《2023年度白酒销售部门经理年终总结3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年度白酒销售部门经理年终总结3篇.docx（9页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年度白酒销售部门经理年终总结3篇2023白酒销售部门经理年终总结1 作为一个销售人员，工作业绩 是最重要的。另外销售队伍的团结合作、相互帮忙、共同进退、群策群力 的合作精神也很重要。 我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而 更是要下面是小编为大家整理的2023年度白酒销售部门经理年终总结3 篇，供大家参考。2023白酒销售部门经理年终总结1作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、 相互帮忙、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在 客户。对公司、团队和产品布满信念和忠诚，并且将此信念和忠诚感染和 灌输给每
2、一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在 首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的政策方针与制度。1 .竞品的信息收集和分析目前市场上有四特酒、酒中X、X大曲、X云边、X凤、XX干等白酒。 其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中X。竞品现在竭力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。1）、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各 一瓶。2）、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。x酒的酒席套餐给与酒店少局部的利润，而酒中酒霸临时却没有这样 的方案。2 .市场销售状况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状 态。但消费者对我们古井
3、贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一局部消 费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消 费者。3 .问题与建议我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新 的品牌进入市场，想让消费者承受，这需要一个过程。在这过程中，不仅 是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断 转变的营销模式和销售技巧。4 .今后的工作思路和目标连续自我增值、不断扩大学问面，尤其是产品学问。努力开拓新的网 点，维护好已存在的客户。依据市场的行情，思索相应的促销方案。竭力 做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力, 在努力流汗怕什么，太阳晒又有
4、什么关系呢？关键是在不久的将来我 信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。2023白酒销售部门经理年终总结2我是20xx年11月底进入公司，很珍视公司领导赐予的时机，通过一 个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：1 .培训方面x年年11月27日一一x年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检 验培训成果，x年年12月3日我们进行了培训后的结业考试，监考特别 严格，好在我*时一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、 鲜活的营销案例、特别成熟的营销阅历、丰富的营销阅历，无不在我记忆 深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也特别合理：上午营
5、销学问学习， 下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习，仔细记录上 课笔记，认真阅读培训资料，通盘考虑消化营销学问，在我的面前呈现出 了鲜亮的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感 觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应当说是一知半解，现在经 过公司领导的超强度短期培训，对营销有了肯定的认知，对所培训的学问 （公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、xx江南古坊酒、 3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的熟悉。同时我也知道了结合我从事 的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与 典范，值得我不断的反复学习！2 .人力资源治理方面
6、依据公司领导安排我对公司人力资源制度进展了简洁创新：1）、在员工入职登记表、员工聘请与录用、绩效治理与kpi 绩效考核。2）、预备考勤表，整理员工档案并录入电脑。3）、酝酿人力资源治理制度。4）、推举并录用公司*面设计兼职人员苏凤。3 .办公室及后勤保障方面1）、依据公司领导指示，经过认真比拟、反复权衡，安装铁通电话一 部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、 安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）, 7100xx免费电话。2）、x大厦物业治理，交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。3）、帮助x经理做好办公室方面的工作。4）、确保电脑、打印复
7、印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动 程序。5）、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（帮助王经理 复印、传真、电话、文档输入电脑等）。6）、与王经理分工合作，往xx、x地区和xx区打招商电话。4 .例会方面1）、根本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点 评员工工作中的问题，表扬先进、鼓舞后进，对下周的工作作出规划。每 次例会我都仔细记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。2）、例会给我的印象是：参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上 还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对许多营销实际操作还限于了解阶段, 公司领导的意见很中肯，也的确有利于以后的营销工作；在我陷入营销
8、逆 境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一 村”的新感觉。5 . x六县区酒水市场状况1）、熟悉到自己在酒水营销上的许多缺乏，盼望能够通过实际跑市场 得以熬炼，积极向公司领导争取调研x六县区酒水市场状况的任务。2）、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对xx 区酒水市场状况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：x29家、x 市26家、x市35家、x县41家、x县30家、x县37家（对原来的资料进 展补充）。6 .回访x六县区酒水商状况1）、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝 坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。2）、根本上做酒的手上都
9、有24个品牌。3）、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也肯定 有所作为。4）、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货） 不多，根本上每个市场不到10家。5）、由于靠近年终岁尾，绝大局部在开订货会，积极备战黄金销售季 节一一春节的降临。6）、酒水商接品牌都很当心慎重，都想少进货少交履约保证金。有的 竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一局部货展销; 还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。7）、大局部都要求留下招商资料，再考虑考虑。2023白酒销售部门经理年终总结3“XXX”期间，我区酒类流通治理工作根据商务部酒类流通治理方 法（商务部令X
10、X年第25号）的要求，仔细履行职责，广泛宣传，以标 准备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以标准酒类市场秩序为 重点，以广阔人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业 的监视治理，确保酒类市场的富强稳定。现将我区工作总结如下：一、根本状况XX年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、 零售企业164家、餐饮效劳企业34家。二、主要工作1、领导重视，成立组织自宿州市人民*关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知（宿政发（XX） 21号）下达后，区商务局领导高度重视，特地成立酒类流通 治理工作领导小组负责全区酒类流通治理工作。2、制定方案，明确任务依据酒类流通治理
11、方法的要求，制定了埔桥区酒类流通工作工 作方案，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围 绕目标任务、运行机制、治理范围、运作和治理方式、保障措施、加强领 导等方面，从全区的实情动身，提出了可操作性的工作意见。尤其对加强 领导，分工协作，成员之间明确了详细工作职责，为形成合力促进酒类流 通治理工作标准化，净化我区酒类流通市场，营造了气氛，奠定了根底。3、深入基层，开展调研依据我区实际状况，埔桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、 后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、 批发企业的根本状况摸底调查和备案登记工作。在最酷热的夏季，墉桥区 商务局组织精干人员
12、在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。4、广泛宣传，营造气氛为确保我区酒类流通治理工作的正常有序开展，加大酒类流通治理 方法的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广阔消费者对 方法深刻理解和熟悉，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通治理工作的重要意义，让广阔人民群众家喻户晓， 营造共同遵守方法的规定气氛，为有效地开展埔桥区酒类治理工作奠 定了良好的根底。5、依法行政，办理登记酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理 工作，完善登记办理程序，埔桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手 续、办理时限进展明文规定，实施阳光操作；在方法登记
13、工作中，我们有 专人负责，建立台帐，做好随附单的发放、领取、登记、保管等各环 节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止 将随附单发乱，失去其掌握作用。三、存在的问题及建议酒类流通治理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于今年工作刚起 步，加之各方面的缘由，存在的问题也比拟突出，主要有：一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流通治理的一项 根底性工作和重点工作，但绝不是治理工作的全部，大量的工作是对酒类 流通环节的日常监视治理，这是一项长期的工作。二是建议对现有酒类治理人员进展全员培训，提高行政执法人员的思 想素养，切实树立正确的治理理念和效劳思想。四、“十二五”年
14、工作思路酒类流通治理方法是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门 规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一 项全新工作。这就要求我们必需把此项工作做细做实，积极、稳妥地推动 酒类流通治理工作。详细做法：一是进一步加大宣传力度，提高全民对加强酒类流通治理工作的重要 性的熟悉，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流 通市场的安康和安全。二是进一步标准酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯源制度, 不断加强治理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要准时整改，指 导企业不断完善和标准经营治理。在酒类商品交易过程中保证质量安全, 保证酒类商品交易信息的真实性，完整性和可追溯性，建立健全酒类商品 安全信用档案，积极推动“放心酒”工程。三是集中开展严峻打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十 二五”期间埔桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪 劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企 业、厂址等进展检查。严峻查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防 止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。四是积极开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信用档案，对各 个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进展记录, 构建信用监视和失信戒备机制，建立优秀企业的荣耀。