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1、评估创业机会四川大学锦城学院工商管理系 杨泽明联系方式：13880796045创业机会梦想1、各种小企业成功要素贸易企业贸易企业 商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠制造企业制造企业 工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少一、经验之谈服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠 农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源一、经验之谈2、见效快的项目小型项目比大型项目好（投资少、见
2、效快）轻工优于重工（轻工的消费品，投资风险小、短期见效）食品好于一般用品（民以食为天）做女人的生意比做男人的生意更能赚钱小孩比大人更容易形成新的消费（孩子的需求左右中国家庭消费）专比杂好（专易形成特色，杂利于降低风险）一、经验之谈3、一般提示符合市场需求的适合自己经营的能赚钱的越是容易进入的行业，越容易被淘汰越是热门生意，越容易摔跟头传说越多的，越容易当“炮灰”一、经验之谈4、合适的商业机会合适的商业机会有以下特点：它很吸引顾客它能在你的商业环境中行得通你实施这个想法的时候，没有出现强大的竞争你必须有创立这个业务所需的资源和技能一、经验之谈5、更容易成功的创业资源型创业比白手起家更容易成功（很
3、多苏南的原生态民营企业依靠配套起家）首批客户或者首笔交易（订单）明确的创业更容易成功水到渠成比突发奇想更有把握加盟型、代理型创业容易起步但良莠不齐分散型行业不容易做大一、经验之谈6、关于网络创业商业模式最重要创新的产品和服务看似门槛低，出头不容易电子商务网上销售是主流中介代理也是一种方向与传统企业嫁接更容易获得成功（三位一体）不要迷信成功神话（马云、陈年等）进一步的细分是机会（更细的行业、目标市场）一、经验之谈7、关于大学生创业学习创业阶段体验创业阶段实际创业阶段一、经验之谈一、经验之谈学习创业阶段增加商业知识学习方法和技能训练必要的技术学习商业社会游戏规则学会团队协作与组织了解社会，了解游戏
4、规则了解行业熟悉行业一、经验之谈体验创业阶段体验：卖碟子、卖旧书、卖电话卡体验的心情参与不用承担太大的风险和责任了解自己，完善自己打工，积累经验，体验社会，体验游戏规则积累资源，培育创业项目苗子一、经验之谈实际创业阶段机会选择与项目评估创业策划与商业计划筹集资源与创业条件创业实施与持续优化二、评价内容吸引力市场规模利润率发展潜力 可行性自身条件外部环境 三、评价模型弱 强大小 可行性吸引力II IIIIV1、创业机会价值评价矩阵I三、评价模型2、Timmons创业商机评价行业和市场经济因素收获条件竞争优势管理团队致命缺陷问题个人标准理想与现实的战略差异八个方面的53项指标三、评价模型3、刘常勇
5、创业商机评价市场评价：是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价分析创业机会所面临市场的规模大小评价创业机会的市场渗透力预测可能取得的市场占有率分析产品成本结构三、评价模型4、六问法是否对客户有吸引力？是否在所处的商业环境中能够产生作用？是否是一个合乎情理的时机？你有做这种生意的技能和资源吗？如果你没有这种技能和资源，你知道谁有这些技能和资源而且也可能帮助你使它变成现实？你认为你能够用吸引客户的价格提供这种产品或服务，而且还能赚取利润吗？三、评价模型5、项目评估（可行性研究）方法环境和条件分析市场和需求分析产品和服务论证技术、设备和工
6、艺评估项目选择评估工程设计和施工原材料和能源供应环境评价和环境保护（消防）劳动定员与保护运营管理（战略、计划、管理、营销）财务预测财务评价社会效益评价风险评价四、事业构想GYBGenerate your Business四、事业构想通过机会评估：我确认这确实是个机会我对项目仍然充满信心和激情 信心来自于市场和自身条件具备我认为项目在目前看起来是可行的我已经 比较清楚下一步该做什么有必要进行下一步详细的调研、策划、计划和评估四、事业构想基本的事业框架在这个阶段，能改能够振振有词地回答：进入哪个行业？市场区域是什么？主要的顾客是谁？提供什么产品和服务？目前还是机会分析有很多问题需要进一步检验、详细分析和调整、修正