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1、为什么现在的社会感觉挣钱越来越难了 ？不是钱难挣，而是大部分人都是在想赚钱，但没 有真的行动去赚。记住，你想达到一个目的，一定要做和这个目的指向 性一致的事情，然后疯狂地执行，快速试错，并且在 做的过程中，控制成本，多实践，多迭代。同时，控 制风险，别做短时间成本超出自己承受力的事情。赚钱也是同样的道理。关于贱钱的秘密与真相做UP主三年了，全靠大家的支持，所以今天给大家 讲点掏心窝子的话，跟赚钱有关的，希望大家可 以从头看到尾,虽然有点啰唆，但我保证都是大实话, 而且都是我自己走通的心得，我生怕你记不住重点。努力的前提是方向对啊。你写一亿遍一加一也上不了清华啊。你书读得再多，健身健得再好，关别
2、人什么事情？别 人为什么要为你的爱好买单？再举一个例子。很多学生朋友极为努力，自己也很聪明，学习学得很 牛很牛，人也特别好。但这不代表你们能赚钱。为什么？因为在为你们买单的人眼里，你们这些特质 不值钱，人家不愿意出钱。什么叫天坑专业？就是即便人家认你的本事，你做的 东西确实也特别难，大家也觉得很有意义，但这个行 业就是不赚钱，也给不起钱，你再努力，行业本身的 工资限制就在这里了，甲方还欠着公司一堆钱没给呢。又为什么工作经验比学历重要？因为老板给你钱是希望你来了就能产生剩余价值，而 不是浪费公司资源给你上学。看到这里，你应该已经充分意识到了：赚钱的本质是满足付款者的需求，以及自己的努力要 冲着需
3、求来了。这时候我们进入第二步如何发现需求，以及第三 步如何满足需求。说白了就是，赚谁的钱，以及凭什么人家要给你钱。为什么把第二步和第三步放在一起说？因为这俩的本质都是信息。第二步是找到对你有效的信息，抹平你的信息差。第三步是包装你的信息，给对方制造信息差。那要怎么做？答案特别特别简单：执行力。也就是一故。别想太多，做。别的，没了。就这么简单。大家面临的问题从来不是想得不够多，而是想得太多 了，做得不够多。同时由于做得不够多，导致你想的很多东西直接是错 的，根本就和你的目的方向不一致。赚钱这件事情，最重要的是做，你首先得去做，去试 错，而不是去学习。你只有在做了之后发现了一堆根本想不到的问题，这
4、 时候你带着问题去找答案，才能有效地解决问题。现实中，任何一个可以赚钱的信息都是无价之宝，你 不可能指望自己坐在家里得到。所以你需要的是高频率地试错，让自己在不断的试错 中，找到一些有用的信息。这里再强调一遍，绝大多数人最大的问题不是不聪明, 不是想得不够多，而是想得太多，想得太复杂，而没 有去做。游戏玩过吧？最高效的通关方式是什么？操纵角色快 速去死，一次次重开，每次都迭代自己的策略，试出 通关方式。实践，是检验真理的唯一标准。任何学习都不如实践得到的道理管用，或者说实践才 是最好的学习。如果你没有足够的实践，你连问出正确的问题都做不 到。我每天都要看大量的后台留言。最大的感知是，大量朋友连
5、问出一个有用的问题都难, 问的问题都是无效问题。典型的无效问题是：我过得不快乐，也不赚钱，有没 有方法能赚到钱？我是一个双非本科生，我怎么样才 能赚到钱？ 这种问题我能回答你什么？我连你到底是干啥的都不 知道，我能说啥？我只能祝你身体健康、幸福快乐。你说的是废话，我说的也是废话。记住，朋友们，问对问题是非常非常重要的素质，一 个笼统的问题只能得到没用的答案;一个优秀的问题, 只需要对方稍加点拨，你就可以脱胎换骨。而让你先少想多做，就是让你去找到优秀的问题的过 程。我们再举例。拿摆摊来说，当你真的想赚钱的时候，哪怕是去夜市 摆摊，就别多想了，抓紧摆起来再说。摆了之后，你会快速意识到自己的进货策略
6、多么愚蠢, 位置选取多么傻，促销话术多么尴尬，同行竞争多么 卷。这些是没有人能教你的，或者说教你了也没用，你要 自己体验过才能理解深刻，才能成为你决策思维的一 部分。这才是你该交的学费，而不是交给那帮骗子。当你被社会一顿毒打之后，这个世界会给你一些反馈, 你会逐渐接收到一些信息。你会意识到到底什么东西更好卖，一次要进货多少， 销售话术应该如何说，怎么讨好市场管理人员，如何 找到城管的规律，这些具体信息才是真正的财富密码。也有可能你靠自己悟不到这么多，但你起码已经找到了正确的提问方法和自己的具体问题。实践，是检验真理的唯一标准。只是随意拿摆摊举个例子，换成别的兼职或行业也可 以，原理是一样的。我
7、再拿我做自媒体来举个例子。我想写公众号的时候是2018年12月，然后立刻就 开始写，白天上班，晚上写，根本不考虑这东西要怎 么研究，怎么定位，怎么找选题，公众号是不是夕阳 行业。这些东西在起步阶段根本不重要，你需要的就是写， 写、写、写，只要你开始写，这些信息、这些问题你 自然会遇到。我写着写着自然就发现了爆款是什么，业内大 号怎么做的，甲方要怎么来，甲方为什么 选你，变现应该怎么做，选题应该怎么找。我不是无师自通悟到了这些，而是遇到了这些问题, 我带着这些具体的问题花钱去问人，最终形成了自己 的方法论。只要你开始做，一边做，一边收集信息，就够了。再来说我做视频、做B站。我根本就没考虑什么定位
8、之类的东西，就很简单。我写公众号的时候，清晰地感知到甲方的预算更多的 是在往视频端倾斜的，这东西对任何从业者而言都不 是秘密，都是很简单就能获取到的信息。所以你该怎么做？做视频，做视频，抓紧开始做视频, 一分钟都不要等。稍微打开搜索引擎搜一搜，就知道做视频是多么简单, 我第一个视频纯粹是试验B站的上传机制，随便拿 我家猫猫的视频就上传了，就是要试验一下怎么上传 晒。正式视频从决定要做到做出来，只花了四十八小时， 其中还包含了两到三小时跟着别人的视频学剪辑软 件。就是那个关于PUA的视频，当然做得一塌糊涂，但 不重要。我不懂做视频，但我知道我一定要做起来，只要做起 来，我就会获得无数有价值的问题
9、，然后我只要一个 一个解决这些问题就行了。所以那个视频就是表情包+读稿子，不是个人风格, 就是因为别的我不会，我只能这么做。但这不重要，重要的是开始做，开始产出。我第一个正式视频做得稀烂，但不重要。重要的是我开始做了，重要的是评论区有人给我指出 了问题。然后我第二个视频就改进了问题，就是关于12306 的那个视频，但还是有问题，例如为了偷懒，一个火 车开了一分多钟。再例如录音设备效果不好，语音有卡顿。然后有人帮我指出问题，包括怎么剪掉喘气，怎么调 整语音速度。然后第三个视频继续改进，就是关于奶茶店那个视频。然后我就找到了一条稳定产出的路。这三个视频还在我的大号里，大家可以直接去看，能 从中看到
10、非常清晰且明显的迭代策略，非常清晰。在这个过程中，遇到问题，然后去解决问题。执行，执行，执行，迭代，迭代，迭代。这东西根本不复杂，和你上学的时候弄的错题本一样 简单直接，但很多人就是懒，就是没有执行力。比我聪明的人太多了，实际上我是思维非常简单的人, 但我知道一件事情，所有有效信息都要在实践中获得。快速试错，收集信息，确定迭代策略。这套东西不新鲜，老一代没什么文化的生意人，就是 靠着这些信息的迭代，一步步走过来的。他们不需要去学习，因为生活就是最好的老师。放心，我是一个很没有格局的人，而且是一个思维非 常简单的学渣，一个特别土的实用主义者，我讲出来的东西大家一定听得懂，而且只要你肯做，大概率比
11、我强。当然，我没能力手把手教大家怎么发财，但我可以通 过我自己的经历，告诉大家怎么排除一些明显的错误 绞案 口那些手把手教你财富自由的老师，最后都是靠着教你发财然后自己发财的。讲白了，不过是通过给你提供情绪价值，从你手里换 钱。这跟他们自己强不强没关系，他们自己就算再优秀也 没用，也只能给你情绪价值，因为他们自己的实践经 验是无法传授给你的。行了，我直接开冲了。强调一遍，读书、学习以及自我提升都很好，但这些 道理和赚钱是两码事。你不进化，就打死你。你以为到这里就完了吗？当然不是。还有第!1!步：收益与风险评估。我们可以看到很多人一番勇敢的尝试就把自己弄成了 裸条受害者，还可以看到很多已经很有钱
12、的人莫 名其妙就投资失败或者激进扩张把自己弄破产了，更 能看到很多没啥文化的土老板靠着努力和试错赚到的 钱被人一次骗走。他们缺了什么？当你通过第二步、第三步找到了足够信息，开始/准 备运作的时候，你需要做一点点数学题和逻辑题。这里的题分为开始运作前的基础评估和运作中的控制 性评估。运作前，你要知道，你必然是要投入学费的，必然是 要试错获取信息的。所以你要控制成本，包括金钱成本和时间成本，不要 一把梭哈。很多人做生意、创业，事情都没搞清楚就敢拿全部身 家外加借钱往里冲，这个属于找死。正确的策略是，先最低成本地跑起来。你要做兼职，就先做起来。例如，我当年业余写自媒体写了很多年，白天上班， 晚上加班
13、，深夜写作，我付出的就是时间成本，我快 速地跑了起来。别的兼职也一样。如果是做生意，那么要控制这次生意的总投入不能超 过一个数，超过了还没有找到最稳定的盈利模式，就 果断止损，保留现金的火种。我从不避讳我自己开店失败，但我会思考：为什么我 总是有钱可以开各种各样的店，赔了也不难过，直接重开？为什么我的生活品质没有任何下降，给大家的 红包也没缩水？ 因为我会控制投入。并且我也很明确地告诉大家，开店失败带给我的财富 远大于损失。因为我深刻理解到了，什么事情是重要的，什么是不 重要的，怎么和房东搞好关系，以及如何跟合伙人相 处以及管理员工。当你开过店之后,对于做视频内容这点项目进度和人 员安排，你简
14、直就跟玩一样。为什么我的视频如此高产且稳定？这就是基础的工程 效能问题。甚至，由于我开过店、创过业，我后面在做自媒体以 及和甲方沟通时也受益良多。大家能聊到一起，能互相理解对方的决策动机。这些知识带给我的财富是巨大的。如果你说：我想做生意或创业，但是一点钱都没有,怎么办？ 那就去这个行业打工，卖身去获得信息。好了，废话已经够多了。大家一定要记住，你想达到一个目的，一定要做和这的指向性一致的事情，然后疯狂地执行，快速试 错，并且在做的过程中，控制成本，多实践，多迭代。同时，控制风险，别做短时间成本超出自己承受力的 事情。简单吗？很简单。但你看了没用，你得去做。朋友，别想了，想是没用的，你得去做，
15、做了再想, 这时候这个思考才是有价值的。实践，是检验真理的唯一标准。作者：半佛仙人你去各种努力地自我提升，去读书，去培养气质，去 增加内涵，去健身，去拓展视野，都挺好的，但这根 本不代表你能赚到钱，除非你做这一切的目的是把自 己作为商品推销出去。这不是读书无用论，这是要你想清楚，你做的事情和 你的目的到底有没有关系。你练习煮方便面一万遍，天天练习，也不代表你能学 会开飞机啊。赚钱这件事儿，无数卖课教你财富自由的老师，总是 告诉你要提升自己，要拓宽认知边界，要学习，要怎 么怎么样。我非常肯定地告诉你，这东西陶冶情操不错，助眠也 不错，但和赚钱一点关系都没有。这里我要说第二遍，读书、学习以及自我提
16、升都很好, 但这些道理和赚钱是两码事。为了让大家充分理解，我再提几个小问题。红烧肉大师需要了解母猪的产后护理吗？他需要研究 怎么种地吗？他需要知道花椒、辣椒的引入历史吗？ 他需要研究酱油发酵背后的微生物原理吗？ 他不需要，他只需要研究透怎么做一锅好肉就可以了。再来，足球运动员需要研究足球的生产制造原理吗？ 需要研究足球文化的传播路径吗？需要研究足球历史 吗？需要知道高俅的一生吗？不需要，他只需要研究 透足球技巧、战术以及锻炼体力就好了。做任何事情，都存在一个指向性。只有把这件事的指向性和你的目的统一，你做这件事 情才能达到目的。你为了高考考高分，彻夜研究题库，这叫有意义。你为了高考考高分，彻夜
17、研究怎么通下水道，这叫没 意义。另外，高考的高分和你赚钱，也不是百分百的关联指 向。哪怕你学习再好、分数再高，选错了专业，生化环材 外加土木会很高兴地告诉你，都怪你分考得高，所以 选了它们。恭喜你未来的道路充满了坎坷，你布满双茧的老手上 有三百六十五个皱纹，每个皱纹里都刻满了春夏秋冬 以及跑路。而当年那些因为分低无奈选了计算机的，都在家里滑 跪庆祝。懂了吗？ 学习和提升自我不是不重要，但和赚钱不是一回事儿。这不是读书无用论，而是要你想清楚，你要读什么书, 以及想起到什么用。哎呀，我说了四遍了，太啰唆了，但你应该已经忘不 掉了。我们继续。赚钱就是赚钱，你会赚钱，不需要你懂得很多，更不 需要你懂原
18、理，有些赚到钱的人根本就没啥文化，但 依然可以赚钱。赚钱是一门在实践中解决问题的艺术，你别老钻研理 论了,一个云玩家视频看得再多，游戏一上手照样滑 坡。很多赚到钱的人，你让他们给你讲理论，他们根本不 懂，他们自己也不知道自己操作背后的原理，但就是 知道怎么做。为什么？因为他们会实践。实践，才是检验真理的唯一标准。还有人说什么格局很重要，拉倒吧，格局这词在 我眼中和传销差不多。你要非得提升格局，你去北京随便找个出租车师傅, 人家一开口就能让你感受一下什么叫格局。你拿钱出来打车，和司机较量，打上半年，再张口你 就是老格局怪了，今年说唱没你我不看。再说一遍，赚钱是一门技术，技术就是无他，唯手 熟尔。
19、好了，既然是一门技术，那么这个技术必然是有一个 达成路径的。我们开始看路径，整点指向性明确的操作。一步一步一步来。第一步，你要知道贱钱的原理是什么，凭什么很多没 有你优秀的人能赚到钱。答案只有一个：需求。你能赚到钱，根本不取决于你，而取决于买单的 人愿不愿意给你掏腰包。那他们为什么愿意掏钱给你？因为你满足了他们的需求。别管你是直接满足、间接满足，还是坑蒙拐骗，只要 你满足了对方的需求，对方就会给你钱。上面几句话很重要，大家反复品味一下。为了强化理解，我再举个例子。很多人觉得王者荣耀很垃圾，还有人觉得原神 不就是一个抽卡游戏，它们怎么能赚钱呢？答案是任何产品都不能讨好所有人，只要讨好肯掏钱 的人
20、就好了。你觉得差不差根本不重要，因为你根本不是买单的人, 反正你又不掏钱，买单的玩家觉得值这个钱就够了。只要你满足了付款者的需求，你就能从对方手里赚到 钱。所谓商业策略，说到底就是选谁作为付款者，以及怎 么打动付款者。不过，这个需求不一定是物质需求，精神需求、 情绪需求也是需求。你去夜市卖蛋炒饭，去菜市场卖菜，你开网店卖土特 产，这是物质需求。你去网上卖课，别人以为买了你的空气他会好，这是 精神需求。哪怕你卖萌给爸妈要钱，也是满足了精神需求， 然后换来了钱。卖课的其实就是拿着物质来说话，勾引你的情绪需求。那你说有物质需求、精神需求都满足的吗？当你清楚地知道，赚钱的本质是满足需求之后，你会 意识到一个问题：如果你的目的是赚钱，那么即便你提升自己，如果提 升的东西和别人的需求不符，那你不是提升了个寂寞 啊？