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1、尚美佳济南重汽翡翠郡推广策略构想尚美佳济南重汽翡翠郡推广策略构想108目目 录录第一章 市场趋势简析第二章 产品价值梳理第三章 营销推广构想第四章 推广节点明细第1页/共107页第一章 市场趋势简析第2页/共107页2008,2008,不平凡的一年不平凡的一年这一年，中国房地产除了受到国际金融危机所带来的影响之外，更是经历着国内楼市前所未有的低迷状态。这一年，中国房地产除了受到国际金融危机所带来的影响之外，更是经历着国内楼市前所未有的低迷状态。这一年，对于重汽翡翠郡来讲是难得的机遇也是严肃的挑战这一年，对于重汽翡翠郡来讲是难得的机遇也是严肃的挑战.北区业主入住、北区业主入住、BRT开通、配套逐
2、步完善，南区实景即将呈现，大城生活日渐成熟。开通、配套逐步完善，南区实景即将呈现，大城生活日渐成熟。这一年，重汽翡翠郡完成合同销售总套数：这一年，重汽翡翠郡完成合同销售总套数：867套；完成合同销售总面积：套；完成合同销售总面积：112143，完成合同销售总金额：，完成合同销售总金额：7.75亿元，荣耀进入济南楼盘销售三甲。亿元，荣耀进入济南楼盘销售三甲。第3页/共107页20092009，这个冬天有点冷，这个冬天有点冷有一天，人们回首今日，可能会把美国当前的金融危机评为二战结束以来最严重的危机。格林斯潘格林斯潘2009 年，我相信冬天会很冷。但是，到底冷多久，是全年是“冬天”，还是一部分是“
3、冬天”？我认为，上半年是“冬天”，但是下半年是“春天”。张燕生张燕生（国家发改委对外经济研究所所长）请大家略微多穿一点衣服，不要对明年抱有任何的幻想。丁长峰丁长峰（万科地产副总裁）第4页/共107页世界各国想尽办法力阻金融危机影响；中国出台世界各国想尽办法力阻金融危机影响；中国出台4 4万亿元经万亿元经济刺激计划，有望于济刺激计划，有望于0909年初见成效；年初见成效；扩大内需保经济增长成为扩大内需保经济增长成为20092009国家政策的主旋律。在地产领国家政策的主旋律。在地产领域，政府出台了诸多减免税收、降低利率等刺激消费的政策，域，政府出台了诸多减免税收、降低利率等刺激消费的政策，以稳定房
4、地产市场的发展。以稳定房地产市场的发展。20092009中国地产，谨慎乐中国地产，谨慎乐观观第5页/共107页中央及地方政府相继出台系列救市政策，难阻客户持币观望态度，市场将继续保持低迷状态；2009年，济南楼市将推出众多新盘，市场供应量的激增导致供严重大于求，竞争激烈；可以预见，广告推广的作用会明显下降，各新、老楼盘将大打优惠促销牌，部分楼盘重回“4”时代。20092009济南地产，竞争惨济南地产，竞争惨烈烈第6页/共107页项目竞争对手之项目竞争对手之 御景园御景园建筑类别：高层建筑类别：高层建筑类别：高层建筑类别：高层项目位置：堤口路与纬十二路交界处项目位置：堤口路与纬十二路交界处项目位
5、置：堤口路与纬十二路交界处项目位置：堤口路与纬十二路交界处主力户型：主力户型：主力户型：主力户型：64-9764-9764-9764-97平米两房平米两房平米两房平米两房开盘时机：预计开盘时机：预计开盘时机：预计开盘时机：预计2009200920092009年年年年5 5 5 5月月月月客户积累方式：招募会员，交客户积累方式：招募会员，交客户积累方式：招募会员，交客户积累方式：招募会员，交1 1 1 1万抵万抵万抵万抵3 3 3 3万或者交万或者交万或者交万或者交5 5 5 5万定金开盘前万定金开盘前万定金开盘前万定金开盘前 每天返还每天返还每天返还每天返还260260260260元；交元；交
6、元；交元；交7 7 7 7万定金每天返还万定金每天返还万定金每天返还万定金每天返还300300300300元。元。元。元。第7页/共107页项目位置：槐荫区纬十二路与堤项目位置：槐荫区纬十二路与堤 口路交叉路口南口路交叉路口南 建筑形式：高层、小高层建筑形式：高层、小高层 主力户型：主力户型：70-14070-140 平米两房和三房平米两房和三房 开盘时间开盘时间:预计预计20092009 年年4 4月中旬月中旬客户积累方式客户积累方式:招募会员，开盘时享招募会员，开盘时享 受受1 1万抵万抵2 2万，万，3 3万抵万抵 5 5万的优惠。万的优惠。项目竞争对手之项目竞争对手之 御景城御景城第8
7、页/共107页推售状况：C、D街区已售罄，A、B街区尾房，目前推售UP街区。09年将推UP街区剩余产品及M街区约3万平米多层（31）产品。价格是领秀城的最大优势。UP街区D街区B街区M街区畅销户型为畅销户型为9090两室和两室和120120左右的三室左右的三室A街区C街区项目竞争对手之项目竞争对手之 领秀城领秀城第9页/共107页与竞争楼盘相比，翡翠郡优、劣势并存；对于销售而言，最大程度地放大我们的优势，“忽略”我们的劣势，不求跑赢大势、只求跑赢对手，是我们的策略方向。静态地看，与几大竞争楼盘相比，我们的综合优势尤其是楼盘规模、楼盘质素及企业品牌方面都具有相当的竞争力。动态地看，经过动态地看，
8、经过5年历练，翡翠郡将以实景、现楼的面貌出现，对市年历练，翡翠郡将以实景、现楼的面貌出现，对市场的吸引力可以预期，另一方面，压轴洋房及别墅产品的推出使项目场的吸引力可以预期，另一方面，压轴洋房及别墅产品的推出使项目的形象与档次得到大幅度擢升，将会成为项目撬动的形象与档次得到大幅度擢升，将会成为项目撬动09年市场的坚实基年市场的坚实基础。础。第10页/共107页第二章 产品价值梳理第11页/共107页欢迎莅临中国名盘、欢迎莅临中国名盘、“山东省优秀住宅小区山东省优秀住宅小区”第12页/共107页齐鲁建筑艺术大奖齐鲁建筑艺术大奖山东省优秀住宅小区山东省优秀住宅小区 20062006亚洲建筑展亚洲建
9、筑展“20062006亚洲（户型创新亚洲（户型创新)金奖金奖 20062006齐鲁年度名盘齐鲁年度名盘5050强强20062006中国住交会中国住交会“中国名盘中国名盘”20082008中国最佳城市别墅大奖中国最佳城市别墅大奖第13页/共107页名至实归名至实归五年前的承诺 正在成为现实第14页/共107页打造天桥最宏大的社区规模荟萃老城区优越的市政配套精选济南最富生活氛围的地段营造济南最灿烂的社区文化吸引济南高素质的业主栖居第15页/共107页阔城、阔宅、阔生活阔城、阔宅、阔生活翡翠郡翡翠郡实实 景景 绽绽 放放第16页/共107页2009，7大优势，完美收官大优势，完美收官天桥名门天桥名门
10、墅质不凡墅质不凡极致之美极致之美第17页/共107页园林美景天成，生活相伴春华秋实重汽翡翠郡 7“大”优势片区前景规模效应园林绽放配套奢享质素升华氛围成熟品牌历练城市发展、新盘涌现，整体居住水平提升68万平米超大社区，称雄天桥成熟市政与社区教育、生活一条龙花园洋房再度出击，联排、叠拼重装登场现楼发售，业主入主，生活真实呈现五载雕琢,完美收官，盛誉载途第18页/共107页重汽翡翠郡 7“大”优势之片区前景雄踞老城 自享丰饶第19页/共107页片区价值分析？选择现在最好的片区还是未来最好的片区第20页/共107页5年前，你买了一个蓝图3年前，你看见了蓝图的局部1年前，你有了一个新名字戈多第21页/
11、共107页选择现在享受，还是选择等待，这是一个问题选择现在享受，还是选择等待，这是一个问题第22页/共107页房子是另一种意义的快速消费品愿意花钱买等待未来没人会拦你70年第23页/共107页天桥优势解析“五带五带”、“三片区三片区”天桥区经济天桥区经济布局规划布局规划“两路两路”、“一区一区”、“一园一园”、“一湖一湖”发展规划发展规划未来利好工业基地工业基地经济雄厚人文老城人文老城氛围良好北部新城北部新城国际配套规划优势第24页/共107页重汽翡翠郡重汽翡翠郡天桥老城第一大盘丰饶生活即时可享第25页/共107页重汽翡翠郡 7“大”优势之规模效应 68万平米 天桥楼王第26页/共107页 选
12、择大社区 还是小社区社区价值分析？第27页/共107页 小社区是卧城 卧室功能的放大大社区是生活城第28页/共107页没错，小社区就是一个睡觉的地方还是在“想休息”的时候，才披着凄清的路灯回家吗？你还在社区以外的地方寻求消遣吗？虽说安了家，却没安下“想回家”的冲动和感觉电视之外还是电视房子之外还是房子窗口之外还是窗口楼梯之外依然是楼梯下班后，你依托各种借口把自己留在熙熙攘攘的城市第29页/共107页你尽可随便聊聊因为社区大、园林大、广场大，还有大街你尽可随便练练，篮球、游泳、快板、评书在这里，你尽可随便逛逛因为邻居多、熟人多、朋友多、孩子多大社区就像一个潘多拉的容器容纳进生活与梦想的全部你一旦
13、习惯，就再也离不开大社区，就完全不一样它不只是单纯的居住而是集居住休闲社交娱乐于一体的生活“多媒体”第30页/共107页重汽翡翠郡68万m2 阔城 阔宅 阔生活天桥超级大盘 大盘改变生活第31页/共107页为什么越来越多的人选择翡翠郡大社区？1、一种崭新的城市生活方式。这里有亲切宜人的城 市氛围。你可以在其中尽情领略城市生活的丰 富多彩和变化无穷2、超大绿化面积与公共空间。大社区有着小社区所 无法比拟的、可共享的公共空间3、丰富的社区公共服务设施。如学校、游泳池、健 身馆、乒羽场、棋牌室、咖啡吧等运动、休闲 场所等第32页/共107页4、自己的商业街区。这些街徜徉在繁华与宁静之间，大都阳光充足
14、、舒适宜人5、类型多样的公共空间。如超大园林、广场、喷泉、绿化、灯光等。人们可在不同场合从事不同活动，如体育活动、观看比赛、跑步、练操、静坐、阅 读、体息、交谈、赏鸟、私人会面、公共聚会等6、有利于资源规模成本下降。并可有效避免社区心 理安全的问题为什么越来越多的人选择翡翠郡大社区？第33页/共107页重汽翡翠郡 7“大”优势之园林绽放流动的风景，绽放的园林第34页/共107页当房子成为风景的陪衬园林价值分析？第35页/共107页什么样的房子是真正的好房子能够把人们吸引到户外的房子真正的好房子经常是空着的第36页/共107页Outdoor一个新概念不是每个社区都有资格谈这个概念尤其对一个园林不
15、够大也不够有特色的社区来说好在翡翠郡有 4万平米水景园林第37页/共107页林荫大道水景舞台现代雕塑小品四季植栽 亭台树花婆娑摇曳住宅楼群鸿影倒映翡翠郡中央水景园林将自然的精神、生活的品位演绎到淋漓尽致40000平方米新都市主义中央水景园林 第38页/共107页这一份沉静的美，翡翠郡为你重现第39页/共107页这一份灵动的美，翡翠郡为你重现第40页/共107页这一份和谐的美，翡翠郡为你重现第41页/共107页有家有园 方为家园繁华城中央，自然好生活，翡翠郡给你一个梦中的家园第42页/共107页重汽翡翠郡 7“大”优势之配套奢享市政、教育、商业、休闲娱乐第43页/共107页品质生活 从品质配套开
16、始第44页/共107页翡翠郡城区市政配套全方位生活便利，享尽一城丰饶交 通学 校银 行超 市商 场娱 乐商品市场第45页/共107页决定一个社区生活品质的因素有三个1、设施的数量2、设施的档次3、消费的人群第46页/共107页 翡翠郡配套设施一览数十种高质素配套，为讲究品位者专设社区美食街商业街会 所银座广场北师大学校游泳池乒羽室健身房第47页/共107页【品质配套，奢侈享受，绝对翡翠郡，朝夕乐生涯】第48页/共107页重汽翡翠郡 7“大”优势之素质升华洋房、别墅联袂出击第49页/共107页别墅产品让项目档次再上层楼别墅产品让项目档次再上层楼如果没有专利洋房，翡翠郡只是一个普通大盘如果没有别墅
17、，翡翠郡只是一个特色大盘而当翡翠郡拥有了联排与叠拼产品而且这些产品还拥有同类产品所无可比拟的优势那么，翡翠郡就当仁不让地成为济南高品质、高 品位大盘的经典之作，足以冠绝全城第50页/共107页位置优越，产品稀缺，翡翠郡别墅堪称“城市别墅精华之作”，“2008中国最佳城市别墅”荣誉称号当之无愧。第51页/共107页实景、现房、压轴洋房、臻品别墅，让2009年的翡翠郡具备了接受市场期待与挑剔的雄厚资本！第52页/共107页重汽翡翠郡 7“大”优势之氛围成熟业主入伙，现房发售第53页/共107页一生幸福，无须等待从蓝图到实景，翡翠郡走过了5年。入伙，对翡翠郡来说是大事，对业主来说是福。从此，社区的小
18、径上有了散步的老人 扶疏的花影下有了互相依靠着的年青人 水池旁有了孩子们的欢笑 第54页/共107页谁希望与荒山、野草或起重机一起生活！我们希望我们的社区安静、和谐而不失热闹；我们希望早上上班时可以跟父母道声再见；我们希望在花园里散步时能遇到50个以上可以打招呼的人；我们希望左邻右舍可以经常聚在一起聊天或游戏；我们希望孩子们在健康快乐地成长最重要的，这一切必须已经呈现。氛围无价第55页/共107页张老板和李教授的辩论有时在会所，有时在咖啡馆，有时干脆在路上第56页/共107页每个周末，我总能看见我家贝贝跟“陈景润”、王主任的孩子一起玩第57页/共107页女儿总是跟11楼的张小姐泡在一起，让我很
19、“嫉妒”第58页/共107页与一家企业一样，一个社区最值钱的东西，往往，你用肉眼无法看到在翡翠郡，六、七十年代出生者占到57%；大专以上学历占到49%；公务员、制造业、金融和医疗卫生行业的业主占了绝大部分；显然，在济南，这算得上是一个业主质素相对较高的社区。人以群分，同气者相求，你拥有什么的邻居，就拥有什么样的生活。邻居无价第59页/共107页你孩子叫叔叔的那些人是些什么人，这很重要第60页/共107页与你在门口打招呼的那些人是些什么人，这很重要第61页/共107页所有关于生活的期待所有关于幸福的蓝图一一呈现于眼前翡翠郡之外，只能想象第62页/共107页重汽翡翠郡 7“大”优势之品牌历练养深积
20、厚，奉献臻品第63页/共107页50余年品牌积淀，驱动工业中国第64页/共107页16年历练，越阶再上第65页/共107页依托具有50余年历史的中国重汽集团，重汽地产倾力为济南人们打造高品质的人居环境和生活人文气息，树立起“实力、人文和责任”的品牌形象 与一些普通开发商与外来开发商相比，重汽地产在济南地产市场具有无比比拟的先天、后天优势。因为，选择重汽地产，意味着选择了生活的品质、幸福的保障！第66页/共107页第三章 营销推广构想第67页/共107页从上图可以看到：本项目是一个各个特点都不突出的“均好”性项目，也可以说，是一个高品质、高舒适度的“全能冠军”。一直以来，客户因为这些原因而购买翡
21、翠郡一直以来，客户因为这些原因而购买翡翠郡第68页/共107页一直以来，我们对市场这样介绍翡翠郡一直以来，我们对市场这样介绍翡翠郡通过回顾08年推广过程我们发现，对于项目的卖点，无论是地段、规划、建筑、园林、户型、配套、生活方式、优惠、品牌我们都已经提到过了；市场对“老”翡翠郡已经具有相当的了解。第69页/共107页六、七十年代出生者占到57%；大专以上学历占到49%；公务员、制造业、金融和医疗卫生行业的业主占了绝大部分这是一个业主质素相对较高的社区。一直以来，我们向这群人推销翡翠郡一直以来，我们向这群人推销翡翠郡第70页/共107页20092009诉求基调：形象升华与强力促销诉求基调：形象升
22、华与强力促销由于由于0909年之前的产品属性（相对大众化），购买人群以公务员、年之前的产品属性（相对大众化），购买人群以公务员、制造业、金融和医疗卫生行业为主；但在别墅类产品推出之后，制造业、金融和医疗卫生行业为主；但在别墅类产品推出之后，诉求对象应该在此基础上更上层楼，以针对性地发掘相应的更诉求对象应该在此基础上更上层楼，以针对性地发掘相应的更高素质的购房人群；进入高素质的购房人群；进入5 5月高层强销阶段，诉求对象可回归月高层强销阶段，诉求对象可回归之前的覆盖面。之前的覆盖面。鉴于鉴于0909年将有别墅产品推出，故应在传播基调上进行适度提升，年将有别墅产品推出，故应在传播基调上进行适度提升
23、，从产品的从产品的高品质、稀缺性与尊崇性高品质、稀缺性与尊崇性强调其独一无二的形象与价强调其独一无二的形象与价值；而在值；而在5 5月之后的洋房与高层强销阶段，也应避免月之后的洋房与高层强销阶段，也应避免0808年面面年面面俱到的表述模式，而以突出现房发售、成熟氛围、重汽品牌为俱到的表述模式，而以突出现房发售、成熟氛围、重汽品牌为主，以区隔竞争对手，助益销售。主，以区隔竞争对手，助益销售。关于诉求内容关于诉求内容对于别墅类产品，其语言与平面调性应该力求突出档次感与尊对于别墅类产品，其语言与平面调性应该力求突出档次感与尊崇感；对于其他类产品的强销与促销，则应该着重强调优惠幅崇感；对于其他类产品的
24、强销与促销，则应该着重强调优惠幅度及其高性价比。度及其高性价比。关于诉求风格关于诉求风格关于诉求对象关于诉求对象第71页/共107页2009年度推广主题设想此后，仅余奢想此后，仅余奢想对应别墅类产品的尊崇性与稀缺性，客观上必须进行形象、档次上的相应提升；对应09年翡翠郡要完成收官任务，无论别墅、洋房还是高层，将出现“卖一席少一席”的情况；此前几年的推广中，主要强调了楼盘的综合性、常规性卖点，此次需要在楼盘的尊崇性和高贵性上增加些力度，以为销售夯实基础；在前期入市以“让生活重新想象”为主题，“此后，仅余奢想”与之前呼后应，同时在意思上更进一层。第72页/共107页2009年度推广主题备选揽尽人生
25、至美第73页/共107页时间时间价价格格别墅、花园洋房等别墅、花园洋房等140平米板楼高层平米板楼高层椭圆型高层椭圆型高层20092009推售策略：以高带低，以点促面推售策略：以高带低，以点促面首先推出别墅与花园洋房首先推出别墅与花园洋房产品，在区隔竞争对手的产品，在区隔竞争对手的情况下完成市场占领；接情况下完成市场占领；接着推出着推出140140平米板楼高层，平米板楼高层，以其与别墅、洋房在价格以其与别墅、洋房在价格上的比较优势带动整体销上的比较优势带动整体销售；最后以优惠措施、强售；最后以优惠措施、强力促销推动椭圆型高层的力促销推动椭圆型高层的销售，为翡翠郡的营销推销售，为翡翠郡的营销推广
26、工作完美收官。广工作完美收官。第74页/共107页20092009传播渠道：加强线上，巧用线下传播渠道：加强线上，巧用线下线上媒体：线上媒体：鉴于报纸与户外对项目形象建设与销售的巨大作用，建议在保证报纸投入的基础上，适当增加户外布点，以增加楼盘信息的传播范围；同时继续沿用短信、网络、电视、电台、杂志等辅助媒体。线下传播：线下传播：增加自制媒体如客户通讯之类的利用；加强客户管理，加大老带新粒度；同时利用活动提升项目的美誉度，实施强有力的客户关系网络营销措施。第75页/共107页20092009推广节奏：铿锵三步，完美收官推广节奏：铿锵三步，完美收官为同竞争对手区隔，抢占市场空白，在第一阶段重点推
27、出联排、叠拼、花园洋房和南区为同竞争对手区隔，抢占市场空白，在第一阶段重点推出联排、叠拼、花园洋房和南区15#楼王等高端产品。楼王等高端产品。第一步：第一步：09年年1月月-4月月区域内部战。争夺竞争楼盘客户，营销推广主要围绕区域内部战。争夺竞争楼盘客户，营销推广主要围绕120-140 平米三房高层现房产品，突出项目的高性价比。平米三房高层现房产品，突出项目的高性价比。第二步：第二步：09年年5月月-7月月此阶段市场形势预期会稍微乐观，可以促销和优惠手段展开项目剩余产品（椭圆型住宅）销售，完成全盘收官。此阶段市场形势预期会稍微乐观，可以促销和优惠手段展开项目剩余产品（椭圆型住宅）销售，完成全盘
28、收官。第三步：第三步：09年年8月月-10月月第76页/共107页第四章 推广节点明细第77页/共107页1月2月4月5月7月20092009翡翠郡推广节奏图示翡翠郡推广节奏图示10月12月承前启后别墅洋房推出春交会高层现房强销椭圆型高层促销植树节尾盘销售端午节儿童节黄金周促销趣味运动会第78页/共107页2-4 2-4 月推广设想月推广设想第79页/共107页2月是一个承前启后的时段。由于项目在08年济南地产销售中位居销售额第三名，故可以为“恭祝重汽翡翠郡荣登济南地产销售三甲”之类的语调告知市场，既是对既是对0909年推广年推广的预热，重新唤醒市场对项目的关注；同时的预热，重新唤醒市场对项目
29、的关注；同时也进一步强化翡翠郡多年来在济南市场的强也进一步强化翡翠郡多年来在济南市场的强大影响力，树立其话语权。大影响力，树立其话语权。2 2 月：承前启月：承前启后后第80页/共107页2 2月户外月户外第81页/共107页2 2月楼体条幅月楼体条幅第82页/共107页2 2月报纸月报纸第83页/共107页2-42-4月：洋房、别墅月：洋房、别墅建议对洋房与别墅进行打包包装，以新组团、新形象面打包包装，以新组团、新形象面市市，其理由如次：1、洋房尤其是别墅在项目整个体系中属于较高档次的产品，其独特性、尊崇性、稀缺性呼唤相应水平、气质的包装，区别于其他类型产品，也竞争对手拉开距离；2、对于已经
30、在济南市场经略5载的翡翠郡而言，市场印象已经严重固化甚至趋于淡漠，利用洋房与别墅的全新包装，可以让消费者感受一次全新的冲击，为别墅与洋房产品赢得良好的销售，树立充满个性和感召力的品牌形象。第84页/共107页为新组团命名：为新组团命名：璞 墅联排与叠拼产品，是别墅产品中的普通版；而洋房则是别墅型产品的实用版；以“璞墅”命名，很切合产品的性质。璞者，玉也。“璞墅”二字，呼应产品的稀缺性与尊崇性；同时不那么张扬，符合重汽的品牌个性。第85页/共107页“璞墅璞墅”定位语：定位语：城中央城中央 臻品别墅臻品别墅城中央：点明项目所处的位置，同时也指明本产品的稀缺性臻品：取其极、尽之意，意指项目优越的产
31、品品质 别墅：项目产品形态的直接阐释第86页/共107页其他备选组团名：其他备选组团名：观墅观墅高邸高邸中央墅中央墅第87页/共107页璞墅璞墅LOGOLOGO第88页/共107页2-42-4月媒体建议月媒体建议阶段战术启动战术目的线上媒体1、户外广告发布树立全新别墅组团形象，树立全新别墅组团形象，提升整体产品品质，营造提升整体产品品质，营造市场关注度。市场关注度。2、报纸广告发布3、电视、短信、杂志线下物料4、别墅推荐折页暗线造势，传播品牌理念暗线造势，传播品牌理念及产品信息。及产品信息。5、楼体包装6、客户DM第89页/共107页璞墅户外璞墅户外第90页/共107页璞墅报纸一璞墅报纸一城中
32、央城中央 臻品别墅臻品别墅在济南城市中心也能有别墅？是！翡翠郡璞墅给了您一个惊喜的回答。TOWNHOUSE、叠拼、花园洋房打造济南城市中心罕有的高尚居住区，让您在进退之间，自由掌控生活的从容与精彩。此后此后 仅为奢想仅为奢想第91页/共107页璞墅报纸二璞墅报纸二每个角度的转身，每个角度的转身，都是风景的无穷尽都是风景的无穷尽除了好的地段，翡翠郡璞墅还有好的产品，好的风景。前庭后院，有天有地，栽花植草，生活乐悠悠；宽大露台、独有阳光房设计，观星赏月，听细雨，看斜阳；大面积观景窗将园林美景迎入室内，生活处处皆美景。此后仅为奢想此后仅为奢想第92页/共107页璞墅报纸三璞墅报纸三仅此无二，才值得仅
33、此无二，才值得拥有拥有别墅，不难求，难的是在城市中心实现别墅居住梦想。翡翠郡璞墅，济南城市中心罕有上品别墅居住区，坐拥68万平米大社区成熟生活配套，繁华与静谧瞬间轻松切换，尽情享受家居的乐趣。此后仅为奢想此后仅为奢想第93页/共107页2-42-4月活动建议月活动建议“植树种绿，共建美好家园植树种绿，共建美好家园植树种绿，共建美好家园植树种绿，共建美好家园”社区植树节社区植树节社区植树节社区植树节目的：1、以公益形象进入市场，借助此公益活动牵动媒体杠杆，引发舆论话题。2、带动项目人气，展示项目现场品质。3、借此深化推广翡翠郡别墅组团品牌，树立良好市场口碑。时间：3月12日地点：翡翠郡项目现场第
34、94页/共107页5-7 5-7 月推广设想月推广设想第95页/共107页5-75-7月：高层现房月：高层现房通过高层产品价值解析传播，着重突出“现房销售”、“成熟氛围”，区隔对手，占领市场。第96页/共107页价值解析报纸一价值解析报纸一尚品官邸尚品官邸 标杆生活标杆生活 第97页/共107页价值解析报纸二价值解析报纸二在繁华处诠释巅峰生活价值在繁华处诠释巅峰生活价值第98页/共107页价值解析报纸三价值解析报纸三是欣赏，还是拥有是欣赏，还是拥有 第99页/共107页5-75-7月媒体建议月媒体建议阶段战术启动战术目的线上媒体1、户外广告发布用数据事实说话，以软文用数据事实说话，以软文形式，
35、全面解析翡翠郡产形式，全面解析翡翠郡产品价值，进一步提升品牌品价值，进一步提升品牌效应，保持市场持续关注。效应，保持市场持续关注。2、报纸广告发布3、电视、短信、杂志线下物料4、楼体包装暗线造势，传播品牌理念暗线造势，传播品牌理念及产品信息。及产品信息。第100页/共107页5-75-7月活动建议月活动建议5 5月月月月2828日日日日端午节，重汽端午节，重汽端午节，重汽端午节，重汽 翡翠郡欢乐翡翠郡欢乐翡翠郡欢乐翡翠郡欢乐“粽粽粽粽”动员动员动员动员6 6月月月月1313日日日日翡翠郡翡翠郡翡翠郡翡翠郡BLOCKBLOCK国际风情商业街开街庆典仪式国际风情商业街开街庆典仪式国际风情商业街开街
36、庆典仪式国际风情商业街开街庆典仪式6 6月月月月2525日日日日“快乐家庭，幸福生活快乐家庭，幸福生活快乐家庭，幸福生活快乐家庭，幸福生活”翡翠郡首届社区趣味翡翠郡首届社区趣味翡翠郡首届社区趣味翡翠郡首届社区趣味运动会运动会运动会运动会7 7月月月月1818日日日日 客户参观重汽卡车生产基地客户参观重汽卡车生产基地客户参观重汽卡车生产基地客户参观重汽卡车生产基地 第101页/共107页8-10 8-10 月推广设想月推广设想第102页/共107页8-108-10月：椭圆型住宅月：椭圆型住宅通过椭圆型住宅价值解析传播，以优惠促销占领市场，收官翡翠郡。第103页/共107页8-108-10月媒体建
37、议月媒体建议阶段战术启动战术目的线上媒体1、户外广告发布最后强势媒体推广配合优最后强势媒体推广配合优惠促销信息发布，实现完惠促销信息发布，实现完美收官。美收官。2、报纸广告发布3、电视、短信、杂志线下物料4、楼体包装及时发布项目信息吸引过及时发布项目信息吸引过往人群。往人群。第104页/共107页8-108-10月活动建议月活动建议【幸福置业计划幸福置业计划】在本季活动中，您不仅可以享有特定购房优惠政策，申请加入“幸福置业计划”更可参加精彩纷呈的置业体验活动及享有特别权益及优惠。1、直接降价优惠，促进项目销售。2、启用全新概念引入市场，制造媒体舆论，激活市场关注。3、继续提升项目及品牌价值，树立市场美誉度。4、系列活动持续保持市场关注吸引客户。活动目的：活动目的：第105页/共107页THANKS第106页/共107页