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1、培训计划培训计划为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队.终身的学习阶段终身的学习阶段新进保险营销员培训计划新进保险营销员培训计划保险营销员资格考试保险营销员资格考试 A A 课程课程产品学习产品学习 B B 课程课程销售基础销售基础 C C 课程课程目标：目标：目标：目标：目标：目标：通过保险营销员资格 帮助学员熟练掌握公 帮助学员熟练掌握基考试，提高及格率司产品条款和保险责任描 本销售技能*帮助新人了解保保险行 述*帮助学员进入市场进行业，了解公司，增强信心*团队意识培养前期磨合 基本习惯的培养 养成良好的工作
2、习惯，内容：内容：成功经验分享塑造良好心态产品架构及技术术语大病险内容：内容：内容内容:销售循环总论友邦文化及保险理念介意外险分红基础知识目标与计划绍养老险寻找客户接洽保险基础知识销售面谈与需求分析保险营销员职业道德与儿教险报帐流程成交面谈行为规范异议处理保险营销员资格考试核保知识保户服务销售服务与转介绍产品组合与建议书讲解 保险营销员执业操守安排安排:64 小时成功第一步对象：对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考安排安排:28 小时对象：对象：通过“全国保险营 安排：安排：52 小时试”的准新人销员资格考试”的新人对象：对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人保险营销员培训计划保险营
3、销员培训计划目标：目标：提高新人的展业能力，增加新人收入 进一步加强新人对公司的认同感内容：内容：KASHKASHKnowladge(Knowladge(知识）知识）养老险提升训练 大病险提升训练意外险提升训练 儿教险提升训练商保如何补充社保 交单流程和晋级考核竞赛规则和文化 附加险提升训练万能寿险提升训练AttitudeAttitude（态度（态度)友邦 10 大优势 寿险 10 大真相保险从“心开始一展业初期心态调适 SkillSkill（技巧）（技巧）SPIN 行销理念和技巧 电话约访技巧缘故市场接触技巧 陌生市场接触技巧一市场调查法通过沟通赢得客户认同 初次面谈的开场技巧与话术Life
4、 Cycle 需求分析 大病保险的说明技巧分红保险说明技巧 家庭保障面谈话术用推销来讲保险 优质建议书的制作与说明处理 10 个常见反对问题 成交动作强化训练递送保单和转介绍 经典推销流程点睛HabitHabit（习惯（习惯)推销工具准备与成功展业习惯 客户管理及售后服务时间:三个月一个周期，合计 45 小时对象：新人班结业 6 个月以内的新进保险营销员ULUL 深挖掘深挖掘万能寿险产万能寿险产 产品设产品设财务规期专题财务规期专题新产品培训新产品培训 推销实战班推销实战班星期讲座星期讲座品培训品培训计与实战销计与实战销讲座讲座售售目标：目标：目标：目标：目标：目标：目标：目标：目标：目标：目
5、标：目标：掌握万能险 提升万能寿 掌握公司新 掌握主力产 提升推销和 了解财务产品知识和 险产品，设 产品的知品话术，提 经营方面的 规划的观念销售卖点。计和实战销 识、卖点和 升销售技巧 专业技能 初步掌握售技巧销售话术.财务规划的工安排：安排：每月安排：安排：根据 安排安排:每月安排安排:每月具与方法安排1次,每安排安排:每两公司新产品 安排一次,安排 1 次，*运用财务分次 7 小时月安排一上市计划安 每次14小时每次 3 小时 析的办法推动对象：对象：销售 次，每次 4。排，每次一 对象：对象：入司 2对象：对象：各级 产品的销售完 1 张意外 5 小时小时月后的保险 保险营销员内容：
6、内容：险或 2 张意 对象：对象：各级 对象：对象：各级 营营销员家庭理财如外险保单的 各级保险营 保险营销员何应对金融市保险营销员 销员场新变化家庭财务规划分析与方法理财工具介绍及分析家庭财务规划报告制作与实务理财案例分析安排：安排：每季度一次对象对象:各级保险营销员业务主管培训计划业务主管培训计划见习主任培训见习主任培训业务主任基础培训业务主任基础培训业务主任在职培训业务主任在职培训目标目标:目标：目标：目标目标:*让见习主任明确主管的 让主任了解主管的职 帮助学员确立合理的职责和自身发展的目标责，成为一名好主管业绩目标和事业规划*提升见习主任的销售技。推销和增员技巧的再能*让主任学会如何
7、建立和 提升 掌握基本的增员方法 发展一支优秀的团队 掌握辅导的要点及相与技巧 进一步提升主任的增 关工具的运用员技能内容：内容：*提升主任的销售技能内容：内容：总经理理念迈向事业时问管理的第一个台阶内容：内容：推销升级目标市场源源不断的客户与市场 如何做个好主管-主 的开发的建市管职责如何做有效的辅导精益求精，推销升级单位建立与发展增员约访与搅动增员标准流程和基本话 如何利用意外险进行直 目标与计划我的晋术辖组的管理级计划星星之火可以燎原意 成功的事业舞台规划外险增员面谈安排安排:17 小时，封闭式培训成功的事业规划迈出 辅训的基本概念对象对象:正式主任,且通过业成功的第二步第二批客户的开拓
8、 务主任基础培训深耕与广耕安排：安排：10 小时对象：对象：见习主任安排：安排：14 小时对象：对象：晋级后的正式主任业务襄理基础培训业务襄理基础培训业务襄理在职培训业务襄理在职培训友邦杰出主管培训课程友邦杰出主管培训课程-TEAM-TEAM培训培训目标：目标：目标：目标：目标：目标：*掌握制定有效经营计划 明确自身的责任与使 帮助业务经理建立一的方法命套系统的经营模式 进一步提升增员、训 进一步了解晋级考核*使业务经理明确团队发练、辅导的技巧制度展方向 针对案例进行讨论和 基本掌握业务发展工 进一步提升团队经营分享作的各项技能的技能-增员、辅导、绩*明确如何扮演襄理的角 效管理等内容：内容：
9、色有效的经营计划 落实计划，达成目标 内容：内容：增员规划成就训练内容：内容：团队建立辅导业务襄理的责任与使命 人才建设成功分享业务襄理的时间管理达成目标AIG LEADERSHIP行动主导安排：安排：27 小时，封闭式 业务襄理做好行政工作培训单位运作实务安排安排:每月一天，共5 个月对象：对象：正式业务襄理通过意外险提高单位活 完成动率对象：对象：正式业务经理如何达成业务经理的晋级目标安排：安排：14 小时对象：对象：正式襄理区处经理基础培训区处经理基础培训区处经理在职培训区处经理在职培训卓越经理人培训课程卓越经理人培训课程PPMPPM培训培训目标：目标：目标：目标：目标：目标：*掌握区处
10、经理应具备的 深入掌握区处经理基 帮助营销主管建立一各项基本管理技能为晋级 础培训中之重点内容，并 套系统与经营模式处经理做充分准备能熟练运用*创建与维持高效力、高品质的营销团队内容：内容：内容：内容：区处经理的职责和挑战 KRA 案例研讨内容：内容：目标与规划业务行政规划期望的结果单位经营绩效的管理活动的设计与推动及其 增员赢家单位的培训规划目标达成培训与发展人力发展规划与活动举 展会的规划与举办督导与评估办成功会议的规划与主持 有效沟通业务活动的规划和举办 团队沟通与激励激励与领导区处经营的行政概述衔接训练与辅导市场营销如何有效运用 PA 经营 谨遵职业操守安排：安排：20 小时，封闭式培
11、团队训安排安排:60 小时，封闭式培训对象对象:正式区处经理安排：安排：20 小时对象：对象：正式区处经理对象：对象：正式区处经理增员专修班增员专修班训练辅导专修班训练辅导专修班目标：目标：目标：目标：帮助学员了解增员的 全力提升各级主管的意义，掌握增员的 基本方训练辅导技能，保证其团法，了解增员的渠道和步 队健康发展，从而提高组骤，学习运用增员工具并 员的定着率.掌握相关话术；明确组织发展的意义和利益，进一 内容内容:步提升增员的技巧。理念分享业务主任如何辅导组员内容：内容：业务主任如何训练组员增员的意义训练的主要内容组织与事业发展增员的渠道与接近技巧 安排：安排：按参训对象不同分利用增员来
12、进行增员面 为初级班和晋阶班谈初级班：每季度安排一增员四渠道次培训,每次 8 小时甄选晋阶班：每年 23 次,每次 8 小时安排安排:按参训对象不同分 对象：对象：为初级班和晋初级班阶班晋阶班初级班:每季度安排一 业务主任（直辖组人力在次培训，每次 8 小时2 人以上）晋阶班：每年 23 次，业务襄理（含）以上职级每次 8 小时业务主管对象：对象：初级班：业务主任晋阶班:业务襄理(含）以上职级业务主管认证培训认证培训保险理财规划师认证保险理财规划师认证CIFPCIFP 培训培训目标：目标：加强保险理财知识，进一步提升业务水平内容：内容：金融理财规划流程与基础个人理财与现金规划财务报表分析理财规划与投资组合投资收益、经济运行与金融市场投资基金与信托外汇市场与外汇交易房地产投资与管理不动产管理与投资策略衍生证券与期货信托风险管理与保险规划税务策划与遗产管理员工福利与退休计划高级理财规划程序理财规划报告规划高级理财规划程序理财报告制作与实践操作安排：安排：128 小时，与中央财经大学合作对象：对象：达到公司标准的主管