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1、荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案本课本课PPP表表目的：了解增员的常规来源和增员方法。目的：了解增员的常规来源和增员方法。目标：导正误区，增强技能，指导增员实践。目标：导正误区，增强技能，指导增员实践。过程：二课时。过程：二课时。要领：结合实例讲授，学习与思考相结合。要领：结合实例讲授，学习与思考相结合。收获：拥有正确的增员理念，提高增员的能力。收获：拥有正确的增员理念，提高增员的能力。荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案跳出增员的误区跳出增员的误区1.批量增员批量增员2.面谈成了吹鼓手面谈成了吹鼓手3.这个人要象某某某这个人要象某某某4.增员想一次成功增员想一次成功5.突击增
2、员突击增员6.只增不选只增不选7.不负辅导责任不负辅导责任荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案 增员者应具备的条件正确的增员观念正确的增员观念强烈的自信心和感染力强烈的自信心和感染力恒心与毅力恒心与毅力专业技能专业技能明确的标准明确的标准荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案增员的标准v良好的外表形象良好的外表形象v经济基础稳定，无不良财务状况经济基础稳定，无不良财务状况v中等以上学历中等以上学历v成熟的心理素质成熟的心理素质v良好的生活习惯良好的生活习惯v良好的人际关系良好的人际关系v责任心强责任心强荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案想要想要对现状不满对现状不满敢要敢要能吃
3、苦能吃苦可塑可塑容易成才容易成才好增员的条件好增员的条件荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案什么样的人可以增v男女不限（女性优先）男女不限（女性优先）v年龄年龄20452045岁之间岁之间v中等学历中等学历v有成功（赚钱）的欲望有成功（赚钱）的欲望荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案什么样的人不可增有不良嗜好有不良嗜好品行较差品行较差学历太低、年龄太小学历太低、年龄太小急于找工作，急病乱投医者急于找工作，急病乱投医者荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案 专业化增员流程计划与活动对象开拓接触前准备接 触后续追踪促成甄 选说明荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案计划与活动计
4、划与活动年度管理佣金月管理佣金月小组FYC月小组FYP 需小组人数需面谈人数每日面谈（三个月后达到标准）荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案 计划与活动计划与活动1.年度管理佣金 12000元2.月管理佣金 1200元3.月小组FYC 15000元4.月小组FYP 50000元5.需小组人数 16人（人均3200）6.现有人数 10人7.需面谈人数 90人次8.每日面谈（三个月后达到标准）1人次荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案 增员对象开拓增员对象开拓q缘故缘故q转介绍转介绍q广告广告q其他其他A A.增员的方法荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案B.B.到哪里去找优秀的
5、人到哪里去找优秀的人朋友亲人客户旧同事同学邻居生意伙伴战友准客户医生律师以前作过销售的人以前作过传销的人爱好相同的人荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案理想的增员对象理想的增员对象q有市场的人有市场的人q对收入不满的人对收入不满的人q想换职业的人想换职业的人q喜欢推销、服务的人喜欢推销、服务的人q认可保险的人认可保险的人q人际关系良好的人人际关系良好的人q做人成功的人做人成功的人q有企图心的人有企图心的人q可塑性高的人可塑性高的人q想创业的人想创业的人q家庭会支持的人家庭会支持的人q有爱心的人有爱心的人q有销售经验的人有销售经验的人荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案 接触前准备接
6、触前准备 1.增员工具 2.提前约访荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案 接触的目的接触的目的获取资料获取资料发现增员点发现增员点激发兴趣激发兴趣接触的接触的目的目的荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案初次面谈的内容初次面谈的内容Attitude(态度)1、目前的工作做多久了？2、从事过几种工作（时间多长）？3、从工作中得到过什么启示？目的：了解其人生观荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案初次面谈的内容初次面谈的内容Skill(技巧)1、你有哪些专长、嗜好？目的：了解其能力、能量.荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案初次面谈的内容初次面谈的内容Habits(习惯)1、你
7、通常如何安排下班后的时间？2、周末或假期如何度过？目的：了解其生活品质、自我成长的 观点。荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案初次面谈的内容初次面谈的内容Market(市场)1、你有几个兄弟姐妹？2、他们都做什么工作？3、平时经常联络吗？目的：了解缘故市场是否充沛及人 员状况.荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案初次面谈的内容初次面谈的内容Knowledge（知识）1、你目前从事的行业、职位？2、上学时当过干部吗？3、有学以致用吗？目的：了解其知识、能力.荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案激发兴趣的几句问话激发兴趣的几句问话1.您做这份工作多久了？2.为什么做这份工作？3.
8、还想做多久？荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案“说明说明”的目的1.激发兴趣2.建立保险行销观念3.吸引增员对象从事寿险工作荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案增员增员说明说明1.说明行业（和其他行业比）2.说明公司（和其他公司比）3.说明单位（我们营业单位 的辉煌）荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案保险事业与传统事业之比保险事业与传统事业之比保险事业传统事业创业资金0大技术0多经验用时间买用金钱买经营时间弹性大固定、时间长同事相助相忌荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案失败率只有放弃、没有失败大客户可选择、不赊帐欠款、流失重复消费随客户的成长而成长少上班时间弹性大
9、由单位决定晋升自己决定领导决定收入一分耕耘、一份收获固定保险事业与传统事业之比（续）保险事业与传统事业之比（续）荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案增员拒绝话术增员拒绝话术现在做保险太晚了。保险不好做、不容易。做保险要求人、看别人脸色。做保险没有底薪。做保险压力太大。无推销经验，胜任不了。荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案增员的甄选增员的甄选v文化程度v年龄v性格v交际情况v个人背景荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案 增员促成的方法增员促成的方法 1.1.借助创业说明会的借助创业说明会的氛围氛围 2.2.以退为进，激将法以退为进，激将法3.3.预防针预防针荣耀阶梯荣耀阶梯”增员推动方案增员推动方案