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1、2022年毕业生实习工作总结两个月的时间已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经 历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司领导 给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导 们“海纳百川”的胸襟，在肃然起敬的同时，也为我有机会 成为“新风光”的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和 同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一 定的进步，现将我的学习情况做如下汇报：我虽工作有几年，但对变频产品的市场营销管理、策划 工作还是知之甚少，所以非常感谢领导给我们提供了培训学 习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感 谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过这次学习，让
2、我看到了公司领导的信心和决心，销 售政策的提高，使我们营销人员的一次机遇，更是一次挑战, 我们要在领导的支持和带领下，迎接挑战，快速成长和发展。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在 实践中锻炼出一个高绩效的营销团队对企业来说是多么的 重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义” 把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理 方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过 来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以 融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为 中自然而然的把我所了解的国内商业银行的信贷业务管理 和国外先进银行的信贷业务管理进行了
3、一下对比，结果发现 了一些问题：与国外先进银行相比，我国商业银行的信贷业 务管理呈现出形式化、粗放型的特点，这也正是我国商业银 行尤其是国有商业银行不良贷款增长比例较高的一个原因。 比如，我国商业银行在信贷业务的组织架构方面普遍具备了 形式上的完备性，有信贷经营部门（信贷部）、信贷管理部门 （风控部）和信贷审批部门（审批部），并承担各自不同的职 责，似乎可以做到审贷分离、控制风险。但事实上的情况是, 不良贷款发生的频率和数量仍然高居不下。其主要原因是， 制度规范没有做到细化，各方面的职责不能相互制衡，不同 职能部门员工的绩效考核不能激励其职责的实施。而在国外 先进银行的信贷管理组织架构中，信贷
4、经营和审批合并成为 一个部门即信贷业务部门，涵盖市场开拓、信贷分析与信贷 审批的职能，通过事业部制和共同承担利润指标实现审贷不 分离，从而进行垂直化的集中管理；并增加独立的操作营运 中心，加强对操作风险的控制。特别是，信贷业务部门、信 贷控制部门和信贷操作营运部门都有详细的有关部门职能、 岗位职责和汇报关系的规定，具体、细致、具有可操作性又 保证了权力的制衡。具体到每一笔贷款，首先由信贷员开发 并完成信贷调查；其次由信贷分析人员负责检查评级、编写 信贷业务分析报告供审批人员参考；再次按权限不同分级进 行审批；最后对于经审批通过的授信项目，由负责放款职能 的人员在放款时检查和控制所有的贷款文件、
5、相关法律合 同、条款的核实、以及贷款是否超越权限、提款时贷款客户 是否满足贷款的先决条件、是否超过贷款额度等，并在放款 后负责与信贷相关的操作性和行政性监控。相比之下，我国 商业银行在放贷时，通常信贷员既是营销人员，又是分析人 员，还可能是放款人员，一人身担数职，不能达到业余化和 控制操作风险的目的。同样可对比的方面有很多。与国外先进银行相比，我国 商业银行确实在很多方面都有差距，有待于进一步改善和提 高。国外先进银行的优秀实践成果给我国商业银行业务的改 革和发展指明了方向，这一过程可能很快就会到来。我想本次培训的目的不仅仅是让我们了解我国银行现 有的业务，还在于使我们站在战略的高度把握银行业
6、务未来 的发展方向。当时机来临的时候，我们能够主动的把握机会, 胜任市场的要求。三、更为深刻的理解了数据仓库和挖掘技术在银行中的 应用在本次培训中，我多次听到讲授不同业务的培训老师谈 到数据仓库技术的重要性。诚然，商业银行已经从以产品为 中心的时代发展到了以客户为中心的时代。商业银行越来越 多的决策都需要依据客户的信息来进行。容纳庞大繁杂的客 户信息资料，有序的排列和归置，并满足各种统计的需求进 行决策支持，这显然是数据仓库技术可以发挥的作用。2022年毕业生实习工作总结的财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用 水平。在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来 巩固我们的技能。通过
7、财务会计实训，使得我们系统地练习 企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学业余理论 知识的理解、实际操作的动手能力，提高财务会计实训的建 设主要是为了提高我们的实际应用水平。在实训过程中，通 过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财 务会计实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序 和具体方法，加强对所学业余理论知识的理解、实际操作的 动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学业余 知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握 填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能 和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终 达到会计理论，会计实践相结
8、合的目的。我们以模拟企业的经济业务为实训资料，运用会计工作 中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括 账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的 登记、对账、结账等。我们虽然掌握了理论知识，但对于把 这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践 很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做 账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就 不能算做会计。所以我们进行了是虚拟商业社会环境的实 习。在实习中，我们组有19个人，我们财务部有五个人， 财务会计有两个人。在实训中，我们首先掌握了书写技能， 如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关 的
9、数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经 济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始 凭证逐日逐笔的登记有关明细账。在本次会计实训中，我们实训的内容以一个较大的模拟 单位的会计资料为基础，结合业余教材的内容，对会计主体 的必要简介，相关资料的提供，有关经济业务的提示和说明 等等。在实训中，我们充当单位的记账人员，掌握了应该如 何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，弥补我们在课 堂学习中实践知识不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技 巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过实训 的仿真性，使我们感到实训的真实性，增强积极参与实训的 兴趣。我们将教材的理论知识学完以后，
10、进行这次综合模拟实 训。实训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映 出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上 及会计模拟实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、 银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细 心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到 更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会 计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与 会计模拟实训有机衔接、紧密配合，才能显著提高我们掌握 所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员，我们 应该具有较高的职业道德和业余素养。因此我们学
11、校本着理 论结合实际的思想，让我们学习实训课使我们不仅在理论上 学到很多，在动手能力上更是得到很好的锻炼。中用”才能奏效。下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自 己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工 作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜二不打无准 备之仗，“凡事预则立，不预则废二任何一件重要的事情， 都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目 的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售 人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近 客户的工作
12、具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开， 避免失误，争取主动高效地完成销售。1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚 意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和 谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自 己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表 给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的 第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必 备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔 记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以 防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过 于累赘。风尘仆仆的模样会给人留
13、下“过路人”的印象，就 会影响洽谈的效果。2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售 人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错， 造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信 心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信 任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的 前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售 起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。 所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、 规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识,
14、也就是我们经常说的技术型营销。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员 只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对 企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业 绩、企业及所销售产品的优势等等。4、掌握公司业务的快速反应。客户对公司的售后业务 的反应度要求就非常高，客户所希望的不仅是产品质量可 靠，而且要出现问题时快速响应，如果响应很慢，就可能影 响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行 下去。5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产 品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在 销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、 守合同
15、，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些 知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客 户，引发客户的购买欲。二、寻找目标客户来源1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售 工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔？吉拉德曾说 过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真 的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售 成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”, 我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可 能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高 赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标， 以低价打
16、入市场，开拓销路，逐步占领市场。2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的 是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。 为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老 客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和 客户的情况，随时做好向客户产品的准备。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要 克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须 具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“为环保节 能而奋斗”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要 勤跑腿，还要多张嘴，只有不断进取，才能最终赢得万紫千 红。2022年毕业生实习工作总结本次实习的目的是将
17、在学校学到的业余知识与设计实 践和生产实践相结合，进一步巩固、丰富和拓展业余知识， 为以后的业余课程和产品设计打下坚实的基础。本业余实习应符合以下要求：1、通过与设计和生产实践的接触，加深学生对自己业 余在企业和设计公司中的地位和作用的认识，巩固业余思 想，激发我们勤奋学习的热情，增强我们的群众观、劳动观 和对社会的责任感和使命感。同时，也要理解和欣赏设计师 和工程师们认真勤奋的态度，以及他们的责任感和使命感。2、在业余实践过程中，通过观察和分析一些实际的设 计案例，深入了解设计程序和方法。为了进一步拓宽自己的 业余知识和视野，我们学到了很多在学校和书本上学不到的 知识。3、通过实际设计和设计
18、师的介绍和讲解，使理论与实 践相结合，对所学知识进行组织和系统化，对所学理论知识 进行确认、深化、巩固和丰富。培养我们分析和解决设计中 遇到的实际问题的能力。了解并收集设计案例。培养独立观 察、调查、分析和解决实际设计问题的综合能力。4、业余实践不仅巩固了我们的业余知识，也培养了我 们与他人交流和向他人表达设计思想的能力。此外，它还纠 正了我们严肃的态度和看待问题的方式。在实习中，我也能体会到，与人交流，表达自己设计想 法的能力也很重要，这是我们所有人都缺乏的。我觉得这是 我们会努力改善的一个方面；俗话说，态度决定一切。如果 我们有良好的学习态度和认真的做事态度，就能解决很多不 必要的麻烦。我
19、们谁也没有意识到这一点，也没有忽视这一 点。最后，非常感谢老师给了我们这次实习的机会，让我们 亲身体验到了辛苦和疲劳，这可以算是人生的第一次体验， 对我们以后的工作学习会有很大的帮助。2022年毕业生实习工作总结的20某年9月7日至9日，我和同事们一起接受了为期三 天的有关商业银行各方面业务的全面培训，包括：商业银行 信贷管理、票据业务、零售业务、国际业务等。作为一个不 太了解银行业务的新手，我非常感谢公司给我提供的这个宝 贵的学习机会。因此，在这三天时间里，我尽自己所能努力 的吸收老师们教授的内容，并主动向老师提问，以更好的理 解和掌握相关知识。现将我对本次银行业务培训的感受和体 会总结如下
20、：一、全面的学习了商业银行的各种业务1、信贷管理众所周知，信贷业务是商业银行最重要的资产业务，也 是商业银行主要的收入来源和主要的风险所在。因此，信贷 管理是商业银行的一项重要的管理工作。内容主要包括：信 贷业务管理组织架构、信贷业务战略和政策、信贷产品、信 贷业务流程、信贷业务风险控制和信贷业务分析，不仅有理 论而且有实例，不仅搭建了框架而且深入到了细节，可以说 是比较全面和透彻。2、票据业务票据分为汇票、本票、支票。讲师从各种票据的定义着 手，分别阐述了第一种票据的功能，并提出了它们的相同点 和不同点，同时用生动的例子表述出每一种票据在实际情况 下的应用，并着重介绍几种目前常用的票据业务的
21、产品，例 如银行汇票、商业承兑汇票、保理业务。3、零售业务零售业务是指商业银行通过各种业务渠道直接向居民 个人销售金融商品或业务的业务，其客户具有分散化、需求 差异化且不断变化、交易频繁的特点。培训老师从银行零售 业务的概况、产品、渠道、管理机构、经营策略以及市场营 销等方面进行了详细的阐述。4、国际业务此次培训我最看重的就是国际业务这堂课，因为当前我 已经被分配到福州商行的国际结算项目组中，但苦于不懂业 务，所以对这方面的业务知识的需求是非常迫切的。国际业 务主要指国际结算，国际结算是研究不同国家当事人之间因 各种往来而发生的债权债务经由银行来处理清算的一门学 科，包括汇款、托收、信用证、保函业务。培训老师用生动 例子，详尽的图表为我们清楚讲述了每一项业务。国际业务 非常复杂，每一项结算方式说清楚都要至少半天的时间，短 短的一下午讲授是远远不够的。比如对信用证的使用还不是 很了解，尽管如此，但这堂课已经为我搭好了一个进一步了 解该业务的基础。二、通过对比学习较为深刻的体会到了本次培训的意义 以商业银行信贷管理的学习为例。由于我们公司针对的 客户群基本上都是国内的商业银行，因此，我在学习的过程