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1、日月如梭，转眼间以经来公司三个月了，几个月的工作使我深深 感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正 申请机会。参与这次申请，使我求真务实的认识自己，在积极进取中 不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批评指 正。一、公司培训阶段。1 .从x月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培 训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观 念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识。2 .对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对 手的产品特点。知彼，才能在市场上有效竞争与销
2、售，我们必须 最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。3 .通过培训也暴露了自己的好多缺乏之处，产品知识不能及时 的理解掌握，演讲能力和技巧也需提高。二、市场开拓阶段。1 .从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区 市场的客户和天津的局部客户进行了开拓。对到的潜在客户进行 了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并开掘出了几家意向性 的客户。2 .经了解.，在电力系统外的工程上保护仪表选用主要根据设计 院图纸所选，厂家比拟分散，中压保护这块，有XX等；在低压仪表 这块大局部选用比拟低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有 所需求，电网系统的保护装置大局部来源于电力公司的入围企业。3 .通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟xx已达成了年销 售50万的销售协议，xx的xx配电自动监控系统正在洽谈，xx对我公 司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，xx的用电监控系统也将 在7月份对我公司产品进行评估