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1、优秀策划书模板(精选10篇)优秀策划书模板篇1 指导思想I 以科学发展观为指导，以推动社区文化建设、丰富社区群 众文化生活，促进和谐社区建设为目标，通过开展“创先争优、 三创一办”文艺汇演系列活动，充分展现社区“融洽邻里，凝 聚人心、倡导文明”的良好社会氛围和社区建设整体联动、共 驻共建的良好局面，通过以不同的文艺方式宣传“创先争优”、 “三创一办”的重要意义，动员社区居民积极投入到“创先争 优”、“三创-办”工作中，扩大知晓率,提高满意率。活动安排(一)活动时间：4月13日I南江广场(三)活动内容：I (1)文艺表演内容健康，主旋律突出，艺术性强，提倡原创 作品的参演，力求短小精悍，社区工作
2、人员、社区居民均可参 加；每个节目时间控制在5分钟左右，小品可延长，一般在10 分钟左右。I (2)中间穿插“创先争优”、“三创一办”知识抢答，对答 对的居民给予奖励。I (3)在广场设立宣传服务点，社区志愿者向过往群众发放 “创先争优”、“三创一办”宣传资料，协助交警维护交通秩 序，制止不走斑马线等不文明行为。2、打印费：10元3、奖品：200元（发给获奖班级）总计：230元I优秀策划书模板篇5I 吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新 学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步 推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围, 给同学们一个真正展示自我风采和
3、勇气的舞台，为了迎接20xx 年元旦的到来，物理电子学院继续教育学生会拟定主办本次晚I主题：“狂欢圣诞，喜迎新年”I目的：丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长，反 映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。时间：20xx年12月9日（时间初步预定）I特点：节目新颖，表现当代大学生实际生活以及需求。I 1、前期宣传工作（-周）a ：宣传板I制作：继续教育学院20xx年元旦晚会宣传板。I要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。b:海报I制作：20xx年元旦晚会海报。I要求：专业喷绘海报。C：宣传单制作：元旦晚会传单要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。d:网站I制作：电子科技大
4、学网站、继续教育学院、学生之家。I要求：以此次活动为主题，介绍本次活动的内容、时间、 及本次活动的赞助商I e：广播宣传（校本部广播系统）I制作：专业的广播电台专题宣传I要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。I 2、后期宣传工作（活动结束后）：以文字、网页的形式对 本次活动进行回顾报道。前期活动工作：（10月15日-10月20日）I 1.通知各学院递交节目名单I 2.所报节目参加人员I 3. #A4 .参加晚会人员名单I晚会节目准备：I内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内及 各大高校著名的乐队、劲舞队、剧团进行表演，力求节目质量。中期活动工作：（10月21日-11月31日）I
5、 L校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报 II 2.利用学校新闻中心播出此次活动的专题节目。I 3.进行网上宣传I 4.推进各学院的节目进程5 .对所有参赛的节目进行前期筛选6 ,对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案I 7,确定所有参赛节目晚会期间：（12月1日-12月9日）I 1.对现场内外进行布置I 2 .安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作I 3.现场领导的接待工作、观众进出会场秩序I 4.晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工I 5 .晚会后的收尾工作后期活动工作：I宣传费用：喷绘海报宣传板I 活动费用：音响设备舞台布置请柬化妆品服装租借荧光棒I人员安排：所有人
6、员由物理电子学院继教学生会负责 I晚会期间后台秩序催台音控室灯光现场秩序礼仪I优秀策划书模板篇6一、市场分析。I 绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去 一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞 争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及 态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其 利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未 来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分 销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热 点等等。二、营销思路。I 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 “精神”纲领，是营
7、销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售 中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具 体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：I 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销I 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重 点地指导经销商直接运作末端市场。I 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销 组合策略，形成强大的营销合力。I 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作 差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操 作特色等等。I 营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有 可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，
8、因此， 在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标。I 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或30%,确定当前年度的销售数量。I 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到 人,量化到人，并细分到具体市场。I 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销 人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分 到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比 例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：
9、 C（低价：战略性炮灰产品）二2： 3： 1,从而更好地控制产品销量 和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基 础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。I营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目 标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定 如下的营销策略:I 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市 场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强 大的产品组合战斗群，避免单兵作战。I 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同 时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体 系，两种返利模式”，即价格相同，但返
10、利标准根据距离远近 不同而有所不同的定价策略。I 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除 精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等 企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突 破。I 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地 提出了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：I 一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力 度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资 有效挤压竞争对手。I二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和 终端消费者的眼球。I三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不 同，通过富有吸
11、引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销 激活通路、通路激活促销之目的。I 5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优， 人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提 出“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的 服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一 站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一 个良好的开端。团队管理。I在这个模块，主要锁定两个方面的内容：I 1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置， 制定人员招聘和培养计划，都有-个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施
12、: 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些 “母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补 充。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营 销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、 等等。I二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定 全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为 潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销 人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。I三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、 破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人 员的内在活力。I旨在通过这一系列的团队整合，目地是强
13、化团队合力，真 正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的I 六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预 算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销 售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万， 管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万， 合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，可以合理地进 行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上“，以求 企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 I 作销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标 的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的 形式予以体现，
14、不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性， 使以上内容更加直观和易于理解。I年度销售计划的制定，达到如下目的：I 1、明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销计划的制 定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实 现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。I 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解, 并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性 的支撑。I 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定 了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了 策略支持。I 4、吹响了 “绿福园”团队打造的
15、号角，通过销售计划的拟 订，确定了 “绿福园”打造计划，为优秀营销团队的快速发展 以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。II优秀策划书模板篇7年会的意义I年会是企业重大节日！I 1、年会的纲领：为了父母的微笑，我在努力的路上！ I 2、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来I 3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺 便实现老板的梦想！4、年会的核心：让员工明年在公司拼命做事!5、年会的目的：拉动拉动员工I a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工；让员工兴奋 采取行动，让更多的员工看到跟公司干的希望；展示公司辉煌， 让员工家庭更支持自己在公司干；所以年会一定要与往年不
16、一样, -定要让员工有感觉；让员工明年赚到更多的钱！I b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在 新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。拉动顾客I a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年 会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户 展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递印象！I b、可以邀请一些意向客户来参加年会，在年会的现场让老 客户做分享，以此来打动新客户，让新客户对公司产生良好印 象。I拉动其他力量I a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划 及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。I6邀请几位地方相关部门的（或者行业）领
17、导，向他们展示 我们的文化及对地方（或者行业）的拉动性和贡献度（如：我们要 成为某地区的纳税大户等），获得支持。前期准备：I A、筹划准备：确定会务主要负责人，成立筹备组2、制作年会企划书（样本），确定主题及活动框架3、提供年会流程计划和年会节目供选菜单4、提供会场及舞台布置设计方案和效果图15、推荐相关音乐背景资料前期执行：I 1、最终确认年会流程和年会节目I 2、准备和制作场地布置道具及相关活动器材3、确定员工表演项目及主持人I 4、撰写年会相关文案15、制定工作安排表16、安排会议场地17、安排年会晚宴场地、年会气氛I C、成立年会项目实施小组：I年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所
18、有领导必须 为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果 不全身心付出怎么办！I 1、迎宾接待礼仪组；（负责供应商及客人的接待及停车指弓I、 颁奖的礼仪服务）I 2、物品采购配送组；（所有年会物资的采购I 3、聚餐组；（负责安排就餐的座次及聚餐现场的督导I 4、晚会组；（负责整个晚会的节目安排、演练及主持工作）I 5、抽奖组；（负责证书的制作和奖品的保管、发放、搬运）6、宣传组；（负责主席台搭建、横幅制作、现场音响和录像7、交通指挥组；（负责停车场引位、有序有效进行停车）（四）活动规则I 1、节目选取得当，紧扣活动主题；I 2、上下场组织井然有序，展示一种积极向上的精神风貌；I 3、
19、演出活动丰鼠富有感染力；活动要求I （一）成立“创先争优”、“三创一办”文艺宣传工作领导 小组，明确专人负责，确保整个活动有效有序开展。I （二）活动要以“文明社区”、“文明户”、“好媳妇”、 “好婆婆，等精神文明创建活动有效结合，不断丰富和繁荣社 区文化，推进社区文化建设，发动居民积极参与到“创先争优、 三创-办”活动中来。I 四、经费预算乐队：2800元，礼品：1600元，卫生清理费：300元，共 计4700元。猜你感兴趣I优秀策划书模板篇2I -、活动口号：青春女生，秀出魅力！I 二、活动目的：1、丰富校园生活，为广大女生提供展示自 我的舞台；I 2、提倡女新概念，提倡自尊、自信、自强、
20、自立；I 3、关爱女生，在校园里形成尊重女生、关爱女生的良好风 气；给每位在校女生送上节日的祝福。I三、活动时间：2019年3月7日13日四、活动对象：全院女生注：围绕流程进行采购（所需物资如：红地毯，追光灯，花 环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅等必先提 前两天配齐!）。I 三、拟邀嘉宾：1、员工：要求全员必须参加，不可请假；I 2、公司各部门领导；I 3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户;I 4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化；I 5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等（可提前说 为神秘嘉宾）。四、会场的布置：I 1、有好的音响和好的环境，最好能让大家-起就
21、餐。I 2、场地两边挂与公司理念相关的一些条幅（如：公司文化 的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会 并通过员工展示体现）。I 3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排 为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位 按各部门划分。I 4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。I 5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场 两侧。（会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工 的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会有一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓具体流程：I 1、全员到签到处点名，安排岗位（要求会务组的所有
22、成员 必须着统-服装）。I 2、客户签到，（客户要佩戴胸花）走红地毯，签名（由主持 人引导进会场，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴、嘉宾入场， 聚光灯引位（注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音 乐，场外拐角需有礼仪人员引位）I 3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾I 4、主持人带动全员先来一或两支开场舞（由所有的领导上 前领舞）5、放视频（全年回顾）I 6、颁发奖励，主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、 合影、（中间可穿插一些文艺节目），根据公司需要可设置如下 奖项：I A、业绩前6名（从六到一的顺序邀请前6名逐次走上讲台 领奖）I B、最佳状态奖（公司里状态最好最持续的，并且可
23、以感染 周围的人，带动周围人的状态）I C、无私奉献奖（公司里平时默默无闻，但却默默的为公司 无怨无悔）D、狼性团队奖（公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定）E、最上进员工奖（在公司最努力，最有动力，最有上进心 的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工）I F、天使奖（此奖的人选应该是对公司员工关心最多，大家 有什么事都愿意和她去说，像天使-样关爱身边的人）I G、最大贡献奖（在过去的一年里，对公司有着某一方面的 巨大贡献的）H、晋升任命书I I、给客户颁奖I 8、下半场入场两曲热场舞I 9、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们 的文化，展示我们的状态，展示我们的决心，展示我
24、们的优势、 势气、状态、礼仪等。I io、让各部门定明年业绩目标。I 11、地方领导发言或者相关领导发言（主持人一定要把领导 塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击, 视领导的脾气来决定，核心是让其乐。）I 12、行业内重量嘉宾（神秘嘉宾）发言（同样主持人要提前准 备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，有利 于员工进步及加深对本行业的理解。）I 13、颁布新一年里公司的各项政策（可由副总颁布，要有书 最好是红头文件）14、颁布20xx年的各项奖励机制（要清晰透明，让人一目了然，不可含糊不清）15、老板做总结激励性发言！将全场所有人推向顶点。（话 不用太多，重在激励，
25、塑造公司发展方向和发展前景，将现场 所有的人点燃就可以了！）I 16、主持人宣布大会正式结束；17、晚餐（中间可穿插一些文艺节目）重点备注：I 1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块给企业带来了什 么！I 2、每-位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环；I 3、每一个上台者都必要求走上红地毯；I 4、每-位上台者聚光灯必须配合；I 5、会务必须严谨每-个环节，物资，人员的调配；6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节；I 7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要 达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有 获奖的人都有一到三分钟（做一个“时间到”的提示牌）的获奖 感言，主持
26、人提醒感谢的话要少说！（每个领奖的人挑自己喜欢 的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖）。感恩文化：I感谢父母养育之恩，挖掘员工内在动力I感谢客户帮助自己实现梦想，让客户获得神圣感I优秀策划书模板篇8谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段I 首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职任职时间等等。I与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排谈判团队人员组成I职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫（二）谈判地点 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学（2）谈判时间:20xx年12月15号谈判方式：面对面正式小组谈判 （三）双方优劣势分析I 我方核心利益：I 1、尽量以高
27、价卖出电脑，以价格差异收益I 2、维护企业声誉I 3、保持双方长期合作关系I 4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：I 1、买到质量好，价格便宜的电脑I 2、维护双方长期合作关系；I 3、要求我方尽早交货；I 4、要求我方赔偿，弥补其损失。我方优势：可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强 企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：I竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利I 有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场对方劣势：I他们对电子产品的了解不够我们专业（四）、FABE模式的分析FABE模式分析情况I F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的 技术服
28、务能力。I A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有 保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装, 送货上门。I B：大批量订购给予适当打折优惠，配送物品（保护膜，网 鼠标垫等）。I E：与奥组委合作、神州数码（中国）有限公司、湖南科技大 学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技 术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。II 、谈判目标：战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台 I以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作 关系原因分析:1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展I 2对方为电子行业强者，我方重视与对
29、方的强强合作 底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台I 1维护企业声誉I 2给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限 J I 3维护长期合作I三、具体谈判程序及策略：（一）开局陈述：I我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中I 1、最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方 容易达成一致定见的话题。比如，“咱们先确定一下今天的议 题，怎样？ “先商量一下今天的大致安排，怎么样？”这些话从 外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定 的答复，是以比较容易创造一种“一致”的感觉，如果能够在 此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就可以创造出一种“谈判 就是要达成
30、一致定见”的气氛，有了这种“一致”的气氛、双 方就能比较容易地达成互利互惠的协议。I 2、在语言上，应该表现患上礼貌友好，但又不失身份；内 容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等 比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担任职务环境、 负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈；姿态上，应 该是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时 候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。3、为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性 谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，积 极合作；另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方 不至于轻视我们。I感情交流式开
31、局策略：I通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较 融洽的谈判气氛中.（具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默 法）具体步调：I i.对方迎接进来（所有谈判的人进行）I 2.成员的介绍（先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的 介绍）I 3 .目的（由主谈人提问对方的目的与计划进度I 4.计划：积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的 所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因 素施加影响，创造良好的谈判气氛。（二）中期谈判：I （1）、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸，一 位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定 位上转移交货期及长远利益上来，把
32、握住谈判的节奏和进程项, 从而占据主动。（2）、层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益（3）、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为 进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码， 适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益（4）、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协 议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施双方进行报价：由我方首先进行报价，获取主动权。我方报价：1 1愿意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以 考虑I 2对于交货期限等其他政策适当考虑优惠报价理由：I对于双方合作关系的重视I根据对方报价提出问题，I如：1、质疑
33、对方所报的价格的合理性I 2、对对方对我方指责进行回应（三）、休局阶段：I如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整I 1、最后谈判阶段：（1）、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握 最后让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦 书策略（2）、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立持久合作关系(3)、达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方明确承认，并确定正式签订合同时间I (四)磋商阶段I投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价 等。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破 商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、 红
34、白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向 推舟等。I我方对产品价格的基本原则：I 1 .不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小, 还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样 争取到让步I 2,让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能 给对方以较大的满足I 3.在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为 次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步 I 4.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也 不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步 I我方遵循的谈判方式互惠式让步：I我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观 全局，分清厉
35、害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得 到补偿五、活动主办单位：X大学学工学生会、院团委I六、活动承办单位：华中农业大学院学生会活动流程：I活动-：快乐公主礼物派送（3月7日中午11点）I 细则：女生节当天中午某个时段，穿着特定颜色衣服的女 送小礼物I地点：学校第一食堂正前方I活动二：“星语心愿”幸运大抽奖（3月7日下午）I 细则：1、给现场的每一位女生发一张书签，让她们写上自 己的心愿或祝福语，并签上自己的名字。I 2、从所有的书签中抽出5名幸运大奖，她们将得到事先准 备好的精美礼品-份。I 3.本项活动对象只限本学院女生。 I地点：学校第二教学楼正前方活动三：征文比赛I 细则：1、征文
36、内容：开展“我是女生”征文比赛，以女生 为主题，也可以写其他有关女生的题材，比如：男生可写“假 如我是女生”、“男生对女生说“、“女生对男生说”等，全I 2、投稿时间：3月7日至3月12日（3月底评选出一、二、 三等奖和优秀奖）3、可将获奖文章粘贴在宣传窗内.投稿地点：院学生会办公室活动四：拔河大赛（3月12日下午）1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此 让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意 个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也 好有个交代I 2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可 以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成
37、一 -切就好解决I针对对方提出的产品价格进行磋商I方案-：当对方让价为渐进式基本态度：友好，耐心I具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公 司的产品质量服务-流。I方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大I基本态度：沉着I具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采 用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。 I基本态度：坚决I具体应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故 我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降 低要求二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商我方认为:1、我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合 作，因此此次争端并不只是两家公
38、司。其他单位的订单也是在 安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。I 2、依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产 过程中提前分批供货，减少对方损失I三辅助性条款商榷阶段I经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来, 经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋I如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话，那么关于辅助 性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的就是 对未来长期合作关系-种改进以及确立。I在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过 程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期 合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性
39、， 谈判应在-个较为和缓宽松的气氛下进行。成交阶段I按照中华群众共和国合同法、中华群众共和国消费 者权益保护法、微型计算机商品补缀改换退货责任规定 等有关规定，经双方协商-致，签订本合同。I优秀策划书模板篇9I 谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司 I 背景资料A方：品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部, 海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯 正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其他（已被发现的） 茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病 几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 I已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创
40、意都十分不错，品 牌效应在省内初步形成。I已经拥有一套完备的策划、宣传战略。I已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某 一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售 状况良好。I品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会 有非常广阔的市场前景。I缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、 扩大宣传力度。I现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列 有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。B方：I经营建材生意多年，积累了一定的资金。I 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情 不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在150万人民币以内。希望
41、在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少, 但A方对其产品提供了相应资料。I 据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为 畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但 知名度还有待提高。谈判目标I解决双方合资（合作）前的疑难问题。I达到合资（合作）目的。谈判内容A方：要求B方出资额度不低于50万元人民币。I 保证控股。I 对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释（包含品 牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。 I由A方负责进行生产、宣传以及销售。I B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具
42、体 情况保证其能够实现。IB方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。I 风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计 入成J本）OI利润分配问题。B方：I得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。优秀策划书模板篇10一、组织机构。主办部门：校文体部协办：社团部二、晚会内容。、XX级同学以学长的身份用文艺节目、积极向上的气氛来 迎接新生彰显大学风采节目要求。 1 .要求每班至少上报一个内容积极向上的文艺节目，文艺 委员组织本班同学利用课后时间认真进行排练，参加彩排。 2 .彩排进行筛选3 .彩排时间：20xx年9月14日、19日4 .演出时间：20xx年9月20日下午6点（初定）I 5.
43、举办地点：校综合楼二楼报告厅 四、活动要求： 1 .工作人员：彩排、演出均要准时到各自岗位，在新生基 本入座之前XX级学生不得进场。 2.节目内容要积极向上，引导新生正确的认识大学生活。|3.演出人员提前做好准备在指定区域入座。 4.在场的0809级同学有责任上台参加活动，以免造成游戏 冷场。5.表演时应认真负责，如有临时改动应及时与工作人员 联系。6.演出时要求服从组织者的统一安排，做到演出紧凑有 序。五、主持人及嘉宾。主持人： &嘉宾：陈老师，袁老师等校领导，以及团委学生会各部门 主要负责人奖励方法。I 晚会活动均设前三名，获奖获得小礼品，给与相应的德育 加分。细则：1、以系为单位，30个
44、学生参加男生女生各15名I 2、进行第一轮比拼，最后淘汰剩下的队伍进行第二轮、第 三轮比赛，直至最后评出第一名、第二名、第三名及优秀组织 奖。I 3、体育部负责组织。地点：狮子山广场活动五：女生心理讲座I 主讲：华中农业大学学工处副处长、团委书记一一纪晓春 学院（女生节）到了，别忘记你的手机可能就是你手中非凡的武 器，给暗恋的人发去丘比特的箭，给天天见面的爱人发去平时 难以启口的情话，或者给好朋友发去足以让他（她）惦记一个月 的匿名情书我们制造了这么多甜言蜜语或是情话炮弹，酸 甜苦辣随你挑，给他（她）发个短信吧，趁女生节把他（她）搞掂！ I优秀策划书模板篇3I 一、主题：喜迎元旦，开心快乐，气
45、氛活泼，发扬闪客启 航团结向上的特点。创意阐述1、特色统一性：I 这是在闪客启航老师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。 在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的交流方式。 节目形式不限，歌曲，朗读，乐器演奏，戏曲等均纳为主题， 内容清新向上。2、加强互动性:以节目单为主，也就是说：先报上固定的节目和表演者， 由策划组委会排定先后顺序。I固定节目报名方式：在本帖回复，报名时报上节目（含内容） 和表演者名单，用的名字必须要和晚会的名一样，不能更改报名， 报名截止到29日止。特聘两个固定节目好日子难忘今宵 的演唱者 ,扩大参与性：I邀请一些知名人士参加，比如：对闪客启航作出杰出贡献 的老师，班组长
46、。跟闪客启航有密切关系的友人，也就是特邀 嘉宾。I 4、丰富欣赏性：I 参与节目者和节目单要经过严密的审核.固定节目数量控制 在15-20个。晚会流程晚会时间：20xx年元月1日晚上20；00-0： 00I晚会地点：闪客启航-室I两个固定不变节目：新年好难忘今宵新年好在开场宣布晚会开始后由嘉宾来演唱。难忘 今宵在晚会结束语前由嘉宾来演唱。I晚会的几点说明和注意事项：I晚会开始前由舞清影班长宣布晚会注意事项1：为保证晚会整场效果，请所有演职人员7： 30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。2：为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量使用聊天 室“悄悄话”功能（包括献花，打字聊
47、天。I 3：请尊重他人也尊重自己，在演职人员及佳宾拿麦说话唱 歌的时候，请主动关好您自己的麦。1、开场：I男：亲爱的各位老师同学们，大家晚上好1今夜，让你我 欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜；今夜，星光灿烂，点燃元旦 的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起 彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。I女：尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走 来，带着满面春风，一身华彩，走进闪客启航，让我们手挽手, 同唱-曲欢乐的歌。1 2、大成校长为晚会致词I 3、老师代表讲话4、主持人宣布晚会开始I 5、新年好I晚会正式开始（中间穿插嘉宾麦序，基本以一个固定麦序一 个佳宾麦序的形式来走）。I 6、难忘今宵7、结束语I 8、整场晚会结束I主持人：北呢枫林晚会节目：1 .歌曲新年好演唱：冰心莹颖老师（场景班班长）2,歌曲痴心绝对演唱：歌手逸飞I 3.朗诵想掬一捧雪花送你，我的朋友朗诵者：骑士老师 （按扭班班长）I 4.歌曲网络情缘演唱：浅月I 5.歌曲长江之歌演唱