XX健身俱乐部开业庆典策划.docx

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1、XX健身俱乐部开业庆典策划书活动主题：XX健身俱乐部开业庆典活动目的：通过庆典活动向会员们展示XX健身俱乐部舒适的运动氛围、完 善的健身器械以及周全的服务，给会员们留下良好的初始印象，在周边高校起到 积极的宣传作用。(-)开业庆典一一剪彩仪式、嘉宾演出：一.场地布置会场以剪彩揭幕、嘉宾演出的热烈喜庆和庄重气氛为基调，场地四周6只空 飘气球悬挂着空中呼应，并展示俱乐部开业庆典相关信息。自行车馆正门外大道 摆放充气拱门，两边插满小彩旗。主场地铺地毯，摆大喷绘背景板，保证做到气 氛庄重热烈。1、场地现场6只带竖幅悬空气球，文字“热烈庆祝坚守健身俱乐部隆重开 业”，黄字红底2、充气拱门，文字同上，拱门

2、两边摆放两个花篮3、彩旗沿着大道两旁安插，突出场地4、主场地布置：(1)红地毯铺设一个6乘3的舞台，6乘3的大幅喷绘用衍架支撑，背景 文字：热烈庆祝坚守健身俱乐部隆重开业，衍架两旁摆放两个花篮二、会场设置音箱和有架话筒，便于支持和有关人员发言讲话二、活动流程庆典活动由各类嘉宾演出来制造喜庆气氛，其费用低、收益大、最容易制造 气氛和场面。考虑到本次庆典活动的地点，可考虑的嘉宾节目有拉拉队舞蹈表演 (运动气息强、场地要求低、有现场感)、唱歌、魔术表演。活动在上午进行，需用到8支大礼炮，以达到最好的点燃气氛的效果。摄影 师全程进行拍摄。具体活动流程：7:30迎宾：礼仪小姐在自行车馆外围引导嘉宾进场，

3、签到，佩戴胸花8:00礼仪小姐请所有来宾到主场地准备开始庆典活动当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到 心中有数，提醒自己和客户做好每个细节，这样就给方案的执行工作打下了坚实 的基础。做策划方案注意事项31)要找准营销活动的营销点一个营销活动专题页面做出来,目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引 目标群体的关注、参与。故，一定要给营销活动：一个明确的定位、一个清晰的 主题、一个抓人的营销点。(2)要合理安排营销结构，要做到营销内容前后连贯、一体营销内容编排混乱，东拉西扯地大而全的布局规划，不仅让用户在短时间内 找不到有用的营销信息，更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到

4、下看完整个专题 页面。故，在做活动策划之时，必须要规划一个简洁、清晰的营销结构，从而有 效地弓I导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、查阅营销活动的详情 内容。(3)营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人，用户是没有耐心浏览下去的 营销内容的图片过少、分辨率不高、没有特色，用户是没有兴趣关注下去的。故， 尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图。(4)切记推销色彩过于浓重用户已经养成习惯，会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故, 在规划整个营销活动时，一定要做到真正的性价比，真实可信的礼品诱-惑。从 良好的浏览体验到营销体验上触动用

5、户，激发用户的兴趣点和关注度，而不是从 上到下整个页面都在不停地传达推销的内容和痕迹。中旭文化网，专业培训讲师资源网。如何吸引用户关注度、提高用户转化率?从消费者4个典型的心理需求入手贪图便宜的心理用户都倾向于【占便宜】，这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故，营销策 划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很大的 便宜】，对这一点的营销包装很重要。从众跟风的心理用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务，不仅仅是为了寻找必要 的消费安全感，更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。故，在营销内容中重 点突出本商品或服务已有多少人购买，本次活动已有多少人报名参与很重要。中旭文

6、化网，专业培训讲师资源网。信任权威的心理用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务，在满足安全感的基本前提下, 权威人士的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性。故，需将商家的品牌 知名度、品牌故事、市场占有率等概念放大，让用户充分感知名品名店的信任感， 同时添加消费者的真实点评内容，更能有效地呼应和包装商家权威品牌的优势和 地位。占有欲的心理用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务，这是一种强大占有欲的 心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，营销策划时需要很好地让用户产生饥饿感、紧迫感，营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的，或者是 强化先到先得的特惠政策，制造【麻烦】让用户不

7、得不采取一定的行为才能费尽 心机地获取。做策划方案注意事项4L 条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分：活动目的、可行性分析、活动内容（这个最重要）、分工（含工作推进）、预算2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：宣传（包含宣传形式以及宣传日程）报名（又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等等）活动形式（这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几个环节，每个 环节都是些什么内容，如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。）活动流程（这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应该 干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个阶段的比赛等等二是小流程，即正 式比赛或活动当天

8、的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事 情，而只出现活动相关的内容，类似于晚会节目单，只出现观众和比赛人员应知 道的流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程）评奖（含奖项设置、评奖办法、平分细则等等）注意事项（具体活动具体分析）3、分工要按照工种给工作人员分类，同时著名各项工作完成时限（这 一块一定要细，要责任到人）4、预算要合理（实地考查）、有周转空间、同时应学会该花的不能吝啬, 该省的一定要时5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请6、策划的语言一定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白话7、策划要讲求格式划一，该空行的地方统一空行，包括行间距、字体大孝 缩进度都得保持一

9、样，这样才清楚整齐。举个例子：策划里面，活动目的、 活动内容、预赛等等这样的大标题肯定要求同号字，同样字体。然后他 们下面的1、2、3都得是一个格式。总之格式很重要，有时候决定了人家远不 愿意看你策划。8、总之策划代表了你的思想，如果你写的东西乱证明你自己都没把活动想 的很清楚，没做到每一快都心中有数，搞起活动来肯定是一个乱字。搞活动 可千万不能有得过且过”的想法，更不能自我欣赏!！8:10播放乐曲、司仪亮相，宣布坚守健身俱乐部开业庆典活动正式开始， 向来宾介绍庆典活动简介，并介绍主要领导及嘉宾8:20经理致辞（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加健 身房的开业典礼，并对健身房及项

10、目进行简短介绍）8:25领导讲话（内容主要为祝贺词及健身房在大学城开业的意义）8:30剪彩仪式开始（热烈鼓掌，礼炮齐放，气氛达到最高潮）8:40嘉宾演出开始（啦啦队舞蹈、唱歌、魔术）三、9:10活动结束三、活动配合1、活动总负责一一总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：黄什坚、黄叶东2、现场总协调一一会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：王理成3、道具准备一一后勤组：负责购买活动所需材料及用品。人员配置：王理成联系花店、其他待定4、对外联络一一公关组：负责联系司仪、嘉宾。人员配置：曾庆明联系礼仪小姐、其他待定5、宾客接待一一接待组四、人员配置：由礼仪小姐完成四、费用预算序号项目数量

11、单价（元）总价（元）备注01地毯150平方345002背景衍架1200200租用03背景喷绘6乘31018004充气拱1座400400门05空飘气球6只50300需要买氮气罐06彩旗60面5300071米5花篮12只170204008大礼炮8支75609嘉宾胸花201020010剪彩用品1套10010011司仪130030012礼仪420080013啦啦队1队30030014歌手115015015魔术师1150150总计5926（二）（二）开业前期宣传：1、开业前通过发布有奖推送吸引学生关注转发，吸引学生到健身俱乐部进行体验及参加抽奖活动，为本次开业庆典乃至整个坚守健身房做好宣传，塑造良 好品

12、牌形象。活动规则：关注公众平台以及转发即获得抽奖资格奖品：一等奖2名ipod shuffle二等奖3名NBA头戴式运动耳机2、三等奖5名小米运动手环2、奖品选取理由：（1）奖品数量多一共有8名，相对比其他平台抽奖活动 奖品多；（2）所选产品受爱运动的年轻人所喜爱，易积累人气，又与健身理念 相符；（3）奖品成本一共1720元2、具体编辑内容加上奖品信息、坚守健身俱乐部部分器械以及舞蹈课程图 片展示，二维码图案以及咨询电话/2、抽奖活动后续：（1）公布获奖者名单以及所在学校，院系，可考虑经其同意后添加其与产 品合照照片，并附上一句有关运动的小物语3、（2）邀请获奖者参加健身俱乐部相关主题活动，如：

13、“大学城运动接力”、 “你、今天健身了吗”3、此次抽奖活动若能积累一定人气及顾客信任感，后面的营销推广方案会 更容易展开，效果不可忽视。3、公众平台需要：（1）尽早完善坚守坚守健身俱乐部相关信息4、不定期地发送相关健身推送以满足日后发展需要4、费用预算序号项目数量单价（元）总价（元）备注01ipod shuffle236072002NBA头 戴式运动耳 机320060003小米运动手环470280总计1720（三）（三）开业当天优惠活动:开业当天办卡者前10名可获小米运动手环一个（默认开业当天学生年卡为 680元），前20名可获运动毛巾一条，当天更有2名体验者获得年卡免单资格。3.1、免费体验

14、规则：客户只需关注加转发抽奖推送即可获得体验资格，前 台以及自行车馆外设大幅二维码海报方便关注，关注以及转发后到前台领取进场 票（此票印有编号，可分成两部分：一边由顾客保留，另一边由顾客填写联系方 式后投入抽奖箱）3.备注：此次抽奖为现场抽奖箱抽奖，只有到场体验者可参与；而公众平台 只需关注转发即可参与。3.吧台：若吧台可正常开始营业，可在当天提供免费赠饮以展示俱乐部完善 的休闲设施，实现休息区的功能。饮料应符合运动健康的理念，可选脉动，每次 赠送一杯。3.费用预算（四）序号项目数量单价（元）总价（元）备注01小米运动手环10个7070002运动毛巾103030003脉动5箱60300每箱15

15、瓶总计1300（四）策划评价：1 .成本评价：（1）本次策划费用预算为8926元，最大单项成本为花篮项目2040元，占 总额22. 9%（2）前7项属于场地布置费用，占总额43. 4%,其中空飘气球需要另外购买氨气罐，网购氨气罐充大气球非常不划算（大概1。0块气体充一个大气球）. （3）场地费用、人员费用有波动，最大波动总费用不会超过10000块2 .风险评价：（1）表演嘉宾：临近期末，多数学生没空，难找表演嘉宾；嘉宾水平不够 高，难以点燃气氛。解决方法：请专业人员，增加预支。（2）到场人员：没有相似参考案例，难以估计庆典活动参与度。（3）场地：6乘3为粗略估计，需要对场地进行测量，得出准确的

16、材料需 求量，降低相关成本风险。3 .需要给出各阶段进度预测，否则活动不能及时开展。4 .可行性评价：（1）安全性：涉及的操作、工作有安全保障（2）技术性：除搭建衍架等少数项目，其他尽量自己动手以削减成本盈利性：关键在于前期推广以及对成本的控制2019年1月9号做策划方案注意事项1对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。 要做到准确就必须注意以下几点： 所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态 度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工 作和生活

17、带来不必要的损失。语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。 在词语的选用方面：要注意不错用词义;不出现词语感情色彩搭配不当的现象;不 出现产生歧义甚至生造词语等现象。在句子组合方面：少用长句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感叹句、 疑问句,多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外 还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影 响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用 语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰 当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比

18、，引用等，尽量少用比喻，设问, 反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做 到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出 处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策 划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容： 文字要简练，篇幅要短小精悍策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过 多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。 扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传

19、递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。 策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要求, 一般情况下有以下两点：观点既要集中明确，又要切合实际策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个，而 且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符 合主题，不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行， 不可主观空谈，凭意气臆想。所引事实或材料要确凿，有说服力做策划方案注意事项2一、搞明白方案写给谁一定要按企业的属性确定要做什么活动

20、，生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助 个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉个小 提琴很合适，请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，写方 案的时候别糊涂，就成功了第一步。二、策划的这次活动要解决什么问题为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个方案时时刻刻想着活动的 目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。 活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成 个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。三、案子中要策划出明晰的活动三个阶段小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此, 如果

21、都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期执行期;降温期。铺垫 期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多， 慢慢升温，这个时期想各种办法去吸弓I,调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。 活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中 的主要阶段一定好有让人眼前一亮的点子,对这个点子是否亮眼，就看策划者是 高手还是衰手。降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对 产品或企业产生了好感，这个阶段是完成销售的阶段，趁热再给点好处，就能达 到活动的目的。四、活动要有鲜明的记忆点活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点有一个就好

22、。举个演出 例子说，铺垫期发邀请函了，凭邀请函还可领礼品;活动期那个启动仪 式真特别，是第一次见到这么有创意的启动仪式;降温期主办方说产品打折 还要持续10天，下个星期天和朋友去商场看看，买个回来。五、注意细节在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成 为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，是WORD还是PPT,用词是否 准确，有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细 致科学。我们有过这样的经历：我们把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿 到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日 历中，客户非常高兴，他认为我们非常专业，这是个很讨好的招。