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1、第1页/共35页第2页/共35页第3页/共35页第4页/共35页第5页/共35页第6页/共35页第7页/共35页第8页/共35页第9页/共35页第10页/共35页第11页/共35页第12页/共35页第13页/共35页第14页/共35页第15页/共35页第16页/共35页船牌洗衣皂衣架篇白得你都找不着衣服了第17页/共35页燕京啤酒喝开了好喝，解开裤带接着喝，过瘾，解开裤带接着过瘾第18页/共35页前列康内裤篇关键部位“发愁了”，怎么办？前列康帮你解决问题！第19页/共35页第20页/共35页这是为凯弗隆饮水机做的稿子。整版，新闻式。该版广告刊登当天接了2000多个咨询电话，卖了数百台，每台30
2、00多元。抓眼抓心，有时候并不需要标题多么震撼，能“抓”即有效。抓眼抓眼抓眼抓眼+抓心抓心第21页/共35页这是为中国网通发行的奥运纪念品制作“新闻式”销售型报纸广告。该版广告投放于2008年奥运前，当时很多奥运纪念品已经在报纸上炒作了3、4年，竞品多而泛滥，人们对这一类“藏品”几乎视而不见了，但我们换个角度抓眼抓心，从与每一个读者都息息相关的“普通人”“赚奥运钱”入手。数量引导数量引导带着祝福带着祝福就是就是“我我”利益诱导利益诱导该广告一版接300多个咨询电话，有效订购100多人，平均每人订购3套，每套近1000元。平均每人订3套，客户高兴地说：“以前还真没碰到过。”第22页/共35页这是
3、为保健品客户制作的在江西投放的报纸广告，从老年人心理角度挖掘，映照相关疾病，一个系列的稿子投下去，在专卖店发放产品手册的当天，顶着烈日，去专卖店领取产品手册的中老年人多达五六百人，还不包括没有挤进专卖店拿到产品手册的。针对感同身受的老年针对感同身受的老年人，抓眼抓心人，抓眼抓心第23页/共35页这是为保健品衍年骨晶在江沪市场制作的以“打赌”为主题的活动稿。就这么一款普通的中老年壮骨类保健品，竞品多如牛毛，又是信任度极低的保健品，如何通过平面报纸广告制造大的销量？我们采用新闻+活动的形式迅速启动市场，在江苏与上海市场创造了近年保健品营销的又一佳绩，5个月销售4000万元！抓眼抓眼抓心抓心抓眼抓眼
4、+抓心抓心第24页/共35页这是为炒股软件操盘手制作的一系列新闻式平面报纸稿件，结合即时行情，及时更新稿件内容，并配合场外活动，始终遵循“抓眼抓心”的原则。月销量曾高达15000套，每套3300元！抓眼抓眼+抓心抓心第25页/共35页第26页/共35页第27页/共35页这是为云南白药牙膏创作的稿子，从塑造目标人群的心理障碍入手，即又品牌感，又不失卖货因素。云南白药起初在央视投放巨额广告，销量走不动！后经过一轮又一轮报纸广告攻势（新闻卖货稿+左图品牌卖货稿），对云南白药牙膏目标人群进行深入的说服教育，在短短的18个月内，销量从0突破到3亿元大关！抓眼抓眼+抓心抓心第28页/共35页这是为一无名药
5、枕做的即有品牌感又能卖货的报纸广告。在补肾壮阳产品满天飞、没人信的今天，该广告通过隐性暗示，抓眼抓心，给男性消费者及女性间接消费者以美好景愿。该广告投放当天接到500余条咨询订购电话，有效订购200余套，每套350元。整幅广整幅广告不管告不管是标题是标题还是配还是配图，都图，都做到了做到了“抓眼抓眼抓心抓心”第29页/共35页抓眼抓眼+抓心，轻松锁抓心，轻松锁定有便秘的老年人定有便秘的老年人这是为膳通制作的一个半版的报纸广告，从消费者的心理出发，不缺少文字诱导与说服，再配以与文字调性相符的图片，达到抓心抓眼，即卖货又具有品牌性的效果。该版投放于新疆市场，具反馈消息，效果非常好！而坚持投放的话，品牌积累将带来更大更持久的销量。第30页/共35页第31页/共35页第32页/共35页第33页/共35页第34页/共35页感谢您的观看！第35页/共35页