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1、湖北省湖北省 20232023 年房地产经纪人之职业导论通关题库年房地产经纪人之职业导论通关题库(附答案附答案)单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、在房地产经纪机构的客观信息表格中，()是客户资料中最重要的报表。A.客户登记表B.进度表C.销售价格表D.业绩表【答案】A2、下列关于房地产经纪执业规范的表述，错误的是（）。A.认真贯彻落实房地产经纪执业规范，可以提高房地产经纪服务的水平B.房地产经纪执业规范可以调整同行间的竞争合作关系C.房地产经纪执业规范通常由城市房屋管理部门制定和发布D.房地产经纪行业推行自律管理【答案】C3、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有
2、误的是（）。A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】B4、存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（）。A.延伸服务B.跟踪服务C.后续服务D.改进服务【答案】D5、相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是()。A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系B.有利于人员精简C.有
3、利于高层管理者摆脱日常事务D.有利于统一领导【答案】A6、房地产经纪服务的（）包括实行政府指导价的房地产经纪服务的价格与实行市场调节价的其他代办服务的价格。A.明码标价B.混合标价C.捆绑标价D.以上都不正确【答案】A7、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金 2 万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C
4、.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料【答案】D8、下列关于房地产经纪人员仪容与着装礼仪的表述中，错误的是()。A.房地产经纪人员仪容的基本原则是整洁、稳重、易于接近B.房地产经纪人员不适宜留时髦的长指甲C.房地产经纪工作的男士宜穿着浅色西装D.房地产经纪互作的女士可以用带有一定流行元素的饰物进行妆饰【答案】C9、房地产经纪人执业资格的一个注册有效期为()年，房地产经纪人应当在注册有效期内参加中国房地产估价师与房地产经纪人学会或者其指定机构组织的房地产经纪业务培训。A.1B.2C.3D.5【答案】C10、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是(
5、)。A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款【答案】B11、因房地产交易具有()，所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺。A.不确定性B.灵活性C.长期性D.诚实性【答案】A12、（）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。A.制定行业规范B.实施专业化管理C.顺应市场机制D.遵循行业规律【答案】A13、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016 年 3 月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小
6、李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1 个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了 1 个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.尽职尽责【答案】C14、房地产经纪服务合同的签订方是（）。A.房地产经纪机构和房地产经纪人员B.房地产经纪人员和第三方C.第三方和委托人D.房地产经纪机构和委托人【答案】D15、关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是()。A.默示条款是合同的主要条款B.默示条款一般是合同的程序条款C.明示条款以默
7、示条款的存在为前提D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准【答案】D16、在推荐投资方案时，房地产经纪人可以考虑委托公司的发展战略、投资组合、资本结构及风险的偏好程度等因素，使推荐更有()。A.针对性B.说服性C.准确性D.真实性【答案】A17、保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）。A.佣金结算B.签订交易合同C.房地产登记D.核验产权【答案】C18、项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（）阶段的第一项工作。A.项目研究与拓展B.项目签约C.项目执行企划D.项目信息开发与整
8、合【答案】C19、合同的争议条款都是()。A.普通条款B.必要条款C.，程序条款D.明示条款【答案】D20、房地产经纪执业规范的适用对象是()。A.房地产经纪行业自律组织B.房地产经纪行业主管部门C.房地产经纪机构和房地产经纪人员D.房地产经纪业务委托人【答案】C21、房地产经纪活动直接影响到生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的（），对各行各业和人民生活都有直接的影响。A.中介性B.服务性C.社会性D.地域性【答案】C22、房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（）。A.门店经营成本B.门店固定成本C.门店经营成本加同期正常利润D.门店固定成本加变动成本【答案】C23、
9、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的 2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了 1 万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。A.二手房居间业务B.二手房买方代理业
10、务C.二手房卖方代理业务D.二手房行纪业务【答案】C24、下列有关诚信问题存在的原因中，为出现诚信问题提供了现实条件的是()。A.房地产经纪自身条件的不成熟B.行业协会没发挥其作用C.政府行政管理职责不明确，引起与行业自律管理发展方向的偏离D.供需双方之间的信息不对称【答案】A25、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的 2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用 500 元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某
11、的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以 100 万元卖给杨某。王某将房款中的 90 万元付给张某，余下 10 万元中 2 万元作为甲机构的佣金，8 万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔 50 万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。A.500 元是甲机构的部分佣金B.500 元是甲机构支出的必要费用C.500 是王某的辛苦费D.500 是王某的业务提成【答案】B26、如果房地产经纪人未完成房地产经纪合同的委托事项，则（）。A.经纪机构不得收取佣金和其他任何费用B.经纪机构有权收取佣金C.如果合同有约定，经纪机构可
12、以收取从事经纪活动的必要费用D.经纪人除了依合同约定可收取必要费用外，还可以索取佣金【答案】C27、房地产转让的主要形式是（）。A.房地产买卖B.房地产租赁C.房地产赠与D.房地产作价入股【答案】A28、下列选项中，()是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权。A.原始取得B.买卖取得C.继受取得D.租赁取得【答案】A29、品牌管理工作的根本保证是()。A.品牌推广B.品牌组织架构与流程C.品牌定位D.品牌核心价值的确定【答案】B30、下列关于房地产经纪合同的表述中，错误的是（）。A.房地产经纪合同是劳务合同B.房地产经纪合同是有偿合同C.房地
13、产经纪合同可以是不要式合同D.房地产经纪合同是单务合同【答案】D31、下列各项影响房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式的关键因素是（）。A.房地产经纪机构所在地的社会经济特征B.潜在客户类型C.房产类型D.房地产经纪机构所在地的社会文化特征【答案】A32、房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，应主要考虑（）。A.信息的深度B.信息的广度C.信息的密度D.信息的限度【答案】A33、房地产经纪信息的多维性体现在()上。A.时间B.空间C.时间和空间D.时间或空间【答案】C34、主管部门发现房地产经纪违规行为的有效途径是（）。A.针对性检查B.合同抽查C.
14、现场巡查D.投诉受理【答案】D35、门店可以从半径为 1000m 以外的外围区域中获取客户总数的()左右。A.30%B.25%C.15%D.5%【答案】D36、房地产经纪人员应当以()的名义从事房地产经纪活动。A.房地产经纪人B.房地产主管部门C.房地产经纪机构D.房地产经纪人协理【答案】C37、新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是()阶段。A.销售准备B.销售执行C.项目结算D.项目执行企化【答案】B38、关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（）。(2008年真题)A.由直接操作项目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判B.由直接操作项目的
15、子公司或项目组起草代理合同文本C.由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书D.由交易部门签署已与开发商达成一致的合同【答案】D39、在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是()。A.客户的口头表述是否诚恳B.客户是否带了房产证和身份证C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议D.客户是否询问了一些核心的信息【答案】C40、在房地产经纪门店开设的过程中，目标市场应在（）时确定。A.选择店址B.选择区域C.准备开业D.租赁谈判和签约【答案】B41、根据房地产的用途类型，我国房地产经纪业务主要集中于（）房地产市场。A.办公楼B.工业仓库C.商业D.住宅【答案】D42、房
16、地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是()。A.促进交易公平B.降低交易成本C.规范交易行为D.加速房地产流通【答案】C43、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线参谋制组织结构形式【答案】C44、房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担
17、侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】B45、建立房地产经纪信息计算机管理系统，首先要对房地产经纪机构进行企业()改造。A.信息化B.自动化C.统一化D.整体化【答案】A46、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月 800 元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司 A 售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。A.销售人员B.管理人员C.辅助人员D.领导人员【答案】D47、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张
18、小姐、李小姐共同负担。2016 年 2 月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐 1 人住在这套公寓内。同年 5 月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。A.工商行政管理B.房地产登记C.公安D.建设行政管理【答案】B48、贷款银行收到申请人的资料后，进行贷款审查的方面不包括()。A.个人的信用B.贷款的金额C.抵押物的价值D.贷款的条件【答案】B49、如果房地产经纪人未完成房地产经纪合同的委托事项，则（）。A.经纪机构不得收取佣金和其他任何费用B.经纪机构有权收取佣金C.如果合同有约定，经纪机构可以收取
19、从事经纪活动的必要费用D.经纪人除了依合同约定可收取必要费用外，还可以索取佣金【答案】C50、门店的任务目标设定原则不包括（）。A.创新性B.数量化C.及时调整D.挑战性【答案】A多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、商品房买卖合同示范文本的主要条款包括()。A.计价方式及价款B.面积差异处理办法C.规划.设计变更的约定D.商品房价格鉴定E.争议处理办法【答案】ABC2、企业品牌管理的内容中，品牌定位的原则包括（）。A.可信B.稳定C.独立D.量力而行E.独特【答案】ABD3、房地产经纪企业在经纪活动中与委托人订立的合同大多都是自拟的，其中反映合同要件的主要条款欠缺，包括()。A.服务条
20、款B.违约条款C.履行期限条款D.争议协商解决条款E.房屋产权性质条款【答案】ABCD4、清燥救肺汤的君药是A.石膏B.桑叶C.杏仁D.人参【答案】B5、房地产居问与房地产代理的主要区别在于()。A.法律性质不同B.服务方式不同C.房地产经纪人承担的义务不同D.房地产经纪人执业所需要的条件不同E.房地产经纪人同交易标的之间的关系不同【答案】AB6、房地产经纪人在从事房地产经纪业务的活动中，应当明确告知当事人的内容有（）。A.需要当事人提供的资料和事实B.提供服务的内容、时限和标准C.提供服务能够达到的结果D.发生争议的解决方式E.拟采取的佣金、费用结算方式【答案】AB7、风寒束表，水饮内停证,
21、治宜选用A.桂枝汤B.麻黄汤C.香薷散D.小青龙汤【答案】D8、房地产经纪机构连锁经营模式中，特许加盟连锁具有的特点是()。A.法人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权B.权利所有者授权其他人使用商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等权利C.在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动D.具有规模小、经营成本高的缺点E.受许人需要支付权利使用费和其他费用【答案】ABC9、房地产经纪机构研发序列岗位包括（）。A.市场调研岗位B.信息管理岗位C.专案研究岗位D.项目开发岗位E.咨询顾问岗位【答案】ABCD10、房地产投资所涉及的领域有()。A.土地开发B.土地租
22、赁C.房屋建设D.旧城改造E.房地产经营【答案】ACD11、以下说法中，正确的是（）。A.由于委托人的故意给房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪机构对委托人提出赔偿请求B.由于委托人的故意给房地产经纪人造成损失的，由房地产经纪人对委托人提出赔偿请求C.由于委托人的故意给房地产经纪人造成损失的，由房地产经纪人所在经纪机构对委托人提出赔偿请求D.由于委托人的故意给房地产经纪人或房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪人或房地产经纪机构对委托人提出赔偿请求E.由于委托人的故意给房地产经纪人和房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪人和房地产经纪机构共同对委托人提出赔偿请求【答案】AC12、从法律上看，
23、房地产居间包括()。A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会B.提供房地产交易政策咨询服务C.提供订立房地产交易合同的媒介服务D.为房地产经纪服务委托人代办房产证E.代办房地产抵押贷款手续【答案】AC13、关于房地产经纪人员的说法，正确的有()。A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构【答案】ABD14、张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人
24、，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价 115 万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自A.公积金贷款B.商业贷款C.个人住房组合贷款D.质押贷款【答案】ABC15、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田
25、某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。A.议价谈判的技能B.人际沟通的技能C.收集信息的技能D.供需搭配的技能【答案】CD16、我国房地产经纪人员职业资格的级别有（）。A.房地产经纪人协理B.房地产经纪人助理C.房地产经纪人D.高级房地产经纪人E.初级房地产经纪人【答案】ACD17、18、就签订“阴阳合同”的行为，建设（房地产）主管部门应对房地产经纪机构进行的处罚有（）。A.记入信用档案B.取消网上签约资格C.吊销营业执照D.处以 3 万元罚款E.依法取缔【答案】ABD19、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价
26、 115 万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价 125 万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以 118 万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了 2 万元定金并预付了 1的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价 1的佣金及 4000 元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以 115 万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将 2 万元定金转交给王某。(2010 年真题)A.公积金贷款B.商业贷款C.个人住房组合贷款D.质押贷款【答案】ABC20、房地产经纪行业管理年检主要是检查房地产经纪组织()是否发生变动，以及在房地产经纪活动中是否遵纪守法、是否接受注册、备案等管理。A.经营业务范围B.注册地点C.注册资金D.持证从业人员E.注册人【答案】BC