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1、医美整形美容营销推广策划案（全程）企业品牌定位：HG美容时尚文化传播者广告语：才貌双全拥抱钻石人生目标消费者：锁定知性顾客策略耍点：1、 低姿态入市消除竞争对手的戒备；2、 深度挖掘并传播品牌文化渊源；3、 利用医疗专家个人品牌带动企业品牌的传播；4、 根据手术项目细分市场并独创项目品牌并进行整合传播，如：韩秀系列、韩韵系列等；5、 剥离专家医疗技术进行包装后附着为项目品牌支撑点，如：“显微高精缝合技术”，“隐形瞬间成型技术”，“复合双效重睑术”，“个性化三段成型技术”等；逐步弱化医疗专家个人品牌，整合传播中突出项目品牌最终过渡 到企业品牌；6、 以游击营销的方式进行市场渗透；7、 充分准备后
2、对竞争对手的主要宣传阵地平面媒体发动强力攻击，如系列软文整形新锐入市、揭示HG整形的真相、纯HG整形机构、如何称为一个360度美人、HGSE0UL理念席卷春城、HG整形博士坐镇、首位HG形 体雕塑家莅昆、我们造美一一SE以技术树品牌等，让竞争对手猝不及防。8、 利用竞争对手虚弱和独特的社会关系资源优势，开展大型公关活动，提升品牌美誉度。10、加强企业内部流程和技术管理，保持与宣传的统一性。SE医学整形美容全程策划之系列软文SEHG整形系列报道一：揭示HG整形的真相普及广整形就像美容技术精精于锦上添花产业化带动经济发展出国门影响亚洲整形前一阵热炒的人造美女让大家有了一种误导，认为整形已经到了无所
3、不能的程度，崔 博士也接待过不少想把全身各个“部件”都修修补补的女孩子。他说，医生非常有必要帮 助患者来分析这样的“投入”和“产出”是否必要，如果改善的效果不好的话，医生应该 晓之以情地让这些患者打消整形的念头，而不是一味地进行一个“手术者”的角色。“美 容整形医生其实更多是在帮助患者解决心理问题，国外现在这方面做得很好，希望国内的 医生也能够在这方面做得更出色些”。分段手术专为顾客着想面对快餐经济时代的到来，很多人都急功近利追求快速高效，整形也不能幸免。很多 顾客或是希望在一夜之间变成凤凰，或是在不负责任的整形机构的怂恿下希望一次性做很 多项手术，但HG的整容理念却非如此。真正的HG整形会倾
4、向于把一次大手术分成几段进行，今天动眼睛，过几个月再动鼻 子，几年后再来个隆胸，这样每次的费用都在可承受的范围内，客观上又能使手术取得更 好的效果。HG许多爱美的人一生中进美容医院犹如回家一样，却不见得每次都需要花费 很多钱，因为相对于手术本身而言，修复和检查的费用是比较低的。崔博士解释说，人体是一个活的有机体，手术一个部分结束后应该观察一段时间，肌 体有自我修复功能和自己固有的长势，根据这种长势医生应该再予以修正、引导。总的来 说，所有的美容手术都应该是一个长期的、复杂的工程。罗马不是一天造好的，美女不是 一刀切出来的。一刀切，费用浩大不说，还比较容易走形。为顾客负责拒绝“走穴”近年来随着整
5、形美容的风行，越来越多的整形机构推出了 HG整形的专题促销活动， 但聪明的消费者会发现，所谓HG专家经常会发生换人的情况，因为他们都只是应邀前来 “走穴”的，这就跟演出似的，但演出纯属娱乐，医疗却必须为顾客提供更多的后续服务, 同时更要承担相应的社会责任。随着大规模的HG整形技术输出，现在HG很多有实力的整形医师都开始转型了，从原 来以“走穴”到投资经营自己的实体。因为他们看到得更长远，他们知道只有承担起对顾 客长远的责任才有可能获得自己长远的回报。在整形行业中有一条最基本的“游戏规则”: 医生必须负责亲自复查，这是对顾客不可推卸的责任，但游走的医师是很难做到的，因为 促销活动是不定期的。对此
6、，崔博士是这样说的：我现在可以常驻昆明了，我喜欢这个城市和这里的人们， 更重要的是，我现在终于可以对我的顾客负责了，我将亲自咨询、手术、复杳甚至拆线， 因为只有这样我才能安心。六、首位HG形体雕塑家莅临昆明默默造美的幕后英雄随着最近韩剧在中国的风行，众多HG明星一夜间变得家喻户晓。据传闻，几乎所有 的HG明星都整过容，于是HG整形也逐渐被国人了解和接受。但大家对HG整形的了解多 半集中在面部，比如双眼皮、隆鼻、下颌整形等等。大家都知道HG面部整形以精细而著 称，却很少有人提及HG的胸部整形和吸脂塑身，这是为什么呢？原因很简单，HG几千年来都在传承中华文明，并将其延续和发扬。从韩剧中我们可 以看
7、到HG人是非常的保守和传统的，也非常注重社会礼仪。所以，当我们看到一个个完 美的HG明星时，虽然同时看到了她们迷人的脸蛋和玲珑的曲线，却很难听到太多关于明 星们胸部和身体充满情色的宣扬。于是众多HG面部整形专家随同众多耀眼的HG明星们， 站到了聚光灯前，分享着明星们的荣耀，而HG形体雕塑专家却总是隐身幕后，默默耕耘。另一方面，由于HG民族大多面部比较扁平，对面部整形的需求也会更多些，这就导 致HG擅长胸部整形和形体雕塑的专业整形医师并不多，其中能够算得上国际级别并多次 代表HG参加国际整形会议的就更是风毛麟角。代表HG参加全球整形会议2005年5月，由于对胸部整形技术的卓越贡献，HG著名形体雕
8、塑专家南相宰博士应 美国整形协会的邀请，参与了 2005全球整形大会，并举行了现场专题演讲。查阅相关资 料我们得到如下信息：南相宰，HGNJEL1M整形外科院长，蔚山医科大学整形外科医学博 上，大韩整形外科学会会员证，擅长完成胸部整形高难度解决方案，并精于吸脂瘦身，在 HG颇有名气。这种由亚洲整形专家在全国整形大会发表长时间专题演讲的情况并不多见，因为全球 最大的假体厂商美国曼托(Mentor)和麦格公司都发源于美国，而且已经有有三十多年的生 产和销售历史，这足以证明美国整形技术的成熟和权威。一个来自亚洲国家的整形医师， 却能够在美国进行关于胸部整形技术的专题演讲，这犹如班门弄斧。但南博士的精
9、彩发言 却获得J高度的平价，与会的全球整形权威都认为南博士解决J一个胸部整形中一直难以 克服的问题。在全球整形大会中南相宰博上专门对“滴水状假体乳晕切开式乳房扩大术” 进行了非常详尽的阐述，并根据其临床经验进行解释：“乳晕切开式乳房扩大术克服了现 有的丰胸术后疤痕大的弊端，采用微创方法，顺着乳晕皮肤的自然纹路进行手术，术后既 美观又减少了受术者的痛苦，且手术成功率很高，非常适合亚洲女性。”天外有天艺无止境法国天才画家卢罗尔说：“如果没有女性，我就不能成为画家。”女性的明显标志是那 一对柔美丰满而富有弹性的乳房，乳房作为一个神圣而神秘的器官，其外形的魅力是无穷 的。每个女人都梦想拥有一对完美而性
10、感的乳房。对于爱美人士而言，胸部整形并不陌生，很多人都知道胸部整形有假体丰胸、巨乳缩 小、乳房下垂等整形项目。实际上仅假体植入就乂有很多种方法，比如腋下、乳房下皱裳 和乳晕切口，根据顾客的不同身体状况选择不同的手术方法。但亚洲人普遍乳房形态较小， 因为体质的原因容易留下疤痕，沿乳房下皱裳切口恢复后容易看出手术痕迹，因此一般采 用的是腋下切口假体植入，但此种方法在剥离胸大肌间隙时，受到器械的限制，如果分离 的腔隙不够的话，很容易造成外形不对称或大小位置不当，或是假体植入后轻度上移，造 成形态生硬的感觉，犹如半球在胸，失却了自然流动的曲线。南相宰博士在长期的临床经 验累积中摸索出一套独特的方法，利
11、用专门定制的特殊器械，在假体植入时可以做到腔隙 的充分剥离，能够使假体植入后显得非常富于自然流畅的曲线美。丰胸还有一种方法就是 乳晕切口假体植入，尤其是滴水状假体，因其形态有如摇摇欲滴的露珠而闻名，它更符合 自然的人体生理特质。如果从腋下切口植入的话很难保全其原有柔美的形态，只能从乳晕 切口植入。这正是南相宰博士在2005年全球整形会议上的专项议题，这是南博士在HG无 数临床案例中提炼出的精髓。另外，业内人士都知道，在胸部整形中有一些技术标杆是非常难以逾越的，同时这些 标杆也是衡量一个专业医师绝对技术水平的指标，因为这些手术的技术难度大、技术含量 高，远非假体植入可比，没有绝对数量的临床实战经
12、验是根本无法完成的。比如：解决乳 房下垂的同时进行假体植入等等。即便是在HG这个亚洲整形的技术强国，能进行此项手 术的整形医师甚少。再比如失败丰胸手术的修复、自体脂肪移植丰胸等等。而这对于南相 宰博士而言不过是家常便饭，这也正是他能代表HG出席2005年全球整形会议的原因。对 此，南相宰博士却认为，科技无疆界，随着时间的推移，会有更多更先进的整形技术诞生, 更安全更快捷的服务于人类。业精于专更显卓越在HG,由于整形市场已经非常的成熟，大多数的整形专家都倾向于提供精细的专项 服务，而不是走“大而全”的路线。比如被誉为明星缔造者的崔文寿博士主要专攻面部及 五官整形，而南相宰博士则主要集中在胸部整形
13、和吸脂专业上，并获得了 HG丰韵重塑者 的美誉。吸脂塑身一直以来都因其速效而倍受爱美女性的青睐，但由于吸脂手术风险较大、术 后效果容易受到手术者经验和技术的影响，而使很多人“望美兴叹”、“欲美止步”。其实, 吸脂手术的风险是能够被降低的。这主要是设备和技术的问题。在HG,由于医疗法律相对健全，对整形的管理要更严 格些，比如对吸脂设备的要求非常严，尽量采用的是那些具有高技术含量、对人体伤害较 少的仪器。“工欲善其事必先利其器”，南博士此次入驻SE,不但作为投资人，更带了全 球最先进的，聚能震波吸脂术(Lipomatic),这是一种机械辅助吸脂术。吸柄以10Hz的频 率，5mm的振幅做往复运动，传
14、导到吸头变成了章动，即旋转和往发运动的复合运动，这 种运动可以有效地把脂肪从其附着部位脱离下来，使吸除更加容易。该技术是当今欧美医 疗单位首选的吸脂技术，兼具以往各种吸脂技术的长处，安全、高效、快速，患者恢复时 间短，术后皮肤无凹陷，表面平滑光洁。聚能吸脂优势就在于运动套管前行缓慢，轻便省 力；吸脂部位可精确控制，可以吸除大腿内侧、胸乳、脐周等处的脂肪；手术时间缩短近 30%；患者恢复时间短；手术过程中患者痛苦轻微，损伤和水肿小；吸脂能力强，纯度高; 不产生热量，无灼伤风险；以气动为能源，无超声能和电能在体内释放；术后皮肤无凹陷 中，表面无青紫瘀斑，光洁平整；套管头部可自动避开肌肉、肌腱、大血
15、管等非脂肪组织, 非常安全有效。当然价格也不菲，超过60万元人民币。在HG积累了大量的临床经验后，南博士将竭诚为云南爱美人士提供吸脂塑身服务， 尤其在一些手术难度大的项目，如小腿、上臂的吸脂上，更能够体现出“术业有专攻的优 势。”七、我们造美一一SE以技术树品牌引言：SE, 一个来自HG的专业整形美容品牌，以传播HG时尚为载体，以技术为核心，致力 于将卓越的HG整形技术带给云南爱美女性，为彩云之南增添更多靓丽的风景。SE韩秀眼部整形：宛若天然、灵动传神通常，眼部整形的项目有重睑（双眼皮）、祛眼袋、眼部除皱、切眉、提眉等。一个 成功的眼部整形手术将使您的眼睛更有神、亲和力和富于灵气，看上去也会更
16、年轻，面部 表情更有韵味。传统的双眼皮手术包含切开式及埋线式。切开式双眼皮手术主要针对眼部皮肤松弛、皮下脂肪较多者。采用在眼皮上划出线条 状伤口的方法成型，好处是可以同时祛除眼部多余的皮肤和脂肪，效果可以永久维持，不 过因为伤口较大，局部麻药多，所以术后较浮肿，消肿也慢，一般而言，至少也要二至四 周才能完全消肿。SE崔博士进行切开式手术时，采用独特的“显微高精缝合技术”，大幅 度降低术后浮肿和缩短术后恢复期，将传统的7天拆线缩短为3天，甚至可以保证手术当 天就看不出来。埋线式的手术主要针对眼部皮肤紧、皮下脂肪较少者。采用眼部表皮埋线的方式进行 成型。此方法手术时间短，对人体组织损失较小，几乎不
17、会留下疤痕，所以只需数天就可 明显消肿，术后也不用拆线便可完全恢复自然。不过有人会出现双眼皮变浅或消失的状况。 SE崔博士进行埋线重睑手术时，采用独特的“隐形瞬间成型技术”，既保证了成型的持久 性，又不影响眼部微血管和淋巴系统的正常循环，将对人体的损伤降到了最低。另外，崔博士还可针对不同顾客的生理特质，采用介于切口式与埋线式手术之间，非 常独特的“复合双效重睑术”，既可以祛除眼部皮下多余组织及脂肪，还不用拆线。术后 眼部自然无痕，宛若天然，不但美观，而且效果可永久维持，更有伤口小、所需局部麻药 少，消肿快的优点，恢复期大幅缩减到1至3天，深受上班族及学生族的喜爱。另外，SE韩秀眼部整形还包括如
18、下项目：上睑下垂，崔博士将沿着顾客眼部原有皱纹进行医学修饰，以最大限度弱化术后疤痕。 祛眼袋，对于皮肤松弛的顾客，绝不浪费取出的自体脂肪，在手术过程中填补到需要的部 位以确保术后眼部的平整美感，更符合人体正常生理。SE韩秀鼻部整形：清丽迷人、雍容高贵完美脸型看鼻子，鼻子是五官中最重要的部分，被誉为“五官之首鼻梁挺拔，长 度高度适中，肆尖水平前凸，鼻孔隐约可见，这样的鼻子给人以高雅、秀美的感觉。一般 鼻部整形的项目包括隆鼻、鼻尖整形、鼻翼缩小、鼻孔整形等。一个成功的鼻部整形可以 提升顾客的高雅气质，增强面部立体感和吸引力。鼻部是一个立体结构，想要雕塑完美的鼻型，除了挺拔的鼻梁外还需要考虑很多因素
19、。传统的鼻部整形使用“L型假体，一次性完成鼻梁、鼻尖和鼻小柱的塑型，所以手术 可以在非常短的时间内完成。SE崔博士的韩秀鼻部整形，为了保证术后鼻部的自然无人 工痕迹，采用独特的“个性化三段成型技术”。根据每个顾客的个体差异，将一个简单的 隆鼻手术分解为三部分，每个部分采用不同的设计方案、使用不同的材料和不同的塑型方 法。鼻梁使用“一”字型假体、鼻尖添加人工皮瓣、鼻小柱使用人工软骨，塑型后鼻梁部保持了自然流畅的曲线、鼻尖部圆润、鼻唇角立体，且大大减少了并发症的发生。SE韩秀面廓改型：秀丽妩媚、温婉靓丽HG祖先多为蒙古、山东及女真等北方民族血统。由于血统的关系，所以HG人常用削 骨手术来改变脸型，
20、这在全球都是比较有名的。他们早在二十年前便研发了颜面骨雕塑技 术，主要便是为解决其国人普遍突出的颔骨及下颗骨外观。原本老气、凶悍、欠缺女性柔 美气质的脸型，在经过适当的削骨修饰后，往往会出现前后判若两人的明显效果。一般颌 面部整形包括如下项目：戳骨、额部、上颌、下颌、太阳穴、下巴、面颊、咬肌等。成功 的颌面部整形后面部整体协调感会增强，看上去更秀气，柔美、有女人味。SE绿色除皱：瞬间即成、青春再现SE的绿色除皱有两种，一是注射式，一是被称为“筋膜悬吊术”。崔博士采用BOTOX除皱的目的就是改善容貌，使患者看起来更年轻。崔博士在手术前 需重点考虑的事项有：顾客皮肤的质地、皮肤的弹性、面部骨骼的结
21、构、能否达到期待的 效果等。在进行BOTOX注射时也有与众不同的方法，即进行多点状注射，虽然手术时 间会增加，但效果会更显著些。但SE绿色除皱术无法阻止老化现象的发生。只是让患者 的容貌比手术前显得更年轻，更健康。另一种“筋膜悬吊”除皱的方法，在整形界已经比较普及。筋膜悬吊术又被称为 “午间除皱术”，意思是午休做除皱，下午即可工作。此技术是向传统拉皮除皱术的挑战, 是一项面部整体青春恢复工程，应用专利器械及缝合材料，无切口，局部无红肿外人根本 看不出除皱痕迹。此技术可大面积提升面部的筋膜及皮肤，使下垂的面部、眼角、眼周 及额部皱纹得到明显的改善，鼻唇沟可明显变浅，根据年龄的不同，可以使外观年轻
22、5-20 岁，只需30分钟即可完成。面部筋膜的拉紧使顾客看上去有瘦脸的效果。塌腮得到改变, 皮肤更加细嫩光亮。无需剪发，操作时无痛苦，悬吊后36小时即可洗发，第二天可以正 常工作和学习。此种方法可以有效祛除前额皱纹、鼻根部皱纹、眼角鱼尾纹；改善鼻唇沟 现象，解决嘴角下垂、眼角下垂、眉角下垂、面颊下垂、面部的皱纹老化松弛、下颌多肉 下垂现象。SEHG整形系列报道二：与众不同的整形机构HG原装拒绝韩式医生摇身变投资者HG模式经营医院整形机构传播时尚市场锁定知性顾客SEHG整形系列报道三：HG整形博士坐镇SE非常声誉非常HGDr.HG整形方案云南版手术效果用事实说话SEHG整形系列报道四：整形理念冲
23、击传统模式才貌双全拥抱钻石人生绝对知情权让你很理性透明流程让您感受真实整形却更强调顺其自然医生还负责心理咨询 分段手术专为顾客着想SEHG整形系列报道五：专业服务不容半点马虎只有医生才有资格设计没有预约决不进手术室亲力亲为累点也不要紧全程陪护追求贴心服务SEHG整形系列报道六：首位HG形体雕塑家莅临昆明默默造美的幕后英雄代表HG参加全球整形会议天外有天艺无止境业精于专更显卓越SEHG整形系列报道七：我们造美一一SE以技术树品牌 韩秀眼部整形灵动传神 韩秀鼻部整形高贵迷人 SE绿色除皱再现青春韩韵胸部整形挺拔性感 SE玲珑塑身轻盈飘逸SE医学整形美容全程策划之系列软文（全文）一、揭示HG整形的真
24、相随着人们生活水平的提高，女性对美容的需求已经变得非常的普遍。在快餐时代的今 天，很多人都追求速效，于是整形美容逐渐成为了美容市场的一枝独秀，被很多人接受。 但在全国的整形市场中，HG或是韩式整形一直是倍受争议的，到底HG的整形市场现状如 何？到底HG整形和韩式整形有些什么不同？请跟随笔者逐步揭开HG整形的神秘面纱。普及广整形就像美容在HG整形美容已经非常普及，人们整形就好像上美容院做护理一般简单。每逢假期, HG的许多初高中女生都会到整形医院排队，许多女生还是母亲陪着一起去整容，当作是 考上高中的奖励。HG 一般家庭，适龄工作的孩子，在他的家庭支出上都有一定比例的整 形美容开支，这已经成为了
25、 HG普通家庭生活的一部分。据HG一家媒体的调查显示，20 30岁未婚女性中，曾接受过整容手术的人占15%,认为身体某部位不完美，想通过整容手 术进行调整的人则更多，占70%。近年来，由于就业压力，HG的男性也开始加入整容大军，比例大约可以占到整容人数的2 0%。技术精精于锦上添花IIG整形技术有其过人之处，仅一点就可以证明，现在亚洲的整形美容学术会议一般 都在HG或日本举行。HG整形在“锦上添花”式的细活上显得尤其出色、更为细致。如术前的准备、沟通 等环节，以及审美角度等，他们更擅长将好的整成更好的。医生可以根据你个人的容貌、 职业、气质等条件及你所向往的形象，非常细致到位地把握美感。比如同
26、是酒窝，顾客希 望美容达到文静或是活泼的不同效果，酒窝的深浅就会不一样。二是技术非常精专，医生不是全能冠军而是项目专家。一个医生往往只在几项手术上 追求专业深度，力求精湛，而不是什么手术都做。比如在HG比较有名的崔文寿主要做面 部五官整形和除皱；而南相宰更擅长胸部整形和吸脂塑身。三是他们对于新产品的研发能力很强，如无疤拉皮手术，非常贴近自然，国内目前尚 不具备这方面的研发能力。产业化带动经济发展HG整形开始于上世纪60年代，经过40多年的发展，到今天已经非常规范和完善。在HG,整形已经成为非常重要的经济增长点。在HG首都汉城，现在叫做SE,仅整形 美容店就将近三千家。HG整形美容医院普遍都比较
27、小，但很精致。因为HG整形行业已经 比较成熟，为了给顾客提供更精细的服务，各家医院都趋向于做专业化和细分市场，即小 而精，而不是像中国追求大而全。在IIG,整形美容是作为一个产业来发展的，整形美容与健康追求相结合，吸引了周 边亚洲国家的消费者，并且得到了政府给予的大力扶持。十几年前就以整形美容的特色，吸引国外旅游团进入HG,通过整形手术带动了 HG旅游业的兴旺。出国门影响亚洲整形虽然HG的整形业发展已经趋近成熟，但由于HG只是一个小小的半岛，全国的人口只 比云南省多12%,面积却只有云南省的1/4。随着近年来大规模的IIG整形热使得HG国内 市场趋近饱和，大量的HG整形医生开始寻求新的发展空间
28、。起初HG整形医生通过经纪公司为桥梁，进行大规模的技术输出。从某种意义上说这 样的技术输出促进了亚洲整形的发展。比如中国，很多HG整形医师与国内机构以多种形 式进行合作。但在合作的过程中，很多有实力的整形医生发现中国巨大的市场前景，意识 到凭借自己独特的技术优势完全可以追求更长远的投资回报，于是纷纷“自立门户”，实 现了从纯粹出卖技术的专家到投资者身份的转型。比如最新进入昆明的SE整形，HG著名 整形博士崔文寿就以SE投资人的身份出现。二、纯HG整形机构昆明人思想开放和追赶潮流时尚促进了昆明整形美容行业的兴旺，也催生了一批“韩 式整形”的诞生。众多整形机构纷纷打出韩式整形的招牌，时间鱼龙混杂，
29、消费者难辩 真伪。早在去年，业界就传闻将有一家真正的HG整形入滇，终于在今年的五月，SE医学 整形美容以纯正HG整形的形象出现在昆明。IIG原装绝非韩式首先，“SE”是HG首都的中文名称，原来叫做汉城，于今年初正式更名为“SE”。第二，SE医学整形美容由韩裔及HG著名整形博士崔文寿等共同投资，正式开业后SE 韩系员工将接近一半。这与国内众多的采用HG医生短期合作的方式有较大的区别，更与 纯粹以HG医生作为宣传的幌子有着本质的区别。第三，SE采用的是IIG最先进的整形理念和经营管理模式，在手术方面倡导自然、知 情权和以人为本；在经营管理方面着重长远发展、品牌建设和团队建设。由于是自己经营， 技术
30、乂有绝对优势，因此从一开始就没有把太多精力放在广告宣传上，而是着重在服务品 质上做文章。而且SE为了和其他以短期促销方式开展HG整形的机构有所区分，对所有顾 客只收非常少帚的咨询费，并采用专业HG随身翻译以保证医生和顾客沟通的顺畅。第四，SE提供的是全套的HG时尚美容服务。包括以HG整形医生团队、护土、设备 为主的HG整形美容，以及以HG化妆品、HG文秀、韩式面部护理为辅的生活美容，属于 原汁原味的HG整形。医生摇身变投资者崔文寿，这个云南众多爱美人士耳熟能详的名字，查阅过往的报刊我们可以看到如下 的资料：HGBY整形外科院长，汉城大学医学博士。HG整形美容学术带头人之一、HG最优 秀的整形外
31、科专家之一、HG明星最青睐的面部整形专家、HG演艺界公认医疗技术最放心 的BY整形医院院长等。他曾是最早走出HG国门，进行技术输出的HG整形专家之一，曾通过经纪公司与国内 众多品牌整形机构合作，仅去年一年就在成都、重庆、长沙和昆明等地实施手术720多例。 但在合作的过程中，他发现凭借自己独特的技术优势，完全可以追求更长远的投资回报： 同时，他也被四季如春的美丽城市昆明独特的人文和自然环境所吸引，更被云南多民族省 份少数民族独特面部特质的多样性所吸引，于是决定“自立门户”，以投资人的身份投资 SE医学整形美容，经营纯正的HG整形。对于SE,崔文寿还看好一块市场：旅游整形。由于昆明得天独厚的自然条
32、件和旅游 设施，每年都吸引了大批的HG观光客前往昆明各大国际高尔夫球场度假。如果利用此客 源，让他们在异国观光的同时，享受同样的HG整形，在旅游中悄然完成美丽蜕变，价格 却远远低于HG平均水平，这将是一块有吸引力的蛋糕。HG模式经营医院由于是经营自己的机构，崔文寿从一开始就采用了具有HG特色的会所式精细和人文 管理。对员工，每天提供免费早餐，有牛奶、面部、鸡蛋和果酱。中午和晚餐是寿司、HG 拌饭、烤海苔和HG泡菜。对顾客，提供现冲咖啡、瓶装饮料、牛奶和果汁。对于整形项 目的称谓，SE将从自身做起，为了表示对顾客身份地位的尊重，SE改变了对整形项目的 中文称谓。如将“乳房整形”改称“SE韩韵系列
33、”、将“面部五官整形”改称“SE韩秀系 列”等等，这在国内还属于首创，SE希望通过自己的努力，对消费者给予更多的人文关 怀。在硬件环境方面，SE的营业场所充满了浓郁的HG文化氛围。顾客置身其中仿佛亲临 /HG：眼见的是HG的工艺品，耳听的是柔柔的韩语。在广告宣传方面，HG的整形医院一般只在网络和专业期刊上做宣传，很少像中国整 形机构一样选择铺天盖地的大众传媒，靠广告来营销，HG更提倡的是靠技术和服务来营 销。因此SE从一开始进入昆明就显得比较低调，只投入少量的广告以避免最终将广告费 用转嫁到消费者身上。整形机构传播时尚整形，总是让人联想起冷冰冰的手术室和整形后光彩照人的变脸丽人。但SE医学整
34、形美容从一开始就弱化了前者，反而以云南首家HG时尚整形会所的身份出现，准备大力 推广HG时尚，窕其缘由，笔者得到了如下解释：随着韩剧的流行，众多青春靓丽的HG明星在一夜间成为了亚洲青年人追崇的偶像。 随之而来的是HG现代舞、HG新潮服饰、HG化妆品和HG整形的风靡。HG时尚文化一跃成 为了亚洲文化的新锐代表。从这个意义上来说，爱美人士对HG整形的喜好其本质是对时 尚潮流和生活品位的追求。因此，SE决定利用自己的资源优势，不局限于提供整形和美 容服务，还将举办韩语教育和公益活动，甚至为中韩两国的演艺、旅游等行业牵线搭桥， 通过以上方式传播HG时尚文化，促进中韩文化交流。市场锁定知性顾客从对整形的
35、了解程度进行区分，SE把潜在消费者分为三类：白纸类、报纸类和皱纸 类。白纸类，指的是对整形行业和企业，整形技术和材料所知甚少的顾客；报纸类，指见 多识广，对整形了如指掌，有较强的分析判断能力的理性顾客；皱纸类，指对整形有过不 良的亲身经历或对整形持有偏见的顾客。对于以上三类顾客，SE更倾向于接待报纸类和 皱纸类顾客，因为只有他们更能“慧眼识英雄”，更有资格判别一个整形机构的专业程度。从顾客的知识层次而言，SE更希望接待那些有一定文化层次，有主见、有识别能力、 聪慧而理智的顾客，也就是所谓的知性顾客。SE认为她们在充分了解SE的HG整形美容 之后可以作出正确的判断。所以，SE敢于把绝对知情权交给
36、顾客，让顾客做出明智的选 择。所以SE与一般的整形机构不一样：浓浓的HG文化氛围、温馨雅致的会所装饰、亲切 细腻的温情服务，让人感觉非常的轻松，完全不像是一家医院，更像是一家时尚会所。三、HG整形博士坐镇SE近年来随着整形美容的风行，昆明的爱美人士对HG整形专家这种称谓已经不再陌生。 仅去年昆明就有好几家整形机构，推出了 HG整形的专题促销活动，但聪明的消费者会发 现，除了极个别的专家会多次到访外，其余的HG专家大多来了一次之后就销声匿迹了。 更有甚者，有的机构居然出演“空城计”，搞得昆明的消费者是望“韩”生畏。最近一家 与HG首都“SE”同名的整形机构一一SE医学整形美容低调入市，请随笔者一
37、同探寻此HG 整形的真伪。非常声誉非常HGDr.据悉，SE医学整形美容有多位HG整形博士坐镇，其中比较有名的有以下两位：崔文寿，SE首席韩方院长，HGBY整形外科院长，汉城医科大学医学博士，HG整形美 容外科学会会员，多次参加国际整形外科学术研讨会。他的韩秀面部五官整形已成为HG 整形的招牌之一，被誉为HG最优秀的整形外科专家之一、HG明星最青睐的面部整形专家、 HG演艺界公认医疗技术最放心的整形医院院长。曾多次应国内某知名整形美容品牌连锁 机构之邀到昆明实施手术，相当了解昆明消费者。南相宰，SE韩方副院长，HGNJELIM整形外科院长，蔚山医科大学整形外科医学博士。 今年5月因其在HG整形界
38、卓越的成就，受到了美国整形协会邀请，代表HG整形界出席了 在美国2005全球整形大会(The Aesthetiz Meeting 2005),并在大会上发表了精彩的学 术演讲和论文。他的韩韵胸部整形和玲珑医学塑身让四千HG中年女士展现出性感迷人的 妙曼身姿。HG整形方案云南版HG和云南相隔数千公里，两国的文化背景各不相同，在整形的方案设计方面会不会 出现审美观的冲突呢？带这这样的疑虑，笔者采访了崔博士。崔博士： HG文化的根基源于博大精深的中国传统文化，因此对女性的审美观和中国 几乎没有什么差别。现在的所谓“韩味美人”的最初模型，其实就是脱胎于中国的苏州美 女。换句话说，HG人是凭着对传统经典
39、苏州美女的想象，来打造自己心目中的美女模子 的。比如，崇尚瓜子脸、笼烟眉、小巧秀丽的鼻梁等等。从这一点来说，HG整容在中国 的流行，恰恰反映了中国人审美标准的回归和复古。另外，我自己从去年五一开始就到过昆明很多次了，每次都实施很多的手术，我对昆 明女性的面部特质与HG整形的融合是有一些实际经验的。我发现有一个特点，就是云南 是个多民族的省份，少数民族的面部特质个性鲜明各具特色，这种多样性是其他城市所不 具备的。另外，云南女性也有一个共性就是眼睛一般都比较有神采和灵性，但鼻部和下颌 会稍差一点。鼻子普遍扁、平、宽；下颌普遍短、后缩。因此我根据去年近百余临床案例 总结出一套HG整形方案的改良版一一
40、云南版：以我丰富的临床经验解决云南女性面部特 质的个性化、多样化等问题；在HG卓越的整形技术的基础上专门针对云南女性的面部共 性设计整形方案。手术效果用事实说话在笔者采访的过程中，崔博士对手术效果谈得不多，当笔者问及时，崔博士却笑了。崔：我从去年五一开始，就应国内某知名整形美容品牌连锁机构之邀，若干次到昆明 实施手术，在昆明很多人都认识我的，如果手术效果不好，我可能也不敢再来了。对于手 术效果这个问题，我手中有肖像授权的顾客不多，2001年的HG小姐文贤美原来是个普通 人，让我免费给她做手术，给了我授权，可以公开，其他人的资料尤其是明星是不方便公 开的。但对于效果这件事，是我最不用担心的问题，
41、我相信哪怕是不宣传，一两年后光是 口碑都会让我顾客盈门的。中国有句话叫“人民的眼睛是雪亮的”，请大家拭目以待吧。采访结束后，面对来自业界和社会的好评，崔博士和南博士保持了 SE惯有的低调姿 态，纷纷表示，在HG像他们这样的医生其实还很多，作为一名普通的HG医生，获得如此 的评价实在是不敢担，只希望能把自己投资的SE经营好，将来在云南长期定居，把云南 作为自己的第二故乡，同时也将更好地回馈给予他们厚爱的云南爱美人士。四、如何成为一个全方位美人亚里士多德早就说过了： “美是比任何介绍信都有力的推荐J据调查，-个漂亮的女 孩就业成功率比普通的女孩高3 0%,工资收入比普通女孩高3 0%以上，这或许是
42、美丽 经济的佐证。那么仅有漂亮的容貌就能代表一切了吗？且听SE医学整形美容的“美女观二才貌双全拥抱估石人生天生丽质的女子容易受到诱惑，容易错听了旁人的恭维,错误地把自己的美貌当作“一 本万利的长期饭票”，而忽略了内心的修养，忽略了 “人是因为可爱才美丽”。才女呢？ 她们的魅力来自书香熏陶和社会的历练，来自不让须眉的真本事。在与男性群体的竞争中， 她们鄙视“琴缘的凌霄花”，轻蔑一切“依靠性别资本的不正当得利”，努力用男人的标准 要求自己，于是，认真的打扮和修饰成了多余，成了她们的“弱项”。SE希望美丽的女子能有更好的内在修养，聪慧的女子能有更迷人靓丽的容颜。这就 是SE医学整形美容的“美女观”一
43、一才貌双全自然可以拥抱钻石人生。人造美不仅是看上去很美SE的首席韩方院长崔博士认为，世间的美有许多种，人造美是其中的一大类别。何 况人类的文明史正是人类改造自然的历史，人也是自然的一部分，为何不能被改造呢？只 要顾客身心健康，能够理智地权衡整形的利弊、谨慎选择整形机构和医师，通过医学修饰 找回快乐和自信，他人是无权指责的。他希望那些自己认为足够美丽的女子对其他形式的美多一点宽容和理解，这样才能使 自己更有底气，更美。对于那些气质决定论者，崔博士想提醒他们，外在美和内在美密不 可分。不少人割了双眼皮之后，就敢于直视对方的眼睛以辅助交流；一口好牙的人更乐于 微笑，这些都是人所共知的事实。整容不仅仅
44、修改了人的容颜，还能使一个人的心态摆脱 束缚，更为健康开放。同时，只有国民经济发展到一定阶段，人们具有一定消费能力之后, 才开始有这样的意识和能力改变自己。医学修饰+会所生活=360度美人美是由内而外的。成为美人的条件，仅仅颜如玉还不够，还要有性格魅力。肤浅的女 人再动手术也只是好看而已，离“美”还有十万八千里。刀子底下出不了真正的美人，出 的只是美丽的器官。这是整容界人士都公认的常识。而现在国内几乎所有的整容医院都只 是“美丽器官生产车间”，不少人接受过整容手术后，还是不招人喜欢，归根结底是修养 没有跟上。最重要的，还不是旁观者怎么看，而是接受整容手术者本人怎么想。首先自身需要有 一个开放的
45、心态去理解和接受整容这回事，要意识到有勇气、有能力去追求美，本身就很 美。而整容本身是一件光明正大的事情，不用遮遮掩掩，有了这样的心态，才能坦荡荡地 来去自如，问心无愧地面对阳光和蓝天。在HG,手术后医生还会对接受整容手术的顾客进行心理调节。大多数的整容专业医 院都有专门的会员俱乐部，有专门的心理医师讲解对生活的体悟，告诉接受整容手术的顾 客如何在五官美丽之后，能够仪态优雅，心态健康地生活。这种辅导往往和治疗一样是长 期的。这一点将逐渐被传承纯正HG整形的SE整形所采用。SE决定在不久之后，利用自己 的资源优势，不局限于提供整形和美容服务，还将成立专门的会员俱乐部，让接受过该院 服务的人都可以
46、到这里来进行生理、心理的调适。还将举办韩语教育和公益活动，甚至为 中韩两国的演艺、旅游等行业牵线搭桥，通过以上方式传播HG时尚文化，促进中韩文化 交流。五、HGSEOUL理念席卷春城SEOUL, HG首都的英文写法，一个来自HG的纯正整形机构一一SEHG整形的进入，在 昆明掀起了猛烈的韩风，绝对人性化的整形理念也让云南的爱美人士感受一新：中国绝无仅有的透明布局作为纯正的HG整形机构，SE医学整形美容的营业场所充满了浓郁的HG文化氛围。温馨雅致的会所装饰使顾客置身其中仿佛亲临了 HG：眼见的是HG的工艺品，耳听的 是柔柔的韩语，让人感觉非常地轻松，完全不像是一家医院，更像是一家时尚会所。如果是细
47、心的顾客，就会发现SE在硬件设施的布局上采用了全国独一无二的透明式 设计：咨询大厅被有意安置在手术室和治疗室之间。按照常规，咨询大厅必须要与手术室 区隔开，因为顾客往往是冲动性消费，只要有一点恐惧和不安的感觉，顾客随时有可能放 弃整形的念头。但SE却传承了 HG整形会所的透明式服务，将知情权和还原真实所造就的 诚信平台作为经营的前提。将咨询大厅置于其他功能区之间，在不涉及其他顾客隐私权的 前提下，让准顾客对SE及整形能有全方位的了解。知情权让你理性对待整形SE虽然才进入试营业，但中韩院长都要求咨询顾问在与顾客沟通时，要将手术的并 发症以及不同手术的特点，包括对顾客身心的影响讲透彻。之后在亲自与
48、顾客的沟通时又 要更细致深入地讲一遍，一定要顾客做到绝对知情的情况下才让顾客签写手术同意书。前 来进行隆鼻复查的赵小姐说，自己是公司白领，在来SE之前，她己经对双眼皮手术做过 充分了解，但进了 SE却听到了更全面的讲解，包括正面和负面的，让她对整形有了完整 的认识。SE之所以这样做目的是希望顾客拥有绝对的知情权，因为SE认为她们有知识、 有文化，有自己的分析和判断能力，能够理智成熟地自己做选择。虽是人造却追求顺其自然HG整形技术的特点在于精致与唯美，追求自然和谐的“自然美”和“协调美”，在细 节处理上力求毫无瑕疵、逼真、细腻。在设计上强调个性化与独特性。但更重要的是真正 的HG整形理念追求的恰恰是顺其自然。崔博上说，我们根据爱美者自身条件进行专门设计从而达到理想的效果。在细节处理 上我们会要求完美无缺。但是否需要做整形，需要做多少部位和是否需要开刀，我却遵循 顺其自然的原则：可做与可不做的，不做：人的五官贵在和谐搭配之美，不一定非得弄成模式化的千人 一面，个性和自然其实是很宝贵的。因此加果顾客本身五官很协调，我会给出专业的建议, 这种建议有时候很可能是告诉她不需要做整形。可多做可少做的，少做：一方面，整