销售人员出差计划与安排.pdf

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销销售售人人员员出出差差计计划划与与安安排排为了最大程度的挖掘销售人员出差潜力,保障销售人员出差的效率,销售人员出差前一定要做好出差的计划和安排;一、确定出差时间,区域及路线规划;二、制定出差目标;目标包含销量目标,开发新客户数量或者区域代理商数量;三、明确出差目的;销售人员一定要明确此次出差是要找区域代理商,还是走访老客户,让老客户补货,还是开发新的客户;不管目的如何,在客户沟通方面一定要做到深入沟通,最大限度的了解客户的深层次需求;四、做好走访市场的总结;销售人员每天走访完市场,做好当日市场善的总结,当天走访市场的过程中遇到的问题及解决方案,客户合作及不合作的原因分析,客户档案的建立;五、结果与评估;销售人员走访完一个区域后要做评估,实际完成量与计划目标量的差距,分析存在差距的原因;