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1、中职招生方式方法有哪些？招生方案，招生方法。在职校招生行业10年了 ,说下招生两个核心：一是生源自动化，二是建立话术系统。生源自动化,目前能做到职业化的生源系统，网推和话务组。另外渠道能力比较强的，可以用来做配辅助。什么时候开始建立话务组，什么时候开始网推比较好？越早越好，我举两个例子。很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做 客服。去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一 做。今年三月
2、初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。随着时间推移到八月，流量一直上涨。一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。招生10年，我非常有定性，如何抢学生,这个点我重复了 10年。重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。为什么呢？我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进,加入竞争。很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。招生就是抢学生抢学生才是最终目的。10年来，我一直实践职校招生的2项核心竞争力：一是生源自动化系统二是攻心话术系统已经
3、帮助几百个职校、招生团队、以及几百个个人构建话术系统和生源系统。解决个人招生卡点个人招生构建话术体系，要解决3个卡点。第一个卡点：发资料给家长后，就没有回音了。建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。第二个卡点：有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。第三个卡点：我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。要解决这些问题，有四个步骤。第一步、身份重塑你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。第二步、情绪互动法（线上攻心聊天，用文字传递情绪，打造有温度的话术系 统）打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天话术系统，有两个好处。一、效率高。一个客服同时跟20个以上学生家长聊
4、天。二、聊天质量高。让对话有备而来，而不是临场发挥。我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。怎么做呢？只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。聊天是没有温度的，能成交吗？能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。第三步、锁客术你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同 行那里挖来的。招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。第四步、转介绍你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。我们有了线索，有了生源以后，与同行的竞
5、争就是话术体系的竞争。话术系统是招生的核心竞争力。解决团队招生卡点绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。并旦很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都 没有做过。一上来就自以为是的发挥，流失的都是白花花的客户，邀约流程应当有备而来， 绝不是临场发挥。当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。让个人多招生几十人，让团队多招生几百人。感谢点赞，各平台持续更新，实践录招生四部曲。来源：实践录招生四部曲：身份重塑一一情绪互动法一一锁客术一一裂变。