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1、2022巧克力营销策划书（精选3篇）_好时巧克力营销策划书 巧克力营销策划书（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“好时巧克力营销策划书”。 第1篇：巧克力营销策划书 巧克力营销策划书 产品简介： 随着现代人们的生活水平渐渐提高，各种休闲食品也悄然成为生活当中不行缺少的一部分。多样的食品市场推陈出新的速度也越来越快，正所谓商场如战场，商家如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出；不但要有优质的商品，还要有能够吸引消费者的留意力的宣扬。 巧克力是西方流传过来的一种食品。吃巧克力具有抑制愁闷，使人产生欣快感的作用。现在市面上各种品牌的巧克力可以说是琳琅满目，令人纷繁芜杂。各
2、种品尝的巧克力也以自己独特的风味赢得了消费者的青睐。由于巧克力之中含有较高的脂肪、糖，这些成份都是简单使人身体内的胆固醇上升，所以很多消费者在选择自己喜爱的巧克力时都会有这样或者是那样的顾虑。 二、市场分析 （一）巧克力在中国市场的现状 作为一种特别的养分食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。 巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力气薄弱，产品更新换代慢等问题。中国的消费者对巧克力的养分
3、相识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。 但是，中外专家比较一样的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场供应了新的发展契机，在今后510年，中国的巧克力市场将有较大发展。 （二）巧克力的消费群体 巧克力的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费实力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大.其次是2535岁的已婚夫妇，约占43%，此类群体有的是处于事业的
4、起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最困难.而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，假如其子女能够推波助澜，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们驾驭着社会80%的财宝资源，消费实力最高。但是这一人群人文特征较传统，他们能够参加到西方节节活动中来须要一个过程，所以不做重点考虑。 通过以上调查显示，年青人群占据消费者群的大部分，也
5、就意味着巧克力应当向年青化和特性化的方向发展。 三 产品分析 巧克力好像早已成为为人们传递感情，享受美妙瞬间的首选佳品。面对太多的选择，消费者关切的不仅仅是一盒糖果的而是品质，味道如何，他们要求巧克力可以带来非凡的体验。 （一）包装 分为礼品装、家庭装、灵巧顺手装等能够体现中国特色的几种包装的形式，既适应各种场合各类人群的须要，也体现了中国特色的巧克力。为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装， 送给长辈的孝心装 （二）颜色 以红色为主，咖啡色为衬。 （三）口味 实行水果味(苹果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。这样既保持了欧式巧克力细腻高雅的风茫，又汲取了英式巧克力
6、奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜爱的细腻柔软、鲜醇幼滑的特点。 四.竞争分析 中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大闻名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度特别高，德芙优势最为明显。 我国巧克力市场中，巧克力以礼品方式被消费的比例占总消费的52.4%。在礼品市场中，德芙依旧以40.2%的品牌渗透率拔得头筹，而吉百利、金帝、好时、雀巢、费列罗、金莎、M&Ms、金丝猴、瑞士莲等品牌分列其后。与巧克力市场总体格局稍有不同的是，在巧克力礼品市场中，洋品牌份额有所增加，国产品牌进一步萎缩。费列
7、罗、金莎、瑞士莲都是世界知名的巧克力品牌。其中，瑞士莲是瑞士最闻名的巧克力，它被公认为世界巧克力中的极品，瑞士莲产品特质：采纳一百七十多种的巧克力配料；坚持选用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力中之极品。而金莎和费列罗都是意大利费列罗家族的巧克力品牌。费列罗产品普遍价格不菲，它有其独特的产品价格观. 五.产品销售模式说明 假如单纯的运用传统的媒体进行广告宣扬，势必会导致大量的媒介花费，而网络作为新兴的媒体，运用的人数与日剧增，覆盖面也越来越广，现已成为最有效的广告宣扬媒介。所以我们采纳了网站和博客这2种主要的网络工具对产品进行宣扬。 （一）网站销售 比如在淘宝，
8、当当的几大销售模式就是将产品销售出去所采纳的有效方法和方式。对于心芙巧克力这一商品，我公司将实行主要网络为平台，同时在市场进行零售的销售模式。公司应当选择加盟一家大型的电子商务网站，如阿里巴巴网站、淘宝网加盟网站后，同时在公司主页上供应顾客反馈调查。我公司将重点对主打品牌进行宣扬，争取在同类产品中脱颖而出，成为圣诞节期间人们选购巧克力得首选产品。圣诞节前后期间，21号到30号这十天，在公司网站上订巧克力买二送一，在市场代销点购买买三送一，网上订购市内免费送货上门。除此以外，顾客们还可以凭借巧克力的包装盒上的代码来我公司网站免费参与抽奖活动。 （二）博客销售 作为网络营销的一种手段,博客营销的价
9、值越来越引起人们的重视,相对其他营销方式。博客营销具有特性化、成本低、受众广、目标准的优势。所以我们也可以利用博客来销售我们的产品。我们还会利用博客来介绍一些关于巧克力的学问，关于巧克力的术语，巧克力的历史等。从而实现企业与顾客之间的同等对话，达到对外树立企业形象的 目的。 六.产品的推广方案。 随着圣诞节和西方情人节等节日的日渐来临，巧克力也进入了销售的旺季。为此为协作这些节日的气氛我们特殊将从12月份起先制定了如下的推广方案，这个方案我们分三个阶段进行，即12月1日至12月25日的圣诞促销，从12月26日至1月25日春节促销和从1月26日至2月14的情人节促销。 （一）首先设定我们的推广主
10、题。 （二）在产品品牌的推广上的网站和博客对网民们进行品牌的宣扬让广阔消费者更好的了解该品牌的巧克力。 （三）从12月1日到2月24日这段时间，凡购买随意一款巧克力都可以获得一份巧克力公司制作的关于介绍一些关于巧克力的一些基本常识和巧克力的数语有关方面的学问 （四）凡购买肯定数量巧克力顾客还可以免费得到我们为巧克力供应精致的包装（更据不同顾客的需求供应不同的包装要求。如送给孩子的卡通装，给爱人的情意装， 送给长辈的孝心装）。 （五）购物满肯定数量的巧克力还可以送精致的礼品一份。 （六）在巧克力的推广期间如圣诞节前夕和在情人节前夕我们可以在某市市中心人流较多的地方，搭建几个临时帐篷，在里面摆放着
11、巨型的巧克力，在聘请一些在当地比较出名的艺术家对这些巧克力进行“深加工”，把它制成形态不同的艺术品。而切割下来的巧克力碎快则免费发放给围观者品尝。在活动的现场工作人员还可以对巧克力进行促销。对购买巧克力产品的消费者还可以进行现场的抽奖，奖品则是刚刚的那些艺术品。 之外我们还可以实行一些关于巧克力的专题讲做座来介绍我们的公司和我们的产品以及一些关于巧克力的基本常识。 六.网络营销战略的目标 （一）.提高某品牌巧克力的市场占有率。 （二）扩大产品知名度。 （三）树立规模、优质、专业、服务的良好形象。 七.成本分析 （一）网站建设与博客3000元人民币。 （二）促销礼品10000元人名币。 （三）促
12、销活动5000元人民币 第2篇：心芙巧克力营销策划书 心芙巧克力营销策划书 策划人：李卉 一.企业与产品简介： 心芙公司成立于2022年，是一家集产品开发、设计、生产、营销为一体的食品企业，公司旗下拥有“心芙”等的多个时尚食品品牌，总部设立于海口，主要生产基地位于海口秀英区。本公司自建立以来已逾五年，始终致力于为人们供应可口而又漂亮的食物。随着现代人们的生活水平渐渐提高，各种休闲食品也悄然成为生活当中不行缺少的一部分。多样的食品市场推陈出新的速度也越来越快，正所谓商场如战场，商家如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出；不但要有优质的商品，还要有能够吸引消费者的留意力的宣扬。 心芙巧克力是我公司最近
13、推出的一款巧克力，味道甜蜜，回味无穷，价格合理，专为年龄为1230岁的青春年华的挚友设计。这款巧克力采纳纯自然植物油制作，健康环保，纯黑的外表，雍容高雅；精致的包装，使这款巧克力看起来大方而又尊贵。随着圣诞节和情人节的即将来临，在这奇妙的时刻，送一款心芙巧克力给自己的挚友，恋人，让彼此的心，更加靠近。使心芙巧克力成为人们送礼，互赠的首选礼品。 巧克力是西方流传过来的一种食品。吃巧克力具有抑制愁闷，使人产生欣快感的作用。现在市面上各种品牌的巧克力可以说是琳琅满目，令人纷繁芜杂。各种品尝的巧克力也以自己独特的风味赢得了消费者的青睐。由于巧克力之中含有较高的脂肪、糖份，这些成份都是简单使人身体内的胆
14、固醇上升，所以很多消费者在选择自己喜爱的巧克力时都会有这样或者是那样的顾虑。而为了消退消费者的这种顾虑。所以我公司推出这款热量较低的淡巧克力。 二、市场分析 （一）巧克力在中国市场的现状 作为一种特别的养分食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。 巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力气薄弱，产品更新换代慢等问题。中国的消费者对巧克力的养分相识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的
15、健康发展。 但是，中外专家比较一样的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场供应了新的发展契机，在今后510年，中国的巧克力市场将有较大发展。 （二）巧克力的消费群体 巧克力的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费实力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大.其次是2535岁的已婚夫妇，约占43%，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄
16、、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最困难.而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，假如其子女能够推波助澜，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们驾驭着社会80%的财宝资源，消费实力最高。但是这一人群人文 特征较传统，他们能够参加到西方节节活动中来须要一个过程，所以不做重点考虑。通过以上调查显示，年青人群占据消费者群的大部分，也就意味着巧克力应当向年青化和特性化的方向发展。目前
17、市场面上的巧克力产品都是含有脂肪和糖类的，大部分的年青人都担忧平常在吃巧克力的同时会摄入过多的糖分及脂肪，简单发胖。所以，一种低脂肪，低糖类的巧克力就可以满意青年的消费群的要求及顾虑，使消费者的购买频率增加，提高产品整体的销售率。 三、产品分析 巧克力好像早已成为为人们传递感情，享受美妙瞬间的首选佳品。面对太多的选择，消费者关切的不仅仅是一盒糖果的而是品质，味道如何，他们要求巧克力可以带来非凡的体验。 （一）包装 分为礼品装、家庭装、灵巧顺手装等能够体现中国特色的几种包装的形式，既适应各种场合各类人群的须要，也体现了中国特色的巧克力。为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的
18、情意装， 送给长辈的孝心装 （二）颜色 以红色为主，咖啡色为衬。 （三）口味 实行水果味(苹果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。这样既保持了欧式巧克力细腻高雅的风茫，又汲取了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜爱的细腻柔软、鲜醇幼滑的特点。 （四）产品特点 是一种淡巧克力，所以含热量较低，口感好，在包装上有独特的优势，独特的礼品装在目前的市场是最先推出的。礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装， 送给长辈的孝心装。 （五）产品的优缺点： 优点：价格实惠，口感好。热量低和包装精致 缺点：品牌的知名度还不高。 四、竞争对手分析 中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有
19、整个市场近90%的份额。其中，世界三大闻名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度特别高，德芙优势最为明显。 我国巧克力市场中，巧克力以礼品方式被消费的比例占总消费的52.4%。在礼品市场中，德芙依旧以40.2%的品牌渗透率拔得头筹，而吉百利、金帝、好时、雀巢、费列罗、金莎、M&Ms、金丝猴、瑞士莲等品牌分列其后。与巧克力市场总体格局稍有不同的是，在巧克力礼品市场中，洋品牌份额有所增加，国产品牌进一步萎缩。费列罗、金莎、瑞士莲都是世界知名的巧克力品牌。其中，瑞士莲是瑞士最闻名的巧克力，它被公认为世界巧克力中的极品，瑞士莲产品特质：采纳一百七十多
20、种的巧克力配料；坚持选用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力中之极品。而金莎和费列罗都是意大利费列罗家族的巧克力品牌。费列罗产品普遍价格不菲，它有其独特的产品价格观. 五.产品销售模式说明 假如单纯的运用传统的媒体进行广告宣扬，势必会导致大量的媒介花费，这对于资产总值只有50万元的心芙集团来说是不能承受的。而网络作为新兴的媒体，运用的人数与日剧增，覆盖面也越来越广，现已成为最有效的广告宣扬媒介。所以我们采纳了网站和博客这2种主要的网络工具作为对我们公司的产品进行宣扬。 （一）网站销售 比如在淘宝，当当的几大销售模式就是将产品销售出去所采纳的有效方法和方式。对于心芙
21、巧克力这一商品，我公司将实行主要网络为平台，同时在市场进行零售的销售模式。目前公司因资金问题，没有实力在各大主流媒体进行宣扬，因此，本公司确定加盟一家大型的电子商务网站，如阿里巴巴网站、淘宝网加盟网站后，同时在本公司主页上供应顾客反馈调查。作为本公司得主打品牌，我公司将重点对心芙巧克力进行宣扬，争取在同类产品中脱颖而出，成为圣诞节期间人们选购巧克力得首选产品。圣诞节前后期间，21号到30号这十天，在我公司网站上订购心芙巧克力买二送一，在市场代销点购买买三送一，网上订购市区内免费送货上门。除此以外，顾客们还可以凭借巧克力的包装盒上的代码来我公司网站免费参与抽奖活动。 （二）博客销售 作为网络营销
22、的一种手段,博客营销的价值越来越引起人们的重视,相对其他营销方式。博客营销具有特性化、成本低、受众广、目标准的优势。所以我们也会利用博客来销售我们的产品。我们还会利用博客来介绍一些关于巧克力的学问，关于巧克力的术语，巧克力的历史等。从而实现企业与顾客之间的同等对话，达到对外树立企业形象的目的。 六、产品的推广方案 随着圣诞节和西方情人节等节日的日渐来临，巧克力也进入了销售的旺季。为此为协作这些节日的气氛我们特殊将从12月份起先制定了如下的推广方案，这个方案我们分三个阶段进行，即12月1日至12月25日的圣诞促销，从12月26日至1月25日春节促销和从1月26日至2月14的情人节促销。 （一）首
23、先我们的主题是，让人人享受美味，人人拥有健康。 （二）在产品品牌的推广上我们心芙巧克力的网站和博客对网民们进行心芙品牌的宣扬让广阔消费者更好的了解心芙。 （三）从12月1日到2月24日这段时间，凡购买随意一款心芙巧克力都可以获得一份心芙巧克力公司制作的关于介绍一些关于巧克力的一些基本常识和巧克力的数语有关方面的学问 （四）凡购买心芙巧克力满88元的顾客还可以免费得到我们为巧克力供应精致的包装（更据不同顾客的需求供应不同的包装要求。如送给孩子的卡通装，给爱人的情意装， 送给长辈的孝心装）。 （五）购物满188元还可以送精致的礼品一份。 （六）在巧克力的推广期间如圣诞节前夕和在情人节前夕我们可以在
24、市中心人流较多的地方，搭建几个临时帐篷，在里面摆放着巨型的巧克力，在聘请一些在当地比较出名的艺术家对这些巧克力进行“深加工”，把它制成形态不同的艺术品。而切割下来的巧克力碎快则免费发放给围观者品尝。在活动的现场工作人员还可以对心芙巧克力进行促销。对购买心芙巧克力产品的消费者还可以进行现场的抽奖，奖品则是刚刚的那些艺术品。 之外我们还可以实行一些关于心芙巧克力的专题讲做座来介绍我们的公司和我们的产品以及一些关于巧克力的基本常识。 六.网络营销战略的目标 （一）.提高心芙巧克力的市场占有率。 （二）扩大产品知名度。 （三）树立规模、优质、专业、服务的良好形象。 巧克力调查问卷 巧克力是人们爱吃的一
25、样食品,小孩喜爱把它当作零食吃，而大人则是把它当作一份礼物送人！人们认为它代表着爱情,所以在情人节时情人间总是以巧克力作为礼物送给对方!(可多选) 1、你喜爱吃巧克力吗？（） A 喜爱B一般C不喜爱D无所谓 2、你是否常常买巧克力?（） A常常B一般C间或D从来没有 3、你常常选购的巧克力的品牌() A吉百利B好时C德芙D金帝E、其他 4、你买巧克力是因为?（） A巧克力特有的香甜和细滑的口感 B巧克力能提神和补充体力 C送给女男挚友一份浪漫甜蜜的礼物 D我家小挚友喜爱E其它 5、你购买巧克力的价格标准最接近以下哪条() A价廉物美B只要好吃不在乎价格 C中间价位，只要能承受就好D不确定 6、
26、在你眼里，除了吃，巧克力还有什么别的意义？() A品位及情调B爱情C有养分D其它 7、在买给自己吃的状况下，您购买巧克力时最看重的方面是（） A口味B包装C价格D品牌E其它 8、巧克力给你的感觉是() A浪漫甜蜜B （洋化）时尚C （童年回忆中的）美味 D没感觉E其他 9、在什么状况下您会选择将巧克力作为礼品赠送() A 生日B节日C探病D 旅游归来E其它 平均消费是() A20元以下/人次B30元/人次C50元/人次 E其它 11、你通常会在哪里购买巧克力? （） A超市B商店C面包店D巧克力专卖店 12、你的平均月生活费是（） A 800元以下 B 1000-2000元 C 2000-50
27、00元 D 5000以上 13、你的年龄属于（） A015岁B16-22范围C23-30范围 D31-40范围E40以上 14、假如给你选择你喜爱什么形态的巧克力? A圆形B星型C动物D其它 15、您选择巧克力的品牌习惯？ A基本固定食用一个牌子 B比较固定地食用两个或三个牌子 C基本上不太固定牌子 10、购买巧克力,你的D50元以上/人次 第3篇：好时巧克力营销策划书 “好时”巧克力的营销方案 0903 谢杰玲 “好时”巧克力介绍 “好时”是北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商，它位于宾夕法尼亚州，拥有105年历史的老字号公司。该企业品牌在世界品牌试验室编制的2022年度世界品牌500强
28、中排名其次百九十二位。 市场分析 一、营销环境分析 （一）、中国巧克力市场分析 最近5年，中国巧克力市场保持了8至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，德国人和奥地利人最多，平均每人每年消费9.13公斤，爱尔兰人8.98公斤，比利时人8.12公斤，法国平均每人每年消费巧克力7.06公斤，西班牙人3.52公斤，意大利人3.5公斤，希腊人2.8公斤。而中国只有0.7公斤；巧克力消费量最多的国家，
29、人均年消费10公斤以上；亚洲的日本、韩国，年人均消费量都在 1.4公斤以上）。因此中国糖果巧克力市场具有巨大的发展潜力。据此推断，将来中国糖果巧克力行业的发展空间特别广袤，与此同时也具备了特别好的投资优势。 （二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威逼 （1）、最大威逼和挑战主要是已有许多知名国内外巧克力品牌在中国有很大的市场，“好时”作为一个进入中国发展不久的巧克力品牌须要投入更多的人力、物力来树立自己的品牌，形成品牌效应。 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 2、优势与机会 （1）、“好时”在北美地区已经是最大的巧克力制造商，
30、也是一个有105年历史的老品牌，它必定拥有自己独特科学的经营模式和广泛的人力资源。 （2）、消费者需求多元化为巧克力新产品开发供应广袤的市场空间。随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者起先更多关注自我发展，主要表现为对巧克力产品的养分成分、口味多变性和时尚品位等更高层面的心理需求。 （3）、日益细分化的消费群体为巧克力企业开展目标营销供应机会。不同饮料群体有着不同的巧克力消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为巧克力企业进行市场拓展供应无限空间。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 拥有14亿人口的中国，巧克
31、力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。 中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在将来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费 1 大约为每年四十克至七十克，约三点五亿美元的市场价值看似巨大，事实上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。 三、企业竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位 好时集团是一家北美地区最大的巧克力及巧克力
32、类糖果生产企业。1903年好时巧克力创始人米尔顿好时先生在好时镇初创巧克力制造业，到了20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，几乎镇上多有的人都是好时公司的员工。好时镇有3家现代化的巧克力工厂，是世界上最大的巧克力产地。然而，好时没有抢占先机打入亚洲市场，而今德芙巧克力在中国已经深化人心，好时想要赶上甚至超越它有肯定难度。 2、企业的竞争对手 竞争对手：德芙、金帝、费列罗、雀巢 3、企业与竞争对手的比较 优势与劣势 优势：在中国众多巧克力品牌中，或许好时并不是最深化人心、最受广阔消费者宠爱的品牌，但是从另外一个方面来讲它也存在很大的发展空间。它的Kies巧克力糖果在2022年哈利斯互动公司对120
33、个测试品牌的品牌资产趋势调查中位居榜首。这是一个衡量和对比39个行业1,000多个品牌的闻名年度品牌资产调查。这也说明好时具有很大的竞争力。 劣势：好时始终以来的营销风格就是谨慎保守，正是这种谨慎保守的风格大大地限制了它在海外市场的发展。他们总是希望假如在海外投入一个亿就能在短时间收益回来，这在美国本土或许能做到，因为他们是很实力的品牌，分销渠道也很健全，但是在国际市场上，这么大的投资要收回成本甚至盈利可能须要10年的长期投资，这要担当很大分风险，而好时却不情愿担当这种风险。 营销组合策略 一、产品策略 好时Kies巧克力寓意深刻，HERSHEYS先生更是用他的奇思妙想把香浓的牛奶与纯正的可可
34、融合，滴落，变成娇小玲珑的水滴状KISSES。它正似滴滴漂亮活泼的小精灵，带着百年的经典醇香，跳着不同的舞步，盈盈而来。 二、品牌策略 品牌定位外形独特,寓意深刻，其品牌价值渴望真爱，拥有一份独一无二的爱情。好时kies巧克力的第一目标群体非女孩莫属。好时kies巧克力不仅口感醇美，外形也很独特， 无疑成为女孩美妙愿望的寄予。另一面，好时kies也进入婚宴市场，此市场开发潜力很大，涉及其中的优秀巧克力品牌很少，市场简单开发，利润空间大。 三、定价策略 经过精确的市场调查，分析市场消费实力，然后依据不同的口味、不同包装的巧克力种类来确定价格。 四、广告策略 （一）运用传统媒体 1、在受年轻人欢迎
35、的杂志报刊上连载好时kies巧克力的广告，宣扬其新产品，加深人们对它的印象。 2、在电视等媒 体中，选取黄金时段，播放其广告，可从历史、选材、外形等各个方面对其进行宣扬，力求最大的覆盖面。 3、将其海报贴在地铁、商厦、消遣城等公共场所，争取无所不在，同时在海报中进行促销和其他实惠活动。 （二）运用网络媒体 1、在淘宝、校内、快乐等网站中插入其网络广告，充分利用其外形上的特色引起消费者的爱好。 2、在好时的官网中大力宣扬，主动招收加盟商或代理商，赐予其实惠待遇，扩大宣扬阵营，提高效率。 3、在QQ头像中免费加入好时kies的形象，并在QQ皮肤中运用kies的广告，树立其产品形象。 巧克力营销策划
36、书 巧克力营销策划书产品简介：随着现代人们的生活水平渐渐提高，各种休闲食品也悄然成为生活当中不行缺少的一部分。多样的食品市场推陈出新的速度也越来越快，正所谓商场如战场，商家. 德芙巧克力营销策划书 德芙巧克力营销策划书一、市场分析1.竞争对手分析 2.产品分析 3.消费者分析 4.消费渠道分析 5.以往广告效果分析 6.潜在市场展望 7.开拓市场的重要性二、广告定位1市场定位. 德芙巧克力营销策划书 德芙巧克力营销策划书策划目标：通过营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。 第一部分：市场综合分析1.企业的基本状况与存在问题。目前，德芙品牌在市. 德芙巧克力营销策划书
37、 德芙巧克力广告策划书一、公司简介德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克. 好时巧克力营销策划书 “好时”巧克力的营销方案0903 谢杰玲 “好时”巧克力介绍“好时”是北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商，它位于宾夕法尼亚州，拥有105年历史的老字号公司。该企业品牌. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页