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1、fabe 保险销售话术 1000 字 篇一：钻石产品 FAB 销售话术(拿起就用)钻石产品 FAB 销售话术拿起就用 2022-12-29 F：10 分 A：象征着爱情十全十美 B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动 F：13 分 A：十三象征一生 B：代表一生的爱 F：25 分 A：0.25 克拉即是“520，代表着我爱你 B：用它送给您的女朋友寓意深化，可以无声的帮您说出您的爱意 F：27 分 A：代表着“爱妻 B：同时也证明了您对妻子永久的爱 F：30 分 A：30 分大小的钻石已经具有一定的保值价值 B：象征两位前生、今世、将来的爱，不受时间和空间的限制
2、，直到永远 F：50 分 A：极具收藏价值，具有保值升值的空间 B：寓意“您是我的另一半，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美妙愿望 F：1 克拉 A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高 B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。寓意“您是我的全部，代表了爱人之百分百的爱意 颜色 F：D、E 色 A：您选择的这枚钻石是 D 色的；是钻石中的顶级颜色，非常稀少 B：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美妙的祝福 F：F、G 色 A：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽 B：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美妙的祝福 F：H 色，属于接近无色的级别 A
3、：H 色的色泽不会像 I-J 色或 K 色的略显微黄，反而是属于亮堂的无色级别 B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质 F：I-J 色 A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色彩的 B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适宜他们；而中国人属于黄皮肤，I-J色的钻石，不会像 D 色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像您身体不可舍弃的局部 净度 F：VVS A：净度极别非常高，非常具有保值价值的净度级别 B：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情 F：VS A：满足一般配戴的净度要求 B：这是您对爱情更加完美的一种追求情侣或即
4、将结婚 F：SI 级别 A：SI 级是指十倍放大镜下可见内部特征 B：但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。是性价比最高的，买同样的钱，SI 的钻石可以买的更大，更加物超所值 切工 F：亮堂式切工 A：它可以很好的突显钻石的火彩 B：您佩戴起来非常闪耀，让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点 F：八心八箭 A：有对称的八颗心和八颗箭，又称丘比特切工 B：这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭，八心八箭凝聚一体，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟八个美丽意境，仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴 镶嵌材质 F：Au750 A：硬度较高，价位相对较低 B：18
5、K 金镶嵌比拟结实，您不必太担忧钻石脱落的问题，同时可以为您节省一局部开支 F：Pt950 A:纯洁，稀有，永久，不退色 B：铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰，交相辉映。充分展现您的个性与气质 工艺 F：喷砂 A：喷砂哑光面与抛光面形成鲜明比照 B：首饰立体感，层次感强烈，您佩戴起来更显时尚美观 F：拉沙 A：使产品充满质感 B：您佩带起来往往也充满知性和内涵 F：圆弧戒臂 A：戒臂线条更加优美，更加贴合手指 B：您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕 镶嵌方式 F：爪镶 A：像爪子一样牢牢抓住钻石，金属很少遮挡钻石 B：镶嵌非常结实，你佩戴不用太担忧钻石脱落的问题，由于钻石很少
6、被金属遮挡，使钻石的火彩和闪光更加耀眼，显得您更加荣耀夺目 F：包镶 A：整体感强，镶嵌稳固、视觉上简洁明了 B：包镶款较传统、大方，适宜成熟女性或男士，局部手指较饱满的女孩也比拟适宜包镶；同时，冬天佩戴包镶的产品，也不会担忧钩到毛衣 F：微钉镶 A：使钻石有一种浮着的感觉，可以极好的表达钻石荣耀 B：大量的钻石显得豪华，大气，这种镶嵌方式，见石不见金，佩带起来精致典雅 F：夹镶 A：钻石的裸露比爪镶更多，可以更好的观察到钻石的形状 B：充分让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光辉 篇二：保险及销售技巧考核 保险及销售技巧知识考核姓名：得分：一：填空题每空 2 分、共计
7、36 分 1：在销售法那么中有着：能说会道、2：为了确保客户可以回到本店来进展车辆维修保险公司设定了保险 3：在销售技巧中讲究两大黄金法那么它们分别是：和 4：在聆听时候的两大忌讳障碍是和 5：普拉多 4.0L 车型全年的车船使用税是元 6：沟通的三大方面主要是讲擅长擅长 7：在交强险功能工程中如出现无财产损失但是交强险也同样可以赔付 8：在车辆划痕险中有 9：在向客户问问题的时候一般使用两种方式分别是：和 10：在与其别人的对话交谈中，如何不知不觉地 以及谈话的开展和，这种谈话套路叫二：判断题每题 2 分、共计 10 分 1：普拉多车型公户和个人的交强险价格是一样的 2：在车辆保险中投保人与
8、被保险人必须保持一致 3：在与客户交谈中开放式与封闭式的语句需要交替使用 4：销售参谋沟通的时间分配中“听可以占到百分之六十五的效率 5：车主在两家保险公司同时各上一份保险，在理赔时可以得到双份的保额三：选择题每题 4 分、共计 40分 1：以下描绘交强险功能正确的选项是：A：交强险总保额金额为 122000 元 B：交强险保额中死亡伤残保额为 110000 元 C：交强险保额中对于财产保额为 2000 元 D：交强险保额中对于医疗保额为 10000 元 2：以下描绘盗抢险功能正确的选项是 A：盗抢险在不上盗抢险不计免赔时是只赔付车辆开票价格的百分之八十 B：盗抢险在不上盗抢险不计免赔时是只赔
9、付车辆当时市场价格的百分之八十 C：盗抢险在有盗抢险不计免赔时是只赔付车辆开票价格的百分之八十 D：盗抢险在有盗抢险不计免赔时是只赔付车辆当时市场价格的百分之八十 3：以下描绘车损险不正确的选项是 A：车损险赔付的范围不包括车辆轮胎的单独损坏 B：车损险赔付的范围不包括车辆玻璃的单独损坏 C：车损险赔付的范围不包括车辆外后视镜的单独损坏 D：车损险赔付的范围不包括车辆后加装的装饰损坏 4：以下描绘玻璃单独破碎险不正确的选项是 A：玻璃单独破碎险不包括天窗不理单独损坏 B：玻璃单独破碎险不包括后风挡单独破碎 C：玻璃单独破碎险只在车辆玻璃单独破碎情况下使用单不包括天窗范围 D：玻璃单独破碎险有绝
10、对的百分之三十免赔 1 5：以下描绘封闭式问题性质正确的选项是 A：是具有较强的导向性的句式 B：是一个用“是或“不是来答复的句式 C：是一个可以缓解气氛的句式 D：是一个有固定答案的句式 6：销售技巧中所使用的 F,A,B 句式中的 FAB 意义正确的选项是 A：A 特征 B 利益 C 特征 B：A 举例 B 利益 C 特征 C：A 特征 B 利益 A 举例 D：A 特征 B 优点 C 利益 7：以下描绘关于车辆司机乘客保险正确的选项是：A：在发生交通事故中，车上司机保险保额最多上限为 5 万元 B：在发生交通事故中，车上司机保险保额最多上限为 1 万元 C：在发生交通事故中，车上乘客假设只
11、有一位保险保额最多上限为 4 万 D：在发生交通事故中，车上乘客假设只有一位保险保额最多上限为 1 万 8：以下描绘开放式问题性质正确的选项是 A：是一个不可以用“是或者“不是来答复的句式 B：是一个营造双向沟通的句式 C：是一个具有较强的导向性的句式 D：是一个可以缓解气氛的句式 9：在三者保险功能使用的时候，功能可以包括：A：三者保险中可以包含交强险中的局部保额 B：三者保险在赔付中不包含交强险中应该负责赔付的局部 C：三者保险也属于交管部门强迫要求的保险险种 D：三者保险属于车主自选的险种其保额由 5 万元至 100 万元不等 10：在保险合同有效期内。A：任何理由都不能变更合同 B：在
12、投保人与保险人协商同意的情况下可以变更 C：只能变更合同的客体和内容 D：只能变更合同的主体 每题 7 分、共计 14 分 1：用自己的话术纯熟使用 FABE 句式：2：正确的描绘不计免赔保险的主要功能：2 四：简答题 篇三：经典导购销售话术 1 终端导购“四步曲 在终端，面对的是各种行行色色的消费者，只有掌握更多的讲解技巧，才能将终端的消费者一网打尽。本文将介绍终端导购“四步曲在终端销售讲解中的运用。终端导购“四步曲概括来说即是：【导入】【加值】【分解】【总结】第一曲导入：导入针对绝对差异卖点的参谋式导购及相关技术 FABE 法；附加利益点推介。这步必需要对差异化卖点进展表达，是必讲内容。第
13、二曲加值：针对相对差异卖点的参谋式导购及相关技术 FABE 法，此局部卖点的选讲局部。第三曲分解：将价格、本钱进展分解。第四曲总结：系统简要价值回忆、表达企业利益、绝对/相对差异卖点高度概括并促单。第一曲导入：导入针对绝对差异卖点的参谋式导购及相关技术 FABE 法；附加利益点推介。这步必需要对差异化卖点进展表达，是必讲内容。例如：您好！欢送光临多彩科技。请问您是需要选购一款键盘吗？选购键盘一定要选购一款防水性能好的键盘，谁都有粗心的时候，相信谁也不愿意出现因为一次不小心就导致键盘永远无法使用吧？下面我给您推荐一款多彩第二代全防水键盘，狙击手的晋级版多彩“潜龙手键盘。他的防水时间比市面上的防水
14、键盘进步了两倍。您看翻到键盘反面边指着流水孔边介绍，我们的反面拥有多达 12 个导流孔，可以迅速将撒入键盘的液体导出，尽可能减少残留在键盘上污垢，为进一步的水洗键盘打好根底。键盘的防水主要是两个局部：键盘外部的导水孔和键盘内部的防水设计。导水孔如今几乎所有的键盘都会有，而键盘内部防水那么较(全球品牌网)难实现，原因是键盘的 PCB 电路板局部难以做到完全防水拿出一个外壳拆开的样机，一边指着机器一边做讲解。您看，我们对触点薄膜进展了封胶处理，最重要的是，我们对键盘右上角三个 LED 灯位置下面的 PCB 板进展了完全密封塑料封闭，由于这个 PCB板的密封防水处理难度较大，所以市面上许多所谓的防水
15、键盘都没有对它进展防水处理，以致不能完全放在水中清洗。多彩潜龙手键盘与其他品牌最大的区别是：经过多彩科技多年的研究，在 PCB 板的密封防水处理上获得了重大打破，从而做到了真正意义的防水(拿出全密封塑料封闭 PCB 板与一般的 PCB 板进展比拟)。保证了键盘完全浸没在水中清洗的时候，PCB电路板不但不被损坏，而且防水时间比其他市面上的键盘进步了两倍！您看那边，就是我们的防水演示指导顾客做防水演示操作。这款键盘有着强大的多功能，他不但是一款防水键盘，他还是一款多媒体键盘。键盘装备了多达 19 个快捷键现场操作演示，中间多彩 LOGO 下的是一排 7 个上网、收发邮件等功能的办公快捷键，而左右两
16、排快捷键那么对应多媒体快捷键和系统快捷键，方便了办公用户和多媒体用户，进步了工作效率，节省时间。同时，他还是一款游戏键盘。支持 8 键同时按下不冲突 现场操作演示。键盘以黑色为主，游戏时常用的“A、S、D、W和“、被设计为了显眼的绿色按键。同时为了游戏玩家考虑，这款键盘把左侧的 WIN 键改成了 Shift 键，减少了游戏过程中的误操作，这样也让键盘左侧同时出现了 2 个 Shift 键一边指着按键，一边做讲解。购置这款键盘您不仅选择了最新潮的产品，而且您更是做出了性价比最高的选择，因为它的技术是最卓越的，是防水高手，业界之王，是办公高手、游戏高手，是功能之王。这样好的产品早买早享受，有兴趣我
17、给您开一台？假设不成交，进入下一阶段没关系，理解越多对您选一款好键盘的帮助越大，我再帮您介绍一下怎么选择一款好键盘吧。第二曲加值：针对相对差异卖点的参谋式导购及相关技术 FABE 法，此局部卖点的选讲局部。例如：外观方面多彩潜龙手主体采用全黑设计，并经过抛光技术处理，显得饱满、圆润，质感十足。在键帽方面，多彩潜龙手键盘采用两次晒纹设计，键帽顶部晒粗纹，中间侧面晒细纹，底部侧面那么采用镜面处理，显得相当高档，您看，是不是给你的视觉带来新的冲击？键帽上的字迹采用的是 UV 覆膜印刷技术。UV 覆膜印刷技术的特点是可以在印刷完字迹以后再用特制的丝网刷上一层塑胶，在干涸以后就会形成一层覆盖在印刷字迹上
18、的塑料保护膜，可以阻止长时间使用对字迹的磨损做摩擦演示。键帽采用进口的优质高弹性硅胶制成，弹性十足，配合三段式触感设计，手感舒适、贴心，而且静音效果表现出色让顾客自己操作。这款键盘的设计还符合人体工学的设计，空格键采用双弹簧设计，极富弹性，对手指起到良好的保护作用拆开空格键拿出双弹簧。怎么样？这款键盘不错吧？工艺设计是最高档的，是品质之王。别犹豫了，我替您作主了，开票吧！假设顾客对产品价格仍有异议不愿成交，可以采取以下几种策略 第三曲分解：将价格、本钱进展分解。例如：怎么样，这款键盘如今做促销活动，原价*,如今优惠*，几乎跟老款普通键盘一个价格了。同时我们还附送了价值38元的特制PV油一瓶，这
19、种高档PV油专为优质高弹性硅胶设计的，采用我们特制的 PV 油进展键帽保养，键盘会立即恢复原来的手感，同时防止了键帽卡壳和噪音过大等问题。选购这款键盘，这可是精明的您性价比最高的选择呢！第四曲总结：系统简要价值回忆、表达企业利益、绝对/相对差异卖点高度概括并促单。例如：您放心，我们的产品是金牌的品质、无忧的保证。超强防水技术打造防水之王；办公高手、游戏高手，打造功能之王；高档工艺设计，打造品质之王。多彩科技通过了 ISO90012000 国际认证、获得了广东省著名名牌产品称号，更是被评为“深圳市高新技术企业拿出相关证书证明。所有产品匀保证三月包换，一年保修，终身维护，全国联保拿出保修卡，我们全
20、国的绿色家园售后网点 24 小时 globrand 都为您提供真诚效劳，不只让您买的放心，更让您用的省心。怎么样？给您开一台，假设有问题，您来找我，绝对给您解决。应西红柿要求，简单写了一份四部曲讲解，由于本人不做 FMCG，所以很多例子都是个人在超市观察所得，如有遗漏之处，请指出，共同学习。导入期 FABE 法那么主要是要理解产品的卖点和利益点，是销售人员必须根本具备的根底知识，它可以让导购员迅速进步自身的专业度，并获取消费者信任，为后期的销售达成打下坚实的根底。对于导购式的产品，FABE 法那么是必不可少的，它很好的诠释了产品自身并洞察消费者购置心理，使导购人员不用学习和研究消费心理学便可以
21、用这一条法那么迅速掌握消费者的购置心理。例如在超市的洗浴用品或护肤品导购人员，首先是用广告宣传和采访式的方式引导顾客，“请问你需要什么样的洗发水“我们的 XX 品牌如今做促销，买赠活动“你平时使用那类洗发水，您的头发比拟枯燥，可以试试我们滋润营养型洗发水等等，这些都是导入期参谋式销售，利益点推介。而 FABE 法那么在此就有大展身手的时候了，因为以上问题一经提问，顾客心中的 6 个问题就出来了，分别是：我为什么要听你讲？答复：我们是 XX 品牌，我们做洗发水非常专业等等 这是什么？答复：这是 XX 牌滋润营养型洗发水，非常针对枯燥型发丝 对我有什么好处？答复：可以让你的头发看起来更有光泽，更柔
22、顺，让你看起来更年轻，更自信 那又怎么样？答复：我们在中央电视台上有做广告，还邀请明星做代言 谁这样说的？答复：刚刚还有位超市的主管购置了一瓶带回家 还有谁买过？答复：前面有个跟你差不多的女孩子看我们东西好，马上就买了一个套装，我们也送了她一个小礼品。加值期 到了加值期，根本的 FABE 法那么已经运用完成，接下来是采用更多贴近顾客生活的销售手法，主要有两个目的：一是拉近顾客心理间隔，二是对产品 FABE 进展深化的阐述，主要是advantageandbenefit。例如：理解顾客的需求，采用参谋式导购，帮助顾客下决心购置决策，洗发水的产品相对同质化，主要是各品牌宣传影响顾客心理的排名，只要找
23、到顾客需求的关键点和产品利益点轻轻一碰，那么这个销售将会马上完成，这个关键点可能是：喜欢那个礼品；需要家庭套装；这瓶洗发水比同价位容量更多；这个产品适宜我的发质；累了不想再逛了，而且洗发水都差不多；这个包装真好看；那个代言明星正是顾客喜欢的；这个导购真漂亮，人也很热情等等与之相匹配的产品利益点也就出来了。当顾客有疑问和犹豫不决的那 10 秒钟是关键的，也就是说她在做决定，你必须把有针对性的相关 FABE 重复一遍，帮助顾客下决心。分解期 主要是针对局部有疑问和犹豫不决的顾客，他们没有下决心购置，那么我们就要从价格和本钱上进展分解。如这个家庭装洗发水与其他品牌的相比拟，价格实惠；与其他品牌相比，
24、价格一样而容量比其他品牌大；购置一瓶洗发水我们送一份精巧礼品，这份精巧礼品加值 30 元，今天送了很多，这是最后一个了，赶紧购置，时不再来。这些都可以顾客下决心购置，导购员也要在关键时刻催促，但需注意把握分寸。总结期 当以上各向都已经完成，而顾客还没有决定购置，那就是到了总结期。呐，该说的我都已经说了，你还是不想要这这么好的洗发水和礼品，我就不知道怎么帮你了。你看啊，我们这个品牌不错吧，在中央台天天做广告，代言的明星很有名气，平时也没什么绯闻，某部他演的电视剧正在热播。你看我们的产品刚好又适宜你，让你的头发看起来又顺又光泽，人看起来也自信。而且比别的牌还廉价，量又大，刚好适宜你们一家人使用，对
25、小孩子的头发也不伤害，包装也非常漂亮，假设不好使你拿回来我给你退货，这个精巧礼品也送给你，价值 30元啊，我自己想要一个都不行，都最后一个了。不过不要也没关系，下次可以介绍朋友来看看，平时都在这里，我就住在这超市附近，我们公司挺人性化的，周末不上班，有空可以过来玩。根本顾客就买了，不买那也得让她过意不去，还要介绍朋友来买。实用销售话术“话术要因时间而异，因人而异 美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是宏大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。不同的人有不同的乐于承受的方式，所以要想使自己被别人承受，到达推销自己的目的，就必须先理解对方乐于承受什么样的方式，针对他们的不同，采取不
26、同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。优柔寡断的顾客：这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。假设你不想买什么好处也得不到，对吗？但假设你想买，这些好处你都能得到。继续扼要说明产品的好处-你想要什么？是想要这些好处，还是什么也不想得到？客户假设说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处，可是-你就可
27、以这样做：“那么就请你挑选一下吧！忠厚老实的顾客：这种人你说什么，他都点头说好，甚至会加以附和。在你没开口之前，他会在心中设置回绝的界限。虽然他仍然无法松懈自己，但是最后还是会购置。和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好，在不知不觉中完成交易。沉默寡言的顾客：这种人出言慎重，一问三不知，反响冷漠，外表严肃。销售员除介绍商品之外还要亲切、诚恳，想方法拉拢感情，理解其工作、家庭、子女以及拉拉家常理解客户的真正需要。不要强迫他说话，应该顺着他的性格，轻声说话，并且提一些容易答复的问题来问他。总之，一定要让他认为你所说的、所做的 一切都是为了他。这类顾客老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之
28、词虽然认真倾听，但反响冷淡，不轻易谈出自己的想法。一般来说，销售人员应该防止讲得太多，尽量使对方有讲话的时机和体验，要表现出老实很稳重，特别注意讲话得态度、方式和表情，争取良好的第一印象。好好把握与这种人的关系，因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。令人讨厌的顾客：有些人确实令人难以忍受，他好象只会讲带有敌意的话，似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦别人，贬低别人，否认别人。这种人无疑是最令人头疼的对手。这种人虽然令人伤脑，但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。这种人往往是由于难以证明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈，对这种人还是可以对症下药的，关键是自己在这种人面前不能卑下，
29、必须在肯定自己高贵尊严的根底上给他以适当的肯定。先入为主的顾客：他在刚和你见面的时候就可能说：“我只看看，不想买。这种人作风比拟干脆，在他与他你接促之前，他已经想好了问些什么，答复什么。因此，在这种状态之下，他能和你很自在地交谈。事实上，这种类型的顾客是容易成交的典型。虽然他一开始就持否认的态度，但是对交易而言，这种心理抗拒是微弱的，精彩的商品说明很容易奏效。和他们打交道，对于先前的抵抗语言，你不必理会，因为那并不是真心话。只要你以热忱态度接近他，便很容易成交。此外，你可以告诉他一个优惠价格，他一定会承受。开始时的否认态度正说明，只要条件允许，他一定有购置的意思。知识渊博的顾客：知识渊博的人是
30、最容易面对的顾客，也是最容易让销售受益的顾客。面对这种顾客，应该抓住时机多注意聆听对方对话，这样可以吸收各种有用的知识及资料。销售员客气而小心聆听的同时，还应给以自然真诚的赞许。这种人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住要点，不 需要太多的话，也不需要用太多的心思，仅此就很容易达成交易。顽固的顾客：对于那些随和、好说话、不太顽固的顾客，销售员应当用诚恳的语气和他们谈话，只要话说在他们心坎上，觉得适宜他们的需要，他们一般是没有多大问题的。对于那些顽固的顾客，那么要装出一种漫不经心的样子，用漠不关心地议论生意上的口气与他们进展销售说明，议论生意上的别的趣事。顾客会被你这种方式吸引，产生好奇感，这样你
31、再说买你产品的人是有条件的，你的不关心说明顾客不符合条件；往往顾客为了表示自己符合条件，就会执著地买你的商品。强烈好奇的顾客 这种类型的顾客对购置根本不存在抗拒，不过他想理解商品的特性以及其他一切有关的情报。只要时间容许，他愿意听你的商品说明，态度认真有礼，只要你能引发他的购置动机，就很容易成交。你必须主动热情地为他讲解商品，使他乐于承受。同时，你还可以告诉他你们如今正在打折，所有商品都以特价优惠，这样他们就会很快乐掏钱购置了。温和有礼的顾客 能遇到这种类型的顾客，实在是幸运。他拘谨而有礼貌，他不会对你有偏见，而且还对销售员充满敬意，他会对你说：“销售是一种了不起的工作。这种人不会扯谎，对你说
32、的话他会认真地听。但你的态度假设过于强硬，他也不买帐。他不喜欢别人拍马屁，因此还是要和他实在一点，诚心相待为上策。对待这种人，你一定要有“你一定购置我的商品的自信。你应该详细地向他说明商品的优点，而且要彬彬有礼，显示出自己的专业才能。爱讨价还价的顾客 有些人对讨价还价好象有特殊的癖好，即便是一碗面，一斤菜也非得要讨价还价一番不可。这种人往往对次乐此不疲，所以对这种抱有金钱哲学的人有必要满足一下他的自尊心，在口头上可以做一点适当小小的妥协，比方可以这样对他说：“我可是从来没有这么低的价钱卖过的啊。或者：“没有方法啊，碰上你，只好最廉价卖了。这样使他觉得比拟廉价，又证明他砍价的本领，他是乐于承受的
33、。自以为是的顾客 总是认为自己比你懂得多，他会这么说“我和你们老板是好朋友、“你们公司的业务，我非常清楚。当你介绍产品的时候，他还经常打断你“这我早就知道了。这种人喜欢夸大自己，表现欲极强，但也明白他浅薄的知识和专业销售员不能比，所以有时会自己下台阶：“是啊，你说得不错啊。面对这种顾客，你必须表现出卓越的专业知识，让他知道你是有备而来的。你可以在交谈中，模拟他的语气，或者附和他的看法，让他觉得受到重视。之后，在他沾沾自喜的时候进展商品说明。不过不要说的太细，稍作保存，让他产生困惑，然后告诉他：“先生，我想您对这件商品的优点已经有所理解，你需要多少呢？应付这种顾客，你还可以这样讲：“先生，我们的商品，并不是随意向什么人都推销的，您知道吗？此时，不管你向顾客说什么，顾客都会开始对你发生兴趣的。性子慢的顾客 有些人就是急不得，假设他没有充分理解每件事，你就不能指望他做出前进的决定。对于这种人，必须来个“因材施教对他千万不要和他争辩，同时尽量防止向他施加压力。进展商品说明，态度要沉着，言辞要诚恳，而且要观察他的捆扰处，以一种朋友般的关心对待他，等到他完全心平气和时，再以一般的方法与他商谈。如：“您的问题真是切中要害，我也有过这种想法，不过要很好地解决这个问题，我们还是 fabe 保险销售话术 1000 字?