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1、第一节 价格条件一、FOB价free on board,即船上交货(指定装运港)。当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货；交货后由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。第1页/共31页 FOB条件下买卖双方基本义务的划分 1.卖方基本义务1 1）装船）装船2 2）负担货物越过船舷为止的一切费用风险）负担货物越过船舷为止的一切费用风险3 3）办理出口手续，缴纳出口关税）办理出口手续，缴纳出口关税4 4）向买方提交有关单证）向买方提交有关单证2.买方基本义务1 1）租船订舱）租船订舱2 2）办理保险和货物到港后进口及收货手续）办理保险和货物到港后进口及收货手续3 3）接受卖方提供单证，支付货款。
2、）接受卖方提供单证，支付货款。4 4）负担货物到港的运保费，缴纳进口关税）负担货物到港的运保费，缴纳进口关税5 5）承担货物装船后风险）承担货物装船后风险第2页/共31页二、CFR价 cost and freight,成本加运费价（指定目的港）。指在装运货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运送至指定目的港所需的运费和其他费用。但交货后货物灭失或损坏的风险以及其他事件造成的任何额外费用，由卖方转到买方。第3页/共31页CFR条件下买卖双方的基本义务1、卖方基本义务 前四项与前四项与FOBFOB价格下卖方义务相同，区别在价格下卖方义务相同，区别在 5 5）负责租船或订舱并支付至目的港的运
3、费）负责租船或订舱并支付至目的港的运费。2、买方基本义务 与与FOBFOB价格下买方义务基本相同，唯一不用租船或订舱接运货物。价格下买方义务基本相同，唯一不用租船或订舱接运货物。第4页/共31页三、CIF价 cost,insurance and freight,成本，保险费 加 运费。在装运港当货物越过船舷时，卖方即完成交货。卖方支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用；同时还必须办理海运保险。第5页/共31页CIF条件下买卖双方的基本义务1、卖方的基本义务 在在 CFRCFR条件下卖方义务的基础上，增加条件下卖方义务的基础上，增加6 6）负责办理货物运输保险，支付保险费。）负责办理货物运输保
4、险，支付保险费。2、买方的基本义务 在在CFRCFR条件下买方义务的基础上，减少办理保险，支付保险费的义务。条件下买方义务的基础上，减少办理保险，支付保险费的义务。第6页/共31页第二节 国外运费、保险费和佣金的计算一、国外运费的计算（1）没有任何附加费情况下运费的计算（2）有附加费而且各项附加费按基本运费的百分比收取的情况下，运费的计算（3）在有附加费而且各项附加费按绝对数收取时的情况下，运费的计算（4）从价运费计算中的货物价格换算第7页/共31页（1）没有任何附加费情况下运费的计算例：上海某公司向日本出口鸡肉例：上海某公司向日本出口鸡肉23t,23t,共需装共需装12001200箱，每箱毛
5、重箱，每箱毛重20kg,20kg,每箱体积为每箱体积为20cm20cm25cm20cm20cm25cm。原对日本报价每箱。原对日本报价每箱FOB 20FOB 20美元，日商回电要求改报美元，日商回电要求改报CFRCFR神户。神户。该货物对应的上海到神户航线的运价为该货物对应的上海到神户航线的运价为100100美元美元/运费吨，计费标准为运费吨，计费标准为W/M W/M（毛重（毛重/体体积）。问：应如何计算该批货物的运费？积）。问：应如何计算该批货物的运费？第8页/共31页（2）有附加费而且各项附加费按基本运费的百分比收取的情况下，运费的计算例：上海某公司向日本出口鸡肉例：上海某公司向日本出口鸡
6、肉23t,23t,共需装共需装12001200箱，每箱毛重箱，每箱毛重20kg,20kg,每箱体积为每箱体积为20cm20cm25cm20cm20cm25cm。该货物。该货物对应的上海到神户航线的运价为对应的上海到神户航线的运价为100100美元美元/运费吨，计费标准为运费吨，计费标准为W/M W/M（毛重（毛重/体积），另收燃油附加费体积），另收燃油附加费1010、港口附加费港口附加费1010。问：应如何计算该批货物的运费？。问：应如何计算该批货物的运费？第9页/共31页（3）在有附加费而且各项附加费按绝对数收取时的情况下，运费的计算例：上海某公司向日本出口鸡肉例：上海某公司向日本出口鸡肉2
7、3t,23t,共需装共需装12001200箱，每箱毛重箱，每箱毛重20kg,20kg,每箱体积为每箱体积为20cm20cm25cm20cm20cm25cm。该货物。该货物对应的上海到神户航线的运价为对应的上海到神户航线的运价为100100美元美元/运费吨，计费标准为运费吨，计费标准为W/M W/M（毛重（毛重/体积），另收燃油附加费体积），另收燃油附加费1010美元美元/运费吨、港口附加费运费吨、港口附加费1212美元美元/运费吨。问：应如何计算该批货物的运费？运费吨。问：应如何计算该批货物的运费？第10页/共31页（4）从价运费计算中货物价格换算PFOB,PCFR,PCIF;Ad.Val.为
8、运费占FOB货价的百分比FR为运费约定PCFR0.99PCIF第11页/共31页 a:保险费=CIF 110%保险费率 I=（C+F+I）110%保险费率I=（C+F）保险费率110%1保险费率110%I=CFR保险费率110%1保险费率110%I=（FOB+FR）保险费率110%1保险费率110%二、国外保险费的计算第12页/共31页CIF 和CFR价格之间的换算I=CIF（1+加成率）保险费率 第13页/共31页三、佣金的计算1、佣金的含义佣金（commission)指在合同或价格条件中规定的应付给中间商的推销报酬。按其支付方式不同，有如下几种：（1）明佣明佣：在合同价格条件中规定，并在出
9、口发票中列明的佣金。明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业不需另付。但在出口销售收入的核算中，应单独反映，在反映销售收入的同时，将明佣作冲减销售收入处理。第14页/共31页（2）暗佣暗佣：在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口发票上未列明的佣金。暗佣的支付方式有两种：议付佣金指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的佣金支付方式。(该方式下，出口企业收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额。)汇付佣金指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的佣金支付方式。第15页/共31页2、佣金的计算公式佣金含佣价佣金率净价含佣价佣金因此，净价
10、含佣价含佣价佣金率 含佣价（1佣金率）或者 含佣价净价/(1佣金率)第16页/共31页第三节 国际结算方法（一）国际结算的概念 国际间进行贸易和非贸易往来而发生的债权债务，要用货币收付，在一定的形式和条件下结清，这就产生了国际结算方式。在国家之间办理货币收支调拨，以结算位于不同国家的当事人之间的政权债务，叫国际结算。国际结算方式从简单的现金结算方式，发展到比较完善、便捷的非现金结算方式。现在国际结算主要是靠非现金结算来实现的。非现金结算是以银行信用为基础，以收付款双方在银行开立的账户为条件，通过各种结算工具的传递来实现资金的划转的。第17页/共31页国际结算的分类按照资金流向与结算工具传送的方
11、向是否一致：顺汇、逆汇 顺汇（favourable exchange)又称汇付法。指债务人委托本国银行，将款项主动汇付给国外债权人的汇兑业务。特点：资金流向与结算工具传送方向相同。逆汇（adverse exchange)又称出票法。指债权人委托本国银行，通过签发汇票等形式，主动向国外债务人索取货款的汇兑业务。特点：资金流向与计算工具传送方向相反。包括：信用证议付（L/C negotiation)，跟单托收（documentary collection)，光票托收（clean collection)第18页/共31页（二）汇付结算方法1、汇付的概念 汇付是利用进出口双方所在地银行的汇兑业务进行的
12、结算，也就是由汇款人将款项交给当地银行，由银行委托收款人所在地的银行将款项转交收款人的结算方式。2、汇付的当事人：付款方叫汇款人，收款方叫收款人，受汇款人委托汇出汇款的银行叫汇出行，受汇出行委托，解付汇款给收款人的银行叫解付行。第19页/共31页3、汇付方式的业务流程收款人汇款人解付行汇出行委托指示解付第20页/共31页4、汇付方式的种类根据汇付所采用的通知方式不同，汇付又可分力电汇、信汇、票汇三种。（1）电汇：由进口地银行（汇出行）应汇款人的申请，用电报或电传或环球银行间电讯网络的方式通知出口地银行（汇入行），委托出口地银行向卖方付款的一种方式。这种汇款方式收款较快，费用较高。付款人要负担电
13、汇费用，对收款人迅速收汇有利。（2）信汇：是汇出行根据汇款人的申请，将信汇委托书或支付通知书通过邮政航空信函送达汇入行，授权汇入行，解付特定款项给指定收款人的汇款方式。（3）票汇：是由汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收汇人的一种汇款方式。这是由付款人向其所在地的银行购买汇票寄给收款人，由收款人或其指定人持汇票向汇入行取款。票汇以银行即期汇票作为结算工具。第21页/共31页（三）托收结算方法1、托收的基本概念（1）托收的定义：托收是指出口方在向进口方出口商品后，开具以买方为抬头人的汇票，委托银行向买方收取货款的结算方式。第22页/共31页（
14、2）托收方式的当事人 委托人、付款人、托收行、代收行1）委托人：委托当地银行办理托收业务并代收货款的人，通常为出口商2）付款人：是被代收行提示单据并应承担付款或承兑赎单的人，通常为进口商3）托收行：委托人的代理人，是接受委托人的委托，向付款人代收货款的银行，通常是出口地的银行4）代收行：托收行的代理人，是接受托收行的委托，参与办理托收业务或直接向付款人提示单据而代为索款的进口地银行。第23页/共31页（3）出口托收的种类根据托收所用汇票是否跟有货运单据:光票托收是指汇票不附有货运单据的托收。跟单托收是指汇票连同所附的货运单据一起交银行办理托收，跟单托收是常用的贷款结算方式。在跟单托收下，根据银
15、行向进口人交出货运单据的条件不同，跟单托收可分为承兑交单与付款交单。第24页/共31页（1）付款交单（简称D/P），指银行以进口人付清进口货款作为向进口人交出货运单据的条件，这种付款条件对出口人的安全收汇较为有利。付款交单方式按进口人付款赎单的时间，又可分为即期付款交单和远期付款交单两种。（2）承兑交单（简称D/A）：指银行以进口人向银行承兑汇票作为向其交出货运单据的条件，进口人承兑汇票后，就可取得货运单据从而拥有货物。若进口人到期不向银行支付贷款，出口人的货款将难以追索，承兑交单对出口人而言是一种风险很大的收汇方式。第25页/共31页2、出口托收的业务流程委托人付款人委托行代收行1.货物出运
16、2.托收7.收汇3.寄单4.提示5.承兑/付款6.付款第26页/共31页（四）信用证结算方法1、信用证的含义及作用（1）信用证的含义 信用证（letter of credit,L/C）指开证银行应开证人的请求开具给受益人的，保证在一定条件下履行付款责任的一种书面担保文件。在国际贸易中，向银行申请开立信用证的是进口商，信用证的受益人是出口商，开证银行在信用证中向出口商作出承诺，只要受益人按照信用证条款，提交合乎信用证要求的单据，开证银行保证履行付款或承兑的责任。第27页/共31页（2）信用证结算方式的最大特点 开证行负有付款责任；信用证独立于贸易合同但又必须与贸易合同相符；信用证业务的处理以单据而不以货物为准。第28页/共31页（3）信用证的使用程序信用证涉及的当事人：开证申请人、开证银行、通知银行、受益人、议付银行和付款银行第29页/共31页进口方(开证人）出口方（受益人）1.订立合同付款行开证行2.申请开证通知行议付行3.开证4.通知5.审证交单议付6.索偿7.偿付8.付款赎单第30页/共31页感谢您的观看。第31页/共31页