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1、第六章习题一、重点概念网络营销搜索引擎优化竞价拍卖数据库营销4P策略4c策略二、单选题（最合适选项）K （ A ）是指利用人员面对面推销、邮寄产目目录，使用报纸、电视、互联网等媒介 向目标市场发出直接的销售信息，进行商品宣传、推广并寻求回应的市场营销活动。A .直复营销 B.大众营销C.整合营销D.绿色营销2、（ A ）是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消 费者选择匹配或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成 本0A .定制生产定价策略 B.低价定价策略C.使用定价策略D.拍卖竞价策略3、网络促销是利用现代化的网络技术向（B ）传递有关
2、商品和劳务的信息。A .实体市场 B.虚拟市场C.生态环境 I）.产业市场4、网络软营销恰好是从消费者的体脸和需求出发，采取（B ）策略吸引消费者的关 注，从而达到营销效果。A.推动式 B.拉动式 C.向上延伸D,向下延伸5、数据库营销的核心是（D ）A.可以动态更新 B.经济性 C.便利性 D.分析顾客资料三、思考与讨论网易云音乐用户互动对品牌传播影响2012年7月，丁磊（网易集团CEO）拉着一帮网易高管开会，讨论“网易做音乐的可 行性”，但诸多高管表示：“不理解。”在线音乐市场中的先行者们浸淫数年，已经聚拢了大 批用户，它们或背靠大公司，或拥有资本和流量优势。从功能上看，这弊产品之间差异不
3、大， 都扮演着“音乐播放器”的角色，唯一值得注意的区别在于“曲库”的大小和版权的多少。 丁磊有他的想法。他认为，在移动互联网时代，人们除了需要随时听音乐之外，还希望可以 和别人分享好音乐。”音乐代表人的情感，在情感爆发的时候，人们很愿意去和他人分享， 此前的产品大多在提供音乐播放服务，而没能满足用户这部分情感输出的需求，因此从这一 点看，我们还有机会。”朱一闻说，丁磊的这番话确定了网易云音乐“做音乐分享应用”的 方向。2013年1月，网易云音乐登陆AppStore,第一批用户是他们从“各大音乐论坛或音 乐平台拉来的音乐达人”。借助在音乐圈的人脉，网易云音乐召集了“20多个中国最好的DJ” 在平
4、台上传歌单，这很快引起用户的效仿，更多音乐爱好者进入云音乐，制作自己的歌单。 截至到2020年4月，网易云用户已超过8亿人，平台入驻原创音乐人已超16万，其中超 过50%的用户习惯边听歌边看评论，评论歌曲逐渐成为用户听歌的习惯。网易的成功主要 归结于用户互动给予的影响。以下三个方面是用户互动的表现形式：一、普通用户间的互动用户可以在喜欢的音乐中找到具有相似偏好的陌生人，通过点赞、评论、转发表达情 感的共鸣。目前，网易云的一些歌曲评论数已从经典的“999+”变成“1丫+”甚至 “10w+”，庞大的评论数量成为网易云音乐吸引新用户的宝贵资源。网易云音乐则巧借 UGC模式，聚合用户的创造性，实现音乐
5、衍生内容的最大化，丰富网易云音乐的“音乐社 交化”属性，提高用户的参与度和情感归属。二、社群共鸣网易云音乐用户都是相互独立的个体，彼此间的联系是有限的，分散化的用户可以通 过互.动平台形成一个特定的集体共同圈，在这个环境中的用户因某些共同的特质相聚在一 起，通过话题的讨论，激起用户对特定的社交圈产生依赖和归属感。每年的毕、也季都会引 起热烈的讨论，已经毕业的工作者、刚刚毕业的大四学生、即将毕业的在校生，这一庞大 的群体因“毕业”产生相同的情感讨论，网易云推出的“毕业留言墙”为这类人群提供平 台，为用户构建社交圈，以离别为感情基调，激发各高校学生抒发情感的冲动。类似的专 栏还有如“话题”谈论等。
6、基于特定时期或者共同话题的社交圈，在用户参与、互动和分 享的过程中不断地强化身份认同，提高用户对品牌的忠诚度。三、石头计划网易云音乐发起了一项名为“石头计划”的独立音乐人扶持计划，旨在为独立音乐人 提供全方位、创新性和系统性的扶持。专业人士的加入为普通用户提供了更多优质作品， 刺激了普通用户的数量增长，反过来这些原创作品得到关注，独立音乐人也获得认可和尊 重，满足音乐人的爱与被爱的需要和自尊的需要。目前，“石头计划”第二季正在深入推 进中。事实证明，优质的原创作品被大众所接受，例如“石头计划”第二季中的代表作品 可能否，上线后便引起“云村村民”的热烈讨论，评论数量高达10W+,而该首歌曲的 原创人木小雅也参与评论区的互动，通过作品与用户互动，传递祝福，并在留言中表达了 时网易云音乐平台的感谢，无形中加深了用户对网易云音乐的好感度，良好的口碑宣传加 强了网易云音乐品牌的传播。问题：1、在移动互联网时代，人们对于听音乐的态度如何？2、网易云音乐用户互动的表现形式？ 3、谈谈网络营销与品牌传播之间的关系。