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1、LOGO由NordriDesign提供第一组：周洁、黄瑶、王霄霄、第一组：周洁、黄瑶、王霄霄、万彩霞、王晓兰、仲玉平万彩霞、王晓兰、仲玉平会议旅游市场会议旅游市场4P营销策略营销策略LOGOPage 2产品策略产品策略n中国建行北京分行中国建行北京分行30人到无锡就两市深度合作研人到无锡就两市深度合作研讨会议旅游行程线路讨会议旅游行程线路nD1：中国建行：中国建行30人乘人乘21:30中国国航中国国航 CA3363 23:30/无锡机场无锡机场，接机后，入住酒店，在希尔顿。，接机后，入住酒店，在希尔顿。n （住（住:希尔顿）希尔顿）nD2：早上：早上8:00在灵山梵宫如是堂召开关于深度合在灵山
2、梵宫如是堂召开关于深度合作的会议（作的会议（2.5小时），游览【灵山景区】（小时），游览【灵山景区】（2小小时），午餐在灵山梵宫的五观堂，吃特色的素食时），午餐在灵山梵宫的五观堂，吃特色的素食自助餐，下午游览中央影视基地自助餐，下午游览中央影视基地【三国城水【三国城水浒城】（约浒城】（约2.5小时）小时）LOGOPage 3n （住住:希尔顿希尔顿/餐：早、晚）餐：早、晚）nD3：早餐后，在灵山精舍召开二次研讨会：早餐后，在灵山精舍召开二次研讨会(2小时)，午餐在灵山精舍用过堂饭（提前预定），下午，午餐在灵山精舍用过堂饭（提前预定），下午驱车去参观太湖最美的一角【鼋头渚风景区】（驱车去参观太湖
3、最美的一角【鼋头渚风景区】（2小时），晚上在希尔顿用餐小时），晚上在希尔顿用餐n晚上送机晚上送机 07:50 东方航空东方航空 MU2911 n （住：希尔顿（住：希尔顿/餐：早、晚）餐：早、晚）LOGOPage 4n交通：从北京到无锡飞机交通：从北京到无锡飞机n 市内交通由无锡国旅负责，使用空调旅游车市内交通由无锡国旅负责，使用空调旅游车n旅游机构：无锡国旅旅游机构：无锡国旅n接机：由国旅旅行社导游及无锡分行领导相关人接机：由国旅旅行社导游及无锡分行领导相关人员员n会议地点：灵山景区内会议地点：灵山景区内LOGOPage 5n三国水浒景区门票：三国水浒景区门票：45元元/人人x30 (100
4、元元)n鼋头渚景区鼋头渚景区:55/人人x30 (105元元)n交通：市内交通：交通：市内交通：1600元元/天天 (2200元元)往返机票：往返机票：858元元/人（经济折扣价）人（经济折扣价）X30 (1258/元元)n导服：导服：200/天天X3总计：成本价总计：成本价32540元元 报价报价 48890元元LOGOPage 6n会议费用包括以下内容：会议费用包括以下内容：1、场地费用、场地费用：5000元元 如是堂如是堂3000元元+灵山精舍灵山精舍2000元元 (6000元元)2、餐费：五观堂自助餐、餐费：五观堂自助餐30元元/人人X30 (35元元)过堂饭过堂饭35元元/人人X30
5、 (45元元)希尔顿两早两晚希尔顿两早两晚 餐早餐：餐早餐：15元元X30X2 (10元元)晚餐：晚餐：40元元X30X2 (35元元)3、住宿费用：希尔顿标准间、住宿费用：希尔顿标准间185元元/人人X30X2 (245元元)n总计：成本价总计：成本价21350元元 报价报价25650元元 n产品的总成本：产品的总成本：53890元元 产品报价：产品报价：74540元元 成本每人：成本每人：1796元元 报价每人：报价每人：2484元元LOGOPage 7价格策略价格策略n由于该成员来自旅游局，又较强的消费能力，所由于该成员来自旅游局，又较强的消费能力，所以整体价格制定的相对较高。以整体价格
6、制定的相对较高。n采用折扣价格策略：采用折扣价格策略：n参团十人以上参团十人以上9折，折，67086元，每人元，每人2236元元n二十人以上二十人以上8.5折，折，63359元，每人元，每人2111元元LOGOPage 8促销策略促销策略n促销组合：有目的、有计划地把广告、人员推销、促销组合：有目的、有计划地把广告、人员推销、营业推广和公共关系四种形式结合起来，综合运营业推广和公共关系四种形式结合起来，综合运用，发挥各自优势，达到企业促销的目标。用，发挥各自优势，达到企业促销的目标。人员沟通人员沟通（1）人员推销：直接与建设银行先关人人员推销：直接与建设银行先关人员联系，推销产品，介绍会议旅游
7、的内容，线路员联系，推销产品，介绍会议旅游的内容，线路安排安排 （2）与消费者的信函交流：让曾今参加）与消费者的信函交流：让曾今参加过会议旅游的建设银行人员给出建议和意见，加过会议旅游的建设银行人员给出建议和意见，加以改正以改正 (3)电话联系，一对一服务。电话联系，一对一服务。LOGOPage 9销售渠道销售渠道n直接销售渠道又称作短渠道销售：旅游产品销售直接销售渠道又称作短渠道销售：旅游产品销售人员直接联系被销售对象人员直接联系被销售对象n采用窄渠道销售：专业性较强的或者费用较高的采用窄渠道销售：专业性较强的或者费用较高的旅游产品销售，会议产品销售正适合。旅游产品销售，会议产品销售正适合。n间接销售渠道间接销售渠道：通过网络宣传和发放会议旅游宣：通过网络宣传和发放会议旅游宣传手册传手册感谢您的关注感谢您的关注