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1、招生计划书招生计划书（精选12篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着， 在喜悦中收获着，为此需要好好地写一份计划了。好的计划是什么样 的呢？以下是小编帮大家整理的招生计划书，仅供参考，欢迎大家阅 读。招生计划书篇1指导思想：继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实 以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位的职业教育发展的 新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声 誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识 好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下：一、配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的 调研，
2、在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在学 校企合作联合办学上争取有所突破。二、协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。三、新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修 改、照片充实、版面设计等工作。力争3月底前完成宣传资料的印制 和招生宣传专题片拍摄任务。（1-2月份）四、对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班 主任老师）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任老师工 作的按月考核。（4月份）五、。积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提 前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习 管理班主任老师人选，对实习管理班主
3、任老师进行培训。（3-6月份）六、认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕 业生全市用人单位招聘会。七、推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开一名幼儿奖励该宣传人元。4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。 招生计划书篇6一、招新目的为增加我校学生会的力量，同时也给广大同学施展自己才华和抱 负的机会，现我们院学生会外联部决定进行公开招新，广纳贤才。二、部门介绍外联部作为学生会与外界沟通的第一平台，代表学生会取得与各 类企业及各大兄弟院校的交流与合作，为学生会活动联系赞助伙伴， 筹集活动资金与物资，并参
4、与活动的策划与执行，以便活动顺利开展。外联部在主席团的领导下主要以拓宽院、校际交流工作为主题，以 增进校企合作关系为工作重点,旨在向外展示学校学生的真我风采，努力 提高我校学生会在社会上的知名度，为学生会、各项活动筹集资金，外 联部的宗旨是一切为了同学，为了一切的同学,为了同学的一切。外 联部是一个充满活力和团结、机遇和挑战、竞争和锻炼的部门展 现自我，沟通你我！三、招新标准语言得体，仪表较好，自信，思维敏捷，应变和沟通能力较强， 有毅力和责任心，以及一定的组织策划能力与创新精神。其中，突出 强调作为团队一员的合作精神和组织纪律性，有自我奉献精神和团结 互助精神。四、招新具体安排：1、招新时间
5、：宣传阶段（新生报名分为第一宣传阶段，即开学8月27,28日，接 新生时进行宣传）第二宣传阶段（9月11 , 12日），报名阶段（9月13 , 14 , 15日） 面试阶段（根据部门安排日程）2、招新对象：12级新生为主，同时欢迎其他渴望进入外联锻炼的有志之士3、招新人数：可以根据部门要求人数前期准备工作：（-）宣传准备1、在招新前期，外联部会做出相应的通知，并把通知粘贴在宣传 栏，也会有各个部门成员到班上做出相应的宣传。2、活动前期，部门组织招新会议，研究招新活动具体实施，部门 负责人提前几天提前去申请活动场地，面试所需要的教室3 .由部门人员负责海报，横幅，展板，喷绘的绘制。4 .利用广播
6、的形式宣传招新信息，并且详细介绍部门的职责。5 .部门成员中有迎接新生的，在介绍学校之余，还向新生介绍学 生会工作情况，宣传我校学生会风采。6 .后勤人员负责各部门的简历，宣传单，报名表，评分表，提前 准备招新的桌子，凳子，纸笔，水等东西。（二）宣传阶段:（负责人:待定）1 .绘制好的海报，展板，放置在教学楼门，食堂，宿舍门口，新 生军训处，（作为第一宣传阶段地点，可在新生去红楼报名时进行宣传）消息栏张贴海 报进行前期宣传。2 .利用广播室安排相应时间，特别是中午12点到13点，以及下 午18到19点进行一定数量的必要宣传。3 .由部门人员去新生宿舍，关心新生入学是否适应情况，进行慰 问，并介
7、绍学生会工作情况，详细介绍外联部的主要工作和内容。4 .由外联部成员负责到新生各班和各军训点宣传部门情况，鼓励 新生报名。5 .学校广播站每天的新闻播报之余，详细介绍学生会的流程工作。6 .在新生在进行食堂门口报名时，可在食堂门口设立宣传点，吸 引新生兴趣7 .可在新生晚自习时间到各个班上进行宣传。（三）报名阶段；（负责人:部门干事）1 .由负责人统一安排各部门人员从大学生活动中心搬运一定数量 的桌椅到教学楼门口，搬运之前统计好桌椅的数量。2 .由负责人安排在食堂门口前组织会场，张贴自己部门详细介绍 及招新要求的海报。3.在学校玻璃门口前，放置桌椅，各部门干事负责招新活动，对 新生详细介绍部门
8、情况，并填制好报名表，留下详细信息。并告知面试 会发信息通知。（四）招新工作正式开始1、报名面试面试目的：重点是该新生的品行，是否肯踏实做事，是否具有吃 苦精神、是否具有团队意识、是否能勤学善用等等，不招夸夸其谈、 不守纪律、喜欢挑是非的新生。2、初试阶段：自我介绍的目的就是，从他的介绍中了解他的过去，他的经历， 他的性格爱好，是否有特长，谈吐，自信心等等3、问题：1 .谈谈你心目中的大学生活？这个问题的目的是要看看这个学生 是否认真想过自己的未来，是不是一个对自己负责，有思想的人，社 团部要的人一般要思想性，责任心。2 2.你是否有过失败？如果有请说一个你自己亲身经历过的失败。 这个问题是看
9、他是否有深刻剖析自己，对事物是否有独特和正确的认 识3 .谈谈你自己的性格，优点和缺点？考察他是否对自己有真实而 客观的认识，是否敢于剖析自己。4 .你进入学生会社团部后会怎么做？这个问题考察新人是踏实还 是浮漂，看看他对自己定位是否准确。（先了解我的部门，了解我的 高中，然后融入进去，踏实努力，力图求新，成就别人同时也提高自 己）5 .你对社团部的认识？6 .为什么想进学生会?选择社团部的原因？7 .是否觉得将会影响学习？8 .你觉得你在社团部能学到什么？9 .你以后想做部长或者更高的职位吗？10 .如果你进入社团部，你会做什么来帮助社团部更好的发展？11 .假如让你组织一次活动，你会如何安
10、排？要注意什么？12 .你为什么来报社团部?而不去其他部呢？13 .如果学习很忙，而我们部正好也缺乏人手，这个时候，会选择学习 还是部门活动？14 .简单介绍一下自己，你在以前的经历中感到最自豪的一件事是 什么？15 .你为什么会对外联部感兴趣?为什么会选择外联部？16 .请你说说对外联部的了解？（你认为外联部的工作有哪些？）17 .你认为加入外联相对其他人的优势是什么？（你认为我们为什 么要选择你？）你认为自己可以胜任哪方面工作？18 .你想在外联得到什么样的锻炼？19 .你觉得应该怎样描述我们学校来吸引商家？（假如我是商家， 你是来拉赞助的，你会怎么来吸引我？）20 .你进入外联部会做的第
11、一件事是什么？21 .你当过班干，在做学生工作过程中遇到令你棘手的问题是什么？ 你是怎么解决的？22 .如果在拉赞助过程中，你和你的部长意见不合，你会怎么做？ 坚持己见服从上级？23 .如果你发现你部长有做得不对的地方（或缺点），你会愿意和 他说吗？如果愿意，怎么说？24 .如果商家要你和他们共进晚餐，你会怎么做（拒绝还是接受）？ 接受的话，用餐后你会自己买单还是要商家买单？拒绝的话你会怎样 拒绝？25 .如果对于某一个商家，第一次赞助未拉成功，你是否愿意再去拉第二次?26 .如果学校的一个大型活动需要2千块的赞助，而商家只能给到 800块，你会怎么做？27 很多部门都有自己的专属活动，像学习
12、部主办辩论赛，女生部 主办男生节，你认为外联部应该筹划一个怎样的专属活动？28 .如果系里举办完一场活动，部门里其他人都直接离开，你会怎 麽做？假如你进入里外联部以后你，有什么什么计划？29 .你觉得外联最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什 么？30 .你希望在工作中能够获得什么？31 .如果你在拉外联的时候，被人一次次的拒绝，甚至你还会被人 排斥的时候，你会怎么做？如果你再坚持也没结果，你又会怎么做？32 .你觉得拉外联有什么技巧，除了你有很好的口才.还要有什么？33 .现在只有部长和副部长的职位你要竞争哪个？为什么？34 计划书篇7一、招生计划背景概述：xx学院是一所具有60余年建
13、校历史的学校，是东北地区唯一的一 所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多 高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前 沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教 育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人 才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证 书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍， 并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教 特点的教材体系，为国内美术教育的先声。二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：L求学动机表现：77.4%
14、的新生是出于自我意愿,其他新生出自 家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上 掌握技能占较大比例60.9% ;家人在解决就业的问题上表现 较多的关注比例78.5% ;继续深造占48%根据动机由来的不同，需求 比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及 在职人员宣传为主。3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺 术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如 毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。 现在怎样实施生源终端拦截，狙
15、击竞争对手，都是学校面临的现实问 题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。三、分析市场困难挖掘机会点：（-）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳， 市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争 非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还 受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以 雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内 耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当 竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出
16、圈内，避免内耗，寻找突破 点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校 的一大困惑。（二）市场机会点分析：L xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发 现，XX学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借 力发力的市场运作，借助XX学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进 行。2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦 截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落， 招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦 截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，时下正是家
17、长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重 大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择 此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。四、招生策划建议案：（-）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破 困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象， 加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造 学校品牌。（三）招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在 辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故 选择该市予以
18、试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围， 甚至在全省内进行推广）（四）目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。（五）招生活动推广时间20021/7/1520xx/9/20 （招生宣传活动）20021/8/29 20xx/8/30 （长跑活动）（六）筹备内容：征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品， 包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装 帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品（2540件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作 品（为主）等； 组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣 传人员（10人）；沿途发放招生简章，学
19、校招生宣传展牌、条幅和宣 传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须 精美五、招生活动推广主题和主要内容寸隹广主题鲁美成教院成功之行长跑活动，提倡与你携手迈向成 功的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。 活动创新此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学 院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会 及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和 认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的 有效号召力和吸引力。 主要内容第一阶段为预热，学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传， 形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本
20、院概况和即将举行的长跑 活动内容）为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问， 让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后 期重点活动有效地托起；第二阶段为高潮，通过与你携手迈向成功鲁美成教院一 一成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意， 最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为收获，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开 展鲁美成教院成功之行，将有就读意愿的生源（学生和家长） 带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教 院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功 招生时期。活动的展出不但可以树立鲁美
21、成教院在沈阳地区的良好品牌形象， 而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封 杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功 经验快速复制。六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容 缓。（-）筹备时间：20xx/7/15 20xx/8/25 ）（二）筹备内容：L征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品， 包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装 帧、制裱，制作成展牌。 优秀和获奖作品（2540件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作 品（为主）等； 组织参与人员（4人）：学校负责人（
22、2个），在校学生（2-4 人），宣传人员（2人）； 学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实 力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。 、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生 的DMO DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教 院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员： 校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑； 学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚 信有加。4、鲁美成教院成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活 动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学
23、生（以及其家长），通过报媒 宣传相关活动事宜。 解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围， 先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。七、效果预测1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和 规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域 终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好 社会形象。2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推
24、广的成功经验可以快速复 制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建叙之势, 有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成 教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并 形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来 校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播 参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。总结：这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。 让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论 基础，还要有社会实践能
25、力，让我学会了从全局出发，更细致更全面 的处理问题。招生计划书篇8一、首先园况分析xx园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各 个教室里现有人数与满员人数显示对比。二、统计预计招生考试人数经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增 加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数三、招生考试措施L通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培 养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。（2、3月份）八、争取编辑4-6期实习简报（36月份）九、继续充实校园网招生就业栏目的内容。争取在四月底增 添xx年新的招
26、生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上 报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。（5月份）十、联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕 业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传, 为xx年的招生工作做好铺垫。十一、抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会， 认真组织做好xx年招生宣传工作，（3-7、8月份）十二、布置安排好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作。 如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐 工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高 毕业生录用合同签定率。十三、继续做好初中学校生源基地的招
27、生宣传工作，调整落实责 任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领 导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师 积极开发新的生源基地学校。（4月份）十四、争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。十五、积极开展中国职业技术教育学会中等职业学校加强就业 指导工作的研究与探索课题中就业指导工作密切与企业联系的方 法与途径的探索子课题调研工作，争取在xx年底。完成调研工作并 且拿出一批调研成果来。十六、扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业 学校联合办学的新模式。招生计划书篇2一、园况分析：本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班 1个
28、，幼儿园招生计划书。托班现有人数5人,满员人数15人；小班2、通过才艺表演进行宣传。利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教 室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。四、与父母进行面对面的交流具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业 进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。注意事项：在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特 色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其 来园参观或参加活动的时间。时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、 周六、周日等。五、园内老师主动性奖励方法1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细
29、联系方法和资料的， 每份资料奖励该教师xx元。2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖 励该教师XX元。3、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一 名幼儿奖励该宣传人xx元。4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师xx元。5、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计 XX元。招生计划书篇9一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标 群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人 员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占 总生源的绝大部分。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其
30、是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。 一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有 所突破。具体措施如下：1、学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种 网络人脉，挖掘学生。2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣传，树立形象。6、各种实物广告、宣传单等。7、网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信 息。三、招生广告策划有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数
31、量、 规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分 实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管 理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引 起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而 简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户 外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行 设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如： 老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织 学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动
32、等。）2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它 对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需 要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战 场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。四、电话预约，代理邀请电话预约的目的：1、是了解学员学习需求的最快途径。2、引起学员和你面谈的兴趣。3、争取面谈的机会。4、了解学员的需求（学习兴趣）5、理解不同类型的客户（经济状况）注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做 什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞 争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的
33、价 格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的 感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。 自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让 学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。五、培训承诺如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。本学校可与学员签定入学协议、就业保证协议，保证为 每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款 产品、维修技术的支持服务。本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后 顾无忧！六、制作一个学生信息的软件系统。录入所有咨询
34、学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信， 打回访。七、授课老师一定要认真，负责，有教学经验。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发 力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的， 都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本 化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心 要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力， 切实执行。招生计划书篇10一、园况分析我园现有班级6个，其中：小班2个，中班2个，大班2个.二、预计招生本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同
35、时，大班面临 毕业，我园须在本学期招生70人，共计招生90人。三、招生措施（一）成立招生工作领导小组招生组长：-X电访负责人：-X、-X幼儿资料收集人：-x招生物资负责人:-X来园接待：-X -X, -X招生工作实行组长负责制和教师首问制。（二）全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的准 备工作1、继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨，制作精美、全 彩印宣传册，突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的 特色。2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长讨论择园入学的主 要原因，分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园 招生的重点范围以及招生特色
36、。3、组织全体教师，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特别 对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接 触沟通，增加对幼儿园的认知度与信任度。（三）多渠道发布招生信息L通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴20-年春季招生简章 和20年夏季招生简章。2、与小区物业联系，在-X小区、-X小区、-X小区、-X小区、 -X小区、-X小区、-X市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条 幅、张贴招生简章。3、利用六.一儿童节大型户外演出活动，请准生源及家长来 园观看。向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。通过家长 收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。为了保证资料发放
37、 的目的性和有效性，我们可以和家长进行手递手的发放活动，以便我 们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解，通过有效的沟通， 在对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、 家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据 库。注意事项：与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色， 并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园 参观或参加活动的时间。（五）电话招生根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访， 确认需求，加深幼儿园品牌印象。（六）优惠政策，吸引招生L实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策，激励广大准生源 积极报名。实行稳定
38、学费制，我园幼儿学费从小班至大班不会随成本 的升高而升高，以诚信、理性的收费制度吸引生源。2、由家长引荐来的生源，我园将给予该家长一定的学费优惠，以 鼓励更多家长参与进来。（四）教师与家长之间手递手的发放招生计划书篇11近日，自治区招生考试委员会办公室下发文件，对20xx年重点高校在内蒙古自治区招生专项计划实施工作作出部署。一、报考条件（-）国家专项计划报考学生须同时具备下列三项条件：1 .已完成20xx年内蒙古自治区普通高校招生考试报名；2 .本人具有我区实施区域当地连续3年以上户籍，其父亲或母亲或 法定监护人具有当地户籍；3 .本人具有户籍所在旗（县、市）高中连续3年学籍并实际就读。（二）
39、地方专项计划生源为我区范围内的农村牧区户籍（含户籍 地属农村牧区）且已完成20xx年内蒙古自治区普通高校招生考试报名 的考生。（三）高校专项计划报考学生须同时具备下列三项基本条件：1 .已完成20xx年内蒙古自治区普通高校招生考试报名;2 .本人及父亲或母亲或法定监护人户籍地在实施区域的农村，本 人具有当地连续3年以上户籍；3.本人具有户籍所在旗（县、市、区）高中连续3年学籍并实际就 读。对于高校专项计划，4月10日前，有关高校完成招生简章发布； 4月25日前，按照招生高校招生简章有关要求，考生登录学信网特 殊类型招生报名平台高校专项计划报名系统完成报名申请。二、20xx年内蒙古自治区国家专项
40、计划实施区域名单共计31个旗（县、市）阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎费特旗、突泉 县、化德县、商都县、兴和县、武川县、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、 巴林右旗、林西县、翁牛特旗、喀喇沁旗、宁城县、敖汉旗、科尔沁 左翼中旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、奈曼旗、莫力达瓦达斡尔族自 治旗、鄂伦春自治旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、 察哈尔右翼后旗、四子王旗、苏尼特右旗、太仆寺旗和正镶白旗三、20xx年内蒙古自治区高校专项计划实施区域名单共计80个旗（县、市、区）土默特左旗、托克托县、和林格尔县、清水河县、武川县、石拐 区、白云鄂博矿区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、阿 鲁科
41、尔沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西县、克什克腾旗、翁牛特旗、 喀喇沁旗、宁城县、敖汉旗、满洲里市、扎兰屯市、牙克石市、根河 市、额尔古纳市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、 鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、阿尔 山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎斐特旗、突泉县、霍林 郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、奈曼 旗、扎鲁特旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、 东乌珠穆沁旗（含乌拉盖管理区）、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、镶黄 旗、正镶白旗、正蓝旗、多伦县、丰镇市、卓资县、化德县、商都县、 兴和县、凉城县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右
42、翼中旗、察哈尔右翼后 旗、四子王旗、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭锦 旗、乌审旗、伊金霍洛旗、五原县、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中 旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗和额济纳旗。四、重要提醒按照教育部规定，从20xx年高考招生起，往年被专项计划录取后 放弃入学资格或退学的考生，不再具有专项计划报考资格。招生计划书篇12一、招生前期工作安排（20xx年x月15日x月20日）L统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组 进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、 小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训I内容与动 态。2、调研
43、结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上, 选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招 生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧, 并分配任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基 础上进一步完善招生网络。4、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单 的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气 球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员 发放的资料等。二、招生中期工作安排（2
44、0xx年x月20日20xx年x月5日）1、普通发单派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的 地方派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及 暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选 择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的 家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、 希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。2、搭建咨询台：在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想 具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可
45、放置宣传栏，介绍我机 构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣 传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸 引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作人数：2-3人任务：为家长具体介绍我机构培训项目；帮其选择适合其孩子的 培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍有意向者即可记下 其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3。教学点工作接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠 政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中 感受到我们的认真与热情财务组：负责统计各项消费
46、支出后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩 印页等的供应【注】：1、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着 面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密 麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对 的区分制作、重点部分一定要醒目。3、要确定好本机构的标语，如让你的孩子超越自己、别让 你的孩子输在起跑线上，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独 特的形象。4、老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师 的学历、教学经验等）。5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统
47、一 工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、 家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过 度推销。7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工 作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排（20xx年x月5日x月8日）1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休 闲场所进行招生宣传工作。2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取 最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没 有退费人员。3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时 做出相应调整。5、若无意外情况，7月9日开始正式授课。现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25 ; 大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，二、预计招生人数托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大 班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、 小班、中班、大