《2022浅析如何做好贷款营销工作_如何做好贷款营销工作.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022浅析如何做好贷款营销工作_如何做好贷款营销工作.docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022浅析如何做好贷款营销工作_如何做好贷款营销工作 浅析如何做好贷款营销工作由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“如何做好贷款营销工作”。 浅析如何做好贷款营销工作 主动开展好贷款营销工作，有效扩大信用社的市场份额，坚固把握农信社的主动权，是农信社目前亟待解决的难题。 一、贷款营销工作缓慢的缘由分析 （一）贷款新规出台，宣扬不到位 2022年，自贷款“新规”出台施行后，农信社贷款管理工作进一步规范，贷款的发放从操作流程上更加注意规范性和政策性。与此同时，贷款资料的收集整理突然变得繁杂，以致造成部分客户资料打算不充分，难以达到规范要求，信用社办贷效率、办贷胜利率有所降低，
2、甚至造成客户与信用社关系的不协调，主要是信用社对“新规”的宣扬还不到位，客户对“新规”的不了解，造成信用社执行“新规”的被动局面。 （二）营销人员专业不专，素养不高 一是缺乏主动营销理念，营销人员没有长远的准备，只是满意把日常的工作推着走，没有深化探讨如何营销和拓展业务渠道，较多是完全根据上级领导指示照搬照做。二是信贷专业学问明显缺乏，贷款风险管控水平不高，简单出现两个极端，要么小心翼翼不愿放贷，要么胆大妄为胡放乱贷，所谓不正就反的思想，致使贷款营销质量不高；三是信用社客户经理表现出“一肩挑”局面。在信用社一般两个客户经理担当80%以上的贷款份额，客户经理的素养和实力干脆关系到信用社的贷款营销
3、效果；四是贷款新规传达不到位。上级部门下发的文件精神不能刚好传达到一线营销人员，营销人员学问储备明显不足。 （三）营销队伍观念落后，营销意识淡泊 一是信用社的信贷人员和贷款审批人员担忧贷户失信，在发放贷款时产生严峻的“恐贷”、“惧贷”思想，宁愿少放一笔，不愿多担风险。放贷时可谓思之一再，慎之又慎，在观念上制约了营销工作的推广和深化；二是不能正确相识贷款责任追究，对发放贷款产生畏惧心理，一旦经手贷款出现风险，怕自己“脱不了手”，思想观念落后，缺乏主动营销的意识。 （四）缺乏与同业的竞争手段，造成客户流失 一是商业银行介入，抢占市场。客观分析，县域大部分中小企业都是在信用社的大力扶持下发展壮大起来
4、的。信用社依靠其传统的服务理念，与这些企业客户建立了亲密的“鱼水”合作关系。但随着商业银行、邮政储蓄银行在支持“三农”、中小企业信贷业务上的介入，其利用较便宜的利率优势，轻松地把农信社的服务优势化解，特殊是大额客户和黄金客户的流失，给信用社留下了深深的缺憾。虽然还有部分企业客户仍留在信用社，但也不解除今后流失的可能性。 二是商业银行信贷营销力度的加大。各家商业银行利用自身的优势，因势制宜出台了一些适合县域企业的新产品或特色服务，信用社对商业银行带来的冲击，明显打算不足，感到力不从心。如商业银行开办的最高额循环贷款，贷款期限可以在3-5年，大大降低了企业融资的财务成本和人力成本，满意了市场需求，
5、受广阔企业的青睐。信用社也开办了循环贷款，但缺乏市场探讨，实际操作中，客户望而却步，缺少“卖点”。 三是信用社受资本金制度的约束，放不开手脚。信用社对单户和关联客户的贷款比例受到限制，不能对大额客户授信，而商业银行明显占有优势，严峻制约了信用社业务的拓展。 （五）贷款营销考核激励机制不够完善 对营销人员的考核笼统，营销人员便缺少应有的贷款营销压力，工作缺乏主动性和主动性。同时，风险防控考核指标不够科学客观，对信贷资产的平安性指标考核有些片面，利益与责任不对称，个人收入和营销风险还没有找到一个比较科学的平衡点，导致一些营销人员存在“惧贷、惜贷”的心理。 （六）内部管理机制不够科学 随着信用社信贷
6、业务的规范化，在贷款流程和操作上趋于严谨，但信用社既有高端客户，也有低端客户，一时难以适应。信用社和客户叫苦连天，同样面临的问题有：一是部分客户组织框架不完善，财务管理难以达到相关要求；二是客户和信用社普遍反映供应的资料过于繁琐、重复，如授信、用信重复供应资料，特殊是客户追加贷款时，需供应重复的资料；三是贷款品种的局限性，导致客户贷款成本较高。如循环贷款、保证贷款等准入条件过高，实际操作中，大多数客户无法满意准入条件，贷款品种实际被束之高阁；四是向信用社上报审查审批贷款资料不全面、不完整，审查部门的一次次推翻、退回、重办，造成贷款审查审批环节效率低下；五是抵押值确认过于死板，缺乏敏捷性；六是贷
7、款风险管理的责任追究和嘉奖不对称； 二、对贷款营销工作的几点思索 （一）逐步完善贷款营销的信贷管理体制 农村信用社要根据市场化、商业化发展取向，树立信贷营销的全新理念，制定符合自身实际的信贷营销战略，建立一套反映灵敏、策略敏捷的贷款营销体系，稳固和扩大优质客户群体。 一是有效畅通贷款投放渠道，主要是开发适合市场需求的贷款品种，使我们的贷款品种能覆盖各个层次和满意市场的需求；二是正确处理发展业务和防范风险的辩证关系。以强化市场风险意识为贷款营销的前提，完善信贷风险防范机制，制定科学的责任追究制度，留意区分违规放款、决策失误、自然灾难和市场改变等不怜悯况，确定相应的责任标准，实行贷款问责和免责的统
8、一，克服信贷人员的“惧贷”心里，充分调动增加贷款营销人员的主动性；三是制定一整套科学、便捷的贷款操作流程。信用社耐以生存的贷款营销法宝就是贴身服务和快捷敏捷的贷款方式，联社在贷款审查审批过程中，要充分利用这一优势，专心做到： 在贷款风险可控的前提下，对成长型、成熟型企业客户要比照省联社贷款管理要求，供应便利条件，简化贷款手续；对存量优质客户的贷款发放，在明确第一还款来源充分的状况下，本着敬重历史的方法，原则上不予缩减贷款金额；对低风险的贷款业务，本着培育客户的经营思路，原则上不予推翻，或缩减贷款额度；加强贷款“新规”的宣扬和落实，为贷款营销工作供应一个良好的外部环境。 （二）因地制宜创新贷款品
9、种 农村信用社在硬件、网络等方面与国有商业银行相比差距仍旧存在。但农信社可以从贷款品种和服务上做文章，打造自己的特色信贷品牌。一是贷款品种要有特色，不能存在不同品种名称，而无质的区分。不同的贷款品种在期限、利率、实惠程度上要各有“卖点”；二是变更贷款品种单一功能，不能照搬其它银行现成产品，摒弃“拿来主义”，要多开发一些适合农村信用社自身发展的贷款品种，以此来满意和适合不同对象的贷款项目，比如“公务员消费贷款”、“个体工商户联保贷款”等。 （三）强化队伍的营销培训和素养教化 一是开展形式多样的贷款营销培训班。加强社会关系学、心理学等方面学问的渗透，提高员工营销技能，深化对营销内涵的相识，真正把营
10、销贷款与发放贷款区分开来，使营销行为得到客户的认可并创建营销价值，把贷款营销工作真正由季节型转向效益型、由任务型转向发展型，使贷款管理工作由被动型转向主动型。 二是提高贷款营销人员素养。贷款营销工作的风险性时刻存在，贷款质量的好坏，与营销人员的思想相识和个人素养有着重要关系。要通过职业道德教化、志向追求教化和金融法规教化，提高营销人员的职业道德水平和思想相识水平，从根本上摒弃等靠思想，变被动做事为主动营销，提高工作主动性和创建性。同时，要激励信贷营销人员利用业余时间参与相关专业的社会学习教化，以适应新时期信贷营销工作的须要，增加信贷营销人员的整体素养和管理实力。 （四）完善考核激励机制，增加营
11、销人员工作主动性 一是建立权、责、利相对应的营销考核机制。对营销人员的考核应科学化，用百分制考核与贷款有关的各项指标；要实行利益趋动，将营销人员的收入完全与百分制绩效考核挂钩，实行超额加分加收入；要对违规放贷责任人严罚重处；二是克服惧贷心理。当前，因“新规”的贯彻执行，信用社实行贷款发放终身责任追究制等，信贷人员营销贷款的主要心理障碍是“惧贷”，贷款发放人胆怯因造成风险惩罚较为严厉，不少信贷人员对以前的贷款仍担当停岗扣薪收贷。信用社应将贷款存量与增量新老划断，结合实际合理确定一个风险度，凡是符合信贷原则，严格根据程序发放的贷款，由于风险造成的损失，只应追究个人工作责任。只有这样，信贷人员才能在
12、营销过程中放开手脚，有所作为；三是依据环境和人员特点合理安排工作任务，区分对待，不搞“一刀切”，任务安排和考核要科学合理，否则，在任务考核的压力下，有些信贷人员会人为降低贷款条件或者绕过有关制度约束，甚至从兄弟信用社挖客户，导致信用社内部出现无序竞争，奢侈人力财力，资源在内部无谓的消耗；四是建立客户经理风险保障金制度。根据贷款营销和利息收入等提取肯定的风险保障资金，对客户经理发放而形成的不良贷款进行化解，或用于对客户经理的嘉奖，维护客户经理的肯定经济利益。 （五）优化营销环境，搭建贷款营销平台 一是建立营销贷款的客户信息管理制度，便于信贷营销人员充分了解目标市场和目标客户的信息；二是提高办事效
13、率，降低借款户贷款成本。制定营销贷款的审查、审批问责制度，坚持一周二次贷款审批的议事制度，以克服拖、卡、压贷现象；三是协调争取各行政部门或单位对贷款登记收费的各种实惠政策，降低客户的融资成本，促进贷款营销的快速增长。 如何做好营销工作 如何做好信贷营销工作社会留意市场经济条件下，金融机构之间的竞争归根究竟是对客户资源的竞争，尤其是对优质客户的竞争。为扩大市场份额，提高效益，提升竞争力，各金融机构都特别重. 浅析如何做好平安工作 浅析如何做好平安工作平安是一个老生常谈的话题，于国家、党和政府有“平安第一，预防为主，综合治理”的方针政策，于企业是一个永恒发展的主题。只有在保证平安的前提下，公司的发
14、展. 如何做好营销 如何做好营销一、“营销顶尖高手”肯定是心态较好的人。 “一切胜利都源于好的心态”。好的心态肯定是主动的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？ 这个问题是比尔。盖茨. 如何做好宾馆营销工作 如何做好宾馆营销工作宾馆营销对于宾馆的发展也起着重要的作用。尤其是在淡季来临，宾馆没有生意，另许多宾馆投资者很头疼，下面的几点营销阅历是在尚客优连锁宾馆营销培训课上听. 如何做好营销工作1 如何做好的营销工作1、熟识产品的详细状况。好好看看产品的相关资料，这样就能举荐给客户，并作出说明。这一次只是粗略地看了一下宣扬册，没有细致探讨基金的优缺点，应当细致探讨，. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页