眼科医疗服务市场概况分析.docx

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1、眼科医疗服务市场概况分析、目标市场战略目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某种 需求的顾客群体，对市场进行细分之后，企业面对许多不同的子市场, 就要进行恰当的评价，结合自身的资源和目标选择合适的目标市场战 略（一）目标市场战略的类型1、无差异性营销战略指企业把整体市场看作一个大目标市场，不进行细分，用一种产 品、统一的市场营销组合对待整体市场实行此战略的企业基于两种不 同的指导思想。一种是从传统的产品观念出发，强调需求的共性，漠 视需求的差异，因此企业为整体市场生产标准化产品，并实行无差异 的市场营销战略。从20世纪初开始，美国福特公司仅靠着T型车款车 型和一种颜色（黑色）占领

2、了美国市场，至1914年时，福特汽车已经 占有了美国一半的市场份额和较大的海外市场在大量生产，大量销售 的产品导向时代，企业多数采用无差异性营销战略经营，实行无差异 战略的另一种思想是企业经过市场调查，认为某些特定产品的需求大 致相同或较少差异，比方食盐，因此可以采用大致相同的市场营销策 略，从这个意义上讲，它符合现代市场营销理念。中国人口基数庞大，医疗服务需求较大且在持续增长中，因此医院的诊疗人数和住院量均在持续增长。虽然目前中国大局部患者仍然 偏向于在公立医院诊疗和住院，但在增长速度上，民营医院床位数量、 诊疗人数和住院量的增速在近年来一直高于公立医院的增速。民营医 院床位数量、诊疗人数和

3、住院量占全国的比重分别从2015年的19.4%、 12. 0%及14. 7%增长至2019年的27. 5%、14. 8%及17. 4%。与此同时，民 营医院的人才资源，即卫生技术人员数量以及医师数量增长同样迅速。 民营医院卫生技术人员数量每年的增幅是公立医院的3-5倍，2019年 民营医院的卫生技术人员数量以及医师数量占全国卫生技术人员数量 和医师数量的比重已经到达23. 7%及25. 8%o从2019年的绝对数量比拟，公立医院的主要的卫生资源以及医疗 服务指标相比民营医院仍然有优势。但从增长速度上看，民营医院整 体指标过去五年中增速均远高于公立医院，在床位数、诊疗人次、住 院人数、卫生技术人

4、员数量以及执业医师数量上呈现出稳定的增长， 2015年至2019年年化复合增速均超过10%,民营医院开展势头强劲。2、民营医院快速开展的驱动因素(1)国家发布的利好政策使民营医院整体规模不断壮大 近年来国家相继出台鼓励民营医院开展的相关的政策。国家卫计委和国家中医药管理局在2014年发布的关于加快开展社会办医的假设 干意见和国务院办公厅在2017年发布的关于支持社会力量提供多 层次多样化医疗服务的意见提出了放宽非公有制经济市场准入、鼓 励社会办医和加快形成多元办医格局等扶持政策，使民营医院逐渐获 得了与公立医院在申请医保定点机构和科研教学等方面同等的政策。 2015年国务院发布了关于促进社会办

5、医加快开展假设干政策措施的通 知，支持符合条件的社会办营利性医疗机构上市融资或发行债券， 对接多层次资本市场，利用多种融资工具进行融资。2017年国务院发布了“十三五”卫生与健康规划，支持社会 资本以医院集团管理等多种形式参与健康服务，鼓励社会资本进入各 个专科领域，例如口腔科，儿科，眼科等，满足我国患者的多元化需 求。这些针对民营医院的利好政策，为民营医院的开展进一步创造了 良好的环境和空间。另一方面，医改政策的推进，尤其是公立医院的 改革有望持续利好民营医院。国家相继出台有关公立医院改革及限制 公立医院快速扩张的政策。2014年国家卫计委发布的关于控制公立 医院规模过快扩张的紧急通知和20

6、17年国务院办公厅发布的关于 建设现代化医院管理制度的指导意见都在床位规模、建设标准和医 疗设备的配置上明确要求对公立医院进行严格的审批和控制，因此， 公立医院的扩张受到限制，给民营医院开展带来了开展机会。(2)民营医院的经营模式具有一定优势由于民营医院发挥了社会资本的高效率的优势，在就诊环境、服 务水平和就医速度上更好，减少了患者对于就医排队和就医环境的担 忧，使局部公立医院的患者分流到民营医院。其次，民营医院自身体 制较为灵活，可多方面筹集资金，一方面能购置更先进的医疗设备， 另一方面可以扩大医院规模，例如开展较好的单体民营医院可建立品 牌扩张为连锁民营医院，增加医院的患者覆盖率，使更多的

7、患者选择 民营医院进行就诊，加速了民营医院的开展。（3）老龄化人口的增多和未满足的治疗需求加快民营医院开展民营医院满足了中国患者未被满足的治疗需求。由于中国庞大的 人口基数、不断增长的老龄化人口以及早期有限的公立医院和民营医 院数量，我国患者对于医疗服务的需求一直未得到充分满足。因此， 未被满足的医疗服务需求以及饱和的公立医院市场促使越来越多的民 营医院进入医疗服务市场，有利于民营医疗服务市场的增长，同时缓 解和分担了公立医院的诊疗压力。四、行业主要进入壁垒1、人才壁垒人才是医疗服务的核心竞争力，医师的质量直接决定了医院的诊疗水平和诊疗效果，更是医院长期开展的决定性因素。但另一方面，合格的眼科

8、医生培养需要5-10年的时间，除了知识储藏，医生的培养 还需要大量的临床经验积累和实践。传统强势眼科医院往往已经建立 了临床、研究、教学一体化的人才培养输送平台，在临床诊疗的同时, 围绕自身强势专科以及学科带头人，培养合格的临床人才。市场新入 者往往难以在短时间内建立起成熟的临床带教体系，也难以形成多层 次的人才梯队。优秀的医师及储藏医师资源成为眼科医疗服务的主要 进入壁垒。2、资金壁垒医院的新建或者眼科科室的新建离不开大量的资金投入。眼科是 依赖影像学检查、激光设备进行手术和治疗的学科。常见的眼科设备 包括眼科检查设备、验光设备、激光治疗设备、准分子激光手术系统 等，单一设备的平均采购价格在

9、几十万元至百万元之间不等，额外还 有设备安装调试费用、运输费用等一系列相关费用的产生，整体单家 医院固定投资总价可超过人民币千万余元。多数市场新入者往往难以 一次性完成大量的资本投入，也缺乏可靠的融资渠道，由此形成了行 业资金壁垒。3、政策和资质壁垒民营眼科医院方面，市场新入者需取得医疗机构执业许可证，医院执业过程中需办理大型医用设备配置许可证等手续。一系列的审批过程以及行政、执业要求形成了政策壁垒。市场新入者往往缺 乏足够的经验以及合格的场地及设备，难以进入眼科诊疗市场。4、品牌与声誉壁垒公立医院在中国医疗服务市场仍然占据主导地位，每年承当了大 多数的门诊人次。此外，局部大型民营医院通过连锁

10、经营的模式快速 扩张，也形成了一定的竞争优势。受限于医院的服务辐射范围，眼病 患者可选医院有限，一个地区特别是一二线城市容易形成多家公立和 民营医院同时竞争的情况。市场新入者难以在短时间内获得大量的患 者，也难以在短时间形成良好的经营口碑，从而在竞争中处于劣势。5、规模壁垒随着医院规模的不断扩大，以及诊疗人次的提升，在同样的设施 及环境下，成熟医院的单位非人工运营本钱将逐步降低。并且由于大 型眼科设备较为昂贵，已经形成一定规模的医院将更容易分摊本钱以 及更容易回笼前期投入的资金。然而，市场新入者在建立起自身的规 模效应前，往往面临着诊疗人次少，单位本钱高的难题，在盈利端面 临较大的经营压力。从

11、而短时间内难以和市场中的成熟医院直接竞争。五、行业开展的有利和不利因素1、有利因素(1)老龄化及生活习惯的变化加剧带动眼科患病人数的上升中国的老龄化社会问题日益突出，2015年中国65岁以上的人口为 1.31亿，到2019年已增长到1.64亿,期间年复合增长率为5.8%。 2019年，中国65岁以上人口占总人口的H. 5%,已经大大超过世界卫 生组织对于老龄化社会标准7%的阈值。随着中国老龄化社会问题的持 续开展，该类人群预计2025年将到达约2.1亿。常见的与年龄相关的 眼病包含白内障、青光眼、黄斑变性，糖尿病性视网膜病和视网膜脱 离等。随着老年人口的增多以及中国预期寿命的增加，年龄相关眼病

12、 患者数量预计将持续增长。中国老龄化的持续推进将稳步推动中国眼 科疾病治疗市场。随着现代生活习惯的变化，包括长时间学习工作、广泛使用互联 网或电子产品、户外活动减少等生活方式的变化，近视人口稳步上升。 2019年，中国近视患者总人数到达约5. 3亿人，其中20岁以上成人近 视患者数量到达约3.1亿人。中国整体近视率接近34. 2%,超过全球 12. 5%的近视眼整体发病率。（2）居民医疗支付能力逐步提高居民医疗支付能力的提升主要有两个方面，分别为人均可支配收 入的提升、中国基本医疗保障体系以及中国社会医疗保障体系的完善。 随着中国经济的整体快速增长，中国居民人均可支配收入快速提升。 根据国家统

13、计局公布的数据，中国居民人均可支配收入快速从2014年 约人民币20,167. 1元增长至2019年约人民币30,732. 9元，期间年化 复合增速到达8. 8%。另一方面，中国医疗保障体系快速开展。中国城 镇居民基本医保从2014年的3. 1亿人增加到了 2019年的10. 2亿人。 同时，城镇职工基本医保人数也保持了稳定增长，从2014年的2.8亿 人增长到了 2019年的3. 3亿人，年复合增长率为3. 3%。中国居民整体 医疗支付能力的提升将直接提升居民医疗服务的就诊意愿，很多眼科 疾病的手术，如白内障手术覆盖率有望得到提升。（3）眼科诊疗知识普及程度提升目前中国局部眼病的诊疗比例以及

14、手术比例偏低，如2017年中国 每百万人白内障手术例数（CSR）每百万人2,205例，相比兴旺国家仍 有很大的差距。根据2017年科学家发表的研究CataractSurgicalRateandSocioeconomics：AGlobalStudyJ , 2011 年，美国CSR约为11,000例。除了医疗费用的负担以外，眼科知识的 缺乏以及对创伤性手术的恐惧心理在一定程度上是中国眼病整体手术 率偏低的原因之一。针对中国整体眼科医疗知识普及程度较低的现状, 结合中央的总体规划方案，如2012年发布的关于印发全国防盲治 盲规划（20122015年）的通知，2016年发布的国家卫生计生 委关于印发“

15、十三五”全国眼健康规划（20162020年）的通知， 中国各地卫生计划委员会结合本地情况均出台了各项防盲治盲的教育宣传工作，深入地方开展眼病的防治以及健康教育，眼科诊疗知识普 及程度将不断提升。更多的患者将有意愿接受眼科诊疗服务。(4)政府公布利好政策促使民营眼科医院稳健开展近年来国家多个政策如关于促进社会办医加快开展假设干政策措 施等鼓励社会办医，放宽民营医院进入限制，鼓励民营医院利用有 效的渠道争取办医资金，如社会筹集、合资办医和合作办医等多种形 式，给予了民营医院充足的开展空间。另外，关于进一步做好分级 诊疗制度建设有关重点工作的通知也鼓励民营医院分担公立三甲医 院的压力。此外，关于推进

16、和规范医师多点执业的假设干意见等鼓 励政策的提出也给了民营眼科医院获得更多优质眼科医师甚至是顶级 眼科专家的机会。由于眼科医生的质量是患者关注的主要因素，因此 多点执业赋予了民营眼科医院获更多的优秀眼科医师资源，从而给予 了民营眼科医院获取社会认可、吸引消费者的重要力量。(5)民营眼科医院更能满足市场需求差异化的趋势民营眼科医院具有全面、灵活的服务能力，对当地市场的需求反 应更加敏感，能够根据当地市场需求对应配置其服务能力。一方面， 民营眼科医院通过渠道下沉、扩大服务网络的覆盖，能够更接近中低 端市场，满足中低端市场的需求。另一方面，随着我国人均可支配收 入的增多和群众对医疗更加关注，我国市场

17、对中高端医疗的需求在逐 渐提升。中高端医疗服务的消费者对诊疗技术的先进性、就医环境、 就诊效率和医师专业度等都有较高的要求。在诊疗技术的先进性上， 民营医院体制更加灵活，能够集中资源快速引进先进技术、建设针对 某一专业疾病的高端诊疗设备，如ICL、全飞秒手术等。在诊疗服务上, 民营医院可以建立高端、差异化的服务体系，如点名手术、全程护理、 VIP病房、长期随访服务等，从而满足医疗市场的差异化需求。2、不利因素(1)医生人才资源短缺截至2019年年底，我国眼科专科医院注册医生仅为1.68万人。 资源雄厚的公立医院及大型眼科民营医院能够为眼科医师提供大量的 临床资源以及医学研究环境，因此更容易吸引

18、人才资源，规模较小的 眼科医院面临人才流失的风险。(2)地域性较强，行业集中度不高医院作为受到地域限制极大的医疗服务机构，在一定区域的辐射 范围有限。受地域性的限制，行业整体集中度不高，大局部市场参与 者仅服务于区域市场，影响了行业整体的整合和规模经济。六、医疗服务市场概况1、医疗服务体系我国医疗卫生服务的提供者为医疗卫生机构。医疗卫生机构是指依据医疗机构管理条例的规定，经登记取得医疗机构执业许可 证的机构，主要包括医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫生机构、 其他机构四类。医院在我国医疗卫生服务体系中起着最重要的作用， 按专业性质分为综合医院、中医医院、中西医结合医院、民族医院、 各类专科医院

19、和护理医院。同时，医院按性质不同可分为公立医院和 民营医院。公立医院指经济类型为国有和集体办的医院（根据功能定 位主要划分为县办医院、市办医院、省办医院、部门办医院）和其他 公立医院（主要包括军队医院、国有和集体企事业单位等举办的医 院）。民营医院指公立医院以外的其他医院，包括联营、股份合作、 私营、港澳台投资和外国投资等医院。县级以下为基层医疗卫生机构，主要包括社区卫生服务中心（站）、乡镇（街道）卫生院、村卫生室、门诊部、诊所（医务室）。 专业公共卫生机构可分为政府办公共专业卫生机构与其他专业公共卫 生机构，包括疾病预防控制中心、专科疾病防治机构、健康教育机构、 妇幼保健机构、急救中心（站）

20、、采供血机构、卫生监督机构、计划 生育技术服务机构；其他医疗卫生机构包括疗养院、医学科研机构、 医学在职教育机构、医学考试中心、人才交流中心、统计信息中心等 卫生健康事业单位。同时，卫生等部委下发的关于城镇医疗机构分采用无差异性营销战略的最大优点是本钱的经济性。大批量的生 产、销售，必然降低产品单位本钱；无差异的广告宣传可以减少促销 费用；不进行市场细分，相应减少了市场调研、产品研制与开发以及 制定多种市场营销战略、战术方案等带来的本钱开支。但是，无差异性营销战略对市场上绝大多数产品是不适宜的，因 为消费者的需求偏好具有极其复杂的层次，某种产品或品牌受到市场 普遍欢迎的情况很少，即便一时能赢得

21、某一市场，如果竞争企业都如 此仿照，就会造成市场上某个局部竞争非常激烈，而其他局部的需求 却未得到满足，例如20世纪70年代以前，美国一大汽车公司都坚信 美国人喜欢大型豪华的轿车，共同追求这一大的目标市场，采用无差 异性市场营销战略70年代能源危机发生之后，需求发生了变化，消费 者越来越喜欢小型、轻便、省油的小型轿车，而美国三大汽车公司都 没有意识到这种变化，更没有适当地调整营销战略，致使大轿车市场 竞争“白热化”，而小型轿车市场却被忽略，日本汽车公司在这种情 况下乘虚而入。2、差异性营销战略差异性市场营销战略把整体市场划分为假设干需求与愿望大致相同 的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力，

22、分别为各个细分市场类管理的实施意见指出，我国医疗机构的经营模式可以分为营利性 经营模式和非营利性经营模式。政府不举办营利性医疗机构，而民营 医院可分为民办营利性医疗机构及民办非营利性医疗机构。民办营利 性医疗机构一般为公司制医院，该类医院以营利为目的，而民办非营 利性医疗机构一般为民办非企业单位，该类医院是为社会公众利益服 务而设立和运营的，不以营利为目的。目前我国医疗机构主要收入来 源包括医疗收入与财政补助收入，其中医疗收入包括门诊收入、住院 收入与药品收入。医疗机构主要费用支出包括医疗业务本钱与药品费。2、医疗保障体系社会医疗保险体系是由基本医疗保险、大额医疗费补充保险、补 充医疗保险社会

23、医疗救助以及商业医疗保险组成。其中，基本医疗保 险是医疗保险体系的基础，实行个人帐户与统筹基金相结合，能够保 障广大参保人员的基本医疗需求，主要用于支付一般的门诊、急诊、 住院费用。基本医疗保险分为城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本 医疗保险以及新型农村合作医疗保险。职工医疗保险适用于城镇企业、 机关、事业单位、社会团体和民办非企业单位。城乡居民基本医疗保险是整合城镇居民基本医疗保险和新型农村 合作医疗两项制度，建立统一的城乡居民基本医疗保险制度。适用于 未参加城镇职工医保的城镇居民。新型农村合作医疗保险于2016年开 始逐渐并入城乡基本医疗保险，适用于所有农村户籍人员。大额医疗 费补充保险属

24、于基本医疗保险的补充形式，是借鉴商业保险机制为职 工建立的大额医疗费保障的保险形式。资金主要用于支付基本医疗保 险统筹基金最高支付限额以上局部的医疗费用。大额医疗费补充保险 金由用人单位缴纳或由用人单位与其职工（包括退休人员）共同缴纳。 补充医疗保险包含公务员医疗补助以及企业补充医疗保险。公务员医 疗补助是国家公务员在参加基本医疗保险的基础上，国家为保障公务 员医疗待遇水平不降低而建立的医疗补助制度，是对统筹基金最高支付 限额以上局部的医疗费、住院和长期门诊慢性病医疗费个人负担的部 分给予适当补助。企业补充医疗保险是指一些经济条件较好的企业在 参加基本医疗保险的基础上，可以为职工和退休人员建立

25、补充医疗保 险。支付工程类似公务员医疗补助，但单位有更多的自主权。商业医 疗保险是社会医疗保险体系的补充形式，是指由保险公司经营的盈利 性的医疗保障。消费者依一定数额交纳保险金，遇到重大疾病时，可 以从保险公司获得一定数额的医疗费用。商业医疗保险由单位和个人 自愿参加，国家鼓励个人参加商业医疗保险。从1998年出台关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定， 到2016年整合建立“城乡居民医保”，实现全民覆盖，我国医保制度 体系和制度架构不断完善，建立起了较为完善的多层次医疗保障体系, 实现了医疗保障全民覆盖的目标。截至2019年底，参加全国基本医疗 保险135,407万人，参保率稳定在95%以上

26、，基本实现人员全覆盖。中国医疗保障体系未来主要有三大趋势，包括医保控费将长期持 续、医保目录保持动态调整以及信息化技术在医保支付方式层面的优 化。医疗保险的整体优化，公立医院药品加成以及医用耗材加成的取 消，医保目录增加了疗效好、价格合理的药品以及医保支付的高度信 息化、精确化是未来中国医保制度的大趋势。七、中国眼科医疗服务市场概况1、眼科医疗服务市场定义眼科医疗服务指针对眼部及眼科疾病而进行的预防或诊治用途的 医疗服务。医疗服务的提供者是医生等医务人员，场所为医院，提供 的服务包含诊断、处方开具、手术以及验光配镜等。按照临床常见眼 科疾病分类，中国眼科医疗服务市场主要可分为医学视光、白内障、

27、 眼底疾病、屈光、眼表疾病、青光眼及其他眼病诊疗服务。2、眼科医疗服务市场规模我国眼科医疗服务市场规模从2015年的人民币507. 1亿元增长到 2019年的人民币1,037. 4亿元，年复合增长率为19. 6%。相比于公立 医院眼科，民营眼科医院的针对性强，且往往拥有更先进的医疗设备 和良好的就医环境，让越来越多的患者选择民营眼科医院就诊。加之 民营眼科医院运营模式可复制性强，在过去的五年间，中国民营眼科 医院开展迅猛。2015年到2019年，民营眼科医院市场规模迅速从约人 民币189. 3亿元增长至约人民币401. 6亿元，年复合增长率为20. 7%o 同期公立医院眼科医疗服务市场规模年化

28、复合增长率约为18. 9%o随着 国家政策的支持以及民营眼科医院在人才培养、服务质量和患者满意 度上的优势，中国民营眼科医院将保持快速增长态势。由各眼科细分 市场中民营医院规模加总可知，预计到2025年民营眼科专科医疗服务 市场将持续增长，到达约人民币1,102. 8亿元，2020年至2025年期间 年复合增长率达20. 0%。在细分市场上，于2019年，医学视光、白内 障、屈光手术分别占据眼科医疗服务细分市场的前三位，占比分别达 到21. 3%、18. 1%和16. 8%。其次,眼底疾病和眼表疾病占比分别到达 14. 6%和 8. 8%o3、眼科医疗诊疗服务情况随着中国老龄化程度的加深以及青

29、少年不良用眼习惯问题的持续, 中国眼科急门诊诊疗人次稳步攀升。中国眼科门急诊诊疗总人次从 2015年约98. 4百万人次增长至2019年127. 9百万人次，期间年化复 合增长率约为6.8%1。其中，眼科专科医院开展迅速，门急诊人数增长 速度超过整体眼科诊疗人数的增长水平，迅速从2015年的20. 4百万 人次增长至2019年的33. 5百万人次，期间复合增长率到达13.2%。眼 科专科医院的门急诊诊疗人数占比也迅速从2015年的20. 7%增长至 2019年的26. 2%。随着眼科专科医院数量的快速增长，尤其是民营眼 科医院的迅速扩张，眼科医院的市场份额有望进一步扩张。中国眼科医院基础设施建

30、设快速提升，中国2015年至2019年眼 科病床数年化复合增速到达9. 0%o由于眼病治疗以及眼科手术技术水 平的快速提升，病人术后恢复时间缩短，病床周转效率提升。2019年 中国眼科医院每床出院人数约为47.4人，全国范围内的眼科医院病床 使用情况整体保持平稳。中国眼科医院职业队伍随着中国眼科医院市场的成长快速提升。中国眼科专科医院执业医师数量从2015年约8,702人攀升至2019年 的约16,845人，期间年化复合增长率到达18. 0%1。眼科专科医院眼科 护士数量增长更加迅速，快速从2015年约13,213人增长至2019年约 27,143人，期间年化复合增长率到达19. 7%。整体层

31、面，2015年中国 每百万人眼科医生数量约为26. 4人，远低于其他兴旺国家，其中日本 每百万人眼科医生数为114. 1人，美国每百万人眼科医生数为54.7人, 英国每百万人眼科医生为46. 4人。足够医师数量是保障医疗水平的重 要基础，目前全国眼科专科医院医生较为稀缺，难以满足中国患者的 需求，中国眼科治疗还有较大的开展空间。2015年至2019年，中国眼科专科医院数量明显上升，2019年中 国共有眼科专科医院945家。其中，民营眼科专科医院开展迅速，快 速从2015年的397家增长至2019年的890家，期间年化复合增长率 到达22. 4%。2019年，民营眼科专科医院在眼科专科医院的占比

32、到达 94. 2%o中国眼科资源分布显著不均，眼科治疗资源主要集中在东南沿海 经济兴旺省份，东部地区的眼科病床密度显著高于中西部省份。由于 经济兴旺省份整体财政收入较高，因此在医院的固定资产投资以及医 保结算额度两方面都有充足的财政支持，使得沿海经济兴旺省市医院 的眼科硬件设施更为先进，患者得到的诊疗服务水平也更高。另一方 面，各大医学高校也主要集中于东南兴旺省市，因此在眼科人才培养 角度东南沿海省市也更具优势。按照单位面积(每平方千米)眼科病 床数量比拟，上海市、北京市以及天津市的眼科病床数量处于全国前 列，眼科诊疗资源较为丰富。未来随着中国经济的持续开展，中国其 他省份以及中部省份的眼科资

33、源有望快速增长，逐步接近东南经济发 达省份。4、眼科医疗主要细分市场概况(1)白内障白内障（cataract）是指晶状体透明度降低或者颜色改变所导致 的光学质量下降的退行性改变。晶状体主要由蛋白质和水组成。光线 穿过晶状体进入视网膜时不会发生变形。然而随着年龄的增长以及其 他多种因素，晶状体的蛋白质发生分解并凝结，形成堆积，造成一定 程度的浑浊，导致光无法到达视网膜，从而造成视力模糊甚至失明。 研究显示，中国是全球白内障患者人数最多也是白内障治盲人数最多 的国家。随着人口老龄化程度的加深，白内障在中国的患者数量将呈 现显著上升态势。2019年中国白内障患者人数约有1.26亿人，相比 2015年

34、，期间年化复合增长率约为3.6%。随着中国老年人口的增加以 及发病率的小幅提升，预计中国白内障患者人数将保持持续增长。中 国白内障患者人数预计将于2025年将超过1. 5亿人。在白内障治疗领域，白内障手术切除已浑浊的晶状体，植入人工 晶体被认为是常用的有经济效益的干预方式。随着中国经济的快速发 展，中国每百万人白内障手术例数（CSR）快速提升，快速从1988年 的每百万人83例增长至2017年的每百万人2,205例，提前达成国家 健康委发布的“十三五”全国眼健康规划（2016-2020年）中提出 的2020年每百万人白内障手术例数2,000例以上的目标。虽然中国白 内障CSR水平显著提升，但是

35、相比兴旺国家，中国的CSR比例仍然处 于低位。全球层面，2011年，美国CSR约为n,000例，2012年，法 国CSR预计约为11,080例，荷兰CSR预计约为11,000例，日本CSR 预计约为8,091例，澳大利亚CSR预计约为8,000例。中国白内障手 术渗透率较低，主要原因包括对于农村患者白内障手术费用及手术相 关的交通费以及陪同人员所损失的收入等间接费用较高、老年患者对 白内障手术认识缺乏等，局部贫困地区设备、仪器以及药品缺乏，白 内障手术质量较低，患者术后视力恢复水平较差，患者对手术质量的 担忧也是中国白内障手术率较低的原因之一。中国白内障手术市场规模保持快速增长，迅速从2015

36、年的约人民 币1H. 4亿元增长至2019年的约人民币194. 5亿元，期间年化复合增 长率到达15.0%。老龄化程度的加深使得更多的患者需要接受白内障手 术以恢复视力，人民生活水平的提升也使得更多的患者有能力选择恢 复效果更为优异的多焦点人工晶体，手术单价也稳步提升。中国白内 障手术市场规模将保持快速增长，2025年预计整体市场规模将到达人 民币338. 5亿元。(2)屈光屈光不正是指平行光线进入无调节的眼球之后没有聚焦于视网膜 的一种情况。近视眼和远视眼是两种常见的屈光不正，分别指光线聚 焦于视网膜前一个点和聚焦于视网膜之后一个点。此外，屈光性散光 也是常见的眼部屈光不正类型。屈光性散光又

37、可进一步分为规那么散光和不规那么散光。目前屈光不正的主要治疗手段为屈光手术以及光学视 光矫正两大手段。根据国家卫健委的监测，中国学生户外时间短、睡眠时间不达标、 不科学使用电子产品等一系列危害近视相关的危害因素广泛存在，是 导致我国近视比例高、近视患者多的主要原因。2019年，中国近视患 者总人数到达约5. 3亿人，其中20岁以上成人近视患者数量到达约 3.1亿人；整体近视率接近34. 2%,远超全球12. 5%的近视眼整体发病 率。2025年，中国近视患者人数预计接近6.2亿人，其中20岁以上成 人近视患者数量约为3. 6亿人。此外，2019年中国远视眼（老花眼） 发病人数约为2. 5亿人，

38、20岁以上远视眼（老花眼）发病人数约为 2.2亿人。随着中国老龄人口数量的增长，2025年中国远视眼（老花 眼）发病人数预计将增长至约2. 8亿人，其中20岁以上远视眼（老花 眼）发病人数将到达约2. 5亿人。屈光手术是用手术的方式改变角膜前外表的形态，以矫正屈光不 正。根据手术方式，目前主流的屈光不正手术治疗手段可以分为角膜 手术和晶体植入手术。其中角膜手术因为可矫正视力度数范围大，精 度高且手术恢复时间短，得到了消费者的认可。根据角膜手术的工艺, 目前主流的角膜屈光矫正手术有三类，分别为1）准分子激光手术，2） 半飞秒手术和3）全飞秒手术。其中全飞秒手术因为切口小、精度高且 价位适中，是中

39、国屈光矫正手术治疗市场中开展较快的一类手术。相 比角膜手术，晶体植入手术有不破坏原有人体角膜的优点。但由于目 前人工晶体高度依赖海外厂商，价格高昂，目前中国市场普及率不及 角膜手术。中国屈光手术市场开展迅速，从2015年约人民币59. 0亿元攀升 至2019年约人民币180. 7亿元，期间年化复合增长率约为32. 3%。随 着中国屈光不正手术治疗的普及，中国屈光手术市场将继续保持快速 增长，2025年中国屈光手术市场预计将增长至约人民币725.0亿元， 2020年至2025年的期间复合增长率预计为28. 4%。(3)小儿眼病和青少年斜弱视2019年中国青少年斜弱视患者整体数量约为1,761万人

40、，其中15 岁以下青少年斜视人群约为1,404万人，15岁以下青少年弱视患者约 为357万人。青少年时期及时的斜弱视筛查以及矫正治疗是治疗和控 制整体斜弱视发病的关键。随着中国斜弱视筛查的推进以及家庭对婴 幼儿眼部发育重视程度的提升，更多的小儿弱视发病患者能够得到及 时的纠正治疗。此外中国新生儿数量的缓慢下降也在一定程度上降低 了新增的青少年弱视患者人数。预计中国青少年弱视数量呈缓慢下降 趋势，年化复合下降率约为-0.4%。预计2025年中国青少年斜弱视发 病人数预计将控制在1,702万人。常规斜视治疗主要有非手术治疗以 制定不同的市场营销组合。或者说，企业多个营销组合共同开展，不 同的营销组

41、合服务于不同的细分市场。采用差异性市场营销战略的最大优点，是有针对性地满足具有不 同特征的顾客群，提高产品的竞争能力。以保洁公司为例，作为世界 最大的消费品公司之一，其在中国市场根据不同目标市场及诉求推出 了相应品牌。但是，这种战略也会由于产品品种、销售渠道、广告宣 传的扩大化与多样化，致使市场营销费用大幅度增加。所以无差异性 营销战略的优势，基本上也是差异性市场战略的劣势，只有能在总量 上扩大销售才有意义。因此，企业在市场营销中有时需要“反细分” 或“扩大顾客的基数”，作为对差异性营销战略的补充和完善。3、集中性市场战略集中性市场战略是将整体市场分割为假设干细分市场后，只选择其 中一个或少数

42、细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行 集中营销。其指导思想是把人、财、物集中于某一个细分市场，或几 个性质相似的小型市场归并的细分市场。不求在较多的细分市场组成 的目标市场上占有较小的份额，而要在少数或较小的目标市场上得到 较大的市场份额。集中性市场战略也称“弥隙”战略，即弥补市场空隙的意思。它适合资源较少的小企业。这些小企业与大企业硬性抗衡，往往弊多于及手术治疗两大类。斜视的非手术治疗包括矫正同时存在的屈光不正、 治疗可能存在的弱视、药物治疗和视能矫正训练。斜视的手术治疗能 够机械性矫正眼位，通过手术改变眼部肌肉实现斜视纠正，通常需要 屡次手术才能实现满意的手术效果。常见的弱视治

43、疗包括：消除形觉 剥夺的原因(包括治疗先天性白内障或先天性完全性上睑下垂等)、 精确配镜屈光矫正、遮盖治疗及光学药物组合治疗。2019年中国整体 斜弱视诊疗市场规模为约人民币64. 5亿元，2015年至2019年期间年 化复合增长率为33. 4%o未来随着更多人对于斜弱视这一疾病重视度的 提升，中国斜弱视市场有望进一步成熟。2025年中国青少年斜弱视诊 疗市场规模预计将到达约人民币243.7亿元，2020年至2025年期间复 合增长率预计为27. 1%O(4)眼表疾病眼表疾病(ocular surf acedisease)是一系列损害角结膜眼表正 常结构与功能的疾病的总称，一般包括所有的浅层角

44、膜病、结膜病以 及外眼疾病、泪腺及泪道疾病。干眼症和翼状铸肉是临床常见的眼表 疾病。随着干眼病发病率的提升以及人民生活水平的快速提升，更多的 眼表疾病得到了有效的诊疗。中国眼表疾病整体市场规模从2015年的 约人民币56. 5亿元快速增长至2019年的约人民币94. 4亿元，期间年 化复合增长率约为13. 7%o中国眼表疾病诊疗市场将保持两位数以上增 长。2025年中国眼表疾病市场规模预计将到达约人民币219. 1亿元， 2020年至2025年期间年化复合增长率预计将到达17. 5%。(5)眼底疾病眼底是指人体眼球内部衬里结构，主要包括眼球中视网膜、黄斑 及视盘，眼底病一般指视网膜、黄斑与视盘

45、疾病。眼底病复杂程度高、 难治愈且视力预后大多较差，是目前不可逆盲的主要病因，很多疾病 目前缺乏临床上有效的治愈手段，多数治疗方式需要长期随访控制， 减缓病情的开展。同时因为眼底疾病的复杂性，眼底医疗团队的建设 以及眼底医生资源是评判各大医院眼科以及眼专科医院的重要衡量指 标。在所有的眼底疾病中，糖尿病性视网膜病变以及黄斑变性是较为 常见的眼底疾病种类，也是威胁50岁以上人群的重要治盲疾病。中国眼底疾病整体市场规模从2015年的约人民币99. 5亿元快速 增长至2019年的约人民币157. 1亿元，期间年化复合增长率约为 12.1%。因为眼底疾病的复杂性，培养眼底疾病诊疗团队往往需要十数 年的

46、行业积累，民营眼科医院在眼底疾病整体市场中尚有很大的开展 空间。(6)医学视光视光矫正是根据光学原理，通过镜片或非永久改变（如角膜接触 镜）眼屈光折射力，到达清晰成像在视网膜上的目的。视光矫正是矫 正屈光不正的主要方式，也是青少年屈光不正患者主要的视力矫正方 式，是目前普遍、安全、经济的近视矫正手段。目前主要的视光矫正 方式主要有框架眼镜、普通角膜接触镜和角膜塑形镜三大类。在三类 视光矫正类型中，框架眼镜因为其经济、便利的特点，是较为普遍的 一种选择。角膜接触镜，即隐形眼镜，因为其美观经济的特点，受到 成年患者的欢迎。角膜塑形镜作为新型的非手术可逆视力矫正方式， 在缓解近视开展有临床效果，受到

47、青少年视光矫正市场的青睐。中国 视光市场开展迅速，迅速从2015年约712. 0亿元人民币攀升至2019 年约990.8亿元人民币，期间年化复合增长率约为8.6%。随着中国屈 光不正患者人数的增加以及视光矫正单次价格的增长，预计2025年中 国视光市场将增长至约人民币1,273. 6亿元。视光市场包含传统验光和医学视光两大类。传统验光主要是通过 电脑验光得到屈光参考度数，然后插片试戴，根据屈光度数、散光度 数、轴位等数据确定配镜的处方。与之相对的，医学视光特指在医院 等机构进行的，有专业医师指导下的验光、视光配镜等活动。除了传 统的配镜之外，医学视光往往包含：1）检查优势眼以确保戴镜前后眼 底

48、保持一致；2）检查眼位和眼调节力；3）检查散光轴线和度数等内容。检查的目的除了能够帮助屈光患者确定配镜度数，更能提高双眼 视功能，减缓屈光不正病情的开展。随着消费者对于专业验光以及配 镜服务的需求快速提升，中国医学视光市场规模增速远超同期整体视 光配镜市场的市场增速。2019年，中国医学视光市场整体市场规模约 为人民币228. 1亿元，2015年至2019年的期间复合增长率到达26. 2%0 预计未来医学视光市场将继续保持快速增长，2025年医学视光市场整 体规模预计将到达人民币500. 3亿元，2020年至2025年的期间复合增 长率约为14. 6%o八、行业技术水平和特点眼科医疗服务行业对

49、技术和设备的要求较高，眼病治疗以手术为 主，对手术设备和技术的依赖性高。眼科技术和设备的不断迭代更新 为眼病患者提供更多的治疗方案，眼科手术普及率随着眼科技术和设 备的不断推陈出新而进一步提升。以主要的细分市场包括白内障、屈光、眼底疾病为例，白内障治 疗的手术技术、器械和仪器设备、人工晶体等多个方面都开展迅速。 在手术技术层面，常规白内障手术切口不断减小，从最早的白内障手 术约12mm的手术切口减少到目前约1. 8-2. 2mm的手术切口；手术设备 也更新至全球领先的飞秒激光辅助手术；人工晶体层面，有着更好术 后疗效的多焦点人工晶体也逐渐普及。目前主流的飞秒屈光手术以及 全飞秒屈光手术离不开飞秒激光设备，单台设备价格基本为千万级水 准，需要大量的资本投入。公立医院受限于目前的医疗体制，整体范 围内的硬件水平低于民营眼科医院。主要的全飞