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1、销售工作计划精选8篇销售，思维是最重要的!方向不对，努力白费;销售思维一旦落后, 根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。下面是我给大家整理 的（销售（工作方案）精选，仅供参考盼望能够关心到大家。销售工作方案精选篇11、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种（渠道）去学习营销方面（尤其是红酒营销 方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销（方法），使自己 的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务 以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水 平、市场运作和把握到（人际交往）等各个方面都有一个大幅度的提 升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单
2、一，大部分产品都是通过流通渠道进行销 售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮 渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要 对系统人数和接待任务比较多的工商、（教育）和林业三个系统多做 工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场做个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档 时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期（访 问），进行有效沟通。以上是我对20年个人销售工作方案，有方案当然是好，我会依 据自己所制定的方案去完成，在以后的工作中会有许多不足，还望请 领导提示。销售工作方案精选篇5渠道是每个公司都想做好的一条
3、重要通道，得渠道者得天下，渠道 是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们 每一层的关系搞好，让他们有一个良好的进展趋势，分销作为我们公 司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。1、明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。2、终端也是最重要的一个环节。由于最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特殊是在旺 季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，肯定要随叫随到，至少在 24小时内能到，保证终端货源充分不断货，否则不但丢失最好销售 时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，3、就是今年资金不足的分销在明年肯定要让分销保障资金充裕和 仓储力量。现在都
4、是整车发货，假如资金和仓储不具备，很简单造成阻碍公司 的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加掌握他，好好 利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销 商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度 返利，年终返利一样，完成有百分之0.5,另外，我们公司和其正等 销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品 来充实市场占有率，如这月刚出的250nli利乐包花生牛奶，刚到货其 次天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的盼望与信 念。4、终端店也就是铺市率肯定要上去，由于我们把握多少终端就把 握多少的量。网点资料肯定统计好，然后
5、分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多 少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把 卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形 象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈设，目前 市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增 加23条形象街，每个月在做34场户外拉动，协作形象街及广宣 品就能带动很好的宣扬效果，特殊是针对公司新品。还有今年我发觉终端许多店不在业务员手里拿货，由于有的二批比 业务员发的要廉价1元，让业务员信念不足打击乐观性，特殊是区域 差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控 好经销和分销对二批的价格的严
6、格管控，严格根据公司的价格执行, 如和其正给分销元，分销发给二批一元，二批发到终端元，这样 既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，假如哪家二批不按公 司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈设，让消费者一 进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对 终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库, 由于终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推 举我公司产品，从而提高销量。5、针对业务团队建设与管理：1,针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的 网点维护，从而保障业代提成收入。2
7、,业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午访问 完最终一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有 足够的时间访问。3,要求业务员每天必需根据定岗定线访问，不管大小店不得跳点 访问，每天必需填写日报表及市场问题，防止业代跳点访问，也能准 时处理市场问题。4,每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手力量，当天出 库差的业代，其次天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真 实状况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去帮 助业代处理，从而提升业代处理事情的力量。5,区域缺人时抓紧人员聘请到位,每礼拜5给业代的开会，（总结） 一周工作及不足，一月最少一次业代技能
8、培训，不管是老业代还是新 业代，培训时，实战演练，根据平常访问终端的步骤进行，每名业代 扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之 处，我在赐予教导，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的 业务力量在相互学习中不断提升。6,针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈设支配 业代必需严格根据工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市 场基础的建设，争取把市场建设成样板市场。7,要求业代严格掌握终端临期品的准时调换货，确保市场良性循 环。8,每月制定促销政策及团队出库嘉奖，带动业代的乐观性，从而 更好的维护好市场。销售工作方案精选篇6随着手机销售市场的竞争日益激烈，手
9、机零售也被称之为手机终端 销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也渐渐缩小。 如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需重视的问题。以 下是手机销售工作方案：1、为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售 工作方案。2、以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。3、本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是， 仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。4、在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目 标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。5、关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事 务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固
10、本公司的营业根基。6、与销售店开头进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定 做好调查、审议及条件的查核后才能打算进行交易。7、销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完 成。8、销售人员(个人工作方案)要细分，并将任务落实到每一个人。 在接受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必 需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订方案及设置专科处 理该事务。9、改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的 联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各 种账表(传单、日报)来提高效率。10、进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外
11、 的转包工程。11、进货尽可能集中在某季节，有方案性地开展订货活动。要确保 交易双方的权益。12、进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算。对于 交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量。(2)交货日期及交货数量。(3)交货迟缓程度及数量。13、为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外 包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。14、公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易 的三家公司），一概归与本公司作直接交易。15、本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范 围内。16、负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，
12、并促使对方尽快着 手。17、处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品 样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入）, 各种表格的填写必需详尽。18、前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱 子上，连同产品一起交给零售商和消费者。销售工作方案精选篇7为确保公司物流部的工作能顺当正常的开展，为了公司能节省相对 成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的方案, 来提高工作效率，更好的开展工作。一.连续提高员工素养，强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工, 关怀员工，让员工感受到企业的暖和，员工才会用更好激情来
13、为企业 付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素养员工，因此我们 必需加强员工培训，提高员工乐观性，增加员工个人素养，使员工更 有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关 怀企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能 顺当的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出 两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和方案任务完 成的状况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也 不行，二者是相辅相承，缺一不行。二.不断完善管理制度由于物流部不是直接制造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统 的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会
14、被本部门员工误 认为不被公司重视，对员工工作乐观性有肯定的影响。对此需不断完 善部门管理制度，需实施岗位责任制制度、交接班制度、车辆 管理制度、文件管理制度、奖惩制度等。三.加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的详细工作状况,逐步优化组织结构，使其“基 层详细落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便 在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。四.作内容及支配1 .收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行, 实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，准时发觉，订正不正确 的工作方法。2 .每日早会非常钟，方案当天的工作支配，及总结上一天的工作完 成进度，消失的问题，困难
15、，部门岗位需要帮助协作的支配，表扬有 进步，工作较主动乐观等个人，激发员工的工作激情。3 .每日下班前检查各项工作完成状况，已完成事项，未完成事项, 待办事项，其次日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否 关闭。清洁是否到位等。4 .每日开单员下班前检查当天单据的精确性，完整性,是否按时交财务。检查系统全部单据，有无特别状况，库存有无特别 数据。发觉问题马上解决。5 .每周/月总结本周/月工作状况，对工作中消失的问题、困难提出 可执行建议/方案，对工作中作出成果，有重大进步，为公司提出建 议，或努力工作，尽心尽力者赐予表扬或嘉奖。6 .各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货
16、架的 货品是否按规定陈设，整个库房保持整齐，干净，有无脏乱现象，货 品名，标签，及价格是否全都。7 .严格根据仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发 生的业务必需准时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的 正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发觉有差异数据当日处 理，找出缘由，并订正错误。9 .仓库必需依据实际状况和各类原材料的性质、用途、类型分明别 类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签（款号, 尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。10 .做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必需对 各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物全
17、都。如有变 动准时向主管领导及相关职能部门反映，以便准时调整。11 .库存物资清查盘点中发觉问题和差错，准时查明缘由，并进行 相应处理。如属短缺及需报废处理的，必需按审批程序经领导审核批 准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发觉物料失少或质量上 的问题（如受潮或损坏等），准时的用书面的形式向有关部门汇报。12 .合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做 账。废料依据实际状况合理利用。各种物料不得抛掷。13 .仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要准时清理，保持干净。全部单据必需有责任人签字，并且字迹清晰。14 .提前做好部门内员工请/休假的工作交接支配，并和（其它）部 门做好连接
18、支配。销售工作方案精选篇8为推动化肥经营工作和开拓化肥经营市场，根据的相关文件精 神要求，特制定化肥经营20_工作方案。一、背景概述20_年，我单位将依据系列关于化肥经营工作有关文件和会议 精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们仔细开展了化肥市场 专项调研活动，为农业增效、农夫增收和农村稳定做了添砖加瓦的工 作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。当前我县化肥市场容量大且呈多极化进展，经营化肥品种琳琅满目, 且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市 场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技 术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广阔经
19、销商对经营新的品牌化 肥品种表现出深厚爱好。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快 实施化肥营销工作紧迫而必要。二、工作目标总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销 队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售 前、售中和售后实行全方位用户服务。注意化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化 肥经营工作常常化、规范化和制度化。详细目标：20_年主要做好思想预备和组织预备，制度落实，人员 到位。仔细学习和深化领悟上级有关会议文件精神，搞好市场调研和 市场猜测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期进 展目标。三、实施步骤搞好化肥经营工作，要
20、从真心服务“三农”动身，不断开拓营销市 场。一是宣扬和培训，让农夫自己把握化肥相关学问。关心广阔农夫和 农资经营户树立品牌意识、质量意识、平安意识，把化肥使用技术学 问和化肥质量（平安学问）告知给农夫。每年利用宣扬车、印刷宣扬 材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣扬活 动，把产品、科技送到乡下送到农村，关心农夫群众解决在农业生产 方面遇到的技术问题;在加强对广阔农夫宣扬的同时，利用农闲季节 和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资 案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性， 来弥补（阅历）和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他红酒
21、 品牌产品的销售状况以及整个红酒市场的走向，以便应对各种市场状 况，并准时调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网 络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚, 听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发， 此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明 白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的 事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种 方法掌握事态的进展。销售工作方案精选篇2农历年已经过去，2月份迈着大步走近，2月份对于销售部是一个 新的
22、开头，更是整个公司新的开头，为了更好的协作生产部门20 年的投产达产，本部门的每位员工都乐观的为自己制定了月方案。经过20_年年末的各种学习，在20年2月这个开头的月份，我 为自己从几个方面制定了方案：一、与外勤人员的联系。年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤 人员出去收集资料及宣扬产品的过程中，我会将每天的信息进行收集 和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。经营者清晰如何经营好化肥，也使得广阔农夫了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点, 选定一个社会声誉好、具有肯定经济基础和销售市场的经销商并与之 签定化肥（经营合同），严格按合同
23、要求履行相关经济手续。三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农夫为主（约占70%）, 以经销商为辅（约占30%）,由我单位负责组织，目的是为建立一个稳 定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。四、保障措施（一）加强组织领导化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经 营工作起步晚，对相关工作不太熟识，而且人手不够，缺少市场等各 方面人才，所以产业工作始终临时支配办公室兼顾。我单位将逐步分 解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市 场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。（二）加强市场监管产业职能部门将切实担当起开拓化肥农资市场重任，特
24、殊要强化重 点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康 运营。（三）健全制度健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建 立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度, 三是（财务管理）制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。（四）建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、 质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的 主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。（五）开展宣扬培训加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用 道德水准和依法经营觉悟
25、。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营 销人员的经营水平、技术水平和文明行销力量，培育一支精悍、高效 的化肥营销队伍。（六）保障化肥经营周转资金和营销经费努力争取上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政 及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺当进行。销售工作方案精选8篇相关（文章）： 市场销售工作方案精选8篇 最新公司年度销售工作方案8篇 销售下半年工作方案汇报最新8篇 销售人员下半年工作方案报告最新8篇 销售每周工作总结及下周工作方案8篇 销售人员下半年工作方案模板8篇 销售经理年度工作方案8篇 销售个人方案表精选范文（10篇） 2022房产销售工作方案模板8篇 精选销售下
26、半年工作方案二、销售部内部管理做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。帮助预备各项材料, 巩固自己的业务学问，随时预备接待代理商及客户。在网上投一些招 商信息。三、对外招商方面做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动 联系招商工作。四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线 状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通， 了解发货状况和木托回收及各种单据准时整理对接。还要加强自身的 财务学问，以便每月与财务部门顺当进行对账。2月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全 预备，尤其是信息的精确
27、性和各部门的沟通工作和认真谨慎的态度。刚刚开头上手，肯定要形成良性循环的工作程序。盼望以 上的工作方案能让自己在开头的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好 以上内容。销售工作方案精选篇3首先要降低成本，应当实行的主要（措施）有：进一步拓宽进货渠 道，查找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供 货商供货；勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理； 内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、 车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培育意识，服 务意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服 务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
28、同事之 间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘 汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈, 今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到 整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员 工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支 高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算 机销售；电脑耗材;打印机耗材;打字复印；计算机网校等和计算机产 业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场 的
29、抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、 薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材 市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯 定准时、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享 受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，万元，纯利润一万元。 其中：打字复印万元，网校万元，计算机万元，电脑耗材及配 件一万元，其他：万元，人员工资万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理；电脑会员制。20_年我 们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以 说今年主要目标是客户服
30、务部的统一化、规范化、标准化，实现自给 自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润 万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；（无线网络）工程。由于本地网络实施基本建成， 无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程 的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业 务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的 上网费估计利润在一万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这 部分的利润一万元;多功能电子教室、多媒体会议室万元;其余网络 工程部分万元;新业务部分万元；电脑部分一万元，人员工资 一万元，能够完成的利润
31、指标，利润万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制 度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量, 从而更好的树立公司形象。四、树立形象在管理上下大力度、严格执行公司的各项（规章制度）、在工作效 率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象 的肯定严厉处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、 坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较 完备的设备修理
32、收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业 单位、委办x变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比 较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页 把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越 做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理制造利润，比较看好 的有保修期以外的计算机修理市尝打印机修理市场等。五、制造学习的机会不断为员工供应或制造学习和培训的机会，内部互（相学）习，相 互提高，努力把公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与（企业（
33、文化） 建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调, 提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问, 不会的要学。培训内容：一、（爱岗敬业）：回顾历史、展望将来，了解企业的光荣传统与奋 斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。二、（岗位职责）：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期支配员工培训。2、乐观参加中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培 训活动。培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能
34、够打硬 仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与 部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信 念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术 的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职 工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用一句话就是要“与时俱 进”。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们 的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和_30名职 工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两
35、点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职 责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、 树立自己正确的人生观和价值观、顾全大X,把公司的利益看得高于 一切。绝不干有损于形象的事情。2、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，为把建 成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位 员工进行监督。销售工作方案精选篇4一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求, 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时 期的到来带动了一级市场的持续增长幅度
36、，从而带动了整体市场容量 的扩张。20_年度内销总量达到1950万套，较20_年度增长11.4%。 20_年度估计可达到2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市 场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据 区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5 万套的销售目标约占市场份额的13%o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但依据行业 数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度 的集中化。依据公司的实力及20_年度的产品线，公司20_年度销 售目标完全有可能实现。20_年中国空调品牌约有400个，到20 年下
37、降到140个左右，年均淘汰率32%。到20_年在格力、美的、海 尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个， 淘汰率达60%o 20_年度1g受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题, 市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的 不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础 比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。二、工作方案依据以上状况在20_年度方案主抓六项工作：1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依
38、据市场详细状况进行分 解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解 到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的 基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理， 开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时 间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针 对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推 动大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管 理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销 售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新 产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定