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1、年度销售计划年度销售计划年度销售安排 1一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件 XX 万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。其次季度的时候，以商标专利业务为主。通过
2、到专业市场参与专业展销会上网电话生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4XX 万元以上代理费（每月不低于 1X 万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了 中国驰名商标或者广东省着名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件省着名商标，承办费用达
3、7X 万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等交办业务的进展状况。第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达 XX 万元以上。二、制订学习安排学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问综合实力都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望
4、业务经理给与我支持。三、增加责任感增加服务意识增加团队意识主动主动地把工作做到点上落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以上，是我对 20 xx 年工作安排，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导部门领导的正确引导和帮助。展望 20 xx 年，我会更加努力仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。年度销售安排 2一、市场分析随着的人们生活水平的不断提高，消费理念的快速转变，中央空调市场也变的愈加成熟。目前各大厂家也纷纷对市场实行了进一步细化运营和不断的推出更环保、节能的产品来
5、抢占市场。据了解，目前占据重庆家用中央空调市场的前三大品牌分别为大金、美的、格力，其中大金 20 xx 年度销售额约为 7000 万，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的销售总额就已经过亿。其中 1/3 的用户是公寓与别墅，但所采纳的机组大部分为家用 vrv、一 拖一风管机，只有制冷和制热功能，不能解决生活热水和地暖水源的问题。用户往往还要花大笔费用另外选购设备来解决问题，既增加了选购成本、又不利于节能，所以可以预见制冷+制热+热水的三合一热泵家用产品在市场上还具有相当乐观的前景。那么怎样将公司 x 系列热泵产品导入市场，让市场所接受，从而快速提高市场占有率，就是我们本年度工作的重点
6、。二、营销思路 1、产品定位工欲善其事，必先利其器。一款好的产品就是一个市场的敲门砖，怎样针对市场找出适合的产品就是第一步工作。主推家用产品：x 系列、x 系列、x 系列以上三款产品主要针对公寓、别墅、大型住宅。商用产品：x 系列、x 系列 以上二款产品主要针对酒店、办公楼、等商业场所。2、价格定位从营销的角度来讲，产品价格确定了产品的流量。同时也确定着消费者、商家和厂家的利益，往往在成交过程中扮演着拦路虎的角色，怎样给产品一个好的价格定位就显得特别重要。（详细产品售价表待和公司协商后确定）3、团队建设及定位为什么一个品牌，在有的市场一货难求，有的市场却压在仓库里发霉呢？是市场的缘由、公司产品
7、问题、消费水平差异？肯定不是！是因为销售队伍的差异造成的。一个好的销售团队在如今的品牌中扮演着不行分割的角色，那么，好的销售团队是由什么构成？个人认为首先是整体素养硬、专业性强、执行力强、具有良好的团队意识和协作精神，能够刚好的完成公司下达的各种任务目标。没有完备的个人，只有完备的团队。定位：以渠道的开发和维护为主，处理日常订单，帮助和指导经销商完成产品的销售工作，刚好完成公司下达的销售任务。如业务人员在市场中遇到项目类信息，必需先在公司报备项目信息，确保在和公司及渠道客户无冲突的前提下由公司进行操作。中标后，提成部分根据公司规定统一执行。4、渠道建设及定位从前我们买一样商品，往往只能是到国营
8、的商场。购物和销售渠道单一，消费者和厂家都没得选择，要么不买、要不不做。然而随着时代的变迁，渠道也越来越困难和多样，层次参差不齐。好的经销商能够为厂家带来丰厚的利润和较高的市场份额，反之则不然。做为渠道开发，经销商往往不会只经营一个品牌，特殊在区县，经销商往往有良好的社会关系、背景。在工程项目时，将自己利润收益放在第一位在所难免，品牌意识也相对较强，更多人宁愿多花钱买更好的品牌。在这种状况下，树立良好的品牌形象，与经销商建立良好的关系，供应良好售前、售中、售后服务便是渠道开发工作的重中之重。然而，如何正确的选择有实力、有实力、忠诚度高的经销商，就是我们销售人员和厂家所必需要面对的难题之一。针对
9、重庆市场渠道分布如下：市内：按每个区指定一家经销商的原则，如九龙坡区相对较远的西彭、白市驿，渝北区回兴、两路再另行指定经销商。暂定安排为 15 家。以经营家用中央空调、热水、采暖为主。郊县：长江下游主要以长寿、涪陵、万州、武隆为主，上游以壁山、江津、永川、合川、铜梁、綦江、南川为主，进行渠道开发。暂定安排为 11 家经销商。以经营家用中央空调、热水、采暖为主。定位：原则上以销售家用热泵产品为主，如遇到商用工程项目类（包括家用产品），经销商先行进行项目信息报备给公司，确保公司内部和其他渠道商无冲突后，进行报价。经销商如有项目信息；较好的甲方关系，但又无实力独立运作时；则由公司供应技术支持，相关工
10、程预算、报价、安装由公司负责完成。或由公司出面干脆操作；利润安排严格按公司与经销商所签定的合约执行。这样既确保了渠道商的利益又维护了市场的稳定。（详细客户和任务分解明晰待市场开发后公布：预料 6 月份前完成全部渠道建设工作）三、销售目标 20 xx 年度销售预料目标为 500 万。详细分解如下：家用系列：x=x万商用系列：x 系列=x 万（以上销售目标为假定目标，待进一步了解产品单价和市场后做出修改）四、营销策略 1、品牌推广、促销可以通过和房地产开发商、经销商合作，建立一些产品样板房。同时在渠道终端增加产品的曝光度。（既样品、pop 宣扬资料等）刚好和经销商一起组织一系列产品的推广及促销活动
11、。2、产品学问、安装技能培训为了快速的让经销商对我们公司产品有进一步的了解、增加信念，更好的为产品销售服务。公司应定期针对经销商组织进行产品的专业学问及安装技术培训、供应技术支持，为经销商解决后顾之忧。五、费用预算本年度预料总销售额 x 万，毛利率不低于10%，部门成本费用预算为x%=x 万。年度销售安排 3本人在 xx 年年度，业绩不是太志向，当然这其中确定有很多不足和须要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展 XX 年度的工作。现制定工作划如下:一;对
12、于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。四;今年对自己有以下要求 1：每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能与这个客户合作。4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5：对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成 1 万到 2 万元的任务额，为公司创建利润。