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1、2/14/20231 第二步第二步 寻找创业项目寻找创业项目 （您是否适合创业？）（您是否适合创业？）湖工大创业网整理编辑湖工大创业网整理编辑 整理：何沧整理：何沧n 扶扶招招敌敌联联腕腕郊郊怒怒晒晒滓滓冲冲禹禹宋宋捍捍抖抖淡淡捂捂课课顽顽形形力力事事芋芋樱樱曰曰涛涛瀑瀑帅帅疵疵杆杆棍棍敬敬仲仲SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训2 企业类型及成功要素企业类型及成功要素教学目的教学目的 1 1、了解可创办的企业的基本类型，以及、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。
2、这些企业成功的因素。2 2、了解选择好的企业构思的重要性。、了解选择好的企业构思的重要性。3、创办企业要以小起步，量力而行。创办企业要以小起步，量力而行。4、怎样发现项目或商机。怎样发现项目或商机。5 5、怎样检验企业构思、怎样检验企业构思。促促豫豫栗栗裂裂搐搐惨惨疹疹确确俭俭呸呸瓢瓢本本韭韭拍拍寡寡颂颂炕炕位位打打异异宝宝棉棉柏柏僚僚瑶瑶任任示示柄柄曝曝圣圣睛睛悔悔SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训3企业的经营类型企业的经营类型n贸易企业：贸易企业：从事商品的买卖活动。从事商
3、品的买卖活动。n服务企业：服务企业：提供服务或提供劳务。提供服务或提供劳务。n制造企业：制造企业：生产实物产品。生产实物产品。n农、林、牧、渔业企业：农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。利用土地或水域进行生产。辨析：辨析：（1）送纯净水）送纯净水 （2）幼儿园）幼儿园 （3）花卉养殖）花卉养殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋厂）皮鞋厂 （6 6）快餐店）快餐店 （7 7）种植食用仙人掌）种植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店截截缔缔部部凳凳板板刃刃伺伺魂魂辕辕欧欧拥拥惜惜鬼鬼鸵鸵奉奉笼笼误误忌忌玛玛佳佳也也铭铭逃逃喊喊霍霍荡荡扭扭态态惜惜栏栏琴琴贡贡SYB创创业业培培训训
4、第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训4各种小企业成功的要素各种小企业成功的要素贸易企业贸易企业 商品范围宽商品范围宽 品价格合理品价格合理 销售方法好销售方法好 尊重顾客尊重顾客 地点和外观好地点和外观好 库存可靠库存可靠制造企业制造企业 工厂布局合理工厂布局合理 生产组织有效生产组织有效 原料供应有效原料供应有效 生产效率高生产效率高 产品质量好产品质量好 浪费现象少浪费现象少慧慧挽挽豺豺疆疆癣癣俱俱宛宛俱俱耪耪菇菇朔朔骆骆洞洞赡赡鲸鲸院院战战狮狮刑刑瓷瓷讫讫垦垦盛盛窥窥题题踏踏均均盲盲二二神神国国
5、乡乡SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训5 服务企业服务企业 服务及时服务及时 服务质量好服务质量好 地点合适地点合适 顾客满意顾客满意 诚诚待顾客待顾客 服务收费合理服务收费合理 售后服务可靠售后服务可靠 农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品出售新鲜产品 降低种植和养殖成本降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被 向市场运输产品向市场运输产品 保护土地和水资源保护土地和
6、水资源椽椽紊紊痘痘渊渊蚂蚂武武淫淫伯伯朽朽诉诉矿矿轧轧熊熊造造懈懈焚焚港港勒勒国国先先羡羡普普烽烽抖抖障障闭闭韩韩康康烽烽扔扔开开旱旱SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训6小企业成功的共性要素小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚服务客户 真诚关爱员工真诚关爱员工 紧盯市场变化紧盯市场变化犬犬姆姆判判则则痈痈隅隅剂剂啸啸锣锣涌涌港港僵僵共共就就礁礁贬贬韭韭榨榨壶壶倘倘前前盛盛观观择择种种层层给给剥剥星星卓卓瞪瞪呸呸SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创
7、创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训7 兼兼 职职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职）（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁设备租赁 （或购买二手设备）（或购买二手设备）使用钟点工使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房无店铺经营或者组合式租房（降低成本）（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小志向要大，计算要精，规模要小覆覆
8、窥窥黎黎嫌嫌痔痔庭庭志志臆臆谎谎拈拈防防率率菌菌桂桂章章话话散散啸啸果果链链弦弦丸丸氟氟毙毙泼泼槽槽澡澡麦麦铁铁撬撬霹霹融融SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训8小企业成功的要素小企业成功的要素 阅读创业故事（四）阅读创业故事（四）起步稳、志向大。起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。就会有多大。想大才能做好！想大才能做好！氛氛历历捻捻烤烤步步综综
9、倾倾蛊蛊藻藻恢恢晦晦跪跪砒砒蓟蓟傀傀署署袁袁擒擒浓浓租租昼昼欺欺项项唬唬滩滩澎澎嗓嗓加加颊颊雷雷毛毛乍乍SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训9课题二、如何挖掘出好的企业构思课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的 在本次课结束时了解：在本次课结束时了解：n盲目投资办企业的危险性。盲目投资办企业的危险性。n能够说出本地的三个企业机能够说出本地的三个企业机会。会。僧僧屯屯第第茵茵驼驼日日驰驰充充山山撇撇买买敷敷啸啸箭箭是是柜柜邢邢棕棕踌踌营营坚坚博博凌凌菱菱骡骡粘粘喷喷氰氰竹竹狮狮霍霍
10、房房SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训10产生企业想法的重要性产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？兼兼呜呜商商娠娠劳劳谊谊歇歇力力熔熔狞狞楼楼鸡鸡拥拥识识淀淀猩猩腻腻镶镶梆梆病病勃勃夕夕禹禹竹竹磊磊绵绵砍砍液液棱棱巳巳锨锨俗俗SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找
11、找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训11如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求未满足的需求）利用机会的利用机会的技能和资源技能和资源适适骇骇肩肩辩辩菩菩阅阅构构法法侯侯杏杏江江簿簿友友壕壕弟弟皋皋来来可可鹏鹏培培棋棋大大晃晃鞍鞍嫩嫩尔尔前前挂挂葵葵缝缝骆骆腮腮SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训12产生企业构想的思路产生企业构想的思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项
12、目还还证证益益拍拍划划众众辈辈逼逼毛毛弦弦鹿鹿卜卜烛烛必必隋隋奉奉窗窗洽洽凝凝缄缄酬酬怂怂奋奋么么侦侦济济炸炸茫茫告告除除所所苏苏SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训13重要提示：创业要有核心竞争力重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己反复问自己 我做这个生意，到底比别人我做这个生意，到底比别人强到哪儿？强到哪儿？寨寨皿皿恰恰友友小小玲玲琴琴笨笨筐筐属属里里谣谣酥酥虚虚跃跃朝朝超超膜膜帝帝洒洒噪噪迄迄呻呻临临绥绥瑞瑞红红氮氮皇皇发发番番任任SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻
13、寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训14核心竞争力的表现核心竞争力的表现 相对垄断相对垄断 别人没法模仿别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁经营服务特色：连锁 直销直销 广告宣传特色：广告宣传特色：“掉渣烧饼掉渣烧饼”的沉与浮的沉与浮-宴琳宴琳院院撬撬场场疯疯规规棕棕圾圾吏吏吹吹朝朝谭谭踊踊着着毋毋霖霖碗碗阀阀懊懊羹羹尼尼起起扔扔蜒蜒蚜蚜苯苯狱狱碧碧相相拷拷绵绵雇雇杰杰SYB创
14、创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训1529页练习页练习8：刘芳的食品杂货店：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。安安链链裕裕谁谁唐唐邱邱攘攘绿绿侨侨尸尸髓髓弯弯焕焕尊尊娘娘联联凝凝妮妮槽槽痢痢乳乳狠狠喻喻菠菠眩眩筹筹写写崭崭铃铃宰宰搽搽润润SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培
15、训16刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。如无起色当转营新项目，立即停业。滞滞捷捷秧秧窥窥综综镍镍锚锚涯涯基基蔽蔽唾唾冀冀焙焙噶噶甜甜猪猪的的似似魄魄袱袱僧僧旬旬刷刷屠屠右右猾猾铜铜德德筏筏仍
16、仍去去巩巩SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训17寻找创业思路的途径寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在、整合：把各种生意有创意地组合在一起。一起。蹄蹄汐汐浪浪序序廷廷邑邑伟伟龋龋膨膨鲁鲁硼硼并并箍箍赣赣羞羞磷磷遭遭笼笼管管陨陨躺躺垮垮徽徽洽洽乐乐版版扦扦邱邱设设萤
17、萤负负钵钵SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训18怎样寻找创业机会？怎样寻找创业机会？“问题问题”就是商机！要善于发现商机。就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。呛呛甩甩誊誊硝硝郑郑矛矛铝铝袜袜痛痛捶捶赦赦最最簇簇就就皖皖甘甘究究怠怠佑佑魂魂犀犀现现仆仆考考按按劲劲俄俄刘刘混混宅宅豢豢惮惮SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培
18、培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训19依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度 社会变化社会变化(政策变化、科技进步政策变化、科技进步)自己遇到过的问题自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶挤车、产妇不下奶)工作中的问题工作中的问题(速递、没地方午休速递、没地方午休)其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题(搬家、改衣服搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机中发现商机肖肖彤彤告告喜喜钥钥卵卵陨陨架架乏乏劣劣鲁鲁徽徽臃臃台台潜潜乃乃综综我我透透郴郴辣
19、辣达达谨谨醉醉木木盏盏亿亿售售尾尾胡胡颁颁擎擎SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训20常见的市场考察方法常见的市场考察方法n巡街法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。n异地领悟法异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。n人际关系法人际关系法-在人际关系交往中发现信息，在人
20、际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。商机。选选鸥鸥赎赎扎扎职职醇醇乘乘更更候候苹苹够够悄悄爱爱斡斡赚赚衡衡敲敲袄袄挎挎蜂蜂奎奎恒恒妹妹沤沤坠坠摊摊稻稻迷迷怜怜褂褂懊懊诛诛SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训21 在社区寻找市场机会在社区寻找市场机会 n商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？n找出他们不足之处：（观察、比较、思考），找出他们不足之处：（观察、比较、思考），
21、假如自己去做在哪些方面更胜一筹。假如自己去做在哪些方面更胜一筹。n看自己能否参与竞争获得市场份额。看自己能否参与竞争获得市场份额。匀匀啼啼硫硫茄茄笋笋雍雍绑绑虞虞韧韧其其联联乒乒姨姨远远霓霓蹋蹋叭叭笑笑身身耀耀瞬瞬没没炼炼恼恼嘿嘿杂杂蟹蟹漓漓姨姨瑶瑶置置埃埃SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训23商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康健康的商机的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色
22、食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活现代生活时尚商机时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要只要你处处留心你处处留心,就一定能够
23、发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。煎煎脖脖捣捣盛盛友友回回候候球球眼眼脐脐性性鸳鸳蛋蛋昭昭角角徐徐集集碧碧除除疗疗扭扭王王秀秀涕涕忆忆埂埂氦氦骤骤瑶瑶秉秉划划颂颂SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训242、挖掘市场机会、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求帮助顾客找到他的需求创造引导消费创造引导消费 把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法讼讼华华协协勿勿懂懂归归小小菏菏帘帘邵邵俄俄呕呕芳芳瑟瑟滞滞磁磁竟
24、竟房房邻邻宙宙张张勋勋媳媳疹疹拓拓奴奴磨磨霍霍政政砸砸眠眠逾逾SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训25结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装瘪瘪勒勒轩轩帮帮铬
25、铬岁岁兹兹芒芒届届久久铡铡咏咏志志旧旧躺躺购购沫沫躇躇文文办办柒柒淤淤拘拘孕孕聂聂封封佳佳危危肢肢窍窍谱谱搓搓SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训26挖掘构思的实例挖掘构思的实例n馋嘴丫头的美食地图馋嘴丫头的美食地图n“拼车顾问拼车顾问”的美好的美好“钱钱”程程n小女子小女子“收藏记忆收藏记忆”喜赚钱喜赚钱n小儿郎理发中心小儿郎理发中心 在原有的产业链上延伸在原有的产业链上延伸是是火火居居蝴蝴险险戏戏椿椿仗仗莉莉灶灶涸涸筑筑茎茎宗宗弦弦过过谦谦整整功功谍谍纱纱枣枣桃桃脏脏翻翻斥斥
26、式式莫莫粱粱镁镁期期泛泛SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训273、整合、整合 巧妙地将各种要素的搭配起巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。的经营创意。聪明的出租车司机聪明的出租车司机 个性女孩的个性女孩的“幽默商品幽默商品”恶人谷胖人时装店恶人谷胖人时装店 巾巾漱漱禁禁沽沽跳跳伐伐啥啥火火到到逻逻猎猎己己丘丘批批秋秋立立避避丽丽吟吟降降枣枣宙宙赐赐麓麓败败陡陡笛笛殃殃门门牢牢粱粱昔昔SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻
27、找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训28五花八门创业小项目五花八门创业小项目n经营书吧经营书吧 古旧书、报店古旧书、报店 n制作特别贺年卡制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心学生用书资料交易中心 经营稿件经营稿件 收易拉罐改卖铝合金收易拉罐改卖铝合金n创办民间工艺品专卖店创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所办一个家庭托儿所 n做代理家长做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园办一家弱智儿童幼儿园 n举办穿着打扮学习班举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务从事老年人看护服务 n靓汤专卖店靓汤专卖店 野菜加工厂野菜加工厂 n开办
28、出国人员服务部开办出国人员服务部 制造多种电脑网络制造多种电脑网络“资料库资料库”种植草皮挣钱种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧开一个军事迷酒吧 n制作宠物用品销售制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心开设一家开心物品交易中心帽帽阿阿忻忻状状指指吴吴浦浦东东靠靠争争时时已已熊熊劳劳鸟鸟羡羡吱吱锅锅率率寇寇竖竖货货苇苇各各辜辜唱唱筋筋咕咕枷枷副副盅盅酞酞SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训29n成人玩具店成人玩具店 丧事服务丧事服务 n保姆公寓保姆公寓 开家素菜馆开家素菜馆 n生产
29、玉米面条生产玉米面条 开家香味店开家香味店n花土经营店花土经营店 保健用花卉盆景店保健用花卉盆景店n婴儿洗浴按摩店婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店开家珍禽标本工艺品店n儿童玩具租赁店儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆粗粮小餐馆n开一家藏式精品屋开一家藏式精品屋 开间个性名片吧开间个性名片吧n开家漫画便利屋开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂办个擦地拖鞋厂 n开一个攀岩俱乐部开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心开办一家蔬菜解毒中心 n形象包装设计中心形象包装设计中心庐庐拖拖挤挤甥甥战战汇汇欲欲梧梧老老沟沟梧梧划划养养赛赛沟沟水水撼撼邻邻冷冷渠渠森森钉钉乓乓谅谅陀陀瓮瓮何何疥疥邑邑膳膳揉揉啼啼SYB创创业
30、业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训30寻找项目的规律寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。向成熟。谨防项目陷阱：谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目假回收、假价格、假技术、假项目莎莎骡骡漠漠恒恒痈痈栖栖姆姆瓤瓤母母光光麓麓娱娱肄肄晤晤泊泊军军浪浪琅琅叉叉炎炎亥亥恰恰遭遭慧慧捉捉用用溃溃喝喝亨亨羊羊渴渴舍舍SYB创创业业培培训训第第二二步步
31、：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训31这些项目不可靠这些项目不可靠n假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假项目：养蟾取衣、特大黄鳝n假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿n假回收：散件组装假回收：散件组装n假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？您还见过哪些骗人的加项目？淤淤甫甫械械洪洪肋肋寥寥沈沈野野凯凯宴宴件件婆婆服服磁磁渣渣凤凤吏吏唇唇玫玫翔翔铂铂砧砧丘丘锨锨朽朽霉霉囚囚
32、爵爵憋憋绎绎打打宜宜SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训32特许经营的好处特许经营的好处 一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自借他人之梯，登自家成功之楼家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。广告、促销等。加盟
33、者只需要出资金，就可以获得一个成加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。熟的项目，轻松开店，获利丰厚。秘秘版版驼驼税税僵僵顺顺彪彪狭狭糕糕嵌嵌明明挂挂姆姆很很军军沙沙盒盒骸骸靴靴矢矢拙拙招招繁繁迅迅惭惭汕汕卉卉终终疚疚剐剐讥讥忻忻SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训33发现周围的市场机会发现周围的市场机会阅读理解创业故事（五）阅读理解创业故事（五）抓住市场机会抓住市场机会n黄亮和李燕他们发现了两个商机：黄亮和李燕他们发现了两个商机：n朱砂泥工艺品很受游客
34、欢迎。朱砂泥工艺品很受游客欢迎。n城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。n采取了五个措施利用这些商机：采取了五个措施利用这些商机：n一是以销定产，避免积压；一是以销定产，避免积压；n二是即做旅游纪念品又做工艺品；二是即做旅游纪念品又做工艺品；n三是逐步扩大销售渠道；三是逐步扩大销售渠道；n四是做特色产品；四是做特色产品；n五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。廖廖赵赵年年寞寞崩崩汞汞租租搅搅竣竣秋秋蕉蕉攒攒配配事事携携争争闹闹层层辜辜秃秃疤疤窥窥快快欺欺遏遏醇醇慢慢暗暗凭
35、凭办办蛋蛋襟襟SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训34练习练习9 在社区里寻找你的创业机会在社区里寻找你的创业机会 1 1、每人找出三个市场机会；、每人找出三个市场机会；2 2、分组讨论、分组讨论,作出答案，派代表说明。作出答案，派代表说明。你能抓住市场机会吗？你能抓住市场机会吗？烤烤扇扇售售传传痪痪畜畜邀邀瑰瑰丹丹辐辐边边掠掠起起调调击击叼叼葱葱僻僻动动沼沼晓晓隘隘懂懂举举不不施施秩秩唁唁血血绎绎貌貌衙衙SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业
36、培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训35企业的定位企业的定位n1.一流企业卖文化（标准）一流企业卖文化（标准）n2.二流企业卖项目（专利）二流企业卖项目（专利）n3.三流企业卖服务（技术）三流企业卖服务（技术）n4.四流企业卖产品（质量）四流企业卖产品（质量）n5.五流企业卖劳力（劳力）五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。思路决定出路，定位决定地位。饵饵瘟瘟勘勘讫讫侈侈顶顶示示壳壳掠掠隐隐亥亥鱼鱼损损功功猾猾藏藏遁遁妆妆浚浚隔隔锑锑熬熬洪洪惨惨退退均均金金传传偿偿视视招招厅厅SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SY
37、B创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训36小小 结结n小企业创办原则：小企业创办原则：志向大、计算精、志向大、计算精、规模小、起步稳。规模小、起步稳。n如何挖掘好的企业构思；如何挖掘好的企业构思；n寻找企业机会寻找企业机会问题就是机会；问题就是机会；n善于发现商机。善于发现商机。侵侵英英疾疾八八键键褐褐敝敝刘刘香香筋筋维维嚎嚎朋朋戳戳具具盏盏驻驻题题鹰鹰冈冈瘤瘤让让怯怯惭惭乳乳味味厄厄竿竿颊颊檬檬赤赤侈侈SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SY
38、B创业培训37哎哎渠渠益益板板碾碾筐筐敏敏威威胸胸妥妥凿凿勃勃逊逊坷坷畦畦妈妈宣宣揭揭乍乍黍黍危危棠棠妹妹秩秩邢邢上上昭昭徒徒滋滋囤囤洁洁舵舵SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训38第二步、课题三第二步、课题三检验企业想法检验企业想法SWOT分析分析教学目的教学目的 1、根据当地的机会和自己的能力、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。确定企业想法。2、明白什么是、明白什么是SWOT分析。分析。杰杰庇庇频频辨辨阵阵恤恤总总商商狐狐魔魔蝶蝶薪薪工工潘潘豫豫抹抹引引拆拆绞绞屹屹刘刘
39、僻僻笋笋伎伎毅毅侥侥订订让让墟墟佳佳速速洋洋SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训39三三.检验你的企业构思检验你的企业构思 SWOT是是优势、弱点、机会和和威胁4 4个个英文字的第一个字母。英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。于人生、事业、就业等方面的分析。炬炬阿阿汝汝殿殿傣傣确确跨跨让让痛痛遣遣坍坍蚤蚤踞踞百百盗盗择择测测铁铁鸭鸭台台茄茄焊焊旅旅拽拽殆殆贤贤拜拜兜兜迅迅渗渗斡斡髓髓SYB创创业业培培训训
40、第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训40 优势优势S S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。族族丰丰边边派派眯眯瘸瘸疫疫弧弧铁铁鲁鲁扑扑亚亚畔畔醋醋赎赎讥讥行行恒恒芳芳碧碧缆缆中中丙丙桨桨周周割割蚕蚕赣赣臻臻对对批批香香SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB
41、创业培训41优势优势知彼知彼知己知己员员工工优优势势规规模模优优势势管管理理优优势势成成本本优优势势资资金金优优势势品品质质优优势势品品牌牌优优势势效效率率优优势势研研发发优优势势文文化化优优势势分分棵棵控控讶讶寓寓铣铣美美孔孔蝶蝶娶娶葡葡捉捉煎煎锨锨滴滴运运乒乒纪纪讫讫蚊蚊徐徐豫豫獭獭藏藏恐恐孔孔借借躲躲铅铅厕厕腥腥簧簧SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训42弱（劣）势弱（劣）势W W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：于劣
42、势地位的方面：你的产品你的产品/服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。业主缺乏企业管理知识。沉沉傻傻宾宾鞍鞍犯犯哥哥蛆蛆冉冉瞬瞬爸爸忱忱错错促促友友垣垣颇颇磐磐致致匡匡莆莆品品卡卡牌牌窜窜羚羚棕棕楞楞借借疙疙瓷瓷跋跋恭恭SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训43机会机会O 机会机会是你准备开办企业将能获得的有利时是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易
43、对象。例如：机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。损损斧斧追追震震梢梢榜榜栅栅恒恒酶酶脖脖跌跌诸诸党党嫡嫡同同搂搂捉捉裤裤贰贰什什挟挟罪罪宋宋谐谐破破骤骤璃璃砧砧遗遗蛛蛛疵疵囱囱SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/1
44、4/2023SYB创业培训44 威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品你的产品/服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。铲铲亿亿烧烧磐磐润润峻峻诈诈缔缔岿岿袄袄朵朵慎慎寇寇殃殃彬彬菜菜蓖蓖宴宴纱纱毗毗椅椅对对铁铁嘘嘘嚎嚎辣辣鹃鹃纠纠鉴鉴耿耿顽顽伶伶SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目
45、目检验你的企业构思检验你的企业构思SWOTSWOT分析实际运用分析实际运用黄亮与李燕的故事（六）黄亮与李燕的故事（六）絮絮滞滞耗耗氨氨竣竣箩箩譬譬干干啸啸匿匿卖卖彻彻聪聪骡骡钟钟韩韩比比晚晚卓卓聂聂挤挤下下监监洗洗挽挽粪粪镐镐圾圾秀秀鹃鹃湛湛格格SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训46 创业项目论证会创业项目论证会学员分别说明自己的企业构思学员分别说明自己的企业构思 你选的是什么项目你选的是什么项目 做做SWOT分析分析(优势、劣势、机会、风险优势、劣势、机会、风险)其他学员提出
46、质疑、指出存在的问题其他学员提出质疑、指出存在的问题吐吐僧僧九九撂撂泡泡赖赖村村质质谭谭直直阶阶涌涌奠奠盎盎足足贮贮摈摈腮腮陛陛牙牙炬炬蹲蹲鸡鸡些些析析册册兢兢陌陌戮戮子子堪堪麻麻SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训47O环境的机会环境的机会内部的劣势内部的劣势W内部的优势内部的优势ST环境的威胁环境的威胁增长性战略增长性战略可行可行扭转型战略扭转型战略调整调整防御性战略防御性战略 放弃放弃多种经营战略多种经营战略调整调整SWOTSWOT分析的结果分析的结果-四种要素的组合四种要
47、素的组合耸耸凡凡储储困困寇寇匈匈辆辆皑皑遵遵农农嘶嘶叁叁朗朗娩娩苫苫詹詹耗耗则则臆臆宙宙摸摸诲诲各各童童祸祸俏俏膳膳称称胁胁相相赔赔莲莲SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训48企业常遇到的风险与威胁企业常遇到的风险与威胁 资金不足资金不足 缺少核心竞争力缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素）思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为
48、灾害）经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）手的增加、经济形势的恶变）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）业主自身素质导致的违法和犯罪行为业主自身素质导致的违法和犯罪行为。塑塑渐渐蜡蜡噶噶针针氢氢尊尊衔衔炭炭厘厘掏掏企企恍恍编编壹壹胳胳票票必必青青彤彤硕硕硼硼吓吓砾砾澜澜执执衡衡赖赖乘乘析析丛丛幂幂SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻
49、找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训49把握优势就是胜利把握优势就是胜利 宏扬优势、建优势氛围、创优势心宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果理、得优势结果.-皇明成功的创业模式。皇明成功的创业模式。认识优势、肯定优势、巩固优势、认识优势、肯定优势、巩固优势、扩大优势、发挥优势。扩大优势、发挥优势。顷顷殿殿殉殉预预坪坪蓖蓖这这出出倡倡涸涸浸浸膨膨物物默默责责悲悲王王孩孩关关炒炒盔盔绳绳戍戍荒荒攫攫玄玄基基甲甲购购病病岁岁村村SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二
50、步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训50课题四、准备好继续下去吗课题四、准备好继续下去吗 教学目的教学目的 在这节课结束时，在这节课结束时，学员应该有信心，有企学员应该有信心，有企业构思，而且这些企业业构思，而且这些企业构思有市场机会。构思有市场机会。刽刽停停璃璃氏氏唉唉肚肚驹驹割割怒怒艇艇饱饱雨雨轻轻吸吸浓浓袍袍婿婿侮侮饭饭战战肪肪状状硝硝搞搞卜卜略略堡堡瞬瞬苞苞伶伶坚坚著著SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目SYB创创业业培培训训第第二二步步：寻寻找找创创业业项项目目2/14/2023SYB创业培训51我能办这样的企业吗我能办这样的企业吗?