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1、金刚石线锯项目工程咨询服务招标投标方案目录第一章工程项目咨询服务招标投标2一、国际工程咨询服务投标2二、国内工程咨询服务招标的特殊规定10第二章公司简介15一、公司基本信息15二、公司简介15第三章项目基本情况17一、项目名称及投资人 17二、结论分析17第四章宏观环境分析20第五章行业背景分析22双方通过谈判取得一致意见并签署协议书之后，咨询项目就进人 实施准备阶段。根据招标投标法和必须招标的工程项目规定，工程勘察、 设计、监理等服务的单项合同估算价在100万元人民币以上的，必须进 行招标。据此，未达到国家规定招标规模或者不在国家规定的必须招 标项目范围内的勘察、设计和监理服务，以及其他类型
2、的工程咨询服 务（包括规划编制与咨询、投资机会研究、可行性研究、评估咨询、 招标代理、工程项目管理等），并未强制规定采用招标方式进行采购， 允许招标人采取项目审批部门或者主管单位允许的其他较为灵便的采 购方式，包括竞争性谈判、直接委托等方式。如果采用招标投标方式 选择工程咨询单位，其具体招标程序和相关要求与工程项目施工招标 和货物招标类似，下面只重点介绍其特殊规定。（一）招标条件依法必须招标的工程项目，应当具备下列条件才干进行工程咨询 服务招标：招标人已经依法成立；按照国家有关规定应当履行项目审批、核准或者备案手续的，已经审批、核准或者备案;有相应资金或者资金来源已经落实；所必需的技术资料已经
3、采集完成；法律法规规定的其他条件。（二）招标文件依法必须招标的工程勘察、设计、监理服务项目，招标人应当使 用国家九部委联合编制的中华人民共和国标准勘察招标文件（2017 年版）中华人民共和国标准设计招标文件（2017年版）和中 华人民共和国标准监理招标文件（2017年版）。其他类型的工程咨 询服务项目，招标文件的编制普通需满足下列规定。主要内容工程项目咨询服务招标文件普通包括下列内容：招标公告或者投标邀请书；投标人须知；投标文件格式；委托服务范围；评标标准和方法；合同主要条款。标段划分招标人可以根据国家相关规定和咨询服务项目的不同特点，在保 证咨询项目完整性、连续性的前提下，按照技术要求实行咨
4、询服务分 段、分项招标，也可以实行若干咨询服务阶段一次性总体招标。但招 标人不得将依法必须进行招标的咨询服务项目肢解，或者以其他方式 规避招标。委托服务范围招标人编制的“委托服务范围，也称“任务大纲”，是其要求咨 询单位完成的咨询任务的详细说明文件。委托服务范围的作用。委托服务范围中拟定的工作范围是投标人 编制建议书的依据，是双方合同谈判的重要文件之一，经适当修改和 补充构成合同文件的组成部份。委托服务范围的内容。典型的委托服务范围应当包括以下内容： 咨询项目背景材料；咨询项目的工作范围；咨询项目目的、目 标；咨询项目所需的服务、调查及数据等；客户和咨询单位各自应 尽的职责；对咨询成果和咨询费
5、用报价的要求等。合同条件合同条件文本应当选用政府有关主管部门编制的标准格式，或者 选用有关行业协会编制的合同示范文本。例如，中国工程咨询协会制 定的工程咨询服务协议书试行本和根据试行本制定的工程咨询 服务协议书（含8个分册），分别合用于项目建议书编制、可行性 研究报告编制、项目评估、招标咨询、工程勘察设计、工程监理、合 同管理和运营咨询等八个方面的咨询服务任务。评标方法由于工程咨询服务具有智力服务的特点，不宜以服务费用的报价 高低作为主要评价因素，因此，国内采购工程咨询服务时使用的评标 方法普通为综合评估法，即对投标报价、投标人的业绩、信誉、主 要人员的能力以及咨询方案的优劣进行综合评定，按照
6、综合得分由 高到低的顺序推荐中标候选人。投标补偿对于工程设计招标，结合市场竞争态势和投标人准备投标文件所 需投入的实际情况，招标人可分析设立投标补偿的必要性，如需要， 在投标人须知中应当明确招标人对投标人进行经济补偿的具体方案， 包括补偿范围、标准和办法等。（三）投标文件技术文件可采用暗标形式为保证技术文件评分的公正性，可考虑对技术文件采用暗标评审 方式，即技术文件的任何一页均不得浮现投标人的名称和其他可识别 投标人的字符及徽标（包括文字、符号、图案、暗纹、标识、标志、 人员姓名、企业名称、以往工程名称、投标人独有的企业标准名称或 者编号等），否则按否决投标处理。同时招标文件还应对技术文件 的
7、封面材质和颜色、纸张大小、打印颜色、字体、字号、行距、页 边距、页眉页脚设置等作出详细规定。投标文件的特殊形式要求招标人可结合招标项目重要性、规模和技术特征，以满足评标工 作实际需要为原则，合理确定对投标文件的特殊形式要求，特殊是表 现投标方案的相关技术文件（模型、沙盘、展板、动画、音视频介绍、 图纸图册等）的内容、形式、数量和制作要求等。投标报价投标人应充分了解招标项目的总体情况，结合委托服务范围、拟 投入的主要人员、咨询服务期限和市场竞争情况等因素进行报价。 2016年1月1日，国家发展改革委颁布第31号令，废止了项目建设前期 工作、勘察设计、监理、招标代理等各类工程咨询服务收费标准，上
8、述咨询服务收费由实行政府指导价全面转变为实行市场竞争报价。第二章公司简介一、公司基本信息1、公司名称：XX投资管理公司2、法定代表人：戴xx3、注册资本：580万元4、统一社会信用代码：XXXXXXXXXXXXX5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2012-10-157、营业期限：2012-10-15至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事金刚石线锯相关业务（企业依法自主选择经营 项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批 准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的 经营活动。）二、公司简介公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化
9、、专业化”的发展道路。 以人为本，强调服务，向来秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年 来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双 赢。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一” 的原则为泛博客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理 念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大 众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的 追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂 的热情投身于建
10、设宏伟大业。第三章项目基本情况一、项目名称及投资人（一）项目名称金刚石线锯项目（二）项目投资人XX投资管理公司（三）建设地点本期项目选址位于XXX （以选址意见书为准）。二、结论分析（一）项目选址本期项目选址位于XXX （以选址意见书为准），占地面积约19.00亩。（二）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。（三）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资8226.25万元，其中：建设投资6645.11万元，占项目总投资的80.78%；建设期利息95.87万元，占项目总投资 的1.17%；流动资金1485.27万元，占项目总投资的18.06%。(
11、四)资金筹措项目总投资8226.25万元，根据资金筹措方案，xx投资管理公司计划自筹资金(资本金)4313.21万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额3913.04万(五)经济评价1、项目达产年预期营业收入(SP)： 18400.00万元。2、年综合总成本费用(TC)： 15048.70万元。3、项目达产年净利润(NP)： 2450.57万元。4、财务内部收益率(FIRR)： 23.44%O5、全部投资回收期(Pt)： 5.31年(含建设期12个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP)： 6886.71万元(产值)。(六)主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面
12、积m212667.00约19.00亩1.1总建造面积m220899.49容积率 1.651.2基底面积m27726.87建造系数 nn%1.3投资强度万元/亩340.532总投资万元8226.252.1建设投资万元6645.11工程费用万元5776.26工程建设其他费用万元702.49豫备费万元166.362.2建设期利息万元95.872.3流动资金万元1485.273资金筹措万元8226.253.1自筹资金万元4313.213.2银行贷款万元3913.044营业收入万元18400.00正常运营年份5总成本费用万元15048.706利润总额万元3267.437净利润万元2450.578所得税万
13、元816.869增值税万元698.8410税金及附加万元83.8711纳税总额万元1599.5712工业增加值万元5547.5513盈亏平衡点万元6886.71产值14回收期年5.31含建设期12个15财冬内部收益率22 44%月所得和后16财务净现值万元3785.98所得税后第一章工程项目咨询服务招标投标(_)投标准备如果工程咨询单位准备参加某项咨询项目的投标，首先应做好投 标前的准备工作，主要是组织咨询投标团队和编写咨询单位实力介绍 文件；加强与客户的沟通，进行深入的调查研究，以获取更详细的相 关信息，努力争取被列入招标短名单中。组织咨询项目的投标团队一个好的投标团队是争取获得咨询项目的基
14、本保证。咨询单位要 通过投标团队编制一系列的文件，表现本单位的实力和水平，以赢得 客户的信任。投标团队应由有经验的专业技术人员、工程管理人员和 商务人员组成，必要时也应有法律人员参加。这个团队的负责人应具 有更全面的知识和更丰富的工作经验，并具有组织管理才干，能充分 发挥全体成员的积极性，同时，还应具备勇于开辟与不断进取的精神。投标团队在项目咨询招标初期应做好以下工作：认真填报、及时递交资格预审申请文件，积极争取列入短名单中。编制并主动向招标人提交本咨询单位“实力介绍文件”，让招标人充分了解本单位的实力、水平和信誉。第四章宏观环境分析实现发展目标，破解发展难题，厚植发展优势，必须坚固树立和 贯
15、彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念。创新是引领发展的第一动力。必须把创新摆在国家发展全局的核 心位置，不断推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新等各方 面创新，让创新在全社会蔚然成风。协调是持续健康发展的内在要求。确处理发展中的重大关系，重 点促进城乡区域协调发展，促进经济社会协调发展，促进新型工业化、 信息化、城镇化、农业现代化同步发展，在增强国家硬实力的同时注 重提升国家软实力，不断增强发展整体性。绿色是永续发展的必要条件和人民对夸姣生活追求的重要体现。 必须坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持可持续发展，坚定走 生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，加快建设资源节
16、 约型、环境友好型社会，形成人与自然和谐发展现代化建设新格局, 推进漂亮中国建设，为全球生态安全作出新贡献。开放是国家繁荣发展的必由之路。必须顺应我国经济深度融入世 界经济的趋势，奉行互利共赢的开放战略，坚持内外需协调、进出口 平衡、引进来和走出去并重、引资和引技引智并举，发展更高层次的开放型经济，积极参预全球经济管理和公共产品供给，提高我国在全 球经济管理中的制度性话语权，构建广泛的利益共同体。共享是中国特色社会主义的本质要求。必须坚持发展为了人民、 发展依靠人民、发展成果由人民共享，作出更有效的制度安排，使全 体人民在共建共享发展中有更多获得感，增强发展动力，增进人民团 结，朝着共同富裕方
17、向稳步前进。坚持创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展，是 关系我国发展全局的一场深刻变革。创新、协调、绿色、开放、共享 的新发展理念是具有内在联系的集合体，是当前时期乃至更长时期 我国发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现，必须贯通于当 前时期经济社会发展的各领域各环节。第五章行业背景分析金刚石线锯也被称为金刚石切线、金刚线，是指利用电镀工艺或 者树脂结合的方法，将金刚石磨料固定在金属丝上形成的线性切割工 具。以生产工艺来划分，金刚石线锯主要可以分为电镀金刚线和树脂 金刚线两大类。由于其优良的切割特性，被广泛应用于晶体硅、蓝宝 石、磁性材料、水晶、陶瓷等产品的切割领域。相较于传统
18、切割工艺，金刚石线锯具有切割效率高、材料损耗少、 出片率高、环境污染小等优点，可以提升产品的切割质量，降低企业 运营成本，因此其替代传统切割工艺的步伐不断加快，应用领域不断 拓宽。早期金刚石线锯主要应用于蓝宝石切割领域，随着光伏产业的 迅速发展，其主要应用领域快速向光伏产业转移。中国是全球蓝宝石加工和光伏创造大国，金刚石线锯作为传统切 割工艺的替代，市场处于快速成长期。我国光伏产业发展迅速，市场 规模不断扩大，国内金刚石线锯的应用市场主要集中在光伏产业的单 晶硅和多晶硅切割领域，应用占比达到95%。光伏产业的发展推动了 我国金刚石线锯市场需求不断增长。2018年5月，国家发布了关于2018年光
19、伏发电有关事项的通知,在光伏建设规模指标、补贴政策、上网电价等方面进行下调,国内光伏新增装机量大幅下降，硅片行业的产量及价格也随之降低。无非进入7月份之后，国家以及地方政府相继出台了多项鼓励政策， 整体来看，我国光伏产业仍面临较好的发展前景。在光伏产业新政策的影响下，我国金刚石线锯市场发展也进入震 荡期。现阶段我国金刚石线锯主要生产企业有杨凌美畅、岱勒新材、 三超新材、易成新能等，在光伏产业发生变动的背景下，金刚石线锯 市场需求下降，行业景气度下跌。但与此同时，龙头企业的市场占有 率反而有所增长。由此可见，在市场需求降低，行业竞争加剧的背景 下，有实力的企业市场份额将会持续提升，行业集中度有望
20、持续提高。金刚石线锯主要应用在蓝宝石和晶体硅切割领域，随着创造业不 断发展，新材料不断浮现，金刚石线锯应用范围随之不断扩大，如应 用在消费电子、LED照明、新能源汽车等行业的原材料切割领域。但这 些领域应用占比较小，经历了光伏产业的震荡后，金刚石线锯行业开 始重视多元化布局，有利于规避单一行业的市场波动，分摊企业风险， 还可以为企业带来更多的利润增长点。经过光伏产业变动给行业带来的影响后，金刚石线锯产业经过一 轮市场淘汰，实力弱的企业逐渐退出市场，技术实力较强的企业市场 占有率进一步扩大，行业发展开始注重产品技术及质量的提升，市场 布局也趋向多元化，行业发展逐渐步入成熟期。我国光伏产业的发展未
21、来较长一段时间内仍将保持较好前景，且金刚石线锯在其它领域应用范围不断拓宽，整体来看，我国金刚石线锯行业未来发展前景良好。加强与客户的联系，详细了解客户对咨询服务的要求。通过各种渠道，尽可能采集与项目有关的信息资料。了解项目所 在国家或者地区的政治、经济、文化、法律、自然条件等方面的情况。研究制定初步的投标计划，认真考虑承担咨询任务的专家人选。编写咨询单位实力介绍文件实力介绍文件是介绍咨询单位情况的材料。通过这份材料向客户 宣传本咨询单位的服务范围、专业特长、科技水平和综合实力，说明 以往所取得的工程咨询业绩，使新客户开始了解本咨询单位，使老客 户了解本咨询单位新的进步和成果，为进入短名单创造条
22、件。咨询单位实力介绍文件的内容普通包括：咨询单位的背景与机构。介绍咨询单位的历史和背景、参加国际、 国内组织及注册情况、产权结构、内部组织机构（包括分支机构）的 情况等。咨询单位的资源情况。介绍咨询单位的人力资源，包括人员和专 业构成、工作经验、主要咨询人员的业务简历和水平；咨询单位拥有 的设备资源，其中包括勘测设备、试验室和试验设备、分析仪器以及 计算机和专用软件等；咨询单位的财务状况等。咨询单位的业务与经验。介绍咨询单位的资质、业务领域和服务 范围，已完成的工程咨询项目的情况，包括独立或者合作承担的咨 询项目的客户、地点、规模和技术特点，咨询单位提供的咨询服务形式、 内容、完成的时间和完成
23、的质量等。咨询单位的荣誉和信誉。结合具体工程实例，介绍咨询单位在科 技进步和提高投资效益等方面的咨询成果，曾经获得的国际组织、项 目所在国、当地政府、客户的表彰和奖励的情况。文件中列举的数字、图表、照片应真实可靠，维护咨询单位的良 好信誉和形象。（二）投标文件的编制工程咨询服务的投标文件通常采用“建议书”的形式，建议书分为 技术建议书和财务建议书。咨询单位在通过资格预审进入了短名单， 并购买了招标文件之后，应即将着手建议书的编制工作。编制准备工作在正式编制建议书之前，应充分做好各项准备工作，以便能编写 出高水平的咨询服务投标文件。这些准备工作包括：认真研究招标文件。咨询项目的招标文件是编制建议
24、书的基本依 据。通过认真分析研究，明确需要咨询单位提供的咨询服务的类型、 工作内容、工作的深度和进度要求，所需要的咨询专家的专业和资历, 以及客户可能赋予的协助等。充分了解工程项目的有关信息。一份高质量的技术建议书，在很 大程度上取决于对工程项目的背景、所处环境及相关条件的深入了解。 调查研究通常可以采用资料查询、实地考察、与客户及其相关咨询单 位会晤等方式。除了具体掌握项目本身的信息之外，还应全面了解项 目所在地的地理、地质、水文、气象等数据。对于海外项目还要了解 当地的政治、经济、社会、人文等方面的情况。合理选配执行任务的咨询专家。为了满足客户对咨询专家和服务 质量的要求，咨询单位在技术建
25、议书中应明确提出咨询专家的人选， 介绍每位专家的专业特长、工作简历，着重介绍与咨询项目相关的工 作经验。项目组的组长应选择经验丰富、业绩突出的专家担任，并合 理选配项目组的成员。技木建议书的编制技术建议书应根据招标文件中投标人须知、委托服务范围的要求 编制，典型的技术建议书可参考下述结构形式和内容编写：(1)概述。介绍投标单位(包括合作者)名称；说明建议书的结构与主要内容；简述投标单位承担该咨询项目的优势，所选派专家的经 验和特长，所建议的咨询方案的可行性和先进性。(2)投标单位概况。简要叙述本单位的情况，相当于咨询单位实力介绍文件的摘要。如果与其他单位联合投标，还应介绍合作单位的情 况，说明
26、联合体的组成结构和各成员之间的分工、协作方式等。(3)工程咨询的经验。介绍本单位资质、工程经验和业绩，重点说 明曾经在类似项目、类似地区、类似自然条件下完成的咨询任务的情 况。特殊是近几年完成的项目，特别是海外项目的经验。其表达应图 文并茂，充分展示本单位的技术水平、工作经验和承担该咨询项目的 优势。(4)对本项目的理解。阐述项目的背景及其对所在地区、行业、企 业发展的影响；项目的特征、技术指标与环境条件；影响本项目的关 键因素和敏感性因素等。对委托服务范围的理解与建议。阐述对委托服务范围内每项任务 的工作内容与深度的理解，在执行任务中与项目相关单位的协调，对 委托服务范围提出改进意见和合理化
27、建议。完成任务的方法与途径。详细描述为完成任务拟采取的方法、途 径和步骤，包括：完成咨询任务的总体方案与计划、各子项任务的划 分、工作标准、技术措施、质量保证体系、提交成果的方式、内容和 时间。本部份为技术建议书的核心内容。工作进度计划。在充分考虑项目所在地区的政治、经济、法律法规、自然条件、宗教信仰和风俗习惯等因素的基础上，编制切实可行的工 作进度计划，以文字、图表等形式表明项目的总体进度安排，各子项 任务开始与结束的时间及其相互衔接。咨询人员工作安排。介绍项目组组长和成员的组成，简述主要咨 询人员资历和工作经验;咨询单位总部对项目组的支持；项目组每一个 成员的任务分工及其工作时间安排计划。
28、咨询人员的工作安排可用横 道图表示，并作为财务建议书中费用估算的时间依据。需要客户提供的协助。根据委托服务范围，列出为完成咨询任务 所需要客户提供的协助，包括：提供相关文件、基础资料、辅助设施 与设备，以及人员的协助和配合；匡助办理咨询专家的入境、出境手 续，以及咨询单位使用的仪器设备进出关手续等。附件。技术建议书的附件通常包括：委托服务范围；咨询单 位从事类似咨询项目实例（按招标文件的格式和要求填写）；项目 组成员和咨询单位主要支持人员简历（按招标文件的格式和要求填 写）；咨询单位实力介绍；客户要求的其他文件资料。财务建议书的编制财务建议书也称商务建议书，咨询单位应按照招标文件的要求编写。通
29、常在招标文件投标人须知规定了财务建议书的内容和格式，其 中包括要求填写的表格和数据等。财务建议书的内容普通包括：咨询费用估算方法及财务建议书的编制说明；咨询费用总金额，包括：咨询人员的酬金、可报销费用和不可预 见费的金额；咨询人员酬金的估算明细；可报销费用估算明细；不可预见费估算；附件，包括支付程序和支付方式；由注册会计师审计的咨询单位 资产负债表和损益表、社会福利明细表等。（三）合同谈判派出谈判小组工程咨询单位在接到客户的谈判通知后，应准时派出谈判小组前 往指定地点参加合同谈判。谈判小组普通应由编写建议书的负责人、 财务与法律人员、项目组组长等人组成。谈判小组组长应具有广博的 业务知识、丰富
30、的工程咨询经验和一定的合同谈判经验，能够对谈判 中的问题及时作出应对和决策。谈判小组组长应持有公司法定代表人 签署的授权书，证明他有资格代表本单位进行谈判以达成具有法律效 力的协议。谈判准备在谈判前要做好谈判的准备：拟定出谈判大纲，列出咨询单位希 望在谈判中需要解决的问题和解决方案；确定谈判小组组长的授权范 围；整理好谈判使用的参考资料。谈判环绕合同文件进行，并以此为 基础进行商谈，最终明确界定甲乙双方的权利、责任和义务，并达成 协议后结束。进行合同谈判，从咨询单位的角度应特殊注意下列问题：区分合同生效期和咨询服务开始日期；明确“不可抗力”的具体含义，以及在不可抗力浮现时，咨询单 位应采用的对策和应得到的合理补偿；咨询单位需要客户提供的支持应详细开列出来，并作为合同的一 部份；明确支付的细节，如支付方式、支付时间、外汇支付方式和比例、 延期支付的补偿等；明确税务、保险等方面双方各自应尽的责任和义务；明确争端解决的程序、方法，如双方允许采用仲裁解决争端，应写明仲裁机构、仲裁规则、仲裁地点等。