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1、太阳能热水器品牌第1页/共20页前言前言自上世纪八十年月燃气太阳能热水器设备起步于国内市场以来，自上世纪八十年月燃气太阳能热水器设备起步于国内市场以来，太阳能热水器设备品类的更迭、发展与纷争就垂垂开始伴随着太阳能热水器设备品类的更迭、发展与纷争就垂垂开始伴随着全数太阳能热水器设备财富的发展。近年来，日本核危机，石全数太阳能热水器设备财富的发展。近年来，日本核危机，石油价格飙涨，能源问题已成为当今世界的热点和难题，新能源油价格飙涨，能源问题已成为当今世界的热点和难题，新能源的利用开发更成为人类的当务之急。随着国家推出能源政策，的利用开发更成为人类的当务之急。随着国家推出能源政策，大力扶植再生能源
2、的发展，太阳能产业成为了真正的朝阳产业。大力扶植再生能源的发展，太阳能产业成为了真正的朝阳产业。第2页/共20页中国太阳热水器行业的历程中国太阳热水器行业的历程 2020世纪世纪70-8070-80年代年代，由于国家经济发展落后，人民生活水平较低，居民多用闷，由于国家经济发展落后，人民生活水平较低，居民多用闷晒式热水器（汽油桶式、汽车油箱式等）。由于存在效率低，散热快，储晒式热水器（汽油桶式、汽车油箱式等）。由于存在效率低，散热快，储水量少，冬季无法使用等缺点，现已退出市场。水量少，冬季无法使用等缺点，现已退出市场。2020世纪世纪80809090年代年代，在国家相关部门支持和领导下，北京太阳
3、能研究所开始从，在国家相关部门支持和领导下，北京太阳能研究所开始从事太阳能热利用的研究，早期开发以平板式太阳能热水器为主。事太阳能热利用的研究，早期开发以平板式太阳能热水器为主。19841984年，年，清华大学发明清华大学发明“磁控溅射渐变铝磁控溅射渐变铝氮氮/铝太阳选择性吸收涂层铝太阳选择性吸收涂层”，使太阳，使太阳能集热管的大规模生产和商业化应用成为可能，直接催生了中国太阳能热能集热管的大规模生产和商业化应用成为可能，直接催生了中国太阳能热利用产业化，使真空管式太阳能热水器成为适合中国国情的主力产品。利用产业化，使真空管式太阳能热水器成为适合中国国情的主力产品。第3页/共20页2121世纪
4、以来世纪以来，中国太阳能热水器进入成熟阶段，产量与市场保有量，中国太阳能热水器进入成熟阶段，产量与市场保有量一直保持快速增长。一直保持快速增长。20092009年太阳能热水器生产量占世界年太阳能热水器生产量占世界78%78%，保有量占全世界保有量占全世界54%54%。20102010年中国太阳能热水器行业总产量达到年中国太阳能热水器行业总产量达到49004900万。在中国万。在中国95%95%以上的产品为全玻璃真空管式太阳能热水以上的产品为全玻璃真空管式太阳能热水器。器。太阳能热水器行业是比较专业化的产业，目前已基本形成从技太阳能热水器行业是比较专业化的产业，目前已基本形成从技术研发、产品设计
5、、原材料加工、设备制造、产品生产、检测术研发、产品设计、原材料加工、设备制造、产品生产、检测认证、工程设计到营销服务的产业体系，带动了玻璃、金属、认证、工程设计到营销服务的产业体系，带动了玻璃、金属、保温材料、机械制造、物流等相关行业的发展保温材料、机械制造、物流等相关行业的发展第4页/共20页中国太阳能热水器行业的前景中国太阳能热水器行业的前景：照国家1999-2015年新能源和可再活泼力财富发展筹划，到2015年，天下住宅用太阳能太阳能热水器设备约有2.32亿立方米的具备量，遍布率将达到20%-30%；到2020年，我国太阳能太阳能热水器设备的安顿将达到3亿平米，总产值将达到3千亿元，这是
6、一块巨大的市场“蛋糕”!第5页/共20页波特五力分析模型简介波特五力分析模型简介 由迈克尔.波特提出，即所谓的“五力模型”。五力模型分析属于外部环境分析中的微观环境分析。根据波特的观点，一个行业中的竞争有五种基本的竞争力量:潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。该理论作为制定战略的研究工具适合对太阳能热水器中小企业进行分析析。第6页/共20页中国太阳能行业分析中国太阳能行业分析
7、我国太阳能热水器中小企业厂家众多，我国太阳能热水器中小企业厂家众多，上下游产业链庞杂，在行业内存在多种上下游产业链庞杂，在行业内存在多种竞争力量互相博弈。下面根据波特提出竞争力量互相博弈。下面根据波特提出的五力模型对太阳能热水器中小企业进的五力模型对太阳能热水器中小企业进行分析。五力模型包括行业现有的竞争行分析。五力模型包括行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这者的威胁这5 5大竞争驱动力，决定了企业大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这的盈利能力。对比这5 5种力量的
8、作用，来种力量的作用，来分析一下我国太阳能中小企业的竞争状分析一下我国太阳能中小企业的竞争状态。态。第7页/共20页1、新进入者的威胁资金要求。太阳能热水器行业对于资本投入有一定的要求，但是并不需要较高的固定资的投资，对流动资金有一定要求。如果关键件借助外协的话，只需投入50万元左右即可组织生产，故不能对行业进入构成障碍生产技术的要求。目前太阳能热水器主销产品为落水式太阳能热水器。该种产品能够占到总销量的80%以上。该类产品技术要求相对简单，对生产设备要求低，因此在技术层面上对行业新进入者不能构成威胁。品牌效益：在该行业，由于众多的厂家的品牌意识初步树立，消费者对太阳能品牌的认知度较弱，指名购
9、买率很低，因此造成消费者品牌忠诚度不高。品牌忠诚度对行业新进入者也不构成门槛。总结：上述因素造成了大大小小的太阳能热水器厂家超过了5000家，经常出现恶性竞争的混乱局面。因此，该行业不具有严重的进入壁垒。拥有一定实力的进入者可以较为容易的进入太阳能热水器市场。第8页/共20页2 2、供应商的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力 生产太阳能热水器的原材料主要分为钢材、高硼硅、聚胺醋三生产太阳能热水器的原材料主要分为钢材、高硼硅、聚胺醋三大类。大类。钢材和聚胺腊材料的供应商一般都是大型的公司，产值，规模钢材和聚胺腊材料的供应商一般都是大型的公司，产值，规模庞大。而一般的太阳能制造商需求不高，因此太阳
10、能热水器中庞大。而一般的太阳能制造商需求不高，因此太阳能热水器中小企业不可能与此类厂家平起平坐。小企业不可能与此类厂家平起平坐。高硼硅材料和真空管是太阳能三大原材料中门槛最小的材料。高硼硅材料和真空管是太阳能三大原材料中门槛最小的材料。出于控制上游原材料的需要并且扩大产业链，很多太阳能厂家出于控制上游原材料的需要并且扩大产业链，很多太阳能厂家开始走后向一体化的道路，以求增强竞争能力和赢利能力。开始走后向一体化的道路，以求增强竞争能力和赢利能力。第9页/共20页第10页/共20页第11页/共20页3、替代产品的威胁太阳能热水器的替代产品狭义上讲包括电热水器和燃气热水器，广义上还太阳能热水器的替代
11、产品狭义上讲包括电热水器和燃气热水器，广义上还应该包括使用各类能源供能的热水器。应该包括使用各类能源供能的热水器。电热水器和燃气热水器的优点在于安装使用方便，洗浴时出水压力大，舒电热水器和燃气热水器的优点在于安装使用方便，洗浴时出水压力大，舒适性好，燃气热水器的购置成本低于电热水器。缺点第一在于能源消耗多，适性好，燃气热水器的购置成本低于电热水器。缺点第一在于能源消耗多，尤其电热水器功率较大，每天耗电在尤其电热水器功率较大，每天耗电在3 3千瓦时左右。其次安全性差，电热千瓦时左右。其次安全性差，电热水器和燃气热水器使用时极易出现人身伤害、触电或窒息。水器和燃气热水器使用时极易出现人身伤害、触电
12、或窒息。随着能源趋势的日益紧张，电和燃气的能源价格还会不增长，太阳能永远随着能源趋势的日益紧张，电和燃气的能源价格还会不增长，太阳能永远不会涨价。这都为太阳能的进一步发展腾出了空间。从这个意义上讲电热不会涨价。这都为太阳能的进一步发展腾出了空间。从这个意义上讲电热水器和燃气热水器存在一定的替代威胁，太阳能热水器的进一步发展会威水器和燃气热水器存在一定的替代威胁，太阳能热水器的进一步发展会威胁到电热水器和燃气热水器。胁到电热水器和燃气热水器。第12页/共20页4 4、购买者的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力太阳能热水器属于耐用消费品太阳能热水器属于耐用消费品在家用机市场上，近两年购买者的群体已
13、经逐步从城镇居民向农村居民转在家用机市场上，近两年购买者的群体已经逐步从城镇居民向农村居民转移，中国最大的市场在农村。移，中国最大的市场在农村。由于我国政府大力发展社会主义新农村，加大了对农业、农村、农民的投由于我国政府大力发展社会主义新农村，加大了对农业、农村、农民的投入，农民的经济状况有了很大改善，购买能力逐步提高。这使得农民对于入，农民的经济状况有了很大改善，购买能力逐步提高。这使得农民对于物质文化生活提出相应要求，物质文化生活提出相应要求，“小康生活小康生活”的重要标志之一就是能够洗上的重要标志之一就是能够洗上热水澡。热水澡。很多品牌看中了农村的广阔市场，大量开设专卖店，利用农村的特点
14、在集很多品牌看中了农村的广阔市场，大量开设专卖店，利用农村的特点在集镇上开展多种形式的促销，取得了明显效果。农民的品牌忠诚度往往很强，镇上开展多种形式的促销，取得了明显效果。农民的品牌忠诚度往往很强，在调研中发现，如果在一个村子中谁首先卖出第一台太阳能热水器，他的在调研中发现，如果在一个村子中谁首先卖出第一台太阳能热水器，他的占有率在整个村中往往占据第一占有率在整个村中往往占据第一 。从上述分析可知，这个市场上的购买者针对中小企业具有一定的讨价还价从上述分析可知，这个市场上的购买者针对中小企业具有一定的讨价还价能力。能力。第13页/共20页5、竞争者之间的竞争程度在太阳能行业中，行业的进入的技
15、术壁垒不高，拥有一定量资在太阳能行业中，行业的进入的技术壁垒不高，拥有一定量资金的投资者可以轻易进入该行业。供应商的讨价还价能力很强，金的投资者可以轻易进入该行业。供应商的讨价还价能力很强，购买者也有一定程度的讨价还价能力，存在后向一体化的机会。购买者也有一定程度的讨价还价能力，存在后向一体化的机会。该行业逐步步入成熟期，市场的广阔性使得发展激增的可能性该行业逐步步入成熟期，市场的广阔性使得发展激增的可能性很大。电热水器和燃气热水器的替代威胁不大。中小企业不仅很大。电热水器和燃气热水器的替代威胁不大。中小企业不仅要同国外企业包括合资企业竞争还要同国内大企业竞争，同时要同国外企业包括合资企业竞争
16、还要同国内大企业竞争，同时中小企业之间也形成了激烈的竞争中小企业之间也形成了激烈的竞争 第14页/共20页20102010国内品牌排行国内品牌排行1 1、太阳雨太阳雨太阳能热水器太阳能热水器 国际质量金星奖、中国名牌、中国驰名商标、出口国际质量金星奖、中国名牌、中国驰名商标、出口连续六年第一连续六年第一 2 2、皇明皇明太阳能热水器太阳能热水器 中国名牌、中国驰名商标中国名牌、中国驰名商标 3 3、力诺瑞特力诺瑞特太阳能热水器太阳能热水器 中国名牌、中国驰名商标中国名牌、中国驰名商标 4 4、清华阳光清华阳光太阳能热水器太阳能热水器 中国名牌中国名牌 5 5、亿家能亿家能太阳能热水器太阳能热水
17、器 中国名牌中国名牌 6 6、辉煌辉煌太阳能热水器太阳能热水器 中国名牌中国名牌 7 7、华扬华扬太阳能热水器太阳能热水器 中国名牌中国名牌 8 8、四季沐歌四季沐歌太阳能热水器太阳能热水器 中国驰名商标、航天合作伙伴中国驰名商标、航天合作伙伴 9 9、天普天普太阳能热水器太阳能热水器 中国驰名商标中国驰名商标 1010、桑乐桑乐太阳能热水器太阳能热水器 中国驰名商标中国驰名商标第15页/共20页20112011年上半年市场占有率年上半年市场占有率第16页/共20页总结：太阳能行业是一个伴随着政策和能源形势成长起来的新兴产业，太阳能行业是一个伴随着政策和能源形势成长起来的新兴产业，它们是我国新
18、能源利用产业中最具活力的群体。由于它们的存它们是我国新能源利用产业中最具活力的群体。由于它们的存在，极大地推动了新能源产业的发展。本文从太阳能热水器中在，极大地推动了新能源产业的发展。本文从太阳能热水器中小企业目前面临的问题出发，结合国际国内太阳能发展的现状小企业目前面临的问题出发，结合国际国内太阳能发展的现状和趋势，采用五种竞争力量模型对我国太阳能热水器中小企业和趋势，采用五种竞争力量模型对我国太阳能热水器中小企业的外部环境、内部环境以及供应商、购买者、潜在进入者、替的外部环境、内部环境以及供应商、购买者、潜在进入者、替代品和现有竞争者的五种竞争力量模型分析企业的优势、劣势、代品和现有竞争者
19、的五种竞争力量模型分析企业的优势、劣势、机会和威胁机会和威胁。第17页/共20页总结总结2121世纪是人类大规模利用太阳能的世纪，这是不以任何人世纪是人类大规模利用太阳能的世纪，这是不以任何人的意志为转移的历史发展必然结果。的意志为转移的历史发展必然结果。全球常规能源供应紧张，各国政府大力推广节能环保产业。全球常规能源供应紧张，各国政府大力推广节能环保产业。未来几年内是太阳能热水器的整合阶段。国家已经开始关未来几年内是太阳能热水器的整合阶段。国家已经开始关注这个行业，争取把我国太阳能热水器行业做大做强。同注这个行业，争取把我国太阳能热水器行业做大做强。同时通过制定合理有效的竞争战略，我们有理由
20、相信我们国时通过制定合理有效的竞争战略，我们有理由相信我们国家的太阳能热水器中小企业在经历了太阳能热水器的家的太阳能热水器中小企业在经历了太阳能热水器的“战战国时代国时代”后，必然会出现聚合效应。后，必然会出现聚合效应。太阳能中小企业会借助正确的战略导向迅速成长，在未来太阳能中小企业会借助正确的战略导向迅速成长，在未来三至五年内培养自己的竞争优势，争取占据较多的市场份三至五年内培养自己的竞争优势，争取占据较多的市场份额，迅速健康成长，从大到强，逐步在国际上树立我国太额，迅速健康成长，从大到强，逐步在国际上树立我国太阳能热水器行业的强势地位，打造品牌优势，成为我国拥阳能热水器行业的强势地位，打造品牌优势，成为我国拥有独特优势的环保产业有独特优势的环保产业第18页/共20页谢谢观谢谢观赏赏第19页/共20页感谢您的观看。第20页/共20页