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1、2022年赠品促销活动总结3月8日，某店开展了 “三八”妇女节促销活动并取 得巨大成功，旗下12家店当日额高达84. 77万元，其中4 家店单店日额突破10万元（其中最小的店面积仅50多平 米），比平时增加了 8倍。现将本次活动组织者所谈的详细 情况整理如下：一、活动成员：分公司旗下12家店。二、活动内容：第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比 如以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打 八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折 扣。第二，会员双倍积分。（我们做商场做了很多年，所以 我们还是采用了商场一些常用的促销方法，比如会员双倍积 分）三、活动准备：第一，后
2、台的采购必须把货品配足。（注意事项：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累 经验。因为去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要 求不是很高。今年2月25号才上班，3月8号就要做活动， 才短短十天时间，而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过 了三八才能到。大家想尽了所有办法，在七天之内货品全部 到位了。明年我们就会在春节前就会开始考虑了）第二，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还专 门买树叶、柳枝做装饰，营造出特别温馨的感觉。第三，宣传活动信息，包括给会员发短消息，在店外横 幅等，派发DM单。（注意事项：我们的DM单其实比较简单，没什么花样， 封面把所有的商品写上，背面是所有店的店名，地址、电
3、话, 还画上路线图）四、活动过程：做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想 不到的，必须公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想 到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留 了两个人，其他全部上一线。3月8日这一天，八点钟就开 门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭 的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点经验, 买点面包放在后面。在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终 返利，而且名牌又多，有超市所不具备的品牌，比如欧莱雅、 欧泊莱。价格还比超市便宜，我们的店面也正规。这次活动我们也发了奖金。那天我说，如果这次活动能 够完成任务，每人给发100
4、块钱。然后员工就起哄说，如果 翻番了呢？我就说再加50!活动一结束，吃吃吃经理就拿钱， 吃吭啖就把现金发到员工手上，只要是今天在这店里的，不 管是我们的员工，还是厂家的直销，反正见者有份。店的奖 金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气，其实 不发大家也很开心，一天卖10万块钱，乐死了！五、活动业绩：在活动之前我们预计能做五十万，结果做了 84. 77万元。 去年只有3个店参加活动，做了 12万。有些店面积都不大, 都是六七十平方的面积，我们定的都是2万，没想到也做到 6、7 万。六、活动总结：本次活动，第一，取得了好成绩，而且3月8日这么好 的，对3月9日的并没有太大的影响。第二，鼓舞了 士气， 增强了信心。现在我们所有人都觉得，没有什么不可能的。 谁会想到才54平米的小店，能卖10万？这些年来越来越感受到，“三八”是一个很好的商机。这 个节日是妇女的节日，妇女节是什么？就是化妆品和服装的 节日。而且这一天女人很舍得花钱，男人也舍得花钱。妇女 节国家规定女性放半天假，有的机关单位还发现金或者购物 券，正好去逛街呀，购物呀，往往是成群结队的。还有 “五一”、“十一”、“春节”，都是很好的商机，就要自 己敢不敢，敢不敢去做，能不能按照每个节日的特点制定适 合自己的促销方式。所以我想凡事要先去做，不要总想着这 是根本不可能的。只要去做了，就会有回报。