财务商贸类工作总结7篇.docx

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1、财务商贸类工作总结7篇为了让自己的思维能力有很好的进步，一定要认真写工作总结,为了今后的工作能力能提高，需要定期书写工作总结，下面是职场我 为您分享的财务商贸类工作总结7篇，感谢您的参阅。财务商贸类工作总结篇1第一节外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：1、去行政机关进行注册、登记。包括工商、税务、外经贸局、海 关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大 概2个月时间，经验丰富的1周就可以了。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一 般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的 数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一

2、人 多职，如业务员可以负责单证的处理。3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多 数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口 报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合 适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务 的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务 效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合 适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考 下，三费（管理费用、销售费用、财务费用）却比去年同期下降了20. 8%o通过实际工作，我们都深刻的意识到加大成本控制的力度， 尽快

3、推出相应制度的必要性。二、财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家以苦为 乐，从来没有怨言，工作干得有声有色。为了提高员工的荣誉意识, 针对公司出台的工资考核制度，我们相应地制定了内部员工工资考核 方案，由部门经理依据员工的岗位描述对其平时的表现进行综合评判 并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了大家的积极 性，充分发挥了企业的奖励机制，合理地利用了人力资源。三、为了更好的与部门沟通，我们在完成本职工作的同时，发扬协 作精神，积极配合总经办顺利完成了 20_年工商年检的工作，为随 后通过企业贷款证年审做好了铺垫。为了配合物流中心录入费用，我 们及时、准确地编制会计凭证并做好

4、凭证传递、汇总工作。为了更好 地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售计划提供依据，我们及时记 录每一笔到款，准确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐 进行核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径一致。四、为了培养自身的综合能力，取人之长、补己之短。我们定期进 行小组讨论、学习企业会计制度，大家互相交流心得，熟悉各岗位的 工作流程，把问题摆在桌面上。由员工转达给部门经理，再由部门经 理转达给主管，主管根据汇总上来的意见与建议做出相应的措施。除 此之外，我们合理地安排每位员工的外勤工作，让每个人都有与外界 接触的机会，做到工作有里有外、有张有弛。五、在上半年的税务工作中我们克服了许多困难，通过

5、积极参加国、 地税局举办的办税人员岗位培训以及查阅大量的财务资料，顺利完成 并通过了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作。通过对 税务筹划的学习，提高了每月纳税申报工作的质量，并且熟练掌握了 统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作。通过总结，我有几点感触：其一是要发扬团队精神。因为公司经营 不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能 做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对 工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空 话。那么如何主动的发扬团队精神呢？具体到各个部门，如果你努力 的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，

6、大家以你为 榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩 也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是 要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每 个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿财务部来 说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的 意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了会计的监 督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。 其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。随着社会的不断发展，会计的 概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在金融、税务、计算机应 用、公司法、企业管理等诸多领

7、域都有所涉及。这就给我们财务人员 提出了更高的要求一逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展,就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己 的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。财务商贸类工作总结篇320_上半年，在领导的支持和帮忙下，我与单位同事的团结协作， 以求真务实的工作精神，较好的完成了各项工作任务，取得了的必须 成绩，现就20_上半年度个人工作状况总结如下：一、认真完成会计核算工作，及时上报各类会计报表1、认真做好了会计核算工作(1)完成了日常财务报销、工资以及各项补贴的发放。处理好日常 会计事务等基础工作，是财务管理的重要环

8、节。20_上半年，我严格 按照“预算制度”有关规定，年初制定了各科室的财务支出预算工作 按进度按日期给予各部门资金支出，严格按照资金支出进度合理使用 资金。(2)本着对单位领导、同事负责的态度，我科按要求及时向缴纳了 职工的各项保险。20_年上半年，及时交纳各项保险万元。其中：为一 名职工办理退休养老保险一万元。(3)20_上半年，完成了为名在职工办理住房公积金缴纳工作，上半 年共为名上半在职工缴纳一万元。(4)制定了内部会计帐务处理规章制度及管理工作办法，加强财务 内部管理，对各项经济业务手续的审核认真细致，严格把关，并能够 及时与部门预算比较，对不合理的开支拒绝办理。(5)加强和完善国有资

9、产管理，20_上半年，为防止我办的国有固定 资产的管理出现问题(如固定产明细记录不完整)，我们升级账务软件 将过去单一的固定资产管理升级为多样式的管理，为固定资产的使用 和管理打下更好基础。(6)对会计资料进行了整理，将相关会计档案进行了整理入档，使 我办会计工作向标准化、规范化更进一步。(7)根据财政部颁布的新事业会计制度。按财政局要求所有20_年 会计业务处理务必执行新的会计制度，由于文件下达较晚造成了工作 重复。为此我加班加点的进行会计的业务处理，及时准确进行了相关 数据上报。2、及时完成了上级有关部门下达的各项任务(1)按照市财政局的要求对固定资产账等银行往来账款进行了逐笔 核对并进行

10、了账务调整及上报工作。同时，按照审计制度对拨出的各 项资金进行了严格的审计，现审计工作基本完成。(2)按财政有关编制预算精神，结合我办实际支出状况，经认真研 究测算，按规定时间完成了 20_年预算上报工作。二、保障正常经费的下拨，用心争取资金，提高资金使用效益20_上半年在我办领导的大力支持下，用心加强与市、区两级财政 的协调工作力度，将我办每年财政预算经费由20_年度一万元争取到一 万元。目前，20_年度的经费都已按进度到位入帐。为了能够有计划 的安排好和使用好资金，在保证机场办工作正常运行下，财务管理方 面，尽力减少不必要的开支，用心挖掘节约潜力。在日常办公时，充 分利用网络办公系统，减少

11、纸张的流通及其他物质的消耗。透过节约 挖潜，取得了较好的效果，同时响应了建设节约型社会，节约型政府、 节约型机关的号召。三、用心参加业务培训，适应新形势的要求近年来，市、区财政局加大了预算管理改革力度，不断推出改革新 举措。今年将固定资产纳入财政“固定资产动态管理”等。改革给会 计工作带来许多新变化，这就需要不断地学习才能适应新形势的要求, 为此，我用心参加财政局组织的各类业务培训。按照“学习制度化、 资料个性化、形式多样化”的要求，针对我办财务特点专门购买了事 业会计制度、会计实物操作经济学基础等书并写了读书笔记， 透过学习提高了自身业务素质和业务技能。四、参与和开展了重大项目工作20_年是

12、我起步的关键一年，半年内同时展开了多个项目，为保障 各项目顺利进展，我先后参与和进行了前期论证及.论证相关工作， 先后为一选址、建设规划等项目办理了账户的开户与撤销工作。同时， 按照专款专用的原则建立会计账簿进行会计业务的处理工作等等。五、今后的工作计划下半年，我将继续在一领导的指导和关怀下做好财务收支核算工作 和财务管理工作，具体如下：1、加强政治、法律知识的学习要有针对性的学习一些有关经济法 律知识的学习。如会计法经济合同法等。2、做好财务计划管理，加强财务计划执行状况的分析和控制，加 强财务事先参与决策工作从源头上做好财务管理工作，为领导决策带 给有用的决策信息。3、加强会计的核算和工作

13、，认真按照会计准则和会计制度严格审 核会计原始凭证及记账凭证，杜绝一切不合理的开支，继续加强对严 重超过预算的各项支出进行严格控制。做到收入、支出科目细化控制 到三级科目，并加以认真进行分析。4、按时提取工会经费，职工福利费和个人所得税工作，及时交纳 职工医疗保险和税金。5、在对各项目和专款的使用中，要严格按照“专款专用”的原则， 对各个项目资金的使用进行监督和管理配合审计部门做好资金的审 计工作。6、认真完成领导和上级部门布置的各项工作任务。总之，在过去的一年里，我虽然取得了一些成绩，但在财务分析、 沟通协调潜力方面，距离上级业务主管部门、领导以及单位同事对 我的要求还存在必须差距，工作缺乏

14、创新精神，针对这些问题，我会 在20_年进一步加以提高和改善。财务商贸类工作总结篇4转眼间，半年已经过去，在这期间担任出纳一职。随着不断的工作 和学习，我对本职工作有了更深刻的认识，解了出纳岗位的各种制度 及其日常的工作流程。出纳的工作主要就是现金及银行两方面。现金方面，我每天都会接 触到大量的现金，一部分是公司日常的各项费用支出，以及提取日常 的备用金；另一部分是各项目的现金支出，要求在支付现金是要仔细 认真，确保正确及时支付。银行方面，主要是各项目款项的收支工作， 以及各项银行业务的办理。在使用网银、支票、银行电汇单等方式付 款时，要求收款人、金额填制无误。我的工作内容可以说既简单又繁琐，

15、而且对工作质量要求非常高, 可以说不容出一点差错，对每项工作都必须准确、细心、耐心地要求 自己及时完成。在过去的半年里，在不断学习不断改善工作方式方法 的同时，顺利完成如下工作：一、日常工作1、配合一部门（项目）人员完成各款项的收支，并正确、及时登记入 账，确保资金控制有效。2、在公司日常业务支出方面，保证手续齐全后付款，如遇到特殊 情况，需事先得到公司领导同意后，方可支付，事后及时补签票据, 手续齐全的票据及时转交会计做账。3、在收付款后整理所有票据，及时登记现金及银行存款日记账， 做到各账户账目清晰，并编制各银行账户流水电子表格，及时将信息 反馈给会计。4、在公司日常现金报销方面，做到正确

16、支付，并定时盘点现金， 出具现金盘点表。5、日常及时取回各银行账户的回单，确保各银行业务登记正确及 时，没有遗漏。6、保管库存现金及保险柜钥匙、公司财务用人名章、各类支票及 银行票据，并做好票据的使用及领取的登记工作。7、完成领导临时安排的事项。在日常工作中，出纳工作看似简单，但是非常繁琐，要求自己做到 耐心、谨慎、认真的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的 原则。并且还要与其他部门相关人员进行沟通，协助办理相关事项。二、反思不足1、一些细节方面做的还不够好，有一些不必要的错误，导致耽误 时间，影响下一步的工作。2、知识面还不够宽，学习还不够深刻、系统，有的工作不知道该 怎么做，还有待继

17、续努力学习，同时工作方法还有待继续学习和改善。三、下半年的计划1、在细节方面严格要求自己，调整好工作心态，不急不燥，认真 及时的完成日常基本工作。2、加强学习，虚心请教领导和同事，不断提高自己各方面的水平， 进一步提高工作效率，更好的完成各项工作。3、增强工作的创造性，根据工作需要，不断调整自己的思维方式， 改善工作方法和技巧。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，扬长避短，克服 不足，找准工作的突破口，更好的完成本职工作。最后，我非常感谢领导和各位同事在工作和生活中给予我的关心和 支持。财务商贸类工作总结篇5、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是

18、做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人 员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制 度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到 出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计 报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会 计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到 各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任 怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收 集、处理和传递的及时性、准确性。二、以实施ew软件为契机，规范各项财务基础工作用在经过两个月的eir项目的筹建和准备工作后

19、，财务部按新企业会 计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了 erp项目销售管理、 采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客 户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平 时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置“存 货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作；设置普通 采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作 流程；在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基 础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了 eir系统 库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于10月初结束了原

20、统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到e:rp系统中并且运行良好。三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指 标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了 成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科 室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月 度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经 营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提 高经济效益。四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生

21、产 与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对 账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先 急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金 部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序 进行。五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量财务部根据公司原制定的财务收支管理细则的实际执行情况, 为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较 全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、 察，ups收费相对便宜（可以打折到73%）,时间上也比较快，一般在 2-3个工作日可以到达全球各

22、地。唯一的缺点是货物的重量由ups在 事后帐单中告之。4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列等。公司形象 是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐 了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不 仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何 建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户 的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展, 不断完善的，不可能一步到位。5、参加外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员 在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功能 是为企业提供市场最新动

23、态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商 检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸 政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关 系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外， 随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的 积极应诉，据统计获胜的案件很多。第二节：外贸主营产品、发展方向的确定外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的 关键。从市场看，塑料是目前公认的阳光产业，越来越多的地方和行 业要使用塑料制品。特别是塑料pvc、pp、pet、ps、pe片材、板材， 财务核算制度、内部控制制度、eir管理制度、预

24、算管理制度。通过 对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间 及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统 的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财 务分析提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现 的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作 的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法 律、法规的自查活动为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计 工作，财务部组织了在本集团公司内的2022年年终财务决算

25、的财务 自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工 程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等 等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对07年的帐务处理 做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉 税风险。七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做 了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统 计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过 南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人 员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了

26、深入的 交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人 员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。财务商贸类工作总结篇6我们对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下, 按照“一开四促，三外并举，劳务为主，外资为重，经贸结合，全面 发展”的总目标，努力开拓经营，积极组织创汇，实现营业收万元， 实现净利润一万元，全面完成了原定的各项经济指标，取得了较好的 经济效益，本年度我们所以能取得如此好的财务成果，主要是公司上 下齐心合力狠抓以下几个方面的工作：一、坚持“三外并举”，全力开拓经营一年来，面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势，公司上下进 一步树立主动出击、积极进取的观

27、念，坚持“三外并举，全面发展” 的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。1、广开渠道，扩大新的创收门路20_年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式及 时同客户沟通信息，广泛征求客户意见和要求，妥善解决同国外客户 在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与国公司等一些老客 户在合作关系；另一方面又采取走访、联谊等方式，接待一个新的外 商团组，同近一名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外 窗口单位的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠 道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好 的基础。2、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇一年来，我们通过市

28、外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及 目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，继续探索扩展国外市场， 特别是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩 展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外继续增派厨师、 面点师、服务员外，我们还同学校达成了外派美容、美发、建筑 开修生的使用合作，组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察 项目。全年共向海外增援劳务人员人，派出考察研修人员一名，创 汇万美元，比上年增加一万美元，增长_%。3、加强了海外投资设点工作为适应继续在国开拓市场的需要，年初我们投资万元与方客 户合资合资建设了会社，并派驻专人作为商务人员，从而为继续扩 展同国的

29、合作提供了便利条件。全年达成外贸业务万元，并达成 了一项新的劳务输出意向。4、认真总结经验教育，继续扩展国内贸易今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，及时处理遗留问题之 外，还认真总结经验教训，在搞好市场调查、了解市场行情的基础上， 开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入一万元，获利万元。二、加强对全局外向型经济工作的指导本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还积极承担了饮食服务系 统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为 宾馆、饭店、学校等家企业联系招商引资事宜，并为宾馆等_ 家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织_家企业 参加了 ”市联谊会”。由本公司参与指

30、导、筹办的“中合作 餐饮有限公司”项目也于_月_日正式签约，由一方投资的一万元也 已经全部到位，预计明年年初即可运行营业。此外，我们还按主管局 的要求，在深入调查研究的基础上，编制了-年引进外资 扩展大中型饮食服务企业的规划，为进一步发展饮食服务系统外身 型经济提出了具体的构想和意向。三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、 责任到人”的总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实 行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订 了 “包死基数，保证上缴，

31、超额分成”为主要内容的承包合同，同时 与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各 部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干 部职工的积极性、主动性和创造性。四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管 理。年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起 草通过了财务部工作职责、出纳员岗位责任制、会计人员岗位 责任制、医药费报销制度等，进一步完善和理顺了财务管理体制。_年，我们虽然在各项工作中取得了一定成绩，但从总体上讲, 仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在：1、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以 市

32、场为中心的观念，危机感不强，纪律松懈。2、队伍建设还有一定的差距，许多同志在工作态度、工作作风、 工作效率等方面还不适应外经工作的需要。3、企业管理不够严格，在基础管理、资金管理等方面都存在一些 漏洞。一年是公司发展关键的一年，我们要继续贯彻落实局外经贸工作 会议提出的战略方针，加快步伐，抓住机遇，团结拼搏，克服一切困 难，努力推动外经贸工作再上一个新台阶。财务商贸类工作总结篇720_年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收 付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在非典期 间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如

33、下工 作：一、开学期间日常工作1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职 工的意外伤害险的投保工作。4、做好20_年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部 门。二、其他工作1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查 自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。3、按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。三、在本年度工作中1、严格执行现金管理和结算制

34、度，定期向会计核对现金与帐目， 发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收入、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。广泛应用于食品、药品包装、印刷、建筑等领域，而且还不断涌现出 新的技术，新的工艺，新的产品，市场前期广阔。由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低，使国内生产的塑料片 材、板材价格在国际市场具有竞争力。以目前全球树脂应用最广的聚 丙烯(polypropylene)为例，目前韩国料上海到岸价在

35、每吨1100美元, 如果能够和国内具有一定规模的生产厂家合作，采用进料加工，做保 税手册，产品外销，成本费控制在300美元每吨以内，利润控制在 5%的话，以每公斤1.47美元上海港离岸报价，产品在国际市场上， 很具有竞争力。由于全球市场一体化的愈加密切和生产商自营出口量的增多的内 外压迫，外贸公司的利润空间越来越有限。近年来对来自中国低成本、 劳动密集性产业的商品，如纺织产品、鞋类的国外反倾销案件较过去 大幅提高。通过反倾销诉讼的该国生产商将成为该地区该类产品的垄 断经营者。我外贸公司生存范围受到蚕食。从外贸发展的长远看，培养自己高附加值产品，提供竞争性的价格 将是外贸公司能够在市场做强的主要

36、途径。当外贸公司该产品的年出 口额达到一定规模以上，可以考虑逐步参股、控股或投资设立生产线， 采用进料加工方式外销；而且随着市场份额扩大，和原料供应商在信 用融资、付款期限、产品价格、服务上，将得到比一般采购商更多的 优惠与便利，使产品在国际市场上更具竞争力。第三节：国际市场开拓的前期投入主要包括以下方面：1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人 员交通、食宿费等。目前全国综合性进出口商品展销会，集中在每年 春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量 众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。2、打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重 要，

37、直接关系到后续大的定单。由于打样不是大批量生产，往往产生 原料的大量浪费，使得打样成本增加；如果客户要求打样的定单较多， 累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费; 待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双 方都有利。3、寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。 本市国内快递业务的公司也较多，如ems、申通、中通等，长三角地 区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务 量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户， 根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是 否真正有诚意。因为真正的采购商

38、一般不会在意支付快递费用的。4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达 的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家; 而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。 当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。第四节：国际市场开拓的主要途径1、国际市场开拓的主要途径、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合 费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生 产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国

39、际会展，以抢 占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样 品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政 府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组 织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。 另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较 大。、网络推广。通过建立公司网站、关键词搜索、b2b注册会员也 可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购 信息进行筛选，确定真实的采购商。、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国 家禁止

40、的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有 利于经营产品的多样化。2、用政府中小企业国际市场开拓资金对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开 拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在 6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销 应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、 印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按 照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。第五节总结国际市场的开拓受多种因素的影响，如公司实力，产品竞争力，人 的能力，公司为开拓国际市场所愿意投入的费用及公司领导层的开明 度等；

41、并且全球市场一体化、人民币升值及国际贸易争端等都将会给 我国的出口贸易带来不利影响。但外贸公司只要找准自己产品的市场 定位，充分发挥人的元素，不断开拓，不断积累。相信一定能够在国 际市场上有所作为，使企业和员工共同成长。贸易商业计划书范文三：一、企业概况创立x食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围： 批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日 用百货、文教用品、主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生 产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类 贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。三、市场评估a）进入市场销售，首先要有行业中的一

42、线品牌，主要两点：（一）进入市场用品牌产品带动其他产品。（二）消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在5%-10% 左右。例：达利园食品有限公司、百事可乐系列产品；哇哈哈等b）代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品 牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在30%左右。例：成都牛 浪汉食品有限公司的牛肉干系列产品。c）代理经销本地产品。利用 本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20% 左右。例：韶关宏泰食品有限公司的面食系列产品。d）销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：雅士利；金味系列产品。e）开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。

43、例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。（该 企业具备生产出口产品的标准）按国家技术监督局的生产加工标准进 行生产（区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构 抽查产品品质中，成分不过关）保证让产品质量。保证消费者的食用 安全；综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。四、市场营销计划1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。 推动各类超级市场适合产品，（大卖场与连锁便利超市应在商品分布 及特定消费人群进行商品分割）。按分类和计划，把消费者便利（居民 区内）为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司 的228个便利店，而物美便利

44、超市的55个店是以原万家利超市及各 区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上 流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。2、明乐、永安南城超市等以全品进入销售。3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。，5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂 家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他 们在市场营销中，给予更大的支持和力度。6、把所经销的产

45、品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有 进入的超布，让他们进行营销。7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业 务往来。9、运用财务软件进行营销管理五、企业姐织结构作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%o企业制定了岗位 责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。 参加了社会养老保险，企业具有完整的组织机构。六、固定资产自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、 打印机2台，固定电话两部、办公桌用具齐全。七、流动资金例如：每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平 衡。第一年预计

46、销售在180万元左右，由于超市的进场费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销赛用13.8万元。（产品厂家承担部分）工资10万元 办公室20 0元；仓库：25000元；其他费用：720元（物流费、耗损等）毛利在36万元；由于新办公企业第一年开拓进入 市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划 将下降50%财务商贸类工作总结篇2春去秋来，四季轮回，公司已经迈进一个新世纪。我们财务部也有 了一个全新的开始，人员结构有较大的调整，基本上都是新人、新岗 位，带队的任务落在我的肩上。我们都感到担子重了、压力大了，但 是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，凭着责 任心和敬业

47、精神，我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高，我 觉得有必要对这半年多的工作做一简单的回顾。一、作为非盈利部门，合理控制成本（费用），有效地发挥企业内 部监督职能是我们上半年工作的重中之重。年初，为了加强会计基础 工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了新的管理细则。 细则中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的解释。我们通 过对细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找 问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，我们强调一定 要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。 在凭证审核环节中，我们依据细则中的规定，认真审核每一张凭证, 不把问题带到下个环节。通过这半年的实践，我们的工作取得了显著 的成效。数字是最有说服力的，在销售额与上年同期基本持平的情况