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1、2022年房地产行销拓客方案方案一:社区拓客出招地点:社区便利店出招武器:印刷一万个塑料袋，免费送给各社区便利店。付出:品质大塑料袋元/只，一万只二万元。回报:轻松拓客进社区，精准客户地点定位;长期多次给社区超市 配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展 架、海报、广告物料。综合评价:与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥 梁。一个超市只，一万元实现一个社区迅速拓展覆盖，无需支付 派单人员工资，绝对的超高性价比派发。止匕外，要绝对相信各社区超 市小老板的人际能力和口碑相传的能量。变招1:乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。变招2:厂房店、大商场同样可以尝试使用。方案二:
2、事业单位拓展出招地点:学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位出招武器:制作万支广告笔，免费送给各单位。付出:大画面广告笔元/只，一万只二万元。回报:事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展 进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，不少单位一笔 如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。综合评价:实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关心彰显企业 的匠心，让最细节的人现你的存在，绝对对口、对胃、对人情 的妙法。从该区域楼盘地理位置的分布来看，活跃楼盘全部集中在解放大道古田四 路至古田二路沿线，该地段离中心城区较近，周边配套也相对完善，所以构成 了古田片区目前的供
3、应主体。正因为如此，随着轻轨建设的降温和解放大道沿 线开辟的逐步完成，该片区供应量减少，市场关注度有所下降，再加之经济适 用房对商品房价格体系的冲击，以至今年古田片区楼市较为沉寂。政府对古田区域的整体规划，为古田板块的楼市发展改善了外部环境，区 域房地产市场后期发展看好。随着研口政府对古田区域的闲置工业用地进行处 理，使得古田区域项目可以成片，整体开辟，同时，未来轻轨通车，西汉正街 商圈形成，都将在很大程度上改善古田区域的城市环境，为古田楼市的发展提 供有力支撑。古田片区主要在售楼盘信息（截止到一年月号）（三）二七、后湖片区一年上半年二七、后湖片区成交均价为一元/平方米，较去年同期上涨 一元/
4、平方米，涨幅为%o其中商品房住宅共成交一套，较去年下降%o从成交价格来看，该片区价格涨幅基本趋于平稳，至月稳中有升，月价格略为回调。受供应量的影响，后湖地区商品房关注度下降，百步亭现 代城、香利国庭等项目撑起了该区域成交的主体。二七地区则依然是航天双城 和东立国际独揽商品房住宅市场。由于新上市楼盘数量较前两年大幅减少，二 七、后湖片区的楼市整体呈现温和向上的走势，部份楼盘于是加大了打折力度, 高端商品房价格回落明显。令人振奋的是，轻轨二期的正在加速建设，堤角至丹水池路段基本竣工，黄浦路段则已建设过半，交通方面的瓶颈有望在近两年内打破。商业方面，二 七的东部购物公园正在紧锣密鼓的招商之中，家乐福
5、等商业巨头已经确定落户，未来她将辐射后湖、二七等地区，弥补商业配套不足的现实问题。二七、后湖片区主要在售楼盘信息（截止到年月一号）（四）东西湖片区年上半年东西湖片区成交均价为一元/平方米，较去年同期上涨一元 /平方米，涨幅为%o其中商品房住宅共成交一套，较去年增长了%O从成交价格及成交套数来看，东西湖片区今年实现价量双增，特殊是销 量，尽管只增长一个百分点，但纵观今年全市其他的销售情况，该片区的表现 还是令人刮目相看的。虽然整个市场气氛的向来处于观望情绪，但从该片区个别项目的调查显 示，客户平均接待量并没减少多少。而来看房的客户，不少也是因为价格相对 较低，所以将买房目标选定在郊区，面对高房价
6、，有迫切购房需求的中低购房 者不得不把目光集中在郊区盘，从目前情况来看，东西湖尽管存在交通不便， 但价格低、环境好弥补了部份缺失。多层作为郊区最易消化的普通住宅产品类型，向来是本区域开辟的主力产 品。近一年来其供应量的递减趋势说明，市场环境的影响下，开辟商开始注重 产品结构的调整，产品重心逐渐由多层向高层和小高层转换。和其他区域市场多层小高层高层的转换阶段不同，本区域由于其自身条件 限制，小高层的过渡时间不长、过渡量较少，迅速迈入了高层物业开辟阶段。 因此高层物业还需一定时间的市场磨合，才干逐步为区域市场接受。从楼市发 展的总趋势看，高层物业是未来市场的主流产品。东西湖被誉为武汉的“北大门”，
7、而金银湖更是占领空港经济之利，未来 还将在这里修筑保税物流中心，发展物流经济。这将大为加强东西湖于城市圈 的联系，加快异地置业的脚步，为下一步楼市的繁荣奠定基础。房地产调查方案范文（二）关注民生，让百姓实现“住有所居”的目标，是党委、政府的中心工作之一, 也是政协组织关心的重要议题。为了深入了解榆林房地产市场起伏较大的原因, 促进榆林房产业的健康有序发展，按照年榆林市政协总体工作安 排，环 资委就金融危机对我市房地产业的影响，向榆阳、神木、府谷等一个房地产 市场较为完善的县区和市发改、房产、统计等一个相关部门及规模较大的房 地产企业征集相关资料，并在榆林城区进行了实地视察。为了切实搞好这次视
8、察活动，视察前组织部份委员及相关部门负责同志召开座谈会，就视察路 线、 房产企业的确定、视察内容以及视察方法广泛征求意见。榆林城区有代表性的 房地产企业召开专题座谈会，认真听取他们的意见建议。现就有关榆林市房地 产市场视察情况报告如下：一、基本情况近年来，随着住房制度改革的不断深化，我市住房建设基本形成为了以商 品房为主、经济合用房和廉租房为辅“三位一体”的住房供应体系，基本解决了 不同层次住房艰难家庭的住房问题，居住条件得到了很大改善，房地产市场进 一步得到完善。一年至一年月份，全市共建成商品房面积一万而，完成销售面积 万而，空置面积一万m2,空置率为%,其中 年月份全市建成商 品房面积一万
9、疔，销售一万m工年榆林市区商品房均价元/itf, 年涨至元/疔，年更是涨 至高层一元/肝、多层元/疔，年月份，高层一元/nf、多层_元/ m2o尽管一年下半年以来成交量下降明显，但房价仍未下降且略有上升，这 主要是受建材价格、心理预期等诸多因素的影响。一年特殊是二、三季度以 来，榆林城区楼市发生强势反弹，从低迷逐步走向火热，月份刚性需求促 成成交量大幅反弹，房价平稳上扬。经济合用住房也是影响榆林房地产市场的重要因素。一年年全市 累计完成经济合用房万m2,其中 年完成 万m2 ；年完成万m2,同比下降%;一年完成一万疔，同比增加了%,安置住房艰难户户。 目前在建经济合用住房一万疔，小高层均价一元
10、/nV,多层均价约一元/疔， 在房产市场占有较大份额。廉租房建设起步较晚。在实物配租方面，榆、神、府等一个县区申报了建筑面积万m?（一套），总投资亿元，其中榆阳区等一个县区已开工一万 m _套。二、我市房地产市场的主要表现及原因分析1、房价起伏较大，楼市回暖较快。榆林房地产市场起步较晚，撤地改市特 别是一年以后逐步发展壮大，多以本土企业为主，一些经营思路、开辟模式、 营销策略、管理经验、广告宣传、市场定位、经济实力等方面较好的企业脱颖 而出，消费者对撤地改市后房价涨幅的心理预期，加之中国宏观经济利好的影 响，榆林的房地产市场迎来了快速发展的阶段。同时在“买涨不买跌”消费心理 的作用下，在某些大
11、楼盘开盘时甚至浮现了排队买房的现象，各种因素导致榆 林特殊是榆林市区的房价起伏较大（见图2）,充分暴露了房地产市场的不健全和 不完善。金融危机以来，榆林的房地产市场也受到了较大程度的影响，一年 全市共建商品住房空置面积按主体竣工口径计算约一万疔，空置率约为 % ，交易量大幅下降，开辟量明显下滑。一年全市房地产上市交易面积万世， 交易额一亿元，交易面积较上年下降近%,开辟量下降%,到年第 一季度，更是跌到了低谷，下降了%o 7县区年第一季度较去年第四季 度下降了，到了第二、三季度强势反弹，7县区分别比上季度增长了 % 、，促成今年二、三季度榆林房地产市场快速回暖主要源自两大动力： 一是去年一度低
12、迷的楼市积压了的购房需求在今年上半年集中释放;二是救市政 策效果显现。上半年为防范通货紧缩，保持经济增长，稳定宏观经济形势， 国家出台了不少扶持政策，增强了消费者的购房积极性。同时，相对宽松的信贷政策明显促进了房地产商的开辟热情，进而引燃了一年三季度楼市的 大爆发。同时，银行信贷支持也是助推房价快速回升的主要原因之一。（）截止 月末，全市金融机构各项存款余额已达一亿元，居全省第二，较年初增加 亿元，较年初增加亿元，增长%,同比多增一亿元，增量已相当于 一年全年的,增幅分别高于全国、全省一个和一个百分点。月末， 全市金融机构个人消费贷款余额为一亿元，较年初新增一亿元，其中，月 当月个人中长期消费
13、贷款新增亿元。金融机构为积极配合国家启动和鼓励消 费各项政策措施的贯彻落实，创新金融服务品种，增加了对居民消费的信贷投 入，有力地推动了榆林房地产市场较快回暖。2、区域发展不平衡，南北差异较大。由于我市经济南北差异较大，作为支 柱产业之一的房产业也存在明显的不平衡性。目前我市仅有榆、神、府、定、 靖、横等北部6县区有规模较大的房产市场，绥、米、子等南部6县区房产市场 正处于起步发展阶段。同时，房价也存在较大差异。如作为全国百强县之一的 神木县 年-年全县共建成商品房面积一万疔，房价高峰时一些地理位 置优越的房价达到一元以上，南部县区的房价则普遍较低，基本和我市的人 均收入水平相一致。3、投资型
14、购房减少，消费者趋于理性。一年以来，受诸多因素的影响， 特殊是房价的过快增长，导致很大一部份购房者把购房作为一个投资项目，助 推了房价的强势上涨。但从一年第三季度以来，受金融危机影响，榆林的房 地产市场浮现了持续低迷，投资型购房客户明显减少，一些潜在的购房者也在 持币观望。一部份经济基础好且在榆林房产投资中受益的人则到西安、北京等周边的一线、二线城市购房。消费者购房逐步趋于理性，房地产市场更是一种 刚性需求在推动，泡沫成份在逐步减少，榆林的房地产市场正在逐步走向规 范，走向成熟。4、土地价格大幅上升，土地开辟成本提高。土地供应和土地储备是房地产 企业进行房产开辟的前提和先决条件。榆林城区国有建
15、设用地使用权招拍挂工 作从一年起实施，随着土地管理政策的严格化及供地方式的规范化，土地使用 权供应方式逐步走上规范化轨道，土地使用权供应也将由经营性用地招标挂逐 步完善到工业用地的招拍挂，工业用地出让最低价和土地使用权的有偿使用制 度，土地价格随着榆林经济的快速发展而水涨船高。房地产企业对土地需求比 较旺盛，其土地价格逐步抬高，开辟成本大幅上升（见表4）：一年以前，榆林城区土地价格亩均价为万元，而每亩均价 为一万元，一年亩均价万元，基本与一年以前持平，土地价格的变化 正与榆林城区的房价基本吻合。据调查，一年上半年榆林城区房地产企业未 参预土地竞拍活动，现在建和销售的商品房，是以前的储备土地。年
16、金融 危机以来，房地产企业均未冒然购地，他们对这场金融危机的影响程度、持续 时间、宏观调控政策变化、房价走势等不确定因素难以作出准确科学判断，土 地购买热情不高，对土地价格的心理预期不是很乐观，导致土地需求锐减，土 地价格明显回落。同时土地购置费用上涨，土地开辟成本大幅提高。榆林市房 地产开辟企业的土地购置费用，从到一年呈现先高后低的趋势，从高速 增长到大幅回落。一年至一年，榆林市房地产市场持续火爆，土地购置费 用快速增长，增速达到一倍;之后受市场影响，房地产投资热情减弱，使得一年至一年土地购置费用有较大幅度下降，同比下降%o依据榆林市 商品房屋销售额和销售面积计算出来的平均销售价格（现价），
17、从一年的 元/ m,上升到一年的元/行，上涨了一元/01）涨幅达一%。从宏观政策 调控的层面上来看，土地严控、银根紧缩、所得税预征都对开辟商造成一定 的压力。总体来讲当前支撑房价上涨有三大因素：一是随着居民生活质量的 不断提升，居民住房以旧换新、以小换大，住房的更新换代成为时尚。与此 同时，年股市持续低迷，存款利率较低，房地产市场恰恰成为投资者保 值增值的重要渠道之一。因此，经济发展与消费增长是支撑房价增长的重要 因素。二是从房地产企业的角度上看，随着近几年以来的土地储备和“招（标）、 拍（卖卜 挂（牌）”制度的实施，增加了土地出让的透明度，增大了土地获取价 格，从而直接推动了房地产成本的上涨
18、。三是受拆迁成本加大、建造材料价 格上涨和工人工资水平上升等因素的影响，增加了房地产投资成本。消费需 求的改变使商品房的配套设施建设不断完善，也增加了商品房建设成本，促 涨了房价。土地开辟投资是房地产开辟的前期准备，是将“生地”变为“熟地”资 金的投入，进行土地平整等“七通一平”的过程。从一年年，每平方 米土地开辟成本由元上升到元，增加了一元。5、房地产资金来源借贷比重增加，自筹资金比重减少。一年榆林市房地 产开辟企业的本年度资金来源中，国内贷款占到%,到年上升到%; 企业自筹和其他资金来源的比重分别由、下降到一年的和 %o在省内其他地区房地产公司贷款大幅减少的情况下，我市房地产资金 来源中的
19、国内贷款稳中有升，也是我市支持房地产市场良性发展政策的具体体 现。一年国内贷款达到%,企业自筹和其他资金来源分别占到、%企业自筹资金和以定金及预收款为主的其他资金来源下降，反映了房地产 投资者和大多购房者处于观望状态，人心的稳定及市场信心的重建都需要时 间，目前房屋销售仍处于调整期。面对金融危机的严重影响，市委、市政府审时度势，沉着应对，制定了有 针对性的政策和措施，对全市工业经济运行实施政府干预，在有效地遏制了工 业经济持续下滑的势头，加之中省宏观政策的相继出台和“保稳定、保民生、 保发展”目标的实施，榆林的房产企业逐步走出低谷，从第二季度开始，榆林 的房地产受国家调控政策的推动，投资者信心
20、显著增强，销售额明显增加，房 地产业可以说率先从金融危机的阴影中走了出来，对榆林经济的平稳快速发展 起到了积极的促进作用。三、我市房地产业在国民经济中的支柱地位和作用1、房地产业对经济增长的贡献。年废除福利分房、实行住房商品化改 革以来，我市房地产业进入持续稳定发展期，对经济增长的贡献不断增大。从 一年到一年，房地产行业年均增长%,高于国民生产总值的增长速度。 一年到一年，扣除土地购置费后的房地产开辟投资对gdp增长的直接贡献率 从不到上升到%O由房地产开辟投资到引致的相关产业经济增加值， 可视为对经济增长的间接贡献率，年到年榆林市房地产业开辟投资对 gdp增长的间接贡献率从上升到%o2、房地
21、产对投资增长的贡献。对经济增长贡献%是城镇固定资产投资,房地产开辟投资对固定资产投资总额贡献比重很大:3、房地产业对消费增长的贡献。年以来房地产销售额年平均占全 社会消费品零售总额的一%,是占消费份额最大的行业。在全球金融危机仍 未见底、经济未彻底复苏的情况下，扩大内需成为中国经济增长的主要推动力, 扩大房地产的投资和住宅销售是扩大内需不可替代的重要选择（见表7）：4、房地产业对财政收入的贡献。年一年房地产税收呈平衡增长态势，净增加一万元，房地产市场销售活跃。年房地产税收一万元，较上 年同期减少一万元。一年1月份，房地产营业税入库万元，较去年 同期万元增长的%0 年1月份，房地产税收总额一万元
22、，较去 年一万元同比增长%o此外，房地产业对就业增长、相关产业的拉动等作用也非常明显。从表8可以看出，一年全市房地产税收占税收总收入的%,房地产税 收对全市地方税收贡献较大，年房地产税收收入占税收总收入的%,所 占比例略有下降。但实际上，与同期相比，净增加了一万元，仍处于上升趋 势。进入一年，受房地产市场下滑的影响，房地产税收全年完成一万元，占 税收总收入的%,较上年同期减少一万元，所占份额下降了一个百分点， 下滑幅度较大。一年1月份，房地产行业税收完成一万元，同比增长 %，占税收总收入的%o四、对规范我市房地产的几点建议促进房地产业持续健康发展的政策有四大特征：政策方向对、政策配套性 强、政
23、策目标符合经济发展需要、政策作用符合市场改革方向。榆林房地产业变招:定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生 送去，如此公益活动能不引起哄动？方案三:扫街杀器出招地点:各条街道店铺出招武器:制作鼠标垫万张、广告扇一万个，免费送给各店面 付出:鼠标垫元/张，广告扇元/个，合计万元回报:守店的小老板都很无聊，谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严 重!不信你去各个店铺瞧瞧。万张鼠标垫，横扫一万商铺，长期覆 盖一万小老板，回报还不丰厚?什么?有的店里是大爷大妈?没事，送 个广告扇，开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。综合评价:据不彻底统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个 体户，迅速覆
24、盖三-四万个商铺，基本就是一个县城的商业体量了。 每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特殊 呈现和温和的一刀又一刀。变招:写字楼同样合用。方案四:深入阵营出招地点:酒店、室、洗浴中心、宾馆、咖啡厅等出招武器:Efl刷万副扑克牌，各点定期派送付出:扑克牌元/副，合计万元回报:每店送个20副，家绝对够惊人了，如果是县城的话估计 也就只能找出一家。每月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实 实在在的众乐乐。近年来的迅猛发展，对于推动榆林经济快速发展，促进区域中心城市建设发挥 了重要作用。房地产调查方案范文（三）“两港一城”建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展。
25、目前房地产业在我区经济发展中具有重要地位和作用，房地产业直接税收占到 总税收的摆布，相关税收占到总税收的;如果加之契税收入，则占到 %。随着经济的发展和城市化进程的不断加快，房地产业对税收的支柱作 用会更加明显。近期，中央和市陆续出台了针对房地产市场的调控政策，对于受外部环境 影响较敏感的房地产业来说，政策的调整无疑会影响房地产市场的发展。认清 我区房地产市场现状，客观分析政策对房地产走势的影响，从而研究提出相应 的对策建议，对保持我区房地产市场的持续健康发展，具有重要意义。一、我区房地产市场发展现状今年月，我区房地产业实现税收一亿元，同比增长;房地产开辟 投资完成一亿元，其中住宅投资完成一亿
26、元;商品房施工面积一万平方米， 销售一万平方米。今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点：1、房产投资保持较高增速我区近年的大开辟大建设态势和房地产市场的走热使得房产开辟商对我区 房地产市场前景纷纷看好。今年上半年我区房地产开辟仍延续了去年以来的较快增长势头，一月，房地产开辟平均增速为,具体走势见图一。其中， 住宅建设在房地产开辟投资中的地位突出，占到房地产开辟全部投资的%;商业营业用房今年开辟增速也持续走高，一月累计增速分别为：%、%、 %、一倍;办公楼开辟投资也保持了一倍以上的增速。2、房产销售势头回落明显今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势，月的 增速走势见图二：从商品
27、房预售情况来看，回落趋势明显。月全区预售一套，总面积 万平方米;预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了和%o出于对 宏观政策的观望心态，月份我区商品房预售浮现了一次明显下降，月份 仅售出一套，总面积一万平方米，与月份相比均下降了%o 月、 月继续维持了较低的预售水平，每月预售一套，总面积一万平方米摆布。3、房产平均价格持续走高虽然今年年初开始，中央及市频频出台调控房地产市场的有关政策，但年 后，房地产市场已进入快速上涨的新一轮行情，由于土地的稀缺性、百姓改善 住房的实际需求支撑以及“跟涨不跟跌”的投资心理等因素影响，我区房价也呈 持续走高的态势。自年开始，我区房地产价格以年均以上的速度快速提
28、升，房价在、年分别同比上涨、和%O目前，我区新建商品房均价已达元每 平方米，同比上升；存量房均价已达一元每平方米，同比上升%o二、近期房地产市场调控政策对我区房地产市场发展的影响由于房地产价格持续上涨，房地产市场投机成份严重，中央将防范房地产 风险作为今年宏观调控的重点，市也出台了多项有关政策，加强对房地产业的 调控。中央和市的政策主要通过以下几方面来调控房市：中央：土地供应结构调整。建设部等七部委出台关于做好稳定住房价格工 作的意见，规定各地要根据房地产市场变化情况，适时调整土地供应结构、 供应方式及供应时间;对房价上涨过快的地方，适当提高居住用地在土地供应中 的比例，着重增加中低价位普通商
29、品住房和经济合用住房建设用地供应量;严控 高档住房用地供应。房贷利率调整。月日，央行出台了调整商业银行自营性个人住 房信贷政策，规定对房价上涨过快城市或者地区，可将个人住房贷款最低首付 款比例由%提高到%,并实行住房贷款下限管理，将个人住房贷款利率 下限水平由提高到%0 房地产财税政策调整。国税总局、财政部、 建设部联合发文，规定一年月日后，个人将购买不足一年的住房对外 销售的，全额征收营业税，同时规定凡在一年一月一日以后购买非普通住 房的，按%全额征收契税。房地产发展目标调整。一年市政府工作报告确立了“以居住为 主、以市民消费为主、以普通商品住宅为主”的“三个为主”楼市调控原则。房地产销售登
30、记方式调整。市加强新建楼盘网上备案工作，于月 日推出“网上二手房”试运转，增强房地产信息的透明度，并出重拳打击违规 炒作房产的企业。房地产供应结构调整。大力调整供应结构，加大配套商品房为主的中 低价普通商品房供应。一年市计划开工建设配套商品房和中低价商品房各 万平方米。从短期看，宏观政策的调整将对我区的房地产投资建设带来直接影响，从 而关系到财政收入、固定资产投资、第三产业增加值等主要经济目标的完成;同 时，平抑房价政策的出台导致市场观望气氛浓重，房地产市场特别是二手房市 场交易量将有较大程度的萎缩，我区房地产业发展将浮现一定程度的“缓刹车” 效应。但从长期看，宏观政策调整势必有效剔除我区房地
31、产市场中的投机因素， 达到抑制投机行为、规范投资行为、鼓励居住消费的目的，有利于我区房地产 市场的持续健康发展，主要将起到以下几方面的作用：合理控制房地产投资开辟量。通过调整房贷利率、税收政策，减少房 地产市场中的投机成份，显露市场真实需求量，合理引导房地产投资开辟量。 同时，通过严格土地供应，有效防止过度开辟的情况发生。缓解房地产业供求矛盾。通过加大配套商品房和中低价商品房的建设 量，调整房地产供应结构，满足普通老百姓的住房需求，有效缓解房地产业的 供求矛盾。适度平稳房地产价格。考虑到“两港一城”建设效应初显、浦东板块 效应显现、基础设施建设加快带来的房产升值效应，我区房地产价格仍将继续 走
32、高，但期房限转、税收调整、商品房网上登记等政策办法将有效稳定过快上 涨的房价，使其涨幅趋于稳定。三、积极应对，保持我区房地产市场持续健康发展总的来说，由于我区房地产市场发展基数相对较低，近期又迎来“两港一 城”开辟建设的历史性机遇，从长远来看，我区房地产市场仍将有比较大的发 展空间。近期的房地产调控政策将使我区正在发展中的房地产市场进入一个调 整-巩固-提高的阶段，走向日益成熟。为保持我区房地产市场的持续健康发 展, 当前要注意以下几点。1、加强房地产价格监测工作建立起科学有效的房价监测和预警体系，加强对房地产市场的调控，维护 房地产市场价格秩序，促进房地产业持续健康发展。重点监测土地出让价格
33、， 新建商品房、存量房的交易价格;当前特殊要重视加强对住宅类商品房价格的监 测工作。加强房价的季度、年度分析预测工作，将出让土地面积、房地产开辟 投资额，新建商品房的开工面积、竣工面积、销售面积、空置房面积及空置率，市场平均价格及变动情况和原因等列入分析内容。一旦发现价格异常波 动，及时提出预警建议。2、加强房地产项目的跟踪管理工作建立房地产项目的跟踪联系网络，及时反馈项目的发展情况，以便发现问 题、协调问题、解决问题。确保房地产企业根据政府年度土地供应计划经营房 地产开辟项目，并按照统一招标、拍卖和挂牌的方式来取得土地使用权，同 时，严格对房地产企业有关用地、立项、规划、建设和销售手续的办理
34、。把好 房地产项目的市场准入关，严格审查房地产开辟企业的资质条件，对抽逃注册 资本金、项目资本金，无证或者超范围从事房地产开辟经营的行为，要依法严 厉打击。3、有计划有步骤的规划房地产开辟结合我区经济发展和城镇建设总体规划来开辟房地产，根据轨道交通等基 础设施建设来编制房地产开辟计划，合理预留开辟空间，以达到通过城市规划 来引导房地产开辟，带动经济发展的良好效果。加强对房地产市场的监控，通 过房地产市场的信息透明化，哺育和发挥房地产行业协会的作用，引导房地产 企业掌握市场状况，根据市场运行状况合理安排开辟计划。4、合理引导住房主体需求中低收入职工、新增的城镇职工、城市化推进的人群、进城务工的农
35、民 工、城镇中的艰难家庭是社会上的住房主体需求。为满足这部份需求，市政府今年大力推进配套商品房和中低价商品房两类住房建设，同时加大廉租房的建 设力度。我区要以此为契机，积极引导商品房开辟向普通住宅建设倾斜，改善 住宅供应，完善住宅功能，提高住宅质量。同时，结合我区开辟建设和城市化 进程实际，引导居民对住房的理性消费，推动主体需求的合理化。综合评价:损蛋、拖拉机，中国人人都会一点。上至五星级 酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然是笑脸相 接。变招:适时举办全城损蛋大赛、地大赛等方案五:大绝招出招地点:街头闹市出招武器:印刷一万个纸巾包，定点派发付出:纸巾包 元/包，合计 万回报:
36、以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的 小礼品。再也不有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。综合评价:派单单页往往是比户外还要短暂的广告，具统计 的海报生命力惟独秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也 有四面可以设计做广告，但却可以让可以长期持有，内装6片纸巾， 至少可以让客户多看你广告一次。来回一算，同样的投入，广告效 果几乎可以达到海报的一倍以上。变招:闹市区摆放展架展台，就送纸巾小礼品，绝对是、微 博营销的利器。大数据综述:一万个塑料袋+万支广告笔+万张鼠标垫十 万个广告扇+万副扑克牌+万个纸巾包，十万元出头，就可以做 到覆盖整个市场的社区、商超、医院、学校、银行、
37、邮政、写字楼、 各街道店铺、酒店、室、洗浴中心、宾馆、以及各人流集中 地, 做到完彻底全的全面覆盖，宣传人群可达一万人以上，一次投入得 到多次宣传效果，还能发展活动、打开辟展、搞定_、登记领奖获 得,且极大的获得企业的美誉度。2022年房地产调查方案一、 房地产市场发展现状优越的地理环境，浓厚的商业氛围，旧城历史景观和独特滨江景观特色是 房地产业的发展的主要特质。从一年起至今，商品房价格向来呈现稳 步上涨的态势，已成为武汉高档房产的主要会萃区域，同时，也成为优势地 产竞相博弈之地。总体而言，房地产无论从产品定位还是创新程度，都趋向 于中高端。一年以后，随着大量外埠资本注资，该区域房地产格局呈现
38、出新变 化。一方面，房产的整合概念不断增强，如永清片区的新乾坤项目，集合住 宅、酒店、写字楼、商铺等不同商业业态于一体。房地产开辟再也不以某类物 业为主，而是深化为产业概念，地产对城市的影响力进一步增强。另一方面， 顶级项目拉动了高端消费力量。长期以来，武汉的房产高端消费都受到了产品 的极大制约，项目品质的均等性使的房地产业不能满足细分市场的要求。 一年后，这一局面被打破，滨江地产及商业地产呈现出积极的发展态势。 一 年，房地产进入了历年来最火爆的一年。目前，房地产呈现出住宅、商业并进的格局，物业形态上以高层为主， 投资型物业不断涌现。在国家宏观调控措施的影响之下，房地产项目的消化速 度虽然有
39、所放缓，但价格仍然稳步上升。二、商品住宅发展特征产品特征：中心区域住宅以高层住房、高档公寓为主;城郊结合部以多 层、小高层、连排别墅为主。价格特征：城区商品住宅总体价格水平在一元/平方米摆布，均价在 一元/平方米以下的物业主要集中于后湖、金银湖、二七片及古田区域。供求特征：全市商品房销售项目中，区域占领了%,区域楼盘 供求基本平衡。消费者特征：包括公务员、商人、公司职员、企业老总、外来人员等。产品定位：中高端产品为主，中低档楼盘放量偏少（多集中在后湖、金银 湖）。文化诉求特征：浓厚的商业、娱乐等都市文化特征。三、一年月份）商品住宅供给和销售基本分析（D商品住宅价格与销量分析一区域凭借得天独厚的
40、地理位置、丰富的土地资源以及优美的自然环境等 优势在过去的时间内，房地产开辟量居市前列，同其它区域相比，其价格一 直呈现出上升状态，年（1月份），住宅均价达到元/平方米，与 去年同期相比，价格增长了一%O另一方面，受国家宏观调控政策影响，在进 入一年以后，商品住宅的销量浮现一定程度的下降，年（1月份）， 住宅销量为一套，与去年同期相比，减少了 %o从上表可以看出，区的住宅物业平均价格同整个市的总体住宅物业 平均价格的涨落步调还是相一致的，而且上涨的幅度十分平稳。从整个区域市 场来看，高档楼盘主要集中在中心城区，中档楼盘主要会萃在东西湖、后湖 和古田区域。中心区作为市的一个开辟热点，住宅开辟力度
41、较大，目前区域可售 楼盘套数在一套摆布。从市场接受情况来看也是比较理想的，相信随着该区经 济不断的纵身发展，房地产业会在其中充当越来越重要的角色。同时，该区域交通日益通畅，市政配套逐步成熟，东西湖、后湖、古田区 域的绿化、美化和环境综合整治工作取得积极成果，这些都将为这一带的房价 带来一定的升值空间。（2）商品住宅市场供求关系1、年（1月份）商品住房市场总容量约为一套，1月总供 给一套，市场总销量为一套，总体供销比为L49： 1。2、拆迁购房与投资性购房比例的降低导致住宅销量减少为避免因房屋拆迁量过大而导致被动需求的过度增长和市场价格波动， 市在一年以来对拆迁规模进行了压缩。一年（月份），全市
42、旧城改造拆迁面 积为一万平方米，同比下降%o同时，国家出台的政策促使投资购房的成本和风险不断加大，也直接导致 了购房需求的减少。据亿房网今年（月份）的网络调查数据和对多个楼盘的调研数据显示，已拥有一套住房，进行第二次或者多次购买行为的家庭占 到一,其中，包含了改善居住条件和投资购房等动因。由于这种动因并不 属于迫切性需求，于是受外部环境的影响较大，成为住房市场中可伸缩性的 需求。作为武汉房产投资的主要区域，投资类楼盘销售的放缓使其住宅整体销 量有所减少。3、购房者对中心城区的住宅偏好度高亿房研究中心的一年最新调研数据显示，潜在消费者对购买住房的区域 偏好主要集中于中心城区。但受到该区域高房价的
43、影响，使得一部份在该区 域工作及希翼在该区域置业的人群不得不在别的片区寻求替代品。4、主要销售的住房产品价格集中在一元/平方米如下图所示：5000-元/平方米价格层次的商品住房销量占到总销量的 %以上，元/平方米以上产品的销量逐步上升。5、今年月份主要销售的住房产品户型集中在一平方米一年（一月份）的户型供销比例统计结果显示，一平方米以下户型供 小于销，一平方米以上户型供大于销，平方米户型供销比较平衡。其中， 平方米以下户型的上市量占到总上市量的%,一平方米以下户型的 销售量占到总销量的%o 平方米以下户型的上市和销售情况受政策的 影响程度日益显现，从今年月份的情况来说，平方米以下户型的上市 量
44、较大，占到全市同等户型上市量的%,一平方米以下户型的销量则占到全 市同等户型销量的。四、各区域住宅市场发展概况区目前由中心区、古田片区、二七、后湖片区和区四个区域组 成，根据其房地产发展特点，下文将按不同片区对其住宅发展特征进行分析：（一）中心区年上半年中心区成交均价为一元/平方米，较去年同期上涨一元/ 平方米，涨幅为一。其中商品住宅共成交一套，较去年减少一套，降幅为%0【房地产市场调查报告优秀范文】房地产市场调查报告优秀范文。从上半年中心区成交价格来看，至一月呈递增趋势，月达到价 格高峰，为一元/平方米，随后一月价格浮现小幅回落，但每平方米价格仍稳 定一元以上。相比价格来说，成交方面较去年严
45、重萎缩，总体成交量还未达到 去年同期水平的一半。浮现这样的情况，主要由两方面因素造成，首先中心区商品房供应量趋 于下降，与去年同期相比，新房供应量减少3成之多，制约了购房者消费;当然, 更重要的原因在于上半年武汉楼市的整体低迷和观望。特别在中心城区，房价 涨幅过快，甚至超过中高收入购房者的支付能力，楼市显得愈发不景气。在这 样的市场面前，大多数开辟商选择坚挺，仅有少部份尾盘项目打起价格战， 这也就造成为了月该片区的价格浮现小幅回落。的发展总是伴有商业的脚步前进的。随着武汉乾坤的问世，集住宅、甲 级办公楼、零售、餐饮、娱乐、精品酒店等多种功能的一万平方米大体量项目 对永清文化进行传承与再造，势必
46、带领整个永清板块的崛起;时代豪苑、外滩棕 植1泉也让整个风景如画的沿江板块活力四射;融科天城的推出，加之位于解放大 道循礼门综合项目的即将兴建，位于内环解放大道中心地段的老循礼门板块 焕发出新魅力，而之前，新世界中心的落成以及武汉国际广场的兴建也让武广 板块如虎添翼。估计不久的将来，内环将呈现汉正街、武广、永清、循礼门、沿江等多 板块综合发展态势，各大板块功能定位不同又相互促进，将由点及面，以板块 崛起带动周边区域发展，从而促进整个中心区的加快建设。中心区主要在售楼盘信息（截止到一年月号）（二）古田片区一年上半年古田片区成交均价为一元/平方米，较去年同期上涨一元/ 平方米，涨幅为一。其中商品房住宅共成交一套，较去年减少一套，降 幅为%O从成交价格情况来看，尽管古田片区今年至月向来都是稳中有升， 但与去年同期相比，在全市各区中价格涨幅居末位，仅仅高于青山片区。另 外，成交方面，古田仅成交一套，跌幅居全市之首。