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2、一致大店资料HSR生意资料夹分销商客户经理实地工作检查表在新品卖进和活动卖进的时候使用说服性销售模式如何买进四项基本原则（分销、 如何做一个有效的促销 如何确保促销计划的完美执行货架、价格、助销）分销商的零售客户经理负责和大店以及分销商回顾生意工具:“大店每月生意回顾模板”“重点零售客户每月生意回顾内部使用”所有的麦场/超级市场/便利店总部定义客户类型卖场、超级市场和便利店的总部（10商店/销售代表）覆盖模式确定覆盖模式HSR就销售代表的覆盖达成一致HSR分品类覆盖（每周拜访两次，每次拜访80分钟）连锁店管理HSR能力建设表现衡量和跟踪“连锁店管理指南”“便利店管理指南”新：连锁店跨分销商/分销中心管理行业信息一页纸品类知识品类管理产出目标：1.5MSU/销售代表，每天三个有效拜访, 分销达到零售标准Productivity: 2.5MSU,