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1、前景最乐观的项目安全防护产品“乐观”理由1、市场需求量变大。一是国家对一些场所 的强制性政策推动，如幼儿园；二是人们的安防意识越来越强 烈，像京津地区近7成经销商销售量至少比2010年提升了 1 倍。2、商机持续时间长。像天津地区，相关经销商数量才千余 人，而市场中至少需要七八千人才基本饱和。而据中国安防协 会介绍，按照目前市场发展速度估算，商机至少可以维持8年 以上。3、介入门槛不高。据天津地区某经销商介绍，投资者大约 投资十余万元可将生意运作起来。而政策门槛也不高，国家对 安防产品销售领域已经基本放开。市场走势1、视频监控类市场需求最大。现在很多场所都要求强制性 安装视频监控设备，如幼儿园
2、、社区等，像天津地区一家中等 规模（投资20余万元，店铺面积100平方米）的经销商，平均 一天仅安防摄像头就能销售七八十个，比2010年同期销售量增 加了 1. 5倍。2、中高档报警器有市场。据中国安防协会介绍，人们购买 报警器就是提高安全性，由于低端报警器存在预警范围小、报 警准确率低等问题，所以人们宁可多花钱，愿意购买效果理想 的中高档报警器。像天津，中高档产品销量大约占到总销量的 70%以上，而近6成以上的生产企业也是中高档产品订单居多。3、汽车防盗产品日益走俏。像北京地区，约7成汽车安防 产品经销商日均销售百余套，比2010年增加了近一倍，月均获 利七八万元。而且经销商大多选择与4s店、洗车行或者汽配厂 合作。4、专卖店形式更吃香。据中国安防协会介绍，由于安防产 品的特殊性，顾客更倾向于到实体店购买，同时由于专卖店销 售产品种类多，对顾客吸引力更大。目前京津地区，月盈利水 平在5万元以上的经销商有8成都选择开专卖店经营，专卖店 面积约四五十平方米。提示精准客户定位最为重要。目前商业机构购买安防产品为主 流，其中以经营商铺的商人为主；个人客户主要以中等阶层人 （年龄在45岁以下）为主，因为特别有钱的人居住的环境本身 就配有完善的安防设备；对于低收入人群，根本没有购买安防 产品的需求，只有中高收入人群具有这方面需求。