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1、电子沙盘经营对抗实验报告姓名：学号：班级：实验地点：指导老师：一、实验名称:公司运营电子对抗模拟二、实验学时：30学时三、实验目的：1 .了解公司组织运营基本流程，强化学生运用管理学、经济学、市 场营销学、会计学、财务管理等经营理论知识模拟解决公司运营中的 生产、营销、管理、财务分析等方面问题的能力，培养学生公司经营 管理能力及创业能力，强化学生的知识迁移实践能力。2 .使学生学会运用组织行学、管理学理论知识对个体及群体行 为、态度进行系统分析,预测和控制及应用的能力。四、实验规定及环节：（见实验大纲）五、实验结果：1、本团队及个人在本次实验中表现的一个总体描述和反思：季度开始第一个季度开始我
2、们决定投资不需要研发周期的华南和华东市场， 以及需要两个研发周期的华中和华南市场，华南和华东市场是不需要研发周期的, 考虑到这两个市场的竞争压力会比较大，所以我们还研发了华中和华南市场，在 这里我们有点失误,对于研发需要三个季度的市场没有做考虑，当时只想到了希望 立即可以卖产品，没有考虑到后期的竞争，以至于在后期处在被动的状态，竞争 力不是很强，但是我们运用手上现有的资源努力的生存着。由于青少年不需要研 发周期，所以我们打算最开始先生产青少年的,并且同时对中老年和商务人士都投9343%华北 市场13328.49%214516.22%6874.71 %41649 . 57%华北市场华中 市场71
3、04.19%151012.24%22206.11%华中市场附2-6竞争对手产能情况登记表竞争对手青少年中老年商务人士所有生产线数量生产线数量生产线数量生产线数量53条30004条30 0 04条3(X)01 2条1 2 02373条半3 5003条3 0 003条半I50010条半1050 0合计6条半65007条7 0 0 07条半7 50022条半225 (X)附27竞争对手网点分布情况登记表注:可根据模拟经营环境数据不同，调整表格（重要是增长或减少区隔市场和区域市场的数竞争 对手区域华东华南华北网点量销量销量销量06青少年3 1500600500中老年27511600500商务人士295
4、00800500T otal87 (842 7)151 12 02 3150 0华中西南西北0 7青少年3137 86 66202 3中老年820 0300300商务人士1 44004 00600量。)附2-8本公司几种产品在几个市场销售价格登记表(第5)注:可根据模拟经营环境数据不同，调整表格(重要是增长或减少区隔市场和区域市场的数品 区青少年中老年商务人士华北7 59958暂无销售华南788958暂无销售华中7 68948暂无销售量。)附2-9本公司几种产品在几个市场变动成本登记表品 区於、飞 y o ung力康金帝华东市场120551 1 5华北市场9588128华南市场8 59 01
5、36注：可根据模拟经营环境数据不同，调整表格(重要是增长或减少区隔市场和区域市场的数量)。附210本公司几种产品在几个市场毛利登记表区域飞 y o un g力康金帝Tot a 1毛利毛利率 (%)毛利毛利率 (%)毛利毛利率 (%)毛利毛利率 (%)华东市场2655005 1%0000265 5 0048%华北市场005 2 548652%0051 248656%华南市场00424 5 9 348%004 065934 9%Tota 12655 0 051%5 00 0 3950%00入了研发，在厂房购置环节,我们购买了一条柔性生产线，120万，的确很贵，但是 想到后期可以改用来做利润更高的商
6、务人士开发，我们选择了它，并投入了商务 人士的开发，我们意图在后期儿个季度可以生产商务人士，由于商务人士的价格普 遍较高，需求率也不错，并租用了一个大型厂房，但是事实证明计划赶不上变化， 最后我们还是主打商品，虽然与我们开始的思想有些不对称，但是总体结果也算 还不错了。由于柔性生产线需要安装周期，所以我们还购买了两条半自动的青少 年生产线,以至于可以立即投入生产，让资金回流。季度这一季度我们手上的资金已经所剩无几了，没有继续投入对商务人士的研发, 也没有追加资格认证的投入,虽然这个季度青少年产品已经开始赚钱了，开始由于 最开始资金使用控制的不怎么好，导致我们的销售网点设立的不多，并且季度末需
7、要支付的各项费用压力很大，导致我们没有资金继续投入各个研发，这个地方我 们就比别的组慢了，直接导致了后期的落后。然后我觉得我们这组的定价还是比 较合理的，并且对于广告的投入也是比较理性的，所以产品卖得还不错。季度由于我们所选地区竞争较大，所以这一季度开始我们组财务表现和综合表现 都不是很抱负，但是我们没有气馁，由于资金周转不利，我们卖了一条青少年的 生产线以便回笼资金继续对市场和产品的研发投入，我们已经比别人慢了一个季 度了，但是我们始终不骄不躁，一步一步慢慢来，在决策过程中，我们也有分歧, 通过沟通和分析我们总是可以很好的解决，并且总经理的思维要比我们大胆，所以 我们组最后可以取得第四名的成
8、绩，总经理是功不可没的。季度在这个季度我们组的状态不是很好，由于之前缺少资金而导致的资格认证的 推迟研发，导致我们这个季度只能在两个市场卖产品,并且由于我们素投的市场是 周期比较短的，所以竞争压力是比较大的，并且之前的商务人士的研发也推迟了， 所以这个季度我们还不能生产商务人士的，介于这种状态我们决定接下来的几期 主投中老年产品，中老年产品的需求也是很不错的，只要决策对的，我们还是有 希望冲击前几名的。季度三个商品都生产，由于我们可以销售商品的市场只有四个，并且这四个市场 的竞争压力很大，这时候我们组差不多一直保持在第四名,我们发现前三名都有 在研发周期的长的市场进行销售，那几个市场竞争压力小
9、，基本上处在垄断状态, 我们没有竞争力去冲击他们了，所以还是按照我们自己步伐，整体来说还算不错 吧。季度我们这期改变了以往的稳打稳算的策略，选择主投中老年，并且又租用了一个 中型厂房，购买了一条生产线，并且变更了一条生产线，由于变更的时候没有看清 楚变更是需要周期的，导致荒废了一条生产线，而我们设的网点比较多，以至 于我们无法生产足够网点的产品，在产品定价的时候没有定低价,并且广告的投 入也不是很多，这与我们开始孤注一掷的思想有些偏移。这期我们的订单不是很 多，并且出现了紧急贷款，还是我们没有就此放弃，在第七八季度的时候经讨论我 们决定继续执行之前的决策路线，虽然我们又出现了紧急贷款，但是我们
10、的产品 销售情况有了好转，并且综合排名又稳定到了第四名。2、至少一个季度的模拟运营操作表格数据及经济业务会计分录第一季度：期末余额：3 0 00 0 00借：管理费用一一研发支出100000资质认证 3 0 0 000贷：银行存款400000借：银行存款 1 500000贷：短期借款 1 5 0 0 00()借：应付利息150 0 00贷：银行存款15 0 000借： 生产成本购买生产线 280 0 0 00贷：银行存款 2800 0 00借：原材料 10 0 0 0()贷；应付账款1 00000借：生产成本加工费2023 0贷：银行存款 2 0 2 30借：销售费用3 0 0() 0 0贷：
11、银行存款 3 0 0 0 0 0借：管理费用生产线维修费1 0 0 0 0()厂房租金费120 2 30行政管理费10 0 000贷：银行存款320 2 303、结合本团队及个体在电子对抗中的态度与行为表现，运用相关的组织行 为学理论知识点(价值观、知觉、激励、个体决策、群体决策、团队、沟通、领 导、冲突、谈判)从个体和团队二个层次进行分析与反思。上了四次课的电子沙盘模拟实验课结束了，在这四次课的剧烈竞争中，我们 3组得到了第四名。我们再次以谨慎、团结的态度圆满的完毕了经营任务，我们 深刻体会到了一个公司成长之路的艰难，同时也获得了很多知识。以下是我在这 次电子沙盘模拟实验中的一些心得体会。作
12、为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵, 没有事实上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会碰到很多 意想不到的问题。电子沙盘模拟实验给我们发明了一个很好的平台，让我们从书 面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。电子沙盘最大的特点就在于你必须严格按照规定进行,所以这次竞争是非常 公平的，想要取胜的唯一方法就是熟悉规则，这样才可以充足运用自己有限的资 源。这次我们还是决定主打青少年产品，生产线所有购买成全自动的，鉴于之后还 款的压力，这次我们决定将长期借款分开进行，即第一季度充足预算好最适量的 钞票量，再在第二季度的时候再运用较高的所有者权益申
13、请长期借款，这样一来, 我们还款的压力就大大减轻了。事实证明，这是个不错的财务计划。主打产品决 定好之后，就要充足计算好研发时间和研发费用，并旦尚有和生产线的安装竣工 时间充足结合起来,最抱负的状态就是产品研发成功时可以立马投入生产，当然, 这时候还需要保证有足够的、可用的原材料，这就规定生产总监要密切合作，保 证公司的连续经营。其中在投资生产线的时候，最重要考虑的是竣工的时间，以 便最大限度的减少设备的折旧费和维护费，即减少资金流出。虽然我们已经很仔细了，但是还是在第二季度快结束的时候出现了钞票紧张 的情况，通过老师的指点，才发现我们的库存原料占用了一部分钞票，于是我们 立刻调整计划，重新制
14、定了下原料订单的时间和数量，既要保证每季度各期的正 常生产又要最大限度的减少资金占用量。在营销环节,由于电脑给出了较为准确的市场预测图，所以，我们在保持对对 手的关注时也时刻对市场进行了准确预测，当然前提是要对自己公司每季度各种 产品的产量进行准确的计算，这样才可以合理预计销售订单。通过度析对手的市 场开发情况,明确各个市场的竞争状况，有目的地投放广告费，才可以避免资金 的浪费。拿到销售订单时，由于有具体的交单时间,所以在选择交单时应注意顺 序，此外要配合公司的钞票预算，尽量减少贴现。在营销环节，由于电脑给出了较为准确的市场预测图，所以,我们在保持对 对手的关注时也时刻对市场进行了准确预测,当
15、然前提是要对自己公司每季度各 种产品的产量进行准确的计算，这样才可以合理预计销售订单。通过度析对手的 市场开发情况，明确各个市场的竞争状况，有目的地投放广告费，才可以避免资金的浪费。拿到销售订单时，由于有具体的交单时间，所以在选择交单时应注意 顺序，此外要配合公司的钞票预算，尽量减少贴现。最后我们组凭借稳定的发展获得了较前的名次，虽然其中也出现了一些小的 失误,比如由于前期操作中的失误，在第四季度还款的时候出现了钞票短缺的情 况，不得不将我们所有的应收账款进行了贴现，损失不少。通过本次的实验我对公司资源计划系统有了一个十分深刻的结识和了解。我 体验了一个制造型公司管理的完整流程，涉及物流、资金
16、流和信息流的协调;理解 公司实际运作中各个部门和管理人员的互相配合的重要性等。体验到了一个制造 型公司管理者的工作本职，对于公司运营环节更加了解，这会对以后的实际工作 起到引导作用。使我对公司战略和关键成功因素有了清楚地了解，让我学会了用 战略的眼光看待业务的决策和运营，用策略方法改善组织发明价值的能力,提高了 对事物的把握和调整方向的“驾驶技能二沙盘模拟这种浓烈的实战状况让我们 身临其境，感受到市场竞争的紧张，残酷,同时也觉得很精彩。4、你对创业者应具有能力的框架性描述。组织能力：建立有效快速的指挥机制，使各要素与环节准确无误的高效运转。决策能力:通过各种渠道认真听取与分析各方面意见，并不失
17、时机地作出科 学合理的决策。社交能力：创业者在从事经济活过程中，通过各种社会交往活动，扩大公司 影响，提高公司的经济效益。沟通能力:善于妥善安顿，解决与协调各种人际关系，建立起各谐的内外部环 境。发明能力：要有强烈的时代感和责任感，敢于开拓进取，不断创新，并保持思 维的活跃。不断吸取新的知识和信息，开发新产品，发明新方法，使自己的事业不 断充满活力和魅力。辨认能力:可以知人善任，善于发现，使用，培养人才，充足调动他们的主观能动 性。附录二:模拟经营中操作表格模板附2-1损益表序号项目上期本期序号1一、主营业务收入96 8 800798 7 2 012减：主营业务成本3 4 0000340000
18、23其中：原材料3 0 00 0 030000034加工费4 0 0 0 04000045减:营业税金及附加忽略不计忽略不计56二、主营业务利润66 8 8 002 9 872067减:营业费用42 4 00 05 2 6 8 0 078其中:市场推广费1 0 0 00 01 5 0 00 089渠道开发费20230020 2 30091 0渠道维护费100 0 001000001011运送费2 422 016800111 2减:管理费用3800 0 0580 0 00121 3其中:行政管理费 用1 0 0 0 0010 0 0001314生产线维修4 0 0004 0 0001415生产线
19、折旧6000060000151 6生产线变更001617厂房折旧00171 8厂房租金800 0 08 000 01819产品设计001920产品研发100 0 001 0 000 0202 1资质认证02 0 23002 122减：财务费用1 2 02 3562577. 14222 3其中：银行贷款利息费1 2 0 23346 22324紧急贷款利息 费05 59115. 142 125贴息费002526三、营业利润5 8 7200131782.2262 7力口：营业外收入002728其中：变卖生产线 收入002829变卖厂房收入002930减：营业外支出06000 0303 1其中:撤消渠
20、道费用06 0 0003132订单违约费 用003 233四、税前利润58 7 20071 7 82. 23334减:所得税1 761 6 02153 4. 663435五、净利润4 1104 050 2 47. 5 435附22资产负债表表项目期初期末项目期初期末资产：负债及所有者权 益：流动资产：短期负债：钞票-57 9 55 1 .00-6 15440. 00短期借款600 0 0.0013 4 2465.71应收账款19 88160. 0029100 54. 00应付账款8 00000. 001 3 0 0000. 00产品原料0. 000.00应付税金185715. 0 025 2
21、1 38. 57产品存货17920.002 3 776 0.00短期负债合计10451 7 5. 002894604. 29流动资产合计1426529. 0 02532374.00所有者权益：固定资产：实收资本3000000. 00300 0 000. 00固定资产原 值202 3 000. 003600000 . 00未分派利润-91864 6. 00-1 622 30. 28减：累计折旧300000. 00400000. 00其中：当 季净利润5 5 552 5 . 007564 1 5. 72固定资产净值1 7 0 0 00 0. 0 03 2 023 00. 00所有者权益合计208
22、1 354.002837769. 72资产总计3 1 2 65 29. 0 05 7323 7 4.003 1 26529.00573 2374. 00附2-3销量登记表区域、青少年中老年商务人士所有销量（箱）份额（）销量（箱）份额（%）销量（箱）份额（）销量（箱）份额（）华东市场210 78.2 1155816.136835. 27434 89.01华南市场24281 5.161 97 321. 9374 98. 7951501 5.35华北市场186 511. 8930942 3.3968 14. 66564012.9 6华中市场295017.43277322.4 94005.6 3612
23、316.84东北市场00000000西南市场00000000西北市场00000000所有93509.72939817. 0 925134.13212611 0.03附24竞争对手分析表）（第5季度）区域、青少年中老年商务人士华东市场1、 8、 126、81、 7、 11华南市场5、 6、 115、66、 7、 1 1华北市场1 、 8、 127、8华中市场5、 6、 104、7、67东北市场没有参与竞争没有参与竞争没有参与竞争西南市场没有参与竞争没有参与竞争没有参与竞争西北市场没有参与竞争没有参与竞争没有参与竞争所有6、1 26、71、11附25竞争对手销售情况登记表青少年匚n老年商务人士所有隔域销量（箱）份额（%）销量 （箱）份额（）销量（箱）份额（）销量 （箱）份额（）区域、华东 市场9 803.82%4704.87%14503.00%华东市场华南 市场8 3 15.19%1 113. 26%2026.0华南市场