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1、服饰卖场色彩设计 服饰卖场的色彩构成 服饰卖场的色彩功能 服饰卖场的色彩管理服饰卖场商品陈列与展示 服饰卖场的商品陈列 服饰卖场的商品展示提纲第1页/共69页消费者走进卖场的第一感觉就是色彩。卖场的世界是一个五彩缤纷的世界，其色彩色调各不相同，不计其数的商品色彩更是千变万化。促使顾客购物的因素除听觉、嗅觉、触觉外，很重要的就是视觉。卖场的环境色彩、商品色彩、货架的色彩，组成了顾客购物的视觉空间。因而，色彩在视觉传达中是非常重要的因素，也是人们感知事物的第一要素，科学研究证明，人在看物体的时候，初看的20秒内，对于物体形体的注意力 是40%，而对色彩的注意力是60%，注视物体5分钟之后，对于形体
2、和色彩的注意力才各占50%，由此可见，色彩在视觉传达中的重要地位。服饰卖场的色彩构成第2页/共69页第3页/共69页色彩的基本常识色彩是由色光与被照射的物体表面的色相（即物体表面色彩相貌）相互作用所产生的。色彩构成是从人对色彩的知觉效应出发，运用科学的原理与艺术形式美相结合的法则，发挥人的主观能动性和抽象思维，利用色彩在空间、量与质的可变换性，对色彩进行以基本元素为单位的多层面多角度的组合、配置，并创造出理想、新颖与审美的设计色彩第4页/共69页第5页/共69页色彩的属性一、色彩的物理性一、色彩的物理性色彩的物理性，指的是色光的物理性。色光的物理性包括色光的振幅和波长。振幅可以决定光亮，而波长
3、可以决定色彩的特征。通过三棱镜来分析色光可以测得波长的长度，如图所示红色的波长最长，可以最早进入人们的视线，所以在商品陈列的时候，可以考虑波长较长颜色的运用。以抓住顾客的视线。第6页/共69页第7页/共69页色彩的属性二、色彩的化学性二、色彩的化学性色彩的化学性指的是平时所说的色彩的调配。色彩混合后会出现另外一种新的色彩。三原色红、黄、蓝混合后会变成黑色；黄、蓝混合时是绿色；红、蓝混合是紫色；红、黄混合时成为橙色。继续混合会出现更为丰富的色彩。灯光色彩的混合与颜料的混合不同。色光的基色或原色为红、绿、蓝三色。第8页/共69页第9页/共69页色彩的属性三、色彩的映视性三、色彩的映视性色彩的映视性
4、指的是物体表面的色彩，即色光照射到物体的表面，物体受色光影响而改变之后，进入人们视线的物体颜色。色彩的映视性在卖场的灯光设计时采用较多，多用在灯光对物体的投射光与反射光的控制中。色彩的映视性对于卖场灯光的布置具有很强的指导意义。第10页/共69页第11页/共69页色彩的三要素色彩的三要素包括色相、明度、纯度（色度）。任何一个颜色或色彩都可以从这三个方面进行判别、分析。一、色相（一、色相（HueHue）色彩的相貌，即我们对于色彩的感知，也是色彩的名称和表象。红、橙、黄、绿、蓝、紫，这六种主要色之间加入中间色相可以变成十二种。不同色别均可以用光谱的波长来表示，人眼可分辨的色别有180种左右。第12
5、页/共69页二、明度（ValueValue）色彩的明暗程度，即素描关系。在反光率相同时，不同色别的明暗度程度不同，黑色明度最低，白色明度最高。三、纯度（ChromaChroma）也就是彩度，指色彩的饱和程度，或者说鲜艳程度。色相环上的色彩是饱和度最高的色彩，其余任何调入其他颜色的色彩，它的饱和度都要降低，调入其他色彩越多，饱和度也越低。同一色相因饱和度的差异也呈现不同的颜色。黑、白的渗入会导致饱和度、明度的变化。影响饱和度的因素有照明光线的性质、物体表现结构及光线吸收、反射的性能等。色彩的三要素第13页/共69页服饰卖场色彩设计是以消费者为中心的，因此我们要研究色彩与消费者心理的关系。正确地认
6、识色彩的性格以及对消费者心理产生的影响是非常重要的。红色兴奋、热烈、冲动。橙色十分欢乐活泼、富足、快乐而幸福，联想到金色的秋天、丰硕的果实。黄色亮度最高，灿烂、辉煌，有金色的光芒，象征着财富和权利。绿色美丽、优雅、宽容、大度。蓝色最响亮、最欢快的色彩，也是最冷的色，有辽阔的感觉。紫色神秘、印象深刻，压迫感、象征虔诚。色彩的性格与象征第14页/共69页色彩对于不同年龄的人们来说，喜好的顺序有所不同，在进行卖场设计的时候要针对年龄段来考虑色彩的运用。近年来的研究表明，对于色彩的爱好随年龄的增长会出现由暖色向冷色推移的倾向。婴儿期高彩度明色，爱好的顺序为红、黄、绿青。少儿期色彩嗜好的顺序为青、绿、紫
7、、橙、黄。成人期色彩嗜好的顺序为青、红、绿、紫、黄。男孩喜爱的色彩有集中于绿色与青色系列的倾向，特别是对明亮的青、绿于黄绿。女孩喜爱的则是红色与品红系列，此外还喜欢柠檬黄与淡青色。随着年龄的增长对红色和黄色的爱好逐渐下降，而对蓝色系的爱好则逐渐上升。色彩的嗜好顺序第15页/共69页色彩是卖场设计中的重要组成部分，它不仅美化了卖场的环境，而且在卖场的营销过程中也起着不可忽视的营销功能。色彩对于服饰卖场迅速扩大销售起着极大的推动作用。服饰卖场设计的色彩功能主要有以下几个方面：一、色彩的识别功能在服饰卖场设计中，有序的色彩搭配会是卖场的主题鲜明，外部的门头色彩有益于消费者在最短的时间内识别出该卖场。
8、商品分类可以采用色彩明度分类的方法，把明度高的放在前边，把明度低的放在后边，产生明暗层次；或从冷色到暖色摆放商品，便于消费者记忆，唤起新鲜感，减少视觉与心理疲劳。服饰卖场的色彩功能第16页/共69页第17页/共69页二、色彩的聚焦功能色彩的聚焦功能是促销活动的有力手段之一，它可以使顾客产生符合心理和谐取向的视觉运动和层次感，并轻易锁定目标商品。不经处理的色彩则杂乱无章，容易引发纷杂、疲劳的视觉压力，从而造成反效果。在运用色彩聚焦功能的时候，必须遵循一定的审美要求。强烈的色彩对比往往成为人们注目的焦点。服饰卖场的色彩功能第18页/共69页第19页/共69页第20页/共69页三、色彩的引导功能色彩
9、具有导向性，在服饰卖场涉及各种导向功能更为明显。搭配陈列是按服装穿着层次进行搭配以推动连带销售，为消费者提供系列化穿着理念的陈列方法。这种搭配销售的陈列方法，更加强了色彩的引导功能。比如叠装，色彩变化一般会依据顾客的流向，自外场向内场由浅至深；挂装的色块渐变序列应该依据顾客的流向视角，自外场向内场由浅至深；正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，从浅至深。色彩会引导消费者进行商品选择。服饰卖场的色彩功能第21页/共69页第22页/共69页第23页/共69页第24页/共69页四、色彩的营造气氛功能卖场的气氛是卖场的灵魂之一，温馨、和谐的色彩会给消费者营造轻松、快乐、自如的购物环境和购物心情。色彩对
10、于店铺内部环境的布局和店铺形象的塑造影响很大。为了使店堂色调达到优美、和谐的视觉效果，在操作时应遵循如下原则：1、卖场的色彩与商品本身的色彩要和谐2、色彩要与环境相结合3、色彩要在同一中求变化服饰卖场的色彩功能第25页/共69页第26页/共69页五、色彩的个性塑造功能色彩会让我们产生感性与情感，造成购买商品的原动力，个性化的色彩是引起消费者情绪波动的有利因素。店铺为了确定同一的视觉形象，大多设定店铺的标准色，用以统一识别。鲜明的色彩不仅显示企业的独特个性，而且个性的色彩能引起消费者对于卖场的兴趣，然后进入卖场，才能进行下一步消费活动。服饰卖场的色彩功能第27页/共69页第28页/共69页服饰卖
11、场色彩设计就是要了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，使服装卖场形象高情感化，成为与消费者沟通的桥梁和中介，将服装品牌的思想传达给消费者，使营销更加省力和高效。“色彩营销”战略作为一种竞争手段已被广泛采纳和使用，它包括商品设计、商品包装、陈列搭配、店内布置、氛围营造、卖场设计、销售技巧等一系列有关的事项，它给产品带来的附加值十分巨大。如：诺基亚的“色彩旋风”彩色机壳、鳄鱼牌的深绿、麦当劳的大红和中黄、柯达胶卷的金黄等已成为品牌的产品和企业的特征之一，令人印象深刻。服饰卖场的色彩管理第29页/共69页卖场中的色彩管理要重视细节，繁杂的商品色彩如何让顾客看起来更舒适，更符合消费者的心理，是商
12、品色彩管理的要点。卖场色彩规划的方式：1、分析产品的特点 每个服饰品牌的特点、营销方式、消费群体都不一样。要根据分类：按系列、按类别、按对象、按原料、按价格、按尺寸等，不同的分类所采用的色彩规划也不同。服饰卖场的色彩管理第30页/共69页2、注意服饰卖场内的色彩平衡 整个卖场的陈列面在放置商品的时候，除了要考虑色彩的协调性，更要考虑色彩在明度上的平衡。如果卖场两侧色彩明度差别太大会造成顾客视觉上的不平衡感，好像卖场是倾斜的一样。在进行卖场色彩管理的时候：根据色彩的冷暖关系，一般把冷暖色分开陈列，左右两侧放置，中性色和比较弱的色系放在正对顾客的陈列面；根据色彩明度关系，将明度高的服装放在卖场的前
13、部，明度低的放在后半部，这样可以有效地增加卖场的空间感。服饰卖场的色彩管理第31页/共69页3、注意营造卖场的节奏感 平铺直叙的文章打动不了读者的心，调子平平的乐章抓不住听着的耳朵，同样一个没有节奏感的卖场设计也很难吸引顾客。节奏的变化不仅体现在造型设计上，还可以通过不同的色彩搭配产生节奏感。一个具有节奏感的卖场能够使顾客感到起伏变化，增加购物的情趣。服饰卖场的色彩管理第32页/共69页第33页/共69页服饰卖场商品色彩的排列方法：1、根据光谱色彩顺序由左向右排列，又称彩虹法。这是消费者熟悉的，令人有亲切感的最佳配置方式。2、根据色彩明度高低来排列，在纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时：明亮
14、度高的商品在上，明亮度低的商品在下，可以增加商品的稳定感。是纵向陈列最理想的一种形式。3、根据色彩的冷暖来配置，以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。具有秩序感，也加强了对比感。这种排列使多色彩的服饰显得条理分明服饰卖场的色彩管理第34页/共69页第35页/共69页服饰卖场商品陈列与展示 服饰卖场的商品陈列服饰卖场的商品展示提纲第36页/共69页服饰卖场陈列概述 陈列是一种视觉的表现手法，是运用各种辅助道具并结合时尚文化及商品定位，通过各种展示技巧将商品的特性表现出来。合理的陈列方法可以完美地展示商品、吸引消费者的注意、提升商品附加价值、提高商品销售额等，因此陈列又被称为“无言的促销
15、师”。服饰卖场的商品陈列第37页/共69页服饰卖场陈列的意义1、展示商品、吸引消费者视线（如：衣架-模特的表现手法）2、提升品牌形象、提高企业知名度（这是促成终端销售的最后机会之一）3、营造品牌氛围、改变生活方式（服饰卖场整体氛围包括：门面招牌、橱窗装饰、商品陈列摆放、灯光设计、色彩搭配、pop设计）4、提升销售额、提高商品附加值（优秀的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使消费者产生购买的行动）服饰卖场的商品陈列第38页/共69页服饰卖场陈列的原则1、以消费者为中心2、服饰陈列要从美学角度合理运用色彩搭配，讲究艺术手法和巧妙构思，注重和谐统一3、突出商品和诠释品牌4、营造完美的卖场氛围服饰卖
16、场的商品陈列第39页/共69页服饰卖场陈列的方法1、主题式陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应该经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它的特点是：能为卖场创造独特的气氛，吸引消费者的注意力，进而促进商品销售。服饰卖场的商品陈列第40页/共69页第41页/共69页2、系列化陈列 通过精心地选择、归、纳和组织，将某些商品按照系列化的原则集中在一起陈列。系列的归类和组织可以有不同的方法，如：a功能、风格相同，款式不同的服饰 b面料、款式相同，颜色不同的服饰 c同一品牌下，不同品类的服饰 d种类不同，但可以相互搭配的服饰及饰品 它的特点是：通过错落有致、异中见同的商品组合使消费者获得一个全面
17、系统的印象服饰卖场的商品陈列第42页/共69页第43页/共69页3、对比式陈列 在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物之间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果。这样的展示可以突出新商品、独特商品、促销商品等主要商品的目的。它的特点是：对比强烈、中心突出、视觉效果明显，使被陈列的商品加强了表现力和感染力。服饰卖场的商品陈列第44页/共69页第45页/共69页4、重复陈列 同样的商品、装饰、pop等陈列主体或标示广告在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强消费者对服饰商品的视觉感受。它的特点
18、是：使消费者受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该商品是唯一选择”的暗示作用。服饰卖场的商品陈列第46页/共69页第47页/共69页5、对象陈列 通过突出商品的功能、特点或利用广告、道具和移动造景，强调商品的目标消费者，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与消费者的沟通，有助于提高同消费者的亲和力，达到引起消费者兴趣和好感的作用。它的特点是：目标明确、主题突出、标志性强、影响力集中，使消费者具有归属感和亲切感。服饰卖场的商品陈列第48页/共69页第49页/共69页6、层次性陈列 将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同商品和消费需要的不同，按照一定的分类方法划分层次依次
19、摆放，使消费者能迅速确定自己的购买目标，方便快捷的进行选择和购买。它的特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的消费者，方便消费者比较和选择，容易营造出热烈的气氛。服饰卖场的商品陈列第50页/共69页第51页/共69页7、场景陈列 利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。它的特点是：注意现实感的体现和情调，气氛的营造，并强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的感受，又有身临其境之感。服饰卖场的商品陈列第52页/共69页第53页/共69页8、连带式陈列将相关的服饰商品放在一起进行陈列，在陈列的同时
20、要注意款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序、可以方便的进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。它的特点是：通过陈列可以使消费者有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。服饰卖场的商品陈列第54页/共69页第55页/共69页9、广告陈列用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语言广告，来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌服饰、促销商品和利用设计师或形象大使进行形象推广的商品，它的特点是：极强的视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强品牌认知。服饰卖场的商品陈列第56页/共69页第57页/共69页10
21、、岛式陈列在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话会影响整个卖场的空间视野，也会影响消费者从四个方向对岛式陈列的商品透视度。它的特点是：可以使消费者从四个方向观看到陈列的商品。服饰卖场的商品陈列第58页/共69页第59页/共69页第一，应该了解卖场的动线和通道，在了解的基础上注重货架的摆放位置。第二，服务陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外，陈列工作的重要依据就是销售数据。第三，要具体量化商品的陈列。第四，服饰陈列就像文艺表演的舞台一样，需要陈列道具为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛
22、的作用。第五，充分利用场地的差异开展促销活动。服饰卖场的商品陈列陈列管理第60页/共69页展示概述 展示，英文名称是“Display”，表示展现之类的状态行为。展，即将物品陈列出来供人们观看；示，用静态或动态的方式演示、示范物品。展示是将预先设定好的抽象的品牌理念有效转化为具体服饰终端形象的策划过程，力求使消费者从终端形象能够强烈感知到品牌诉求，尽量减少品牌传播过程中的信息损耗。服饰卖场展示设计是展示设计专业的一门分支，是一门综合性很强的视觉识别艺术，是商品、企业形象的一种直接展示。其特殊性在于以品牌服饰为主要载体的展示设计过程，是将预先设定好的抽象的品牌理念有效转化为具体服饰终端形象的策划过
23、程。服饰卖场的商品陈列商品展示第61页/共69页展示要素包括：卖场空间要素、灯光要素、展示道具要素、商品组合要素、卖场形象要素、装饰要素。1、卖场空间要素:是进行空间规划和设计的基础要素，是一种具有实用性的空间，在这个空间里人们利用实物陈列、灯光、道具、色彩等要素进行人为的环境创造。2、灯光要素:在设计运用中具有更大的选择性和可调整性，不同的灯光组合可以产生强列的艺术性和趣味性。3、展示道具要素:包括：模特人台、衣柜、墙柜、展板、展台、衣架。展示道具要具有易组合、易拆装、互换性强、变化丰富、功能多等特点。4、商品组合要素:包括商品的摆放形式和商品组合模式。商品的摆放形式分为叠装和挂装。5、卖场
24、形象要素:一般指卖场内静态形象要素，包括商品形象、招牌、广告、橱窗。6、装饰要素:指各种饰品、道具、装饰材料等起到装饰效果的元素。服饰卖场的商品陈列展示要素第62页/共69页展示技巧根据商品类型的不同，可以分为五类：第一类，高级时装的展示技巧。高级时装一般都具有悠久的历史，拥有自己固定的消费群体，商品一般具有较高的价值，目标市场的定位较高。卖场外部空间设置成可以给人深厚历史感和浓重文化艺术气息的卖场门面。卖场的内部空间要创造为高级品牌的艺术传统博物馆。卖场商品照明灯光要保持较高的基本照度，较好的显色性，营造一种亲切随意的氛围。辅助照明要突出卖场中特定区域的特殊商品。展具的选择要采用恢宏大气的陈
25、列，可以正面展示商品，给人优雅之感。模特儿要突出展示服饰的形态，起到画龙点睛的作用。商品规划时将核心商品置于视觉中心展示，配套商品要在视觉疲劳区展示，起调节视觉舒适度的作用。卖场形象规划：首先，卖场的招牌要体现历史渊源和品牌风格；其次，广告设计要能突出品牌的标志设计；最后，橱窗的设计要采用开放式设计，灯光的配合要满足多角度欣赏的需要。装饰规划中环境的装饰要与品牌的历史文化相协调，突出品牌本身的独特魅力，服装配饰选择典型的服装配件，最好具有某种纪念性标志。服饰卖场的商品陈列展示技巧第63页/共69页第二类，流行时装的展示技巧。流行时装一般都受到时间的限制，具有一种时期性，商品往往针对某一个时期的
26、流趋势。卖场外部空间要充分体现流行元素的特点，卖场的内部空间要营造活泼超前的时尚氛围。卖场商品照明灯光要求相对较低的基本照度，暖色调和较好的显色性，吸引消费者注意，辅助照明要配合卖场的整体气氛，营造一种戏剧性效果。展具的选择要错落有致，可以随意组合使用，摆放方式灵活多变，迎合追求流行趋势的消费者心态。模特儿展示要夸张、另类、个性鲜明、具有动感。商品规划的核心商品要充分体现流行元素，配套商品是核心商品的有益补充。卖场形象规划：首先，卖场的招牌要体现时代风尚；其次，广告设计要符合流行的审美观，大胆创意，有强烈的视觉冲击力；最后，橱窗规划中环境的装饰要体现流行、时尚、无拘无束的动感设计，服饰配饰选择
27、多元化的配饰，引起消费者多种搭配的兴趣。服饰卖场的商品陈列展示技巧第64页/共69页第三类，品牌男装的展示技巧。卖场外部空间要充分体现简洁、大方、庄重、阳刚的男性美，卖场的内部空间要营造简洁、棱角分明的卖场气氛。卖场商品照明灯光要求平均照度，自然色调和较好的显色性。辅助照明要营造一种稳定端庄的效果，突显男性的阳刚和优雅。展具的选择要采用直线造型，层次分明，充分体现男性的特点。模特展示要采用多种组合造型，突出服饰品味。商品规划时主题商品要处于视觉中心，配套商品要体现品牌的某种意义。卖场形象规划：首先，卖场的招牌要庄重、大方、字体设计苍劲有力；其次，广告设计要宣传品牌理念，创造典型形象；最后，橱窗
28、的设计要彰显品牌文化和商品风格。装饰规划中环境的装饰要温文尔雅，色调以中性为主，服饰配饰选择系列化的配饰，提升商品档次。服饰卖场的商品陈列展示技巧第65页/共69页第四类，品牌女装的展示技巧。品牌女装的展示技巧与高级时装的展示技巧与高级时装的展示技巧有些相似，但是，品牌女装不一定具有悠久的历史，目标细分市场的范围也要比高级时装的市场范围广，适合于更多的消费者接受。卖场外部空间要充分体现优雅、高贵、柔美的女性之美，卖场的内部空间要营造舒适、典雅的卖场气氛。卖场的形象规划：首先，卖场的招牌要色彩丰富优雅；其次，广告设计要宣传商品可以营造女性之美的特点；最后，橱窗的设计要彰显品牌风格和商品风情，色调
29、以暖色为主，服装配饰选择系列化的配饰，提升商品档次，体现品牌的人性化设计。服饰卖场的商品陈列展示技巧第66页/共69页第五类，品牌童装的展示技巧。品牌童装的展示针对两个目标市场，一个市场是家长，一个市场是儿童。因此在展示设计的时候不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童，更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们；而从美学陈列的角度来看，童装陈列只需要注重儿童的色彩喜好就可以了。卖场外部空间要充分体现儿童活泼、天真、可爱，充满了童真童趣的特点。卖场的内部空间要营造成童装生活化的卖场气氛。卖场形象规划：首先，卖场的招牌要色彩鲜艳，其次，广告设计要宣传商品符合儿童自身的生理特点，从关怀儿童的角度出发；最后，橱窗的设计要彰显儿童天真烂漫的童心，使每一个看到的儿童或家长都会幻想服装穿在自己或孩子身上的漂亮形象。服饰卖场的商品陈列展示技巧第67页/共69页谢谢大家！第68页/共69页感谢您的观看。第69页/共69页