《白酒企业销售员工工作总结范文5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白酒企业销售员工工作总结范文5篇.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、白酒企业销售员工工作总结范文5篇白酒企业销售员工工作总结1转眼间,20x年已将过去，我现在已是x酒业的正式员工。回首近一年来 的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20x年x月份开始在办事处实习, x月份在总厂培训，至x月份分配到x县部工作，这段时间内我一直履行业务职 责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根据近一年来的 工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去 往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作,并分配到x县部担任驻x业 务员，这使我对在呼办实习期间的工作
2、表现给予充分的肯定，让我在日后的整 个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。 我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好 的业务成绩来回报办事处领导的信任。再次是感谢x县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工 作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思 路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处 理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过 里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到 的一些观点，与大家共同交流和探讨。一、端正态度在工作
3、期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避 免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度 问题，态度决定一切。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样， 那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付 诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战 摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么 样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该 做的。二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个 人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人 目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，
4、但是在实现公司发展 目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目 标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶， 学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。在工 作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相 得益彰。作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的 事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们 有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。白酒销售企业员工工作总结4在这样坎坷的试用期里，我们蹒跚着
5、一路走来，其中的喜悦和忧 伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款XXX万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在xx ,以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的XXX万的目标，相差甚远。主要原因有：市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以 致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂 家过于依赖；（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在
6、优质客户作补充；2整个半年我走访的新客户中，有x多个意向都很强烈，且有大部 分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位， 自己信心也不足，浪费了大好的资源！a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于 xx市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终 改变了我的初衷。其次看好了 XX市场，虽然市场环境很好，但经销商 配合度太差，又放弃了。直至后来选择了 xxxx，已近年中了 ！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力 小）；C、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场,同时也影 响了经销商的销售信心；3新客户开放面，虽然落实了
7、x个新客户，但离我本人制定的x个 的目标还差x个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很一般。这 主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话 说“选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投 入意识等，直接决定了市场运作的质量。4我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做 到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻 找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于x月份决定以XX为核心 运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为下半年 的运作奠定了基础。二.个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，上半年我个人无论是在
8、业 务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着 许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了 ；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 ；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 ；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、xx市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作 上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销 商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我 没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把 精力大都偏向到啤酒上
9、了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒 XX ,而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、xx市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势 品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一 定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之 处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致 合作失败，功亏一箫。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见 性不足，反映不够快。部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前 的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为 原则，采取一地一
10、策的方针，针对不同市场各个解决。k xx :虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形 式解决的，双方都能接受和理解；2、xx :自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、xx :同 xx4、xx :尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来 也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心 理。四、”办事处加经销商运作模式运作区域市场际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的 捷径，真正体现办事处加经销商运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过 于严重、地方就太强等；2
11、、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有 所值、物超所值的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。白酒企业销售员工工作总结5转眼间试用期即将过去。这三个月，我负责XX酒XX地区市场的拓 展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售
12、团队历经辛苦。这三个 月来，销售额达XX多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步 巩固。一.开展市场调研，拓展市场空间目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。 如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销 售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使XX地老 百姓对XX酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。 在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对 部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖 设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获 奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车
13、的梦想，在消费时 认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克 的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常 受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。二、人性化服务自XX酒类承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真 调查研究，认为要通过XX酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务 消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话， 通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了 xx啤零缺 陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列 到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使 得每个终端成为完美终端，个个作
14、成为样板工程，xx啤卖的不仅是商 品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，三个月销 售额达到了 xx元。三、存在的问题虽然在这三个月，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些 问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管 理，后勤的配合。1 .业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚 至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效 的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。2 .后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况， 使客户信任度降低。在即将转正的时候，我要注意试用期出现的问题，并继续发扬我 们的优势，争取在接下来
15、xx酒的销售中取得更好的成绩。加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这 段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让 我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个 大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快 乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而 且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此 衷心的感谢XX酒业的家人们对我的关照和帮助。现将这三个月的具体 工作情况总结如下：在此，我深刻的体会到了 XX酒业这个团队从老板到同事踏实认真 的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也
16、正 是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公 司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以， 所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合 大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也 积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了 XX酒业这个大家庭里，并 且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公 司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论 在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳 的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队 精神是每个
17、公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协 调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进 程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损， 这样对公司和个人都无益处。在XX酒业，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作， 每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信 息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产 品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。 同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断 的开发新客户，并且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细
18、心，耐 心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用 心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合 客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项， 耐心的跟进和维护好所有客户。在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是 向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。 二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态 度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三 讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让 我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我
19、联系 住房，联系取暖用的火炉子，由于X气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮 嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爰岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积 极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为X县部的 业务员，深深地感到肩负的重任，作为X酒业以及呼市办事处在X的窗口，自 己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待 每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！ 所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格
20、的要求自己，加强 自己的业务技能。2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年x月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协 助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、 向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作,熟悉了 业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思 路。在x月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高 目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间 是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己 不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我认
21、为最重要的是要有责任心，有了一份责任 在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作 才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功， 不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的 更好，生活的更精彩。里，通过X客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下 一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每 次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同 事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这 方面加强锻炼！3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事
22、处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除 了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只 存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫 不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更 加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项 工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个 方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。三、自身能力的欠缺，日后仍需努力1、自身心态的不成熟
23、性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现 在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就 会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努 力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！心态的耐性还不够。作为x县业务员相对而言比较孤单,环境、工作流程 都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就座不住了，总想回呼市转转，整 个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全 可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事 情的发展，将
24、眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中 给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样 才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。2、工作能力的欠缺把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会 轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之， 极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不 准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较 单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨 客户
25、，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事 情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正 确判断客户的真实情况。四、20x年驻x工作计划总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向 其他业务员和同行学习，20x年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短， 重点做好以下几个方面的工作：1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并 及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时 整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
26、2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在x寻找有实力、有关系背景的代 理商，主要做高端的x等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对 x销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、 处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能 够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来 完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较 高的敬业精
27、神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争 在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创 造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少， 这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从 中吸取的经验和教训I,经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提 高，从而把工作做到更好更细更完善。辞旧迎新，展望20x年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度， 刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提
28、高自身的能力水 平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献， 同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。白酒企业销售员工工作总结2时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了。做一份白酒销 售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打 酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无 奈一、个人的成长和不足做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙。这一 年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了 ；2、心态的自我调整潜质增强了 ;3、团队的
29、管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升；4、对整体市场认识的高度有待提升；5。学习潜质、对市场的预见性和 控制力潜质增强了。二、销售业绩回顾与分析这一个月的业绩还是很不错的：1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础 工作；2、成功开发了四个新客户；3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1、我公司在山东已运作了整整三年，因此吸取前几年的经验教训I ,今 年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的 市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基器；2、新客户开放面，落实了 4个新客户，俗话说选取比发奋
30、重要， 经销商的实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市 场运作的质量；3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心；b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c、重点市场定位不明确不坚定。三、工作中的不足这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期 跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源！对于xx市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；2、没
31、有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。对于某地市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商 开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够 同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到 啤酒上了。最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：1、注重品牌形象的塑造；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动 性；3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所 值、物超所值的感觉。白酒企业销售优员工工作总结3进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作， 严格按照公司的有
32、关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认 真负责。下面是本人对试用期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的 市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分 析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各 个品牌的经销商，大型商超，名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一 些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场 共得资料XXX份，发出资料XXX份有意向的客户X家，经过交流好联系选出一家比较适合代理我们产 品的经销商，目前正在谈判中。XX县市场共得资料XXX份，发出资料 XX份有意向客户X家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间