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1、模式：中国分销商运作模式麦克模式5.0流程：员工工作与发展计划XXXX 专用-2021 XXXXXXXX, XXXX。XXXX分销商运作模式版本：2021年6月编号：7决策流程目标流程负责人1人力资源部许可人i人力资源经理协助人i分销商领导小组评估人分销商/XX客户经理为了有效地推动生意增长，各个分支机构都需要为分销商领导小组成员制定一份同生意战略/计划密切相关的工作与发展计划。工作与发展计划能够激励员工更好地帮助分销商发展生育一，并帮助领导小组成员了解其在帮助分支机构/分销商实现目标的过程中所作出的贡献和 扮演的角色。成功标准 下表是成功标准及其计算方法:目标100%完成每个月完成和没有完成
2、的目标标准针对分销商领导小组制定了个人工作计划 每个月对工作计划进行审查流程好处通过有效的工作与发展计划，让领导小组成员能够最大程度地改善业绩。激励员工更好地帮助分销商发展业务，并帮助领导小组成员了解其在帮助分支机构/分销商实现目标的过程中所作出的贡献和扮演的角色。在生意战略/计划和个人优先任务/工作计划之间建立清晰的联系，并尽可能地改善员工业绩，从而帮助XXXX最大限度的销售产品。总体流程W&DP（工作与发展计划）流程概览7.1.1 个人（主管及以上层级）工作计划模板分解流程和工具箱7.1.2 W&DP流程概览1.联合生意计划联合生意计划是XXXX和每个分销商在七月和八月所开展的年度合作生意
3、规划，以制定各个分支机构的营业目标。所有领导小组成员还应为下一年制定工作计划，并采取关键的干预措施来改善工作流程和绩效。分支机构应制备联合生意计划积分卡，该卡应包含该分支机构的所有年度生意目标。联合生意计划文件样本请参考以下附件：联合生意计划.doc6个要点.ppt2. 制定个人工作计划（主管和以上层级）分销商领导小组应制定其个人工作计划，该计划与联合生意计划积分卡各个要素以及它们当年的主要优先任务相互联系。个人工作计划应覆盖分销商领导小组在生意和部门管理上所取得的预期绩效。7.1.2 个人（主管及以上层级）工作计划模板主管级以上工作计划.xls3. 每个月对个人工作计划进行审查分销商和各个分支机构的大客户经理应每个月都根据上述附件中的模板同其成员一起对分销商领导小组的个人工作计划 进行审查。每个月都向分销商领导小组提供有关其生意和发展机会的反馈。应采用个人工作计划的成功率（计划和实际业绩相对比）来衡量分销商领导小组的年度绩效以及绩效增量。