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1、市场营销筹划方案分析马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞civic有一拼.（五）swot分析1、 优势分析.中国奇瑞（civic）在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车 技术；在车的整体外观设计方面，加入很多时尚元素，有许多创新的方面.2XXXXXXXXXX一、弓I言中国论文网 /2/viewT661397. htm21世纪的中国已经不再是“自行车王国”，私家汽车成为最主要交通工具 之一.在这样一个纷争割据的市场中，逐渐形成了不同的车系供给,如日本的经 济实用型、*的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等，都是针对消费者的不同需 求,都代表着不同社会阶层的身份、地位.其中，奇瑞汽车是中系经济实用
2、型汽 车的典型代表，由于其主要诉求点是经济实用，所以得到了中国广大工薪阶层 及城市白领新贵的青睐.旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量 身打造的专属爱车.二、中国奇瑞市场环境分析（一）微观环境分析1、中国奇瑞公司简介.中国奇瑞汽车是一家由中国汽车集团股份 与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企 业.公司成立于2022年7月16日，注册资本2亿美元.2022年4月，导入的civic （奇瑞），作为honda的主要车型，已在世界上超过160个国家和地区销售，目 前月均销量超过7, 000辆，位居中级车销量前三名.累计销售超过1, 600万辆, 成为honda单一车
3、型中最畅销的产品.2、企业哲学.理念：以人为本，三个喜悦；宗旨：以建立国际企业为目标，竭 尽全力以合理的价格,提供全球化高品质产品，让广大的用户满意；经营方针: 永葆青春和梦想；重视理论、创意和时间；热爱工作，注重交流；制定合理通 畅的工作流程；不懈地研究与努力；同心协力、共同开展.3、企业实力.中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心；冲压 车间采用进口六连杆单动压机,4台机器人全自动连线，全线自动化操作.同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商，保证汽车配件的货源稳定，年 产能最大可达6万辆.（二）宏观环境分析1、人口环境分析.人口规模不断扩大,对于汽车的需求量基数不断增加,
4、致 使汽车市场规模扩大.地理位置优越，公司总部设于武汉，便于奇瑞（civic）行 销于人口密集的东部沿海和广大中部地区.虽然人口老龄化加快，但年轻人的购买力正在不断增强,购车者年龄趋于年 轻化.现代家庭规模变小，乘车自驾游成为一种潮流,且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞（civic）正可满足这种需求.2、经济环境分析.我国国民经济开展迅速,居民可支配收入不断增加，社会 购买力成倍的增长，整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求.消费者 信贷业务不断开展完善,贷款购车已经成为一种新的消费方式.3、自然资源分析.中国的自然环境趋于恶化，环境污染日益严重.油价不断上涨，环保节能的奇瑞（civi
5、c）无疑是购车的首选.-2-三、市场分析（一）市场要素细分1、人文因素.人口构成比例中青年男女的比例不断扩大,年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高,对于新鲜的事物勇于尝试；同时，他们大多数 属于工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力不强，对于经济实用的中档车的 关注更多一些.2、心理因素.越来越多的青年男女追求时尚,开始喜欢环保节能的运动型汽 车，即可用于上班等社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中层青年男女 普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，运动型汽车也符合他们积极向上 的心态及生活方式.最能表达“80后”汽车特征的因素如图1所示.（图1）（二）目标市场分析1、富裕型.大型
6、企业的老板及城市高级白领，其主要够买高档车.2、中产型.各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层，是 环保节能的中档车市场的主力军.3、公私两用型.这局部人是主要以出租车司机为主要代表，目标市场为中产 型的青年男女.（三）产品定位分析1、市场总定位.奇瑞civic适合于城市中成功的白领青年男、女性，即具有 轿车之感的城市SUV.2、形象定位.运动时尚、性能好、价格适中.中国奇瑞civic:属于时尚运动 型车,混合双动力,省油而不省动力，并且在节能环保方面做得相当出色.（四）竞争对手定位分析.奇瑞civic在市场上也面临着许多的竞争对手.-3- 目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克
7、斯、速腾、马自达3、标志307、 一汽丰田卡罗拉等.而在这些竞争对手中，马自达3又是奇瑞civic在市场上一 个最大的竞争对手,马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞civic有一拼.（五）swot分析1、优势分析.中国奇瑞（civic）在车的动力、性能、安全方面采取了最新 的整车技术；在车的整体外观设计方面,加入很多时尚元素,有许多创新的方面.2、劣势分析.中国奇瑞（civic）的销售网络还不健全，没有形成一个很好 的出厂、中转、存储、销售网络.civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底.3、机会分析.奇瑞civic是最新的车型,环保节能的优点和时尚元素的融 入是比拟受年轻人欢迎的，在市场竞争
8、中定会占有很有利的地位；日系车的 性价比非常高，豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感， 是中级白领阶层的购车首选.4、威胁分析.这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战,奇瑞civic在市场 上将面临马自达3和福克斯的前后堵截；城市机动车数量突增，交通拥堵问 题日趋严重,这些问题肯定也会影响到车的销售.四、营销策略分析（一）延伸产品售后服务.1、经常举办车主满意活动；2、销售员主动提醒 按时维修保养；3、4s店的覆盖面满足售后需求.您是最新崛起中层白领吗？您想购买1020万元之间的新车吗？那么，中 国奇瑞定会是您的首选！造型不乏时尚,设置完全高端,为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁
9、净第一,为您打造另一个绿色的家.（二）4Ps定价策略-4-1、定价因素.产品的价格制定空间底线是企业生产本钱,上线是消费者愿意 支付的价格.鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力，中国奇瑞将价格定 位于1030万元之间，并且会频繁地推出优惠活动.2、定价技巧.中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价.如奇瑞（civic） exi mt: 12. 98 万元；奇瑞（civic） vti at: 15. 98 万元；奇瑞（civic） civic hybrid新混合动力:25. 18万元.（三）4ps销售渠道.1、在各地设立4s店经销,逐步完善在全国各地的销售 网点.2、与大型的车展单位建立合作关
10、系,定期举行大型车展,从而让消费者能 更好地了解产品，车展销量可观.3、直销：进行订单销售.4、网上销售：建立自 己的网站,顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车.5、广告.利用现有的群众传 媒向消费者推出产品，积极宣传企业形象，并重点宣传中国奇瑞的特色一一节 能环保.6、公共关系:积极响应政府号召，开展节能环保型汽车,建设节能环保 型社会;为四川灾区人民捐款，捐款总数到达1, 500万元,积极为国家分忧解难， 支援灾区重建工作.公共关系案例分析：1、公共关系状态.（1）舆论状态.知名度；奇瑞公司在全球众多汽车公司 中跻身前十,排名第六位.美誉度；由于是与日本的合资企业的缘故，使得其在 国人心目中的形象不是太好；（2）关系状态.公司在成立伊始就致力于研发环 保型轿车和积极投身公益事业，并且始终如一，因此公司的关系和谐度还是在 一个相比照拟好的状态上的.-5-