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1、期末试题3市场营销学考试时间150分钟.第一局部选择磔一、单项选择题（本大题共W小题，每小J5 1分，共30分）在每题列出的四个 选项中只有一个选项是符合题目要求的，清将正确选员前的字华馍在幕后的括号内. I.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子茶”的经窃之道,这种市场首铠管理首 学属于（）.A.推销观念 B.产品观念C.生产观念D.市场首销咙念.国内某地区曾灶发生几家大里育场中.合美售某品稗彩电的事件，这说明从长远利 拉出发.大公司在市场莒械活动中应当重视开展（）。A.供应商市燧首钢 B.传媒市场营销C.分销商市场萤销 D.最终版客市场首销2 .根据通用电器公司法,对于行业啜引力较小,战略业
2、多隼位的上务力量强的业务 应当实行的投资战略是（）.A.收割 B.开展C.北弃 D.维持.生产容点牌床箱的广东科龙公司1993年投资案成了空蠲后厂，这肿开展新业务 的方式属于.A.产品开发B.同心多角化 C.市场开发D.水平多角化.某化妆品企业表越自己的企业任务为“满足联客的更容善要”.这说明该企业任 务报书其备的特征之一是（.A.切实可行B.具体明确C. 鼓动性D.市场导向.国内家电生产企止主要产品巳进入产品生今周期的成熟期，它们选择的目标市场 涵羞战咯应当是（）.A.大量市场营销B.差异市场昔第C集中市场营情 D.无差异市场营销3 .现在有越来越多的消费者通过互联网未订购车船机票和购买产品
3、，这要求企业在 捌定市场首销组合战略时还应当假设定考虑（）。A.人口环境 B.技术环境 C.经济环境D.社会文化环境.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加.占家庭收入比更大体不变的支出工程是 ）.A.燃料支出 B.交通支出C.冷藏支出D.住宅支出.参照群体对消费者购买行为的影啕主要表现在（）。A.参黑群体为消费者屐示出一般的行为模式B.参黑伊体为消费者显示出一殷的生活方式C.参照群体影晌消费者对某您事卷的看法D.与黑钾体促使人们的行为罐子多样化4 .有时消费者市场需求只增收10%,就能使下期产业购买者需求出现200%的培 减。这说明产业市场箔求的忖征之一是.A.前后控制更分析 B.阶次设计C.重复
4、时间序列笑的 D.拉丁方格设计 12.市场S销研究中.用“1、2、3.4. 5”分别代表社会阶层的上上层、中上层、 中层.中下层, 下下层.这种测定尺度遂于（）.A.名义尺度 B.顺序尺度C.间距尺度 D.比例尺度.在市场需求估计中，区域市场游JL估计反映的是）。A.企业估计的销售箱B.企业W求的极I艮C.相对的企业机会D.相对的行业机会13 .人Q购买制冷用的空调主要是为了在夏天萩得凉爽空气.这黑于空谓产品整体 概念中的”A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.直接产1s14 .适合采用寻找新的细分市场策电的产品生命周期阶段是）.A.介绍期 B.介绍期和成长期 C.成长堤 D.成长期和成熟期
5、.企业在新产品开发过程中需要进行较大规模市场试脸的情况是（）.A.试验费用高 B.投资笆用务C.试验霁要较长时间 D.投费的风险较15 .假定某品牌微波炉单价由800元得至600元，料量由1万台增至1. S万台，那么 该产品的需求价格弹性的绝对值为（）.A. I B. 2 C. 3 D. 4.中国电恺规定每日21: 00-24： 00拨打国内长遂 按半价收费。这种定价策略 属于（）.A.本钱加成策略 B.差异定价黄咯C.心理定价策略 D.坦合定价皱喀.以下有关渠道冲突的说法中，正确的一项为哪一项（）.A,在现实中，水平走道冲突比垂直粢道冲突更法治B.柔道冲突会拾各渠道成员带来损害，因此要努力消
6、除C.桀道冲突也就是柔道竞争D.耍道冲突不可爱免20 .企业在评估自肿可能的渠道交替方案时，评估标准中最重要的是（ ）.A.羟济性 B.控制性 C.适应性D.完整性.商店某商品的订购前置时同为10天，顾客每天从该店买走该商品50件，该 商店决定80%的旗客需求用店内存贷来满足,对该商品的最小订购点为（）。A. 40 件 B. 50 件 C. 40（）件 D. 500 件.广告在产出用品市场营铜中发挥的作用是（）.A.漫立知晓B.增加货位 C.培养热情 D.传教推钢.某公司根据黄五年的历史我科计算出销售鼠任的各脚花的占公司销磐髓的30%, 而等个销售员每年的平均费用为6万元。该公司君下一年度的销
7、售额进行应测后算 出下一年民需要增售人员40名。这种磴定销售以伍规模的方法是（A.销售百分比法 B.分解法 C.工作量法 D.量力而行法.以下图所示的市场营精近织结构的形式是）.A.职能型也织B.产品型坦织 C.市场里投织 D.地理型俎织.公司在进行效率控制时要洗针每期间新增的客户数和丧失的客户数,这是更了 解（）.A.广告展位的效率 B.促的的效率 C.分销的效率 D.轮驾人员的效率 26.相对于实物产品而百，服务具有的特性之一是（.A.可感知性 B.可别离性 C.相互差异性 D.掬有所有权.在服务营销中服务优秀度指的是（）.A.再觉到的服务一满意的服务B.感觉到的股务一渴望的服务C.满意的
8、原芬一怒史的服务D,期更的服务一渴更的服务27 .海尔公司向欧州出口冰箱时，采用-Haier品牌，广告片的主弁由一名法国人 担任，电源系线改成了适合欧洲市场的110V电压.这种产品和信息改迨坦合策略 黑于）.A.产品直接炎伸，佶感传递改变 B.产品修改，佶息传递直接延伸C,产品和信息传递双调婺D.产品和信息传递均不修改28 .某公司的产品帘耍从A国向B S1转移时，如果BED采用从价税，而且关税校高， 为减少应纳的关税,采用的国际转移价格应该（。A.较高 B.不爻 C.较低 D.很高 30.战略联应有别千传统的合作羟管方式的地方在于（）。A.鼓略联富能极高企业的或利水平 B.战略联熨能优化企业
9、的组配机枸C.战略联发能增强企业的长期竞争优势 D.战略联盥能发能科里各方的资金优势 二、多项选择J5（本大题共5小题,每题2分,共10分）在每题列出的五个选 攻中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正礴选项前的字母填在翘后的括号内. 多项选择、少选、钳选均无分。31 .市场营梢学是一门亶要的应用科学.严格地讲.构成其学科冕设基础的内容包 括（）.A.社会竽 B.心理学 C.经济学 D.人类学 E.行为学.在现代市场营销实蹒中，诈多企业对消费者市场进行行为细分.一般说来，行 为交景主要包括（ ）.A.使用者情况B.消费者的生活方式C.消费者待购阶段D.消费者对产品的态度 E.消费右家庭生命周期
10、阶段32 .以下关于原印码和店内5的描逑正确的选项有（）。A.原出可是产品出厂前就已印前在其上的31际遇用条形碣B.店内码是由商店自己城制的C. U6W最有可能是店内码的前搜码号D.同一名牌同一规格的商品在两个不同的商店不可能有两个同样的店内玛E.店内码是一种开放的系统.广告和宣传的区别看）。A.广告形式多样,宣传的形式单一B.两者给人的真实感不同C.广告公开支付费用,宣传那么不用为版面等付整D.再吉采用的煤体种类不同E.广告是介绍产品的.而宣传是介绍思思的s.公司为销售代表划分销售区域时，选择采用同等销售潜量法迁是同答工作量法 常要考虑的因素有（）。A.钠管区域的划分能否为每个结售代表提供相
11、同的收入机会B.不同区域中的联客密度是否相同C.划分的区域是否分寓不同的省市D.相邻地区之间的方吉是否相领E.相邻地区的交通便利程度第二局部非选择题三.名词解春曷（本大黑共4小题，每小良4分，共16分）.关系市场首槌34 .目标市场营钳.分销规划35 .宙塾*长战略 四.曾答题（本大题共4小题，每题7分.共28分）.联系消费者购买商品房的实际情况，谈谈消费者的评价行为一菽要涉及舞儿个 方面的问题？36 .举例说明产品延伸策电与品牌犷展黄略的区别.37 .从市场展露程度的角度.简迷啤酒这种产品适合杲用的分销形式。38 .甲、乙两报纸的发行量分别是10万份和20万份,在甲.乙两报上刊登同样大 小、
12、同样版面位置广告的收费分别是10万元和15万元.某企业按每千人本钱班那么 计算了两报的广告本钱后仍燃选择在甲报纸上刊登广告。试简述该企业认为按每千人本钱准期来选择媒体工具可能存在的缺陷.五.案例良（共16分）44.近印超声波枷漫器左20世纪90年代初在北京拥有很高的知名度与市场占有睾. 但在天津市场上却受到冷强.北京亚都人工环境科技公司市场部人员在思考：京津 两地纬度票本相同.气候条件也堂不多,同样是大都市.居民收入水平与消费水平 也差不大多，两地传媒劝新生事物同样就喜，谈产品在天津应该饭有审场.为此他 们借1 了大量挣if天津市民生活的逶俗读物.派人去天津各主要商访了斛其购买需 向及同类产品
13、的销售情况，听率天津商界有关人士的意见和建议，与天津新闻记者 度谈，比拟天津地区发行量在前10位的报纸的疆排风格. 发行范围、广告价格等. 一个个促销方案经过形成.被否认.又形成新方案的屡次反复后，敢终形成了一个 “王都加湿塞向天津市民有馋请教”的活动方案.活动开始10天内，亚都收到天津 市民1200多封来信,我得4000余条各种建设性需见。正能我即向这些消费者回发 了 “济帮函”，并领函寄出“感恩卡”，消费者凭卡可挣价购买“正都”加洋舞一台. 如上其它配委括柩.天津市场终于被翻开了。活动开展两个月内公司卖出了 4000台 如连方，相当于过去3年在天津市场销量的10倍。何：（1）五都公司在定此项活动计划之前致了舞些方面的营销环境分析与市场分 析？（2）生都公司在此次活动中主更选择的是何种销,促进工具？还可以通过零售商采 用/些梢售促进工具来吸引消费者？(3)结合案例谈谯企业的精售促进决策应包括假设些内容？感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用