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1、零售食品销售述职报告4篇零售食品销售述职报告4篇 下面是我为大家整理的零售食 品销售述职报告4篇，供大家参考。零售食品销售述职报告4篇销售员主要负责开发新客户、维护老客户，“锲而舍之， 朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意 志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。你 是否在找正打算撰写“零售食品销售述职报告”，下面我收 集了相关的素材，供大家写文参考！又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去 的2021年，感觉于自己的那一片区域，而不是从公司整体 去套取。所以区域间的协作不多，区域调货依然存在，不愉 快的事情依然出现不少，整体合理的资源调配就这样被争争 吵吵
2、的方式替代了 ！我们这方面的才智显得太少了 !2021年 最后一个上办公会上，今年市场部的有了一个新的做法，公 司整体增长额作为奖金的发放依据，这真是太好了，这样做 的直接好处就是，都能削减不少的脸红脖子粗的开会过程, 争来争去，不争心里难受，争也争不来，自己给自己罪受, 好在，这种状况结束即将了，理论上能使我们增加2年寿命， 才智菩萨显灵啊！写到这里感觉不太像是述职报告，提到公 司得事情比较多，又一想，我也是公司一分子，对公司的看 在处理日常工作和事务上，以公司利益为动身点，听从公司 领导安排，为明天公司建设的更加美妙而努力。我信任，我 坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此激励，
3、一起加油！以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，感谢领 导！从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这 十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产 品和行业的了解，还有对工作职责的熟悉，对客户的了解， 在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪 尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构 体系、决策权等等，有了大致的了解。现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：第一、作为一名销售人员，认清自己的职责，完成自己的 本职工作第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单第三、对客户的组织机构和决策体系把握清晰，对客户的 项目情况及内部情况准时整理上报领导
4、第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的全 部工作第五、乐观广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会 第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感, 牢记三项要务：客户、公司、自己。明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从 事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格根据职责中的要 求来执行。首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需留意 和具备的基本素养，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给 客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去沟通，还有在和客户 见面的过程中留意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客 户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。其次，着手公司的产品，只有对产品了
5、解了，才有坚实的 后盾去和客户沟通，有共同的话题，能很好的切入进去，产 生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结 构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多 业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我 司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们 是怎么实现的呢？诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧 学习。再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获 得其支持。和领导及同事勤沟通、勤沟通，请教遇到的困难， 目前存在问题及应对方案，以求提高。最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务 后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通
6、过十个月来的实践让我认清晰了作为销售员获得 客户的认可和拿下订单至关重要。工作完成情况：在执行的过程中，应该明确任务，主动乐观，要求保质保 量按时完成。乐观拜访客户，了解情况客户内部情况，对决 策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我 而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这 块正在开头切入。针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触，对 其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解，如华能新能 源、北太所、深能源、世纪易阳等2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了 解，另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好
7、的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面, 如：客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面， 还是更在意价格方面3、对风电和光伏行业有大体的熟悉，这样在和客户沟通 的时候有更多的话题，同时在平时整理的一些行业资讯发给 相关客户，增加了与客户的互动，增进了彼此的熟悉4、增强了对信息的捕获能力。在拜访客户的过程中，对 客户的表情、语言进行把握，了解客户的基本信息，如哪儿 的人，妻子儿女情况，生活方面，是否在北京安家，是否抽 烟喝酒，在公司是否有话语权等等5、完成了大部分公司产品的学习，包括风电变流器、光 伏逆变器，对基础的原理、结构和零部件有了全面的了解, 一些详细的软件把握后期跟
8、进学习不足和需要改进处：销售是一种长期循序渐进的工作，青春有短暂的得与失, 但我们在乎的是成长，常言道：知错能改，善莫大焉。在工作中，每前进一步都会发现很多问题，会犯一些错误, 会发现自己所欠缺的能力，在诸多方面还存在有不足。因此, 要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方 法技能与交际水平。以下整理了工作期间自己的不足和需要 改进的地方：1、在不足方面，从自身原因总结。总体来说自己的自身 素养亟待提高，如说法方式方法，目前还不够正式商务礼仪 方面不够留意和细心，包括有一次和领导去某客户处。拜访 完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了 一个胶壳，便利喝， 结果我直接把杯子全仍垃圾桶了
9、。2、在公司产品方面，目前只是学习了较粗浅的知识，还 不够深入。针对客户关心的问题，还不能完满的答复，譬如 我司优势气温启机是如何实现的，为何别人不能功率模块自 行设计，有哪些方面的优势，如何实现的等等3、在拜访客户的中，与客户沟通欠缺劝说力，如何让客 户轻松的接纳自己，对自己不反感，并愿意见你4、在细节方面，表情比较僵硬，肢体语言还不和谐。这 种情况下，针对某些客户，会引起对方的反感，对自身工作造成困扰和压力5、内心还不够强大。面对一些不容易接触的客户，给人 的感觉就是心虚了似的，缺乏自信，这方面亟需改进和学习总之，通过在实践中不断发现自己的问题，一直在不断的 努力改进和进步中。同时也为自己
10、积累下了日后销售工作的 阅历，防止以前的错误不在发生。梳理了思路，明确了方向。 在将来的工作中，我将更专注于如何切入和搞定一个客户。, 将自己的工作能力和公司的详细环境相互融合，利用自己精 力充足，辛勤肯干的优势，利用一切可利用的机会，学习产 品知识，并提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的 进展尽自己绵薄之力。转眼之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在 领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下，经过这段时间 的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下 是本人在20年度个人工作总结报告：一、工作回顾（一）不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作我是20年一月日进入公司，这也是我
11、踏入社会 工作的第一天。面对这陌生的环境，陌生的工作，当时是觉 得无从下手，不知道应该是要从哪里做起，眼里和心里都布 满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简洁的工作术 语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快 便对工作业务有了一定把握，较好地熟悉了入库操作、在库 管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参加三运仓库管理，至今顺利 完成马士基仓库100票入仓的系统操作完成马士基仓库出入 库流程图绘制组织员工进行马士基系统培训完成核查、修改 马士基系统历史遗留尺寸差异绘制三运仓库平面草图参加 新秀丽审计盘点等。能正确、准时地与客户协调处理异常情 况，能较好地处理各种工作细节和听从
12、上级、公司的工作安 排和管理制度。（二）对本职工作的熟悉1、对仓库的熟悉：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包 括库房库区、货架、货品摆放等2、对流程的熟悉：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和 系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程qc流程增值服 务操作流程异常处理流程盘点流程等3、对管理的熟悉：较好地熟悉了 5s管理仓库平安管理库 区规划货品摆放成本节约人员安排等4、对职责的熟悉：明白了团队的重要性工作合理安排、 保障效率的重要性较好地协调本组人员的工作和保障正确 性对工作能够负责和能够按时顺利完成。二、几点粗浅体会（一）高效服务，全力做好客户服务工作我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的
13、主旋 律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真 正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话询问，我 都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能准时 解答和解决。（二）专业学习是做好工作的动力源泉我们的工作价值是什么？是在工作中，得到不断地提升， 不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价 值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习， 使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作 的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。 点的精通，线的进展，交织成面的扩张，使自己能够掩盖更 大的领域，才能在各方面不断地提升自己。（三）因势而变，顺势而为
14、，全力做好自己在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的 工作定位，乐观和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的 问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有阅历的同事 请教，根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事，必始于易天下大事，必先于细”，从简洁的 事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今日, 成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳 根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替， 冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。（四）专心负责是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时 候，你所得到的并不仅仅是工作的酬劳，还有技
15、术的熬炼， 品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无 论是荣誉还是财宝，条件是你必须转变自己的思想和熟悉， 努力培育自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导 致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资, 其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位 尽心尽责的同事在为你制造的财宝。(五)心态决定一切对环境和自我的推断决定我们的行为。我认为全部的工作 转变首先来自于思想上的转变。怀疑、埋怨、无所谓、思想 上的懒散这些态度对工作是致命的。熟悉到工作是自己的事 便不会有懒散的思想。三、存在问题及个人工作计划在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己 的努力，
16、较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对 自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司 其他业务和流程几乎一片空白，公司1ms系统也没有较深入 地了解和认熟悉，对物流专业知识也有很大的不足。为了适应新形势、谋划新进展，我决心在今后的工作中， 发扬成果、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做 好营销工作。决心做好以下几方面：(-)虚心学习，力争在提高自身专业素养上取得新突破通过制定学习计划，做到与时俱进，每日晨会专心学习、 总结。当然不仅要学习书上的东西，而且且要学习做人的道 理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟 通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综
17、合 素养比较好的员工。加强思想熟悉，做到学以致用。（二）加强物流管理、供给链管理知识方面的学习，并在工 作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工 作的问题，使自己和公司能够共同进步。（三）确立目标，不折扣行动（四）大胆思考，当心求证，力求做得更好在一年，我会努力改进，做好一年个人工作计划，争 取做出更好成果。为了进一步做好工作，为我们向行业先进 水平迈进打好基础，乐观参加部门培训，从目前情况看培训 取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促 进了大家学习的热忱。而把培训的技能应用到工作中去时, 工作变得不再枯燥。随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将 更加繁重
18、，要求也将更高，需把握的知识需更广，为此，我 将更加勤奋学习，提高自身各项素养和技能，适应公司进展 要求。以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正!法与我个人的做法息息相关，也就算是侧面的述职报告吧, 继续！2021年是不平凡的一年，这样说倒不是由于销售增长了 60%,据了解锻压机床行业，整体增长也有70%多。2021年 的不平凡是由于我们公司很多工作做的有声有色。开会，不 再扯淡，不再埋怨，不再指责，开的实实在在，过程快乐， 结果满意，问题也得到解决，从今后不在谈开会而色变！会 议中，谈到市场的部分，我们分析每个区的主机配套状况， 还有多少潜能和潜在客户，如何快马加鞭。技术部分我们明 确
19、了新产品的重要性，以及开发新产品迫切心情，大家一起 出谋划策，为了新产品的出炉我们允许调动一切部门和人员。 生产，紧张有序进行，没有耽搁市场的要货。新厂房的建设 过程，我们也是克服种种困难，争取早一天投入建设，新 人如何增加，车辆如何管理，培训，从高层到底层，我们都 有了可行的计划！想想这一年，我们真的没扯淡！2021年，我带领的销售区，也是这样。销售会议，办事流 程，新员工的带领，能做到不玩虚的，实实在在。销售会议是很重要的，每次开会，先解决上月遇到的问题， 哪个人哪方面做得不对，我平时看到或发现后，除了当时批 判指出改正外，我还把他记在电脑上，到开会是当着大家的 面再说一下，为的是这样的错
20、误事情，让其他人也能留意。 上半年会议的内容多半是强调老客户的走访，稳定老客户。 下半年的会议内容多半强调如何按计划做事，如何制定合理 的销售计划，计划是做任何事情的都必须的第一步骤，不光 制定计划，计划还要合理，怎样都完不成的计划，不要制定， 假如每个月，计划完成都不到50%,说明没有慎重去制定计 划，不轻易放弃每一个计划的工作项目，假如长期完不成自 己的计划，会对自己的信心带来打击，轻易放弃自己的计划, 会使自己工作的韧劲损耗殆尽！我要求我的员工，敬重自己 的计划！计划有了，过程也是很重要的，我制定了个工作记录表, 其中涉及到的就是工作过程的记录，内容包括：1、销售计 划与行动2、来电信息
21、跟踪3、清欠计划与推动4、售后服务 流水账5、销售回款流水账。每个人每月都要把工作记录表 发给我看，我看这个表的目的有3个：第一监督，假如没有 工作，这张表就会一片空白。从表中我能看你哪天在干什么。 第二是指导，客户的跟踪是有过程的，在看他们的过程时, 我会根据情况，对他们指导，哪个阶段，该怎样做，该找谁， 该给点什么建议，等等，毕竟我这几年的阅历，还是有值得 他们学的地方。第三个目的就是，为了公司客户的平安，换 句话说，不论谁的客户，换人之后，我能立马接上，由于整 个过程都在我的记录当中，公司大了，业务员的风险以后是 必必要考虑的事情！工作记录表记录简洁，使用便利， 对业务员来讲，帮助的意义
22、更大，他们可以连贯的做好不同 客户的跟踪工作，避开忘了，错过机会的等现象，避开工作 杂乱无章，没计划，没头绪，等不该有的种.种状态！计划和过程决定了工作的全部，做好做差，与这个过程执 行的好与差息息相关！然而还有一个方面的事情重要性不次 于它。那就是士气，带兵打仗要有士气，胜不骄败不馁。单 子被人争去了，不要灰心，市场大得很，不在乎一城一池, 我是过来人，知道这种味道，我们的员工同样会遇到这样的 事情，要激励他们，给他们信心，多大的单子拿下，高兴, 拿不下，总结教训，下次再来！开会时常常这样激励他们， 常常这样，遇到类似的事情员工们心里也有底了，所以这方 面也是销售会议的重要内容！流程其实就是
23、管理，好的流程可以提高工作效率制定。我 其实很崇尚高效简洁的工作流程。人不是电脑，我认为流程 的规律性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理方法有时 候会把我们框死，由于这些管理方法说白了就是一个数学公 式，公式中的abed各种因素都涉及到了，看似合理，但是 得出的结论却是错的，最后一句话错的也要执行！我希望做 事能事半功倍，最起码不要事倍功半，这也许是我懒的毛病 引起的，但是我懒在当面，不装勤，对大家没有欺骗性。该 做的该考虑的，甚至得到的结果，我没有少！碌碌无为，不 知所云，不是莱恩全部员工该做的事，更好的流程是做好这 些的保障，我在探究，同时也在找机会学学别人，谁的好就 拿来为我所用。培训
24、自己，培训员工！面对正确批判要能够坦然接受，知错能改既是敬重别人更 是敬重自己。我愿意继续接受全部人的监督和批判。对于心 清如水的人，批判比表扬更珍贵，我努力做到心如明镜。遇 到高人要能够虚心学习，别人优点都值得去学的。2021年我 也在向四周的老师们偷偷学习了很多东西。也赞美过别人, 我喜欢与人友善，喜欢和素养高的人打交道，喜欢虚怀若谷 的人，近朱者赤近墨者黑，我这几年自认为有所提高，这与 我们8个兄弟多年在一起做事是分不开的！假如我有好的一 面，我会用来影响我的部门的人，做好事，做好人！光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的接近，我们依依 惜别了紧张、劳碌的2021年，满怀热忱和期待的迎来了
25、光 明灿烂、虎跃腾飞、布满希望和激情的2021年。一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个 月以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的三个月里, 首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我 们这样一个进展的平台，和专心培育感谢耿经理给予工作上 的激励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了 很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司 业务进展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事 们在工作上的相互激励和协作。他们全部人都有值得我去学 习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的 成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能 成为达邦家
26、具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我 也更加的熟悉到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商 务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和 参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到 了一个更好的提高，并熟悉到自己现有的不足和长处。以下 我想说三个方面：一、在家具专业知识方面：1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和 材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货 时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识了解本行业竞 争产品的有关情况2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的 合作背景、产品生产能力、生产技术
27、水平、设备情况及服务 方式、进展前景等。3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费 心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买 力情况，进行不同区域市场分析。5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工 艺技术知识，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范 畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维 的转变，以便更好的合作。6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（留意国外 客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、专心、迅 速地处理单据有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等） 传递信息是获得信任的有效方式。
28、二、自身销售修养方面：1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下， 进行加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一 系列基本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清 和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的打 算。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动 感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台， 正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高， 有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更 顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的 悉心培育和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的 帮助。这些都是我知识财宝的积累。2）职业
29、心态的调整。销售员的一天应该从早晨睁开第一眼 开头，每日早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来, 然后以精神充足、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有 别人阅历多，那么我和别人比诚信假如我没有别人单子多， 那么我和别人比服务。3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分 类有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这 样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。 拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制 定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样 才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重 点客户上。4）签单技巧的培育。“怎么拿到客户一
30、跟踪客户一业务谈判一方案设计 -成功签单一售后安装一售后维护一人际维护”等这 一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签 过一单。对这样的一个流程需要加强认知。5）自己工作中的不足。业务阅历不够丰富，业务员的韧性 能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足, 发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打 好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的 工作中不断实践和总结，并乐观学习、请教老销售员业务知 识，尽快提高自己的销售技能。业务开展方面：公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首 先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公 司的进展方
31、向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加 有条不紊的开展工作。第一，从理念上：我应该和公司保持全都的经营思想、经 营理念，与公司高层统一目标和熟悉，协助公司促进企业文 化方面的建设。第二，业务上：了解客户的资料、爱好爱好、家庭情况等, 挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息, 力争第4季度要比3季度翻一翻。第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知 识的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用乐观向上的 心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、伴侣、同 事更加融洽的相处最后我希望北京达邦家具公司越走越远, 虎年大吉！我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后” 的
32、工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团 队是公司进展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自 己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为 明天的更好建设，和不断进展磨合的的精神感到荣幸，更为 敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取每日到岗， 尽量避开迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思 想熟悉，乐观参加业务部建设，为拓展更多的合。希望能为 明年的家具销售业务更好进展做一个打算工作。回顾20,到岗三个月来，没有出成果没有签单，让我 感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，感谢领导的包涵和 激励。展望20,希望在新的一年里一切都好起来，希望 自己能够在这个团队中制造更多的业绩，让公司进展的更加 顺利和更加辉煌一些！在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上 的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!