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1、还在为如何更好的营销校园市场而苦恼？还没有找到上次活动失败的最终原因？还在为进驻一所所学校而苦苦的和校方费时、费力，费钱的谈判？面对五花八门的活动推广，学生已经司空见惯！面对竞争对手和替代产品强大的广告、活动攻势，你如何应对？你的产品/品牌靠什么吸引学生眼球第1页/共30页昭泰校园360品牌推广计划推产品建品牌挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢丰富活动、专业渠道、使推广执行有道全媒体平台服务品牌建设，让学生皈依品牌，令品牌在未来4年自我营销析市场第2页/共30页方案纲领认知篇策略篇执行篇了解校园，令推广精准制胜了解校园，令推广精准制胜无限创意，让推广打动心灵无限创意，让推广打动心灵强势渠道、使
2、推广执行有道强势渠道、使推广执行有道第3页/共30页认知篇了解校园，令推广精准制胜了解校园，令推广精准制胜深度剖析校园环境，令营销有的放矢第4页/共30页认知篇-剖析环境、令推广精准制胜天消费观念超前，消费能力巨大消费观念超前，消费能力巨大地白鹿原上，远郊位置令消费能量只能在本区域释放白鹿原上，远郊位置令消费能量只能在本区域释放人共计大学生五万五千人左右，年消费额近共计大学生五万五千人左右，年消费额近3 3亿元，饮料亿元，饮料消费约为消费约为0.930.93元元/人人/天，年消费额近天，年消费额近15001500万元万元学校人数喜好年龄分布思源学院18000上网、游戏17-23岁海棠学院100
3、00体育汽车科技学院12000时尚、娱乐数字学院10000兼职实习攒经验行知学院4600时政【内部环境分析】第5页/共30页【外部环境分析】竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐康师傅康师傅康师傅康师傅农夫山泉农夫山泉农夫山泉农夫山泉百事可乐百事可乐百事可乐百事可乐代言代言周杰伦、飞轮海、刘翔、陈奕迅郑元畅、陈乔恩、贺军翔、F.I.R、广告人物SJ-M、蔡依林，罗志祥，古天乐，李俊基，黄晓明赞助赞助世博会、2010南非世界杯、奥运会（火炬在线传递）、篮球（NBA嘉年华）、特奥会、一级方程式联手早稻田大学“世界名校奖学金计划”2010南非世界杯、百事QZONE挂件、酷爽
4、足球百事争罐促销活动促销活动爽爆大抽奖、限量世博纪念瓶发售、“再来一瓶”揭盖有惊喜集标抽奖、“再来一瓶”揭盖有奖桶装水优惠、降价促销酷爽足球、揭盖劲赢社会公益社会公益“健康生活坊”项目、南极水环境考察、育苗行动、顶新专项基金、一分钱募捐、云南赈灾“百事明天”助学计划、助力“母亲水窖”认知篇-剖析环境、令推广精准制胜第6页/共30页品名品名品名品名山里红山里红山里红山里红牵手快线牵手快线牵手快线牵手快线蓝莓冰红茶蓝莓冰红茶蓝莓冰红茶蓝莓冰红茶啤儿茶爽啤儿茶爽啤儿茶爽啤儿茶爽零售价零售价￥3.003.00￥3.503.50￥4.004.00￥3.003.00￥2.502.50接受度接受度低低高高低
5、低低低渠道渠道超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部促销方式促销方式买赠促销、有奖促销、活动促销等买赠促销、有奖促销、活动促销等【产品分析】认知篇-剖析环境、令推广精准制胜第7页/共30页S优势 W劣势O机会 T威胁认知篇-剖析环境、令推广精准制胜第8页/共30页？怎么办？学生喜爱时尚外表产品包装不够靓丽娃哈哈品牌向心力差代言偶像没有人家红促销活动家家有别家更比我家强新产品太多我家的新品学生不愿尝试昭泰校园推广为您打造专属 校园影响力第9页/共30页创意融入活动，推广带动销售，昭泰能为你做策略篇无限创意，让推广打动心灵无限创意，让推广打动心灵第10
6、页/共30页 存在问题存在问题新品接受度不高，学生缺乏尝试契机品牌认知差，见到单品却不知道是娃哈哈旗下品牌品牌认同差，娃哈哈品牌不能支持新品、单品销售通过活动让学生尝试新品，让好口味留下深刻印象通过活动和海报攻势，打造娃哈哈品牌与单品关联，推动品牌影响力通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势 解决方案解决方案策略篇-无限创意、让推广打动心灵第11页/共30页丰富促销活动，使“娃哈哈”在大学校园掀起新一轮抢购风潮创意推广新产品，令“娃哈哈”好喝新饮深入人心令学生深度认同“娃哈哈”品牌，带动未来四年消费 推广目标策略篇-无限创意、让推广打动心灵第12页/共30页 新品推广新品“买就赠”：买
7、娃哈哈新款产品，既有机会得到XXX奖励。空瓶换赠饮活动：喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。策略篇-无限创意、让推广打动心灵第13页/共30页揭盖有礼活动：喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“XXXX”字样，就能得到XXX奖励。空瓶换赠饮活动：喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。开箱赢大奖：买娃哈哈饮品，只要箱内出现“XXX”字样，即可得到XXX奖品。拼装特惠：购买娃哈哈饮品，可在XX金额内自由组合饮品内容进行购买。促销活动策略篇-无限创意、让推广打动心灵第14页/共30页品牌建设好的影响力顶得上1000句的吆喝！我们要听到学生我们要听到学生这样说：这
8、样说：“TA的好 我全看得到！”“选择TA 肯定错不了！”策略篇-无限创意、让推广打动心灵第15页/共30页活动设计开心畅饮比赛选择人流量大的校园场所（食堂门口、体育场附近），以现场报名方式组织同学进行“限时畅饮娃哈哈”活动。短时间引起校园轰动为新产品赢得尝试机会有效收集消费者体验反馈产品短时促销量猛增学生产生对此类活动再次体验欲望策略篇-无限创意、让推广打动心第16页/共30页活动设计瓶子创意组合大赛活动名称：校园瓶子创意大赛活动意义：A.品牌：宣传环保理念、借”公益、环保“之名推广，增加学生好感度！B.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印象“销售自然好！C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品
9、代金券，带动后续消费。活动周期：2个礼拜策略篇-无限创意、让推广打动心第17页/共30页活动设计瓶子时装设计大赛策略篇-无限创意、让推广打动心活动名称：瓶子时装设计大赛活动意义：A.品牌：卖饮品+时尚设计相结合的方式，为品牌吸引不同渠道的关注目光！B.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印象“销售自然好！C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动后续消费。活动周期：2个礼拜第18页/共30页情系玉树、爱心义卖活动活动设计策略篇-无限创意、让推广打动心活动名称：情系玉树、抗震救灾、爱心义卖活动意义：A.品牌：利用抗震救灾名义，爱心义卖，展现品牌公益形象，获得08年王老吉上位效果！B.促销：借
10、助慈善力量需求推动销售，”好口味、好印象“，渴望重现08王老吉奇迹！活动周期：2个礼拜第19页/共30页活动设计零距离感受“娃哈哈”走进知名企业参观学习是众多高校学生梦寐以求、不断努力地事情。“零距离感受娃哈哈”带领莘莘学子一同走进娃哈哈企业。学生获得实习经验，我们收获品牌影响。参观学习企业文化，了解企业生产工艺，增强对娃哈哈企业、品牌的信赖依赖感。策略篇-无限创意、让推广打动心第20页/共30页活动设计策略篇-无限创意、让推广打动心我的足球我的队（校园足球赛赞助）我的运动我的班（校园运动会赞助）竞争对手可口可乐、百事可乐、康师傅等竞相赞助世界杯、亚运会，可见运动对于饮料品牌的正面影响。娃哈哈
11、无此活动，但在昭泰支持下，可以零距离接触学生，带动消费、加强品牌影响力！高校运动会是最佳的产品推广平台！一般为期3天左右的校际运动会是学生最集中的时间也是运动饮用水、饮品消耗需求最大的时段。在这个时间点以活动冠名、物资赞助形式结合学生活动，能迅速将娃哈哈品牌在学生群体中推广开来！运动就喝娃哈哈！看球赛还是娃哈哈！第21页/共30页活动设计策略篇-无限创意、让推广打动心创业路演-销售天王挑战赛活动：创业路演-销售天王挑战赛活动内容：利用实习、创业作为噱头，对渴望创业大学生实施培训，最终进行销售现场路演、让学生吧饮料卖给同学！零成本，高收益！活动周期：3天1.创业培训-娃哈哈内训2.计划书评选-昭
12、泰专业人士支持3.销售天王路演-有市场就有未来，未来创业销售为王第22页/共30页青锐强势校园执行渠道，令好创意不再束之高阁执行篇强势渠道、使推广执行有道强势渠道、使推广执行有道第23页/共30页执行篇媒体配合校园海报、校园广播站、青锐Future执行团队昭泰实习团队，青锐合作社团等创意活动本案所述活动方案为推广版，如果确定合作、选定推广产品等细节之后，将会呈现精确执行版第24页/共30页活动设计蓝莓冰红茶校园活动创意 张贴产品海报；蓝莓冰红茶试饮会；蓝莓护眼贴士；“青锐”品牌热力大调查；校园赛事饮品赞助；选择高校张贴产品海报；联系学校社团负责人，组织蓝莓冰红茶试饮会；联系学校广播站，分时段植
13、入蓝莓营养知识，给学生潜意识灌输产品内容；加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等，绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念；学校篮球赛、足球赛等体育活动的饮品赞助；执行篇第25页/共30页活动设计牵手快线校园活动创意活动准备 联系学校社团 联系活动场地 发放活动海报(在学校便利店设置活动宣传点，张贴活动海报)活动设计 购买娃哈哈牵手快线饮料，饮用完后在空瓶内放入交友信；社团联谊活动现场，手持牵手快线交友瓶的男女齐聚一堂；所有交友瓶统一归放，联谊助兴节目开始；主持人随机抽取交友瓶，男女学生互相认识，设计互动游戏增进双方了解，活动进入高潮！执行篇第26页/共30页活动设计山里红校园活动创意张贴产品海报山里红营养试饮会“青锐”品牌热力大调查校园社团活动赞助选择高校张贴产品海报；联系学校社团负责人，组织限量试饮活动；加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等，绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念；联系学校社团，冠名组织娃哈哈“山里红杯”红歌会，扩大娃哈哈山里红知名度；执行篇第27页/共30页活动报价第28页/共30页Thanks！昭彰品牌、基业安泰第29页/共30页感谢您的观看。第30页/共30页