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1、2022年员试用期转正工作总结报告转眼间，我来到x店已经三个月了。这期间，从一个连 X和义都不知道什么意思的X菜鸟蜕变成熟知又性能的业 务员。一切从零开始，一边学习业余知识，一边摸索市场， 遇到和业余方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同 事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事 对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。这三个月时间，我不仅仅学会了基础的X知识，同时也 对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所 从事的工作，自己所的X。在我心里只有热爱自己的岗位才 能做好本职工作。短短的三个月时间，我明白了做X单凭自己的热爱是不 够的，要学会如何进行客户谈判、分析
2、客户情况的。这些是 我一个刚入职的员从前所没经历过的，而我们老员在谈判的 过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非 常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户 我会吸取老员的谈判技巧，来进行谈判。现在义市场竞争的日益激烈，摆在所有人员面前的是一 平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面， 所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都 会从自己定的欢快激进的闹中醒来，然后以精神充沛、快乐 的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和 别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 这些一直是我的工作态度
3、。我相信只有这样才能把工作完成 的更好。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对业余知 识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中缺乏经验。在工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己业务的 开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃 这些不良的做法，并积极学习，请教老员业务知识，尽快提 高自己的技能。工作计划如下：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的员，首先 要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司 的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有 条不紊的开展工作。以下是我2022年的工作计划：1、继续学习的基础知识，并准确掌握市场动态各种同 类竞争品牌的动态
4、，实时掌握义业的发展方向。2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈 卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己 的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新 的客户。让更多人知道与了解X,并能亲身体验。了解客户 的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好, 搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要 把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个 A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次 的回访。3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给 自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任 务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有 动力。4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投 机取巧。5、在业余时间多学习一些成功的经验，最后为自己所 用。最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严 格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难 不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协 作，让团队精神战胜一切。