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1、导购转正述职报告4篇服装导购转正述职报告导购转正述职报告1尊敬的人事部：在办事处的工作时间已经有一年了，时间过的很快，在这一年当中，我完成了从一个在 校园里无忧无虑的学子到一个在单位里忙忙碌碌的工作者的转变。一年时间不长，但我学到 了在学校里学不到的业务知识，当然主要得益于领导的培养和同志们的热情帮忙，静心回顾, 我也为广大人民群众做了不少有好处的工作。这一年来，在社会保障事务所里我主要负责社区就业服务与管理、退休人员社会化管理 和失业人员网络管理。在社区就业服务方面，能够及时的搜集并掌握驻社区各个单位、居民 家庭的用人需求信息，充分调动社会力量，限度的满足下岗职工、失业人员的就业要求。而 且
2、根据社区就业岗位的要求和下岗职工、失业人员的职业素质特点、求职意向，向用工单位、 居民家庭及时推荐。在今年一月份，社保所召开了职业介绍洽谈会，来参与洽谈会的失业人 员有两百多名，达成求职意向的有八十多人，这是我第一次作为组织者参与这次洽谈会，使 我感受颇深，也让我深刻了解到了失业人员对工作的迫切要求。随着下岗人员不断的增多， 再就业工程也就成为了国家政策的一个重点，所以作为我自己来讲，必须要更用心的为人民 群众服务，把再就业的工作落到实处。在失业人员网络的使用上，我能够严格的按照规章制 度办事。同时维护、保养好计算机的设备。因为社保所的计算机是全区联网，所以保护好计算机 才能与区里更好的建立链
3、接，才能更快捷、更方便的把报表从电脑里传输上去。在这一年中, 计算机在网络上出现了一些问题，我也能及时的向有关单位反映，让他们的工作人员来检查 和维修。在退休人员社会化管理工作中，我主要负责企业退休人员医疗保险方面的问题，医 保这方面工作的资料很多，也关系到退休人员的切身利益，所以也是很重要的，我能做到想 为退休人员所想，做为退休人员所做，设身处地的为老人们的切身利益着想，使他们免去后 顾之忧，在晚年生活中能够得到保障。这是我主要负责的工作，但是随着社保所任务量进一 步增加，我也做过其他一些工作。在劳动监察工作中，由于七月份培训，我拿到了劳动监察兼职证书，这项工作主要是对 区域内的用人单位,规
4、范他们的用工行为，督促用工单位依法签订劳动合同和交纳社会保险, 并向他们宣传劳动与社会保障法律法规和有关政策的规定。在失业人员服务工作中，我能耐 心的向失业人员解答一些基本的政策问题，在专业人员的指导下也给失业人员办理过求职 证和档案登记，当然这还是不够的，我还要不断的增加自己的业务知识，这样才能更好的 服务于基层群众。在与社区居委会的合作中，社保所无疑是最紧密的科室之一，在我与各个 社区劳动主任的接触中，他们帮我们做了不少的基层工作，这使我们的工作效率大大提高, 从而让下岗与失业人员的利益得到了进一步的保障。在刚建立社保所的时候，一千六百多份 档案要重新录入到新的电脑系统中，在各个社区主任的
5、帮忙下使我们如期顺利的完成了工 作，从而能够更加及时的为失业人员服务。以上是我一年来的工作状况，下方我谈谈我个人 这一年来的思想与学习的状况。在思想上，我坚持向党组织靠拢，六月份我递交了入党申请书，并以一名党员的标准来 要求自我。自从学习了十六大以来，“三个代表”重要思想已深深的刻在了我的脑子里，只 要我们确立和坚持“三个代表”重要思想作为我们党的根本指导思想的地位，伟大的中国共 产党就会始终持续蓬勃兴旺的活力和生机，就必须能够团结和领导全党和全国各族人民，全 面建设小康社会，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段，在建设有中国特色社会主义道 路上实现中华民族的伟大复兴，高举*理论伟大旗帜，坚持
6、解放思想、实事求是的思想路线, 弘扬与时俱进、开拓创新的精神。无论是在战争年代还是在和平时期，党员冲锋在前，退却 在后，吃苦在前，享受在后，表率作用发挥得好，能凝聚、激发和感动广大群众跟着党前进。作为我们基层干部，更要从小处、细处为群众着想，把党的温暖送到人民群众的心里， 体现出“三个代表”重要思想，使广大的人民群众更了解我们党、更了解我们党的精神，从 而更加热爱我们的党，更加热爱我们的国家。在今后的工作中，我要自觉的加强政治理论学 习和业务知识的学习，多向老同志学习，学习他们的经验、作风、接人待物、说话办事，加 强法律意识，认真履行工作职责，不断用良好的道德标准来要求自我，使自己在工作当中得
7、 到锻炼和提高,我们是国家的一级政府,发挥好桥梁作用是我们执行好国家政策的必要前提, 我会在我们温暖的群众当中团结同志、努力工作，请大家给我提出宝贵意见。多谢！此致敬礼！申请人：XX20xx年xx月xx日导购转正述职报告2尊敬的公司领导：自xx月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车 专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一 个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和 客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我
8、们公司品牌客车。现xx省主要的公用，民用客车有XXX、xxx、xxxx等等。各个品牌都有着自己的运营模 式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们 XX而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。 但针对现今的市场我们也有很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不 上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤（包括大中院校通勤）、送子业等。 不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为 批量购车，而且
9、数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运 作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有 其不同的优势。旅游业与XX也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车 辆更新速度快等。但运营旅游和XX的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利 润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客 车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在 企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进 行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的
10、目的。分析了以上几个行业客车的销售情况,我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通 勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车 型（不包括卧铺车和公交车），针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点： 最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。没接触过 客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的 价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提 高自己的洽谈水平。与客户正面接触
11、是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的 好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走 访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就 进行走访，走访效果不好就继续电话开发。两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败, 有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点, 发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。述职人：XXX20xx年x月x日导购转正述职报告3xx经理、各位同事：大家好!我于xx年xx月xx日成为公司的试用员工，到今天3个月
12、试用期已满，在公司 融洽的.氛围下，经过经理和各位同事悉心的帮助指导，很快的完成了对公司产品和业务的 认识，在较短时间内适应了公司的环境，也熟悉了各部门的工作流程，尤为重要的是接触和 学习了销售相关业务和行业知识,较顺利地完成公司给予的任务,尽力完成自己的本职工作。 根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。现对实习期间工作进行述职报告：1 .公司标准化流程的建设、推动与执行的总结正确执行蓝岛标准化流程，服务本职工作, 提高工作效率;尝试制定销售模块报表体系，拟建船厂名录、客户拜访清单、客户拜访记录 表、客户拜访路线图等销售报表，使销售业务朝标准化、透明化方向执行。2 .业务学习的总结a.了
13、解目标客户：制作船厂名录，统计全国范围内437家船厂基本信息，并对长三角地 区目标客户进行电话拜访;制作船舶设计单位名录，统计长三角区范围内88家设计院基本信 息，并作筛选分类。b.了解竞争对手：搜集对手信息，对竞品做横向比较，为后期售卖工作提供有力支持。c.了解产品市场行情：在丛经理与各位同事的分析讲解下，在搜集信息的过程里，在客 户实地拜访的信息反馈中逐渐了解产品市场，在未来的业务中做到有的放矢。d.学习产品知识：通过对公司产品手册的学习与向同事请教的过程中，逐步增加对产品 设计、功能等方面的了解，为产品销售找到优劣所在，寻找突破点。（目前而言，对产品的 学习还在深入过程中，尽力弥补专业性
14、不强的缺陷）已增强销售技能：在前期的储备工作、中期的拜访工作与后续的总结工作中，通过多种 方式提升自身专业素质，包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力 的掌控运用，潜移默化中有了一定的进步，但是经验尚浅，希望在学习实践中不断充实丰富。3 .出差总结在xx年1月5号一xx年1月12号期间，根据工作需要，对浙江台州市范围内的中小 型船厂进行了为期8天的市场考察。根据前期的预定目标进行客户的实地拜访。目标完成情 况如下：初步了解长三角地区船舶设备供应市场状况;搜集到当地船厂项目信息，为年后的 后续针对性营销做铺垫;宣传公司产品;了解船厂设备供应情况以及供货商情况（竞品情况）;与
15、船厂项目采购负责人有效沟通。并及时作出市场信息反馈，向经理与各位同事进行汇报总结。 现正式申请加入蓝岛团队，愿我们的团队越走越远，希望组织考虑.此致敬礼！申请人：XXXX年XX月XX日导购转正述职报告4不知不觉中，时间就在忙碌间悄悄地溜走了。直到领导提醒，我才发现自己已经走完了 这三个月的试用期旅程，并顺利的通过了工作的考核。如今，面临眼前即将转正的情况，我虽然感到惊讶，但却一点也不觉得迷茫。在XXX 岗位经历的这漫长的三个月，无疑早已经让我融入了这里，成为了 xx部门的一员！回顾这次的试用期，其实作为一名销售，其实在成绩方面，我表现的并非特别理想。但 我相信，如今的起点，绝不会是我的重点！在
16、此，我对自己三个月来的试用期情况作述职报 告如下：一、工作的积极与热情回忆这三个月的情况，其实，基本上可以说是在挫折和失误中的旅程。作为一名销售的 新人，其实我踏入这个行业的时间也就这么短短三个月。而在前期刚起步的时候，遇上的麻 烦和困难就更加多了。还记得在第一个月的时候,我几乎一单的工作都没有顺利的完成。尽管在学习上很顺利, 但在实际的工作中却“屡战屡败”，这让我很受打击。但就在我为自己工作的失败而感到失 落的时候，xxx领导却在我的身边开导我，他引导我走出了困境，让我认识到作为销售，不 能仅仅因为被拒绝，没有收获就选择放弃。这也让我在后来的工作中，学会了对工作的坚持 不懈和积极向上，永远保
17、持着对工作的热情和积极性。并终于让我收获到了第一次成功的喜 悦。二、工作的实际情况在开始了试用期的工作之后，我先是与其他新人参加了长达一周的新人培训工作。在此 期间，我们学习了公司的文化、业务、产品，也了解了在销售工作中的基础思想和技巧，并 掌握了基础的业务能力。如今，变开始了接下来的工作。尽管在此总结的时候很简单。但其 实，在培训期间已经有不少人选择了离开，甚至我也有过这样的想法。但好在我最终坚持了 下来。在后来的工作中，就是作为销售的基本工作了，我们通过不断的给潜在客户联系，寻找 并尝试让顾客选择我们的业务产品。这便是最基本的工作。但很可惜，我第一个月左右的时 间，一直都没能有什么收获。但在接下来却有了不少的改进，并提升了自己，收获到了一些 新客户。三、不足和总结总而言之，就基础的工作而言，我已经基本的掌握了。但目前来说，在沟通交流方面, 我依旧有许多不的方面，在接下来正式的工作里，我会努力的改进自己，让自己将销售的工 作完成的更好，成为一名真真正正的销售工作者！