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1、新城金樾府2020年推广方案青岛谦诺广告M O D E S T2018-2019两年时间莒县新城两个项目共计积累老业主【600组】金樾府约300组业主 悦隽一品约300组业主两年沉淀，积累了一定客户基础但是，品牌与产品的价值/声量/口碑，并未实现市场的高度认可加之2019下半年市场持续下行以价换量未实现项目溢价目标也未能达成品牌和产品与目标客户的价值沟通有沉淀 却 未及目标有造事 却 未成大势2 0 2 0 年 核 心 目 标保价 增量如何保价增量？“一切回归客户”以业主作为桥梁，去地产化的传播通过客户的视角去感知和解决问题，更亲近地沟通，更自然的去化2020年 莒县有两种房子一种新城 一种其
2、他新城 从刚需到改善 丰富物业类型金樾府 刚需置业为主 【樾享家】悦隽一品 改善置业为主【精品家】打造莒县第一个“新城年”2020年莒县新城品牌年度主题樾璀璨悦精致2019金樾府主要产品线画面回顾2019金樾府主要活动线画面回顾我们聚焦客户，金樾府以全新升级的价值和形象面向市场【樾享都芯生活家】从三大核心主张，进行年度价值传播和客户沟通，进而形成项目核心价值力主城主角项目视角-择址主城新都心客户视角-中心梦想和土地情怀产品品质项目视角-打造的标杆产品客户视角-体验品质的生活节点节日项目视角-营销推售节点客户视角-活动体验和服务享受以樾享都芯生活家为核心洞悉客户主城中心情怀，打造品质标杆住区，进
3、阶璀璨生活体验- 从主城到主角，最大化情感归属 - 从产品到品质，最大化价值重构 - 从节点到节日，最大化体验围合 -2020年莒县新城金樾府年度主题万般璀璨融于一府2020年度推广总轴感恩钜惠爆点启势库存强势去化新品入市加推7月9月12月3月4月项目节点3.21：4#商业推售5.10：3#商业推售9月6日：24#27#加推年度感恩钜惠年度项目推广核心【樾享都芯生活家】情感/价值/体验三大客户化主张阶段核心百年烟火 璀璨人生定义都芯 樾享璀璨人生樾启 登顶央座年度感恩 金粉盛惠【主城情怀】老店生活记忆【新概念】承续情怀再造都芯生活家【新品挤压】樾享人生 登顶央座【热销好盘】粉上金樾府 粉上莒县
4、推广内容【售楼处】百年老店总部【价值渗透】3大原则/4大思维/6 个一【新品价值热炒】6重优享5景围合【感恩钜惠】莒县新城年 感恩钜惠年度活动推广核心【樾享家 一府藏】业主维护金樾府专属节庆系统：【品质季】3大主题活动+【生态季】3大主题互动+【3大业主特权】首届金粉节发布【樾享人文家】【樾享品质家】【樾享生态家】【樾享温暖家】活动内容烟火记忆城市焕新春天的脚步/时光的作品/初夏的味道沭河的回响/自然的孩子/美好的馈赠莒县第一届金粉季/年终盛惠3月推广开年大戏新城百年住宅计划启势【开年大戏】2020年1-2月，通过抢春行动进行开年的系列推广3月开春之际，我们将以一场”烟火人间 樾享家行动”正式
5、开启新一年的全新起势何为烟火人间樾享家？汪曾祺曾说过：“四方食事，不过一碗人间烟火”只有心中有烟火气的人，才能在漫长又琐碎的生活里点亮每一寸灰暗，填上每一点色彩让人生不是一场孤独的旅程这是一场唤起人们内心深处对生活的热爱之情也是一场温暖记忆的放映因此，与其说我们是在做一场活动不如说是给这个城市的所有人，提供一个情怀的出口，一个更温暖美好的记忆归属如何把这背后的意义传达给客户同时形成城市级的影响力？我们找到一个最契合的承载体“莒县百年老店”【莒国八喜龙包】千年“八喜笼包” 莒县百姓生活印记络绎不绝的食客向蒸笼靠拢过来，他们是晨练的老人、起早的环卫工人、上学的学生他们用热气腾腾美味的包子，配上一碗
6、鸡蛋汤，迎接全新的一天.公元前717年，莒子与鲁隐公在浮来山大银杏树下会盟，莒国推出内包三国时，诸葛亮进军西南征讨孟获，士兵食用此包后消除了病患，银杏果面团，寓意两国峰会圆满成功，便是最早的莒国包子得名“八喜笼包”可以避瘟邪，因诸葛亮统率刘备军队，故也称八喜“龙”包【莒县全羊汤】非物质文化遗产 天上人间美味“那缕缕飘香的玉液，闻之心旷神怡，饮之七窍通达，不禁令人生发出天上人间之美味，尽在莒县全羊汤的感慨莒州十大名吃”“山东名吃”，“中华名吃”其加工技艺于2010年12月被纳入日照市市级非物质文化遗产名录【手工大皮水饺】数十年家的味道 美好生活的希望手工大皮水饺，是莒地一带流传下来的古法水饺，寓
7、意着团聚，外形酷似元宝，寓意着吉祥如意，也表达了人们对于美好生活的希望和浓浓思乡情.【阿福纪潍坊肉火烧】十余年摸索传承 温暖人心的味道十余年的摸索下，研究出了最适合、最受莒县人欢迎的大块肉火烧即使在风雪赶来的冬天，在阿福记要上一个刚出炉的大块肉火烧，配一个茶蛋、一碗热粥，还有什么比这更让人满足的？【莒县康家全猪】百年薪火相传 名声远扬“老字号”“味真正，用猪头骨煮制的白汤，喝起来味道清香、入口醇鲜、多饮不腻”百年前莒县峤山镇一家熟肉摊，经过几代人的传承，在当地依旧名声远扬、顾客云集，成为当地有名的全猪“老字号”因此，我们以莒县老店为载体通过一场烟火人间“樾享家”计划唤醒莒县百年生活记忆撬动整个
8、城市背后的【人文力量】【主城情怀】【精工匠艺】3月推广百年烟火 璀璨人生烟火人间“樾享家”全城招募计划4大步骤线上推进3大动作线下落地百年烟火璀璨人生烟火人间“樾享家“老店故事老店传承百年记忆6折老店老店&项目老店集中焕全城招募发布情怀承接人代言热守护者征集持续美食体验联动礼品新蓄热炒STEP-1-烟火人间“樾享家”全城招募计划基于对莒县的热爱，新城号召所有对老店有情怀、对城市生活有憧憬的人们加入进来，让“梦想家”们一同启幕老店焕新，开始了一场城市生活方式的更新计划，保留最好的记忆，生发最新的美好，一同将心中的蓝图实现。樾享家STEP-2【百年烟火记忆 城市焕新】全城发布视频百年老店焕新计划你
9、不知道的老店动人故事邀请几位对城市生活有独到见解的生活者们加入到计划中当地百年老店传承者、当地报社和媒体人、老莒县人讲述自己与老店的动人故事，描绘心中老店的更新蓝图这里藏着世间百态，演绎着冷暖人情，嘈杂混乱，却明亮鲜活.STEP-3：传承坚守，最入味的城市技艺（系列单图）老店老板代言和故事，传递美食理念和生活故事，老店是一代人的记忆，也是城市根本的底蕴老店的人做的是一种传承坚守，也是一种美好和温暖STEP-4：我是百年记忆守护者|征集你心中想要焕新的老店（软文）征集更多的守护者加入，留言你想要改造的老店或者老街，并说出理由，邀请加入到我们的改造计划中樾享家STEP-5：百年烟火味道樾享城市焕新
10、（跨界联动）百年老店6折尝遍人生味与老店进行跨界联动打造一场老店美食狂欢盛宴彻底地挑动了全城市民的味蕾凡是到访售楼处即可领取专属老店美食折扣券除了传统的老店美食，更有丰富的礼品和邮票兑奖STEP-6：焕新打卡，集邮换礼（跨界联动）拍摄店内的美食，或门头，菜单至朋友圈，转发语带有#烟火记忆城市焕新# 凭转发截图，在店内领取邮票，集齐邮票在售楼处领取对应的大礼包，实现老店和售楼处的互动互利。承接百年老店焕新计划，将3#商铺的加推定义为百年老店总部以主城百年人文记忆的全新坐标，实现高潮爆破莒县新都芯 百年人文新坐标传承百年老店精神，1690平百年人文坐标金樾府开春钜献城市大礼，3#商铺【百年老店总部
11、】重磅入市Hello 全聚德清宫传承下 古老而年轻的百年老字号邀你共鉴莒县百年老店传承再造为莒县 敬献百年人文坐标莒县新都心 1690平百年老店总部Hello 茅台酒一口醇香回味悠久历史中国人钟爱白酒邀你共鉴莒县百年老店传承再造为莒县 敬献百年人文坐标莒县新都心 1690平百年老店总部Hello 六必居菜米油盐酱醋 490年京城最负盛名老字号邀你共鉴莒县百年老店传承再造为莒县 敬献百年人文坐标莒县新都心 1690平百年老店总部HELLO 百年老店H5系列炒作（商业加推造势）【新城让莒县 再骄傲百年】中国人文共传承莒县百年老店齐焕新售楼处推售后，结合老店焕新后的实景呈现，进行官微/报纸/媒体等集
12、体热炒，同时向老业主发起免费老店首单体验活动，为莒县敬献百年人文坐标为城市生活焕新4-7月推广定义都芯樾享璀璨库存集中去化推广体系价 值 落 地 三 大 原 则快准狠抢占市场客户，需快速落地找准区域占位，架构购房逻辑密集推广，刷新市场价值点庞杂，需系统输出找准客户需求，内容洞察人心全网覆盖，增加曝光价 值 推广 五个 一e区域炒作多点合一高度占位树立信心中芯论 | 日照打造城市次中心，为什么偏偏火了莒县这个片区？莒县向东向北挺进！三区汇聚的这个地方真的要火了！未来五年，各大开发商将争相抢占热土，助力莒县跨越式发展！区域炒作多点合一高度占位树立信心下阶段区域推广，以一府定中芯作为主线，持续输出项
13、目区域价值#一府定中芯#一府定中芯#一府定中芯#政策红利黄金腹地引擎先锋日照市次中心城市老城区&经济开发区千亿新城助推城市进化落子新都心焕新生活向东向北扩张&沭东新区交汇地传播手段多变归一形式内容陈出新推“快讯新闻播报”系列，保持对区域利好的敏感度以及项目最新信息做到快速反映通过对区域的解读，我们想要建立一种【土地标准】一种是新城 一种是其他实现我们从主城到主角的升华项目形象标签唯一|3大核心产品，定义都芯，樾享璀璨定义都芯 樾享璀璨【人气星】【时代潮】【流量王】城芯藏品传世别墅东方意境国宅家厅海量人流临街旺铺【时代潮】城芯藏品传世别墅城芯稀缺双阳台上拥露台四南向9.6米敞8独立3.8米主卧独
14、3.1米别墅赠送下揽庭院卧室采光阔宽厅卫浴立套房层高1种稀缺 1大赠送 4种空间格局项目形象标签唯一 价值包装持续新城金樾府叠墅作品观1、产品匠心学 吧简单的事情做到极致 功到自然成，最终止于至善2、人本造园学 如果你来访我 我不在 请和我门外的花儿坐一会3、建筑艺术学 人类没有任何一种重要的思想 不被建筑艺术写在石头上4、空间规划学 人是万物的尺度5、物业服务学 70年的好友 全周期的服务项目形象标签唯一 价值包装持续作品观拔调性系列炒作新城金樾府叠墅丨新中式高端人居新典范关于生活的选择 Gucci总监说：“MORE IS MORE“是什么样的美 让所有的莒县人都为之迷恋？实力造就品质|集顶
15、尖人文设计大师打造新城金樾府是什么样的美让所有的莒县人都为之迷恋？实力造就品质|集顶尖人文设计大师打造新城金樾府新城金樾府丨新中式高端人居新典范【人气星】东方意境国宅家厅城市腹心商业中芯教育核芯交通脉芯3A级景区新中式匠工全龄景观宽景尺度全周期物业4大中芯2种匠心3重情境项目形象标签唯一 价值包装持续樾享美好生活家系列炒作，围绕生活配套、社区规划等营造金樾府生活大不同的标签谁说只有崂山才有城市深林人居3A级沭河公园七重归家礼序园林六大空间、三重情境、四时花木金樾府 樾享都芯生活家筑面积约110-143东方意境府邸谁说只有方特才有给予孩子成长惊喜的乐园毗邻青岛路小学 莒县六中社区打造全龄儿童成长
16、乐园金樾府 樾享都芯生活家筑面积约110-143东方意境府邸谁说只有中山公园才有漫天飞舞的樱花春花融暖，花香四溢以开花树种为主打造的是春夏的浪漫景金樾府 樾享都芯生活家筑面积约110-143东方意境府邸项目形象标签唯一 价值包装持续（匠心空间篇）每一个你忽略的细节奋斗的犒赏都是设计团队从来不止财富数易其稿的选择还有看世界的格局金樾府 樾享美好生活家金樾府 樾享美好生活家21项技术 112项验收标准40米超大楼间距 5.6米宽厅 3.9米主卧从硬件功能化到品质精细化从空间营造到生活创造务定义都芯 樾享璀璨定义都芯 樾享璀璨建筑面积约110-143东方意境府邸建筑面积约110-143东方意境府邸传
17、播手段多变归一形式内容陈出新推“都芯生活记”系列，从生活便利、家庭陪伴、孩子教育等方面软性输出，直接客户痛点【都芯生活记】【都芯生活记】【都芯生活记】家门口的名校匠心宽景四居繁华城芯配套成长刚刚好陪伴刚刚好理想刚刚好定义都芯 樾享璀璨定义都芯 樾享璀璨定义都芯 樾享璀璨建筑面积约110-143东方意境府邸建筑面积约110-143东方意境府邸建筑面积约110-143东方意境府邸【流量王】海量人流临街旺铺青岛路双学区3A级景区高端社区小面积高利用率全临街高端商圈人流客流客流聚集低总价空间揽客设计多元业态4大核心人流 1种低价门槛3大适配设计一席66铺一生享财富 靠山够硬社区人多6类消费业态新老城区
18、亲子所需繁华商圈城市公园乡镇进城五载大城财富靠山向阳产业白领集结休闲胜地旺盛前景五千业主电器耗材类母婴教育类休闲乐活类旅游度假类中介人力类生活日常类公务人员母婴亲子休闲白领度假人群乡镇人员社区居民6种消费人群通过三大核心产品和系统的价值体系推广我们想要向的【产品标准】是一种是新城，一种是其他完成我们从产品到品质的转变项目形象标签唯一 价值包装持续输出（软文）拔调性、保热度、接地气：项目抓住“城芯东方人文府邸”的IP符号从热销、生活场景等方面炒作“莒县城芯红盘”143平府邸舒居，重新定义二胎时代3大顶尖产品刷新莒县人居想象，新城金樾府又掀起了新的风潮！千人挤爆售楼处新城金樾府势动全城！1个月日均
19、到访超50人！新城金樾府，为什么卖得这么好？1个月日均到访超50人！新城金樾府，为什么卖得这么好？千人挤爆售楼处新城金樾府 势动全城既莒县百年老店人文新坐标之后，新城金樾府又掀起了新的风潮！143平府邸舒居，重新定义二胎时代项目形象标签唯一 价值包装持续2.形象标签唯一 红盘炒作“数字化”营销，持续打造项目莒县城芯红盘形象，以热势领跑莒县市场红盘销傲锋芒1天500到访同行络绎不绝2020年至今人气爆棚沸腾莒县难得主城芯热不可挡成交5000万+看房者如潮【瞩目红盘 莒县流量担当】【瞩目红盘 莒县流量担当】【瞩目红盘 莒县流量担当】内容制造共鸣如一 传播内容洞察人心（1）为莒县“加薪”：配合项目“
20、老带新”送金的政策策划事件营销，赋予“为业主加薪”、“为员工加薪”、“为合作伙伴加薪”等多重概念，线下配合活动，实现聚众效应（2） 百人业主答谢会“樾府人物美好相逢” 挖掘业主资源，促进老带新和库存去化周边礼品案场布置手机游戏老业主节日宴请细节落地执行第一 购房逻辑精准传达销售道具，职业顾问还原购房逻辑销售工具箱、案场区域+项目价值展板+户型鉴赏而同样的，我们也要建立一种【客户标准】：一种是新城业主（金粉），一种是其他实现我们从节点到节日的升华4-6月主题活动【樾享品质季】三大节庆系统3大活动3种特权打造【樾享品质季】节庆系统“春天的脚步”万物采春节“时光的作品”匠心艺术节“初夏的味道”美食音
21、乐节“生活一卡通”商家VIP金卡“康养一生享”免费健康体检“成长再加分”名师学堂计划一场“城市级”的万物采春节活动主题：“春天的脚步”新城金樾府万物采春节活动目的：4月春茂万物生之际一场城市级的采春运动，持续项目发声传递项目和品牌温度，美好品质生活方式一场“城市级”的大地艺术盛典活动主题：“时光的作品”新城金樾府首届匠心艺术节活动目的：以艺术唤醒生活，回归本真现场以东方艺术品展览为主线，打造金樾府特色的“匠心艺术节”将项目新中式东方艺术全方位展示一场“城市级”的美食盛宴活动主题：“初夏的味道”新城金樾府首届美食音乐节活动目的：以一场美食音乐节，传递项目缤纷美好的生活方式同时进行客户的不断导入和
22、维护，强化客户粘性一种“金粉专属”的特权“生活一卡通”同时，只针对业主定制商家VIP金卡生活购物超市和酒店等享有专属折扣、新品试用活动优先，打造体验式消费平台一种“金粉专属”的特权“康养一生享”同时，只针对业主定制免费健康体检导入诊所和医院资源办理业主专属季度体检卡一种“金粉专属”的特权“成长再加分”同时，只针对业主定制名师学堂计划与社区幼儿园和周边学校联动打造名师学堂孩子与家长成长课堂8-9月推广人生樾启登顶央座加推景观央座新品9月新品加推，从8月开始起势推广一则新品爆破聚焦市场注意力二则挤压最后的库存房源去化而在推介新品之前先明确产品的资源优势给到客户足够认可的优越生活资源加推24#27#
23、楼座，物理定位为项目的景观央座中心花园/全龄儿童空间/阳光草坪/休闲场地/有氧环道【五大核心景观】空间环绕人生樾启 登顶央座新城金樾府 24#/27#景观央座 优选加推犒赏人生宽度 致敬生活品位樾享人生 登顶央座主城芯5景央座优选加推樾享城芯繁华樾享中轴礼序樾享中芯花园樾享成长之趣樾享阳光草坪樾享休闲场地樾享有氧环道樾享宽景舒宅5重景观8重樾享五景围合|金樾府优选景观央座，铺展城芯自然画卷中心花园/全龄儿童空间/阳光草坪/休闲场地/有氧环道【五大核心景观】空间环绕比风景更稀缺的是风景中的家24#景观央座 优选加推公园式生活体验宽享诗情画意美好生活种在风景中的家坐享全龄交互的温暖24#景观央座
24、优选加推紧邻全龄儿童空间和中央景观花园宽享诗情画意美好生活品位相投的你们就该生活在这里24#景观央座 优选加推公园式邻里交互体验宽享诗情画意美好生活四南向面宽户型献给追求品质的你24#景观央座 优选加推南北通透方正 大面宽采光 大空间享受宽享诗情画意美好生活【樾享城芯繁华】心向主城的人，在这里达成生活共识【樾享中心花园】在中心花园把赶路留给蝴蝶把时光留给爱的人【樾享阳光草坪】把更有温度的生活，装进阳光草坪【樾享成长之趣】孩子们告诉大树的梦想 天天都在长大【樾享有氧环道】在奔跑的路上，找到那个不顾一切的自己【樾享休闲场地】与老友，盏一杯陈年老茶，对一局岁月之棋【樾享宽景舒居】人生最快乐的事是与爱
25、的人择一处终老让每个年龄挚爱的事，在金樾府都变成生活7-9月主题活动【樾享生态季】三大节庆系统三大节庆系统，打造【樾享生态季】“沭河的回响”乡愁民谣音乐“自然的孩子”自然教育营地“美好的馈赠”创意狂欢集市（业主特权长期性享有）1一场来自沭河呼唤的乡愁音乐会（自然土地情怀）活动主题：“沭河的回响”（乡愁音乐节*聆听沭河的回响）活动目的：以音符奏响树沭河回声以自然风光和沭河作背景在河流变体验山水乡愁与音乐的碰撞2一场重拾智慧的自然教育营地节（自然人文教育）活动主题：“自然的孩子”成长教育营地节活动目的：彰显金樾府“樾享美好生活家”的生活理念传递项目生态和谐，健康的社区形象联合教育架构，建设金樾府自
26、然教育基地3一场来自邻里馈赠的果蔬盛宴（乡镇和市区联动）活动主题：“邻里的馈赠”（农产品市集*果蔬盛宴）真实、真食、珍食活动目的：以农产品为主，打造特色水上市集品尝特色农家菜肴，特别是乡镇的客户群打造别具特色的有机农场10-12月推广粉上金樾府 粉上莒县莒县第一届金粉节我们说客户是一切的根本在第四季度的核心推广中我们将用一套系统的业主维护动作通过业主粘性，实现口碑传播、业主维护、老带新去化【金粉】为生活的精彩 心怀澎湃为所有的业主定义一个共同的名称金粉；一种共同的颜色金色营造共通感，归属感巩固业主粘性和传播一次金粉的一份金粉的一本金粉的一系列的城市召集专属礼物福利存折金粉互动从此金粉金粉金樾府
27、粉上金樾府时光印记一本万利宠粉季一个共同的色彩语言2020，给莒县定义一个色调，从此，粉上金樾府一次金粉的城市召集一场金色气球风暴，开启金樾府的吸粉活动气球配文WILL YOU PINK ME?YES,YOU DO!+吸粉二维码金粉召集H5从此，粉上金樾府金樾府，在你的心田播上一棵种子，向下扎根，向上生长设计摇一摇”发现金粉种子、“抹一抹”发现金粉之铲、“点一点”收获金粉养料“垂直手机”收获金粉泉水四个步骤，引出金粉的诞生，邀约加入金粉。一份金粉的专属礼物金粉时光印记365天，每一步，每一天，每一程，都是对美好生活的记录收集金粉于金樾府的美好生活感言，每年都制作金粉定制日历赠予金粉一本金粉的福利存折老带新，金粉一本万利金粉皆可领取一份金粉福利存折，老带新即可通过福利存折获取众多优惠，例如老业主带新业主成功置业，可获得千元奖励或者礼品又老业主介绍成功呢置业的新业主，可享受9折优惠存折上记录老带新置业记录，随着次数累加，新老业主享受的优惠也逐渐累加同时存折优惠也适用于日常金粉活动和有限特权的等