《2022锐意进取 攻坚克难 努力开创营销工作新局面_努力开创工作新局面.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022锐意进取 攻坚克难 努力开创营销工作新局面_努力开创工作新局面.docx（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022锐意进取 攻坚克难 努力开创营销工作新局面_努力开创工作新局面 锐意进取 攻坚克难 努力开创营销工作新局面由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“努力开创工作新局面”。 锐意进取 攻坚克难 努力开创营销工作新局面 2022年是实现“十一五”改革发展目标的收官之年，也是实行淮北矿业第四次党代会精神，奋力推动新跨越的开局之年。我们必需醒悟相识、正确把握煤炭营销工作面临的压力和挑战，统一思想，明确任务，科学应对。新挑战带来新压力，新压力激发新动力，新动力促进新发展。面对严峻的形势和如此沉重的任务，对我们来说既是压力，也是一种挑战，更是淮北矿业对我们的充分信任，全体干部员工肯
2、定要把思想和行动统一到淮北矿业的支配部署上来，统一到处煤炭营销整体工作思路上来，坚决必胜的信念，坚决实现2022年各项目标任务，推动煤炭营销工作实现更好更快发展。基于此，煤质运销处确定把2022年定为“营销攻坚年”。 深化实行淮北矿业第四次党代会和2022年工作会议精神，以科学发展观为统领，以经济效益为中心，锐意进取、攻坚克难，确保在“营销信息管理、结构优化、铁路运输、风险防范、质量管理、服务体系建设、地销管理、物流贸易、内部管理”等方面实现新突破，为淮北矿业夺取“十一五”改革发展全面成功做出突出贡献。 1、确保产销基本平衡。 2、煤炭销售收入确保完成120亿元，力争实现130亿元。 3、物流
3、贸易收入确保完成65亿元，利润2500万元，力争实现收入70亿元，利润3000万元。 4、铁路运量确保完成1720万吨，力争实现1750万吨。 5、精煤产量确保完成850万吨，力争实现880万吨。 6、精煤总销量确保突破1000万吨。其中：精煤自产自销率达到100%，精煤贸易量确保150万吨以上。 7、货款回笼率确保完成98%，力争实现100%。 8、煤炭库存（含煤泥）确保限制在40万吨以下。 根据2022年工作的总体思路和目标要求，要重点抓好以下几个方面的工作。 1、加强煤炭市场营销信息管理，精确分析和把握市场走势。 2、优化煤炭营销结构，提高煤炭营销经济运行质量。 3、加强铁路运输管理，确
4、保完成煤炭铁路大客户任务。 4、加强应收账款管理，有效规避营销风险。 5、加强煤炭质量管理，稳定提升煤炭产品质量。 6、强化营销服务意识，提升营销服务质量。 7、加强落地煤销售管理，严格限制煤炭库存。 8、扩大物流贸易规模，做大物流贸易收入。 9、加强内部管理，提高管理效率。 10、进一步抓好党建及思想政治工作，为实现各项工作目标供应精神动力。 2022年是极不平凡的一年，市场形势之严峻、市场改变之困难、市场波动之频繁前所未有，面对金融危机的严峻冲击和困难严峻的市场形势，在淮北矿业的正确领导下，在各相关单位的大力支持下，煤质运销处以科学发展观为指导，紧紧围绕淮北矿业2022年度工作会议精神，遵
5、循“严、新、细、实”的工作原则，立足于“高起点定位、高标准管理、高效率运作、高效益经营”的工作思路，全处上下坚持以市场为导向，以经济效益为中心，知难而进，迎难而上，煤炭营销工作保持了健康、稳定发展的良好势头，各项工作取得显著成果。 一年来，运销处强调研、准推断、重监控，煤炭营销经济运行质量明显提高。在年初市场形势低迷、煤炭需求萎缩的状况下，实行“敏捷调整量价款捆绑实惠”的销售策略和“相对稳定”的价格策略，有效规避了市场频繁波动造成的营销风险，保证了煤炭销售和煤炭价格的平稳运行。紧紧抓住时段性市场上升的有利时机，刚好上调煤炭价格。同时进一步加强对煤炭营销经济运行动态监控，健全和完善了旬、月度经济
6、运行动态分析制度，仔细总结阅历，深化剖析重点环节与问题，充分揭示影响煤炭营销经济运行质量的深层次缘由，不断促进产品结构、客户结构、营销管理、资源配置的优化。 该处抓结构、促优化、提效益，煤炭销售收入任务超额完成。 坚持以经济效益为中心，加大结构调整力度，优化资源配置，基本实现了煤炭营销经济效益最大化，全年实现煤炭销售收入126.8亿元，较淮北矿业下达的销售收入考核指标增收26.8亿元，较淮北矿业下达的奋斗目标增收6.8亿元。2022年，面对矿区入洗矿井原煤煤种猛烈改变和煤种指标频繁波动，坚持精煤战略不动摇，主动举新措、破难题、出实效，精煤产销量双双首度突破800万吨，奠定了华东地区最大的精煤生
7、产供应基地的坚固地位。 他们还进一步加大入洗原料煤资源组织力度，拓宽入洗原料煤资源渠道，开创性地把朱庄、岱河两对动力煤矿井的原煤支配进厂入洗，入洗矿井数量一度高达16对，实现了矿区全部入洗资源可依据市场须要随时入洗。不断加大入洗原料煤资源外购力度，全年共外购入洗原煤46.88万吨，实现销售收入3亿元。2022年，淮北矿业共入洗原料煤1767.47万吨，同比增加315.37万吨，创历史新高。同时进一步加大入洗原料煤运输组织力度，创新原料煤入洗方式，开拓了汽车运输原料煤、租用淮北电厂、淮申自备老K过轨运输原料煤等方式，为入洗原料煤的进厂入洗供应了运输保障。同时，主动协调相关部门，加强运输组织，加强
8、各环节的动态跟踪监管，不断提高内部运转效率，确保入洗原料煤运输环节连接有序。该处还进一步加大选煤生产监管力度，主动联系选煤厂，开展选煤配洗工艺创新，破解入洗原煤煤质煤种变差难题，创建性地开发了肥煤和1/3焦煤配洗肥精煤，焦煤和瘦煤、1/3焦和焦煤偏瘦配洗主焦精煤，主焦煤、贫煤和贫瘦煤配洗瘦精煤等多种配洗工艺，量身定制多煤种配洗方案，有效解决了孙疃、童亭、海孜大井、临涣煤、五沟煤与杨庄煤、朱庄煤、岱河煤的配洗难题，有力地促进了精煤产量的提高、精煤品种结构的优化和经济效益的提升。2022年精煤产量再上新水平，全年精煤产量完成832.07万吨，同比增加116.66万吨，通过配洗增收达到5.6亿元。并
9、进一步加大精煤销售组织力度，主动克服精煤市场波动频繁，精煤产量和品种结构改变较快等困难，细心落实精煤流向，合理制定并敏捷调整精煤销售方案，确保精煤销售渠道畅通。在确保精煤自产自销率100%的同时，充分发挥淮北矿业良好的商业信誉和丰富的网络资源，大力开展精煤物流贸易业务，先后从山西焦煤集团、徐矿集团等选购精煤供临涣焦化，通过宝钢发展、连云港物流等选购进口精煤供南钢等，既缓解了下游客户在供应惊慌时段的“燃煤之急”，又较好地理顺了临涣焦化精煤供应和装车外运的关系，更扩大了精煤物流贸易规模，提高了淮北矿业销售收入。同时，主动开拓新市场、新用户，2022年相继开发了广东韶钢、湖南湘钢和涟钢等优质精煤客户
10、，并复原了与武钢的销售业务往来，为淮北矿业精煤增量预留了市场空间。同时优化调整客户结构，煤炭销售主渠道进一步稳固。面对市场低迷、需求萎缩、电煤合同迟迟未签、煤炭销售不畅等种种困难局面，主动适应市场形势发展，转变观念，拓宽思路，坚持实施“大客户”目标集聚战略，在对全部客户进行仔细甄选的基础上，确立了“精煤以钢铁客户为核心，动力煤以开拓非电动力煤客户为主”的客户结构调整思路，以客户的忠诚度、依靠度和双方的合作前景等为标准，通过筛选淘汰、提高进入门槛、发运调控等手段，进一步加大对客户结构的优化调整，严格限制客户数量，紧紧抓住真正意义上的战略关键核心客户，不断优化资源配置，提高客户结构质量，确保煤炭销
11、售主渠道稳固和煤炭销售形势稳定。 争运力、保总量、提效率，铁路运输总量再次刷新纪录。进一步加强与上海路局的沟通联系，加强业务对接和合作，充分发挥路企之间良好的合作关系，尽最大可能争取运力支持，2022年，淮北矿业铁路运量完成1633万吨，再次刷新历史纪录。相继制定了 煤炭铁路运输管理方法和煤炭铁路运输管理方法补充规定，不断健全和完善煤炭铁路运输考核机制，抓住重点、突出难点，查找问题、督促整改，煤炭铁路运输效率逐月提升。同时亲密关注矿厂生产动态，精确驾驭各个矿厂的产量、质量、煤种改变，主动找寻资源，科学调配运力，合理支配流向，实现了矿区全部可外运资源的全部外运。 该处防风险、促回款、提质量，煤炭
12、应收账款余额大幅下降，回款质量逐月提高。他们进一步强化资金风险防范意识，健全和完善资金风险评价和预警机制，确定风险防范重点，严加限制，有效防范资金风险，2022年全年未发生一起新增欠款，资金回款实现 “零风险”。同时进一步加大资金回款力度，严格落实回款责任制，加强对应收账款的跟踪管理，动态跟踪客户的资金回款状况和还款安排，正确制定应收账款政策，煤炭应收账款大幅下降。不断提高资金回款质量，充分抓住2022年下半年煤炭市场企稳趋好的有利时机，加大现金回款力度。凭借有效地现金回款激励措施、良好的客户关系，以及营销人员艰苦不懈的努力，现金回款比例呈逐月上升之势。 2022年运销处夯基础、强管理、严考核
13、，煤炭产品质量连年滑坡的局面得到有效限制。他们进一步加强煤质基础管理，不断完善煤质管理体系。2022年制定实施了关于进一步加强商品煤质量管理的通知、关于稳定商品煤质量及保证精煤煤种指标的管理方法、外运商品煤质量通报管理方法，建立了月度煤质管理通报制度、重点客户质量信息沟通和沟通制度，进一步完善了各项质量管理措施，夯实了管理基础。不断加强煤质煤种预料预报，开展了对入洗矿井“粘结指数”测定，改进了入洗原料煤质量检测检验方法，对煤质煤种指标的把握从每个矿细化到每个回采工作面，从每月渐渐细化到每周、每天，煤质煤种预料预报精确率得到进一步提高；进一步加强质量过程限制，从生产源头入手，主动深化现场、深化井
14、下一线，精确驾驭第一手煤质资料，刚好解决现场煤质管理中存在的问题。进一步加大动力煤选煤厂监管力度， 2022年入选、入洗原煤量均创历史同期最好水平，选煤厂实力达到并超过设计水平，充分发挥了应有的降灰提质功能，保证了外运商品煤质量的稳定提高。进一步加强商品煤质级相符管理，实行全面检查与重点抽查、反复抽查与突击抽查、本地抽查与异地抽查相结合的方式，抓住重点矿井，加大商品煤抽查力度。主动开展商品煤采制化专项整治活动，进一步肃穆采制化纪律，规范操作程序，确保商品煤质级相符，2022年实现了商品煤质量检测 “零超差、零赔付”；进一步加大煤质考核力度，仔细实行淮北矿业煤质管理各项政策，严格考核，不留余地。
15、全年未对任何单位调整煤质指标和结算价格，有效维护了淮北矿业政策的肃穆性。 2022年运销处转观念、拓规模、延领域，物流贸易业务取得新突破。他们进一步解放思想，转变观念，打破传统思维局限，充分利用淮北矿业良好的品牌优势和丰富的营销网络资源，主动融入全国煤炭大市场、大营销格局中去，通过内购外销、外购内销、外购外销，以及港口托付代理结算等多种方式，不断扩大物流贸易规模，延长物流贸易领域，提高物流贸易收入，逐步形成淮北矿业新的销售收入增长点。经过一年的努力，大榭公司已经与山西焦煤集团、徐矿集团、重庆天府、宝钢发展、连云港物流等建立了良好的合作关系，并于2022年年底与山西焦煤集团达成了“三个1”即10
16、0万吨动力煤、100万吨精煤、100万吨焦炭的战略合作协议，开创了煤炭企业之间强强联手的先河，资源渠道已经初具雏形。2022年实现物流贸易量332万吨，实现销售收入30.7亿元，如加上物流贸易收入，煤质运销处销售收入达到了157.5亿元。 该处2022年健体系、挖潜力、提素养，管理效率和职工素养不断提高。他们进一步加强内部管理，针对营销工作的薄弱环节，相继健全和完善了 营销责任考核方法、应收账款管理制度、经济运行动态监控管理方法、煤炭营销责任追究方法等20余项管理制度，使各个管理环节有制度、有约束、有标准、有考核、有追究，实现了煤炭营销程序化、精细化和规范化。进一步提高管理效率，加强对煤炭营销
17、重点工作的督查落实，明确目标、明确责任、明确时点，刚好通报，促进了煤炭营销各项重点工作的实行。创新和加强煤炭营销责任考核，把考核指标与被考核单位的核心职能有机结合，细化目标，抓住关键，科学评价，各单位之间的工作协作更加紧密，干部职工的工作主动性、主动性和责任心得到加强，管理效率进一步提高；进一步加强人力资源管理，严格根据淮北矿业人力资源规划总体要求，充分挖掘内部潜力，合理优化劳动组合，先后调整20多名同志到驻外公司、重点销售单位和新区矿点，盘活了全处人力资源。同时，通过在全矿区公开聘请6名同志，充溢到销售工作急需岗位，保证了煤炭营销工作正常开展。不断加大教化培训工作力度，先后举办了近10余期培
18、训班，受训人员多达320余人，进一步提高了职工队伍的素养。 2022年该处切实加强党建和思想政治工作，全处上下攻坚克难的氛围明显增加。2022年，党建工作围绕营销工作中心，以深化开展学习实践科学发展观活动为主线，紧紧围绕“强管理、抓质量、稳市场、降风险、促营销”主题和处党委“1333”工作思路，开展“四好”领导班子建设，努力加强党员、干部和职工队伍建设，营造了一个良好的生动活泼、蒸蒸而上的政治局面。 以深化开展学习实践科学发展观活动为载体，党员干部思想观念得到进一步转变，处领导班子的凝合力、执行力明显增加，有力推动了营销工作的健康稳定发展。坚持德才兼备、以德为先的原则，加大干部提拔、沟通和考核
19、力度，进一步促进了班子结构和干部队伍素养“双优化”。在淮北矿业党委的高度重视下，成立了煤质运销处纪律检查委员会，依据工会法有关规定和形势发展的要求，健全完善了煤质运销处工会委员会，并主动推动党务和政务公开活动，将涉及职工切身利益的有关政策均置于广阔职工的监督之下，职工知情权、民主管理权得到了保障，主子翁意识明显增加；面对困难多变的市场形势和空前的销售压力，想方设法提高经济效益，职工收入稳步增长。主动开展为困难职工帮扶、金秋助学、大病医疗互助等送暖和活动，全年共为困难职工发放慰问款2.07万元，为特困职工子女发放助学金2.7万元，为大病职工发放救助款0.3万元。仔细抓好计生、信访和稳定工作，全处
20、上下呈现出人心思进、和谐发展的大好局面。 攻坚克难锐意进取 攻坚克难，锐意进取记圣科特公司总经理丁嘉来在2022年国际公司新春团拜会上，我们看到一个熟识的身影走上舞台，听到他的获奖词不多，感受到了他对昨天、今日、明天的理解，在谦逊. 科学谋划 锐意进取 努力开创环保工作新局面 全区生态文明守护战现场会议材料科学谋划 锐意进取 努力开创环保工作新局面自治区环保厅 2022年5月11日同志们：今日我们在这里召开全区生态文明守护战现场会，这是我区生态文明. 拼搏进取 攻坚克难 努力开创 拼搏进取 攻坚克难 努力开创 柳林经济又好又快发展新局面今年以来，在党委、政府的领导下，坚持以党的十七大精神为指导
21、，深化学习贯彻科学发展观，仔细把握主动作为、科学务实的工. 村官某年工作总结：锐意进取 攻坚克难 村官XX年工作总结：锐意进取 攻坚克难村官XX年工作总结：锐意进取攻坚克难XX年是“十二五”规划的关键之年，又是中组部基层组织建设年，同时又适逢中国共产党十八的成功召开。在此. 开拓创新 锐意进取 努力开创全乡教化工作新局面.10.30 开拓创新 锐意进取 努力开创全乡教化工作新局面同志在全乡教化工作会议上的讲话2022年10月30日同志们：今日的会议是学区确定召开的，是继全县教化工作会议之后，刚好召开的全. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页