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1、销售分销培训销售分销培训SAP 销售管理SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/2销售和分销（销售和分销（SDSD）概览）概览 培训课程培训课程 主数据部分主数据部分 SAP R/3SAP R/3系统架构系统架构 销售组织结构销售组织结构 SDSD主数据主数据1 1 物料物料 SDSD主数据主数据2 2 客户客户 SDSD其他主数据概览其他主数据概览 练习练习SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/3SAP R/3 系统架构系统架构CO管理会计AM资产管理SD销售与分销MM物料管理QM品
2、质管理IS行业方案PM门店维护HR人力资源WF工作流PS项目系統SAP R/3PP生产计划FI财务会计SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/4销售与分销组织结构销售与分销组织结构 集团公司集团公司(Clint)(Clint)公司代码公司代码(Company code)(Company code)销售组织结构销售组织结构 发运组织结构发运组织结构 门店层次上的销售门店层次上的销售SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/5R/3R/3中组织结构总览中组织结构总览 集集 团团 公公 司司 门
3、店门店 库存地点库存地点库存地点库存地点仓仓 库库 公公 司司 业务范围业务范围销售小组销售小组销售办公室销售办公室销售范围销售范围分销渠道分销渠道门店门店销售组织销售组织产品组产品组R/3组织结构组织结构SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/6销售组织结构示意图销售组织结构示意图分销渠道:批发销售(10)公司代码:8000销售组织:内贸销售组织(9SL0)销售组织:外贸销售组织(9HW0)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:.产品组:.产品组:
4、.SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/7销售范围销售范围l由以下因素组成：-销售组织销售组织-分销渠道分销渠道-产品组产品组l将公司销售部的组织特性和客户联系起来。l可以用于统计分析、确定价格等。销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。例如，销售机构PAST、分销渠道FS及产品组XF的组合组成了一个销售范围。通过销售范围，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。在销售范围内，可以进行分析工作。如，可以分析某个销售范围的销售。可以为按销售范围定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价 格协议。SAP AG
5、 2006,Title of Presentation/Speaker Name/8销售组织与销售办公室销售组织与销售办公室销售组织:内贸销售组织(9SL0)销售办公室:华东片区(1000)销售办公室:华南片区(2000)销售组:江苏组(0001)销售组:安徽组(0002)销售组:*组(*)销售员:*(001)销售员:*(002)销售员:*销售员:*SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/9销售组和销售人员销售组和销售人员l 销售组销售组-从属于销售办公室。从属于销售办公室。l 销售人员销售人员-从属于销售组。从属于销售组。销售办公室的工作
6、人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售小组。采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/10发运组织结构示意图发运组织结构示意图公司:*公司(8000)门店:第一门店(1000)门店:第二门店(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:*SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/11发运点发运点发运点发运点是执行运送活动的固定地点。每次交付只由一个是执行运送活动的固
7、定地点。每次交付只由一个发运点处理。发运点处理。门店门店 1门店门店 2发运点发运点 1发运点发运点 2SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/12 其他主数据其他主数据客戶客戶物料物料客户物料信息客户物料信息条件条件SDSD主数据主数据SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/13物料和行物料和行业业的的划分划分半成品半成品原材料原材料原材料原材料半成品半成品成品成品成品成品其它其它其它其它机械行业机械行业化工行业化工行业SAP AG 2006,Title of Presentation
8、/Speaker Name/14物料主物料主数据视图数据视图物料主物料主记录记录MRPSttAB工程设计会计会计与成本与成本仓库基础基础数据数据门店门店/存储存储库存场所库存场所采购销售销售工作排期质量保证预测分类SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/15物料主数据销售数据物料主数据销售数据产品 :LC030销售组织:1001分销渠道 :10门店 :1001运输组装载组有效性检查 销售组织数据交交交交货门店货门店货门店货门店 一般/门店数据 从门店申请销售统计组 定价组项目类别组稅依存于销售组织 SAP AG 2006,Title of
9、Presentation/Speaker Name/161 1、创建新物料数据：、创建新物料数据：HR2XX HR2XX MM01 MM012 2、更改物料数据、更改物料数据 -MM02-MM02/查看物料数据查看物料数据 -MM03-MM033 3、增加期初库存（、增加期初库存（561561）-MB1C-MB1C4 4、查看库存余额、查看库存余额 -MMBE-MMBE练习一练习一SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/17 其他主数据其他主数据客戶客戶物料物料客户物料信息客户物料信息条件条件SDSD主数据主数据SAP AG 2006,Ti
10、tle of Presentation/Speaker Name/18SDSD主数据主数据-核心元素核心元素 主 数 据 客 户 物 料 价 格SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/19客客 户户主数据主数据售达方售达方 开票方开票方 送达方送达方 付款方付款方SDSD主数据主数据-客户客户SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/20客户主数据客户主数据-售达方售达方l订货者；l是四种公司业务伙伴的基础；l不能和其他售达方有联系；对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。
11、在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAP R/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。售达方售达方送达方送达方出具发票方出具发票方付款方付款方SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/21l 接收货品者；l 可以分派给一个或多个售达方。对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。售达方售达方送达方送达方出具发票方出具发票方付款方付款方客户主数据客户主数据-送达方送达方SAP AG 2006,Title of Presentation/S
12、peaker Name/22l出具发票者；l可以分派给一 个或多个售达方。对于收票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据。售达方售达方送达方送达方出具发票方出具发票方付款方付款方客户主数据客户主数据-出具发票方出具发票方SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/23l付款方；l可以分派给一个或 多个售达方。付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。售达方售达方送达方送达方出具发票方出具发票方付款方付款方客户主数据客户主数据-付款方付款方SAP AG 2006,Title of Pre
13、sentation/Speaker Name/2400010001售达方售达方 00020002送达方送达方 00040004开票方开票方 00030003付款方付款方 帐帐 户户 组组 客客 户户 :C1:C1销销 售售 组组 织织 :0001:0001产产 品品 组组 :01:01:01:01销销 售售 渠渠 道道 创建购货方创建购货方 帐帐 户户 组组 :0001:0001字段选择字段选择 编号范围编号范围 一次性帐户：是一次性帐户：是/否否 输出建议输出建议 客户主数据客户主数据-帐户组帐户组SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/
14、25总总 括括 数数 据据 地地 址址 控控 制制 数数 据据 市市 场场 数数 据据 联联 系系 人人 与公司代码相关数据与公司代码相关数据 帐帐 户户 管管 理理 付付 款款 业业 务务 联联 络络 保保 险险 与销售区域相关数据与销售区域相关数据 销销 售售 发发 运运 发发 票票 伙伙 伴伴 功功 能能 输输 出出 客户主数据客户主数据-字段内容字段内容SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/26 其他主数据其他主数据客戶客戶物料物料客户物料信息客户物料信息条件条件SDSD主数据主数据SAP AG 2006,Title of Pre
15、sentation/Speaker Name/27物料主数据物料主数据-客户物料信息记录客户物料信息记录售达方售达方:6:6客户物料信息客户物料信息#订单数量订单数量时间时间 物料物料 描述描述 123123 50 5012/10/9612/10/96 XYZ XYZ DL135 DL135客户客户:6:6销售组织销售组织:1000:1000分销渠道分销渠道:自营自营 物物 料料 描述描述客户物料信息客户物料信息#XYZ XYZ DL135 DL135 123 123客户物料信息记录客户物料信息记录销售订单销售订单(概揽概揽)SAP AG 2006,Title of Presentation/
16、Speaker Name/28-价格列单价格列单-物料价格物料价格 -客户相关价格客户相关价格-其它其它-客户客户-物料物料-价格组价格组-物料定价组物料定价组-客户客户/物料定价组物料定价组-客户客户/物料物料-价格组价格组/物料组物料组-其它其它折折 扣扣 /税税 费费 价价 格格 价价 格格 价格主数据价格主数据-组成组成SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/29 定价元素通常仅在某个特定期间有效：通过定义不同的价格有效其间实现不同时间段的灵活定价价格主数据价格主数据-有效期有效期SAP AG 2006,Title of Prese
17、ntation/Speaker Name/30l简单价格协议-按产品按产品-按客户按客户-按客户按客户+产品产品-按客户组按客户组+产品产品l复杂价格协议-价格等级价格等级-回扣回扣-最好价格最好价格价格主数据价格主数据-价格协议价格协议SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/31灵活的销项税设定灵活的销项税设定物料物料1 1销项税销项税10%10%销项税销项税17%17%客户客户A A客户客户B B物料物料2 2销售税销售税15%15%价格主数据价格主数据-税税SAP AG 2006,Title of Presentation/Speak
18、er Name/32订单订单价格价格 产品产品 客户客户 产品组产品组客户组客户组数量数量重量重量产品产品体积体积回扣回扣付款条款付款条款定义的折扣定义的折扣价格主数据价格主数据-定价过程定价过程SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/33其它主数据其它主数据-客户信贷控制主数据客户信贷控制主数据客户客户6 6已分配的当前信贷限额已分配的当前信贷限额总信贷限额总信贷限额单个控制范围最大限额单个控制范围最大限额(信贷控制区域信贷控制区域 CCCSCCCS)最大信贷限额最大信贷限额总金额总金额单个限额单个限额(任何一个控制区域任何一个控制区域)
19、货币货币$8,000$8,000$5,000$5,000$10,000$10,000$6,000$6,000USDUSD客户客户信贷控制区信贷控制区信贷控制数据信贷控制数据信贷限额信贷限额(针对特定的信贷控制区域针对特定的信贷控制区域)6 6CCCSCCCS1 12 23 3$5,000$5,000状态视图状态视图SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/34l将常用的产品和数量捆绑在一起；l产品建议甚至可以限制为某些客户使用；其它主数据其它主数据-产品建议产品建议SAP AG 2006,Title of Presentation/Speak
20、er Name/35l用来控制某个物料仅可以为某个客户或客户组使用;l物料陈列 定义了产品能够卖给某个客户；l物料排除 定义了产品不能够卖给某个客户；其它主数据其它主数据-陈列和排除陈列和排除SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/361 1、创建新客户数据：、创建新客户数据：3XX 3XX XD01 XD012 2、更改客户数据、更改客户数据 -XD02-XD02/查看客户数据查看客户数据 -XD03-XD033 3、冻结客户、冻结客户 VD05 VD05/给客户打删除标记给客户打删除标记 VD06 VD064 4、显示客户修改记录、显示
21、客户修改记录 XD04 XD04练习二练习二SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/37销售和分销模块（销售和分销模块（SDSD）概览）概览 培训课程培训课程 流程部分流程部分 标准销售流程概览标准销售流程概览 销售流程详解销售流程详解 退货管理退货管理 其他典型销售流程概览其他典型销售流程概览 信用控制介绍信用控制介绍 练习练习SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/38标准销售流程标准销售流程 客户订单客户订单 发货单发货单 发货过帐发货过帐 开票开票 应收帐款应收帐款 拣配拣配SA
22、P AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/39凭证流凭证流发票发票交货单交货单订单订单会计凭证会计凭证 销售凭证说明在销售凭证说明在R/3R/3系统中的交易系统中的交易 许多交易形成成为许多交易形成成为R/3R/3系统中凭证系统中凭证流的相关凭证联流的相关凭证联 R/3 R/3 系统把一个凭证上的数据拷贝系统把一个凭证上的数据拷贝到另一个凭证上到另一个凭证上,这样可以减少人工这样可以减少人工数据输入并且使问题更加容易处理数据输入并且使问题更加容易处理一个销售订单的凭证流一个销售订单的凭证流订单订单900900.交货单交货单 80000459800
23、00459.GD.GD 发货发货:交付单交付单 4900182849001828.发票发票 9000033390000333.会计凭证会计凭证 100000276100000276SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/401 1、创建销售订单（、创建销售订单（OROR）-VA01-VA012 2、建立交货单、建立交货单 VL01N VL01N3 3、拣配并发货过帐、拣配并发货过帐 VL02N VL02N4 4、开发票、开发票 VF01 VF015 5、查看凭证流、查看凭证流 VA03/VL03N/VF03 VA03/VL03N/VF03练
24、习三练习三SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/41活活 动动 询询 价价 报报 价价 销销 售售 支支 持持 销销 售售 财财 务务 会会 计计 物物 料料 管管 理理 发发 运运 发发 票票 合合 同同 发发 票票 借项冲销借项冲销 凭凭 证证 贷项冲销贷项冲销 凭凭 证证发发 货货 销销售售信信息息系系统统USDUSD免费发货免费发货 退退 货货 订订 单单 发货协议发货协议 后后 续续 免费发货免费发货 销售单据流销售单据流SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/42询询 价价
25、 报报 价价 客客 户户 发发 票票 客客 户户 付付 款款 转化转化 合合 同同 销售订单销售订单 交交 货货 发发 运运 协协 议议 销售活动销售活动 运运 输输 出出 仓仓 业务流程概览业务流程概览SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/43销售订单的处理销售订单的处理SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/44销售订单类型销售订单类型每个销售订单凭证类型代表不同的销售业务类型每个销售订单凭证类型代表不同的销售业务类型銷售銷售订单订单 类型类型 免费交货订单免费交货订单退货订单退货
26、订单 标准订单标准订单Cash order紧急订单紧急订单现金订单现金订单寄售订单寄售订单贷项贷项/借项凭证请求借项凭证请求计划订购协议计划订购协议SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/45销售订单结构销售订单结构l抬头数据 售达方，送达方和付款方 货币和汇率 价格元素 交货日期和装运点l行项目数据 物料 数量 交货门店和仓存地点 价格元素l交货计划行数据 计划行数量 交货日期 确定数量 项目项目 1 计划行计划行 1抬抬 头头 计划行计划行 1 计划行计划行 2项目项目 2SAP AG 2006,Title of Presentatio
27、n/Speaker Name/46 交货计划交货计划 信用检查信用检查文本文本定价定价可用库存检查可用库存检查输出输出销售订单销售订单运输需求运输需求销售信息系统销售信息系统订单处理功能订单处理功能SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/47装运装运SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/48装运的处理装运的处理 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31MayMay
28、.发运点发运点仓库仓库包装包装打印并递交装运文件打印并递交装运文件发货发货订单订单/库存运库存运输订单输订单监控交货最终期限检查可用库存建立交货单拣 配运输运输SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/49建立交货单建立交货单nn交货通常是所有装运活动的开始交货通常是所有装运活动的开始,例如拣配例如拣配 ,包装和运输包装和运输.nn交货是为到期订单及其发运点而创建一个交货单，系统从这个销售交货是为到期订单及其发运点而创建一个交货单，系统从这个销售订单复制相关的数据订单复制相关的数据销售订单 1客戶 1销售订单 2客戶 1销售订单 3客戶 2交
29、货 发运点发运点到期日期到期日期 客戶客戶交货SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/50到期交到期交货清单处理货清单处理订单订单 1交货交货订单订单 2 2订单订单 3 3交货交货发运点发运点 :1000至至:May 151 1May 14May 14May 15May 15May 16日期日期订单订单 发运点发运点1000110010001000100012345日志日志2 2日期日期订单订单May 14May 15May 15 发运点发运点100010001000134.SAP AG 2006,Title of Presentatio
30、n/Speaker Name/51交货单结构交货单结构抬头抬头项目项目 1项目项目 2项目项目 3举例来说举例来说:售达方售达方,路线路线,和和装运装运举例来说举例来说:物料物料,数量和参照订单数量和参照订单SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/52订单订单 交货关系交货关系完全的交完全的交货货部分的交部分的交货货组合订单交货组合订单交货订单订单订单订单订单订单订单订单交交货货交货交货交货交货交货交货交货交货2 23 31 1SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/53拣配拣配/包装包
31、装Delivery 115交货数量 10 拣配数量 10 仓库仓库拣配拣配清清单单包包装装清清单单SAP 系统系统SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/54发货过帐发货过帐交交货货 11发货发货库存库存XX 科目科目X门店门店/库存地库存地 发运点发运点SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/55发货过帐的影响发货过帐的影响发货发货报价报价 Auftrag Auftrag订单订单AAAKMTKMTText交交货货要求要求到期出具到期出具发票清单发票清单物料物料l M1估估价价库存库存
32、客戶客戶 1 物料物料 1 100 PC 销售价格销售价格25 USD 成本成本价格价格12 USD科目科目 1 X X!发货发货:减少仓库库存减少仓库库存在在会计存货目录中改变库存科目的会计存货目录中改变库存科目的价值价值减少交货需求减少交货需求在在销售订单中更新文件流销售订单中更新文件流为出具发票创建一个工作清单为出具发票创建一个工作清单庫存庫存SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/56订单更新订单更新R订单订单K110M1 100Pc20M2 50Pc交货交货K110M1 100Pc20M2 30PcK110交货完成交货完成20部分
33、完成部分完成交货状态交货状态SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/57凭证流凭证流凭证凭证.订单订单 5373交交货货 80003752.GI Goods issue 49007029环境环境文件流文件流日期日期06/0506/0916/10全部的全部的处理状态处理状态完成完成处理中处理中 完成完成交货交货抬头抬头项目项目SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/58出具发票出具发票开票开票 SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/5
34、9发票凭证的结构发票凭证的结构项目项目 1抬头抬头项目项目 2发票凭证具有类似销售订单的发票凭证具有类似销售订单的结构结构.抬头包含有完整的发票信息抬头包含有完整的发票信息.项目行包含关于各物料发票项目行包含关于各物料发票信息信息SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/60发票凭证抬头数据发票凭证抬头数据项目项目 1抬头抬头项目项目 2抬头内容包含不同视图的抬头内容包含不同视图的有组织信息，例如有组织信息，例如:定定价价 合作伙伴合作伙伴 文本文本 输出输出 业务详细数据业务详细数据,包含整包含整个个发票申请的付款方式发票申请的付款方式.S
35、AP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/61发票清单项目行发票清单项目行项目项目 1抬头抬头项目项目 2项目行内容包含不同视图项目行内容包含不同视图有组织信息有组织信息,例如例如:定定价价 文本文本 合作伙伴合作伙伴 业务数据业务数据,例如每例如每个项目个项目行的销售，装运和出具发行的销售，装运和出具发票信息票信息.SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/62发票凭证类型发票凭证类型 发票类型发票类型 发票发票 外部交易外部交易发票清单发票清单取消发票取消发票 内部公司发票内部公司发票退货
36、发票退货发票贷项贷项/借项凭单借项凭单现金销售现金销售形式发票形式发票SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/63 为一项多项交货建立为一项多项交货建立 单独的出具发票凭证单独的出具发票凭证 发票拆分发票拆分发票发票发票发票销售订单销售订单交货单交货单 发票集合发票集合发票发票交货单交货单 发票发票交货单交货单 销售订单销售订单发票发票交货单交货单 销售订单销售订单交货单交货单 销售订单销售订单交货单交货单 出具发票的方式出具发票的方式SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/64出具发票
37、处理出具发票处理贷项凭单请求贷项凭单请求贷贷项凭证项凭证取消发票取消发票发票发票订单订单交货交货发票发票订单订单发票发票$100$100$100$100$100$100$10$10会计科目会计科目装运装运销售订单销售订单出具发票出具发票SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/65形式发票形式发票R用于用于订单订单的的形式形式发票发票(F5)订单订单交货交货发票清单发票清单.用于用于交货的交货的形式形式发票发票(F8)SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/66取消出具取消出具发票凭证发票
38、凭证R正确的价格正确的价格 重新设置发票状态重新设置发票状态订单订单客戶客戶帐目帐目100客戶客戶帐目帐目80错误的价格错误的价格发票发票发票发票客戶客戶帐目帐目100取消取消交货交货1.1.2.2.SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/67创建创建一一个发票的影响个发票的影响应收帐应收帐 X交货交货销售订单销售订单客戶客戶信用记录信用记录Sales Information System发票发票0102030405060708090100123456利润率分析创建一个发票创建一个发票:自动建立一个会计凭证，自动建立一个会计凭证，更新总帐中
39、的一个收入科目更新总帐中的一个收入科目 更新所有的更新所有的销售销售,交货和出具发交货和出具发票的状态票的状态 更新客戶的信用更新客戶的信用记录记录 更新銷售信息更新銷售信息系统的销售统系统的销售统计计 更新更新控制基础内容，例如：控制基础内容，例如：利润分析和利润中心会计科目利润分析和利润中心会计科目SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/68凭证流凭证流发票发票交货单交货单订单订单会计凭证会计凭证 销售凭证说明在销售凭证说明在R/3R/3系统中的交易系统中的交易 许多交易形成成为许多交易形成成为R/3R/3系统中凭证系统中凭证流的相关凭
40、证联流的相关凭证联 R/3 R/3 系统把一个凭证上的数据拷贝系统把一个凭证上的数据拷贝到另一个凭证上到另一个凭证上,这样可以减少人工这样可以减少人工数据输入并且使问题更加容易处理数据输入并且使问题更加容易处理一个销售订单的凭证流一个销售订单的凭证流订单订单900900.交货单交货单 8000045980000459.GD.GD 发货发货:交付单交付单 4900182849001828.发票发票 9000033390000333.会计凭证会计凭证 100000276100000276SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/691 1、冲销发
41、货过帐、冲销发货过帐 VL09 VL092 2、合并开发票、合并开发票 VF04 VF043 3、取消发票、取消发票 VF11 VF11练习四练习四SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/70退货退货:主要概念主要概念销售订单处理销售订单处理接收退货到限制的区域接收退货到限制的区域退货请求的贷项凭证退货请求的贷项凭证发票校正发票校正具有客户信贷的会计凭证具有客户信贷的会计凭证交货交货InvoiceInvoice发票发票付款付款退货请求退货请求贷项凭证请求贷项凭证请求发票创建请求发票创建请求SAP AG 2006,Title of Prese
42、ntation/Speaker Name/71退货处理退货处理退货订单退货订单 (RE)(RE)退货退货交货单交货单 (LR)(LR)交货单交货单#80006112#80006112 销售订单销售订单#304#304 发票发票#90000110#90000110 贷项通知单贷项通知单SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/72寄存寄存销售销售R寄售發貨寄售發貨寄售提貨寄售提貨.銷售公司銷售公司客戶客戶客戶客戶销售公司销售公司寄存寄存财产财产销售公司销售公司寄存寄存财产财产SAP AG 2006,Title of Presentation/S
43、peaker Name/73寄售提寄售提货货和和发货发货 寄售寄售发货发货 寄售提寄售提货货客戶客戶:1发货发货出具出具发票发票 客戶指定客戶指定仓库仓库交交货货寄售提寄售提货货发货发货交交货货寄存寄存发货发货 SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/74寄售寄售拣配拣配和退和退货货寄寄售退货售退货寄售寄售拣配拣配Customer:1发货发货寄售退货项凭证寄售退货项凭证客戶客戶指定仓库指定仓库交货交货寄售寄售拣配拣配发货发货交货交货寄售寄售退货退货SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/
44、75销售公司销售公司(中心库中心库)制造公司制造公司2 2集团公司集团公司客户客户供应商供应商制造公司制造公司1 1（中心库）（中心库）分库分库1 1分库分库2 2分库分库1 1分库分库2 2跨公司销售1.销售订单销售订单2.发货发货SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/76第三方订单第三方订单客戶客戶供应商供应商公司公司供应商发票供应商发票 采购单采购单第三方订单第三方订单发发 票票 交交 货货SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/77信用信用额度管理额度管理(Credit Man
45、agement)Credit Management)信用管理信用管理 决定决定客戶的信用客戶的信用数据数据客戶 TILIA corp.中间风险信用額度$100,000 邮箱邮箱 锁锁定定订单订单Grover inc.$4,000TILIA corp.$20,000 清除和清除和释放释放 信用信息系統 釋放订单SD财务会计财务会计 创建销售订创建销售订订单 1001TILIA corp.$20,000信用額度超出发信息给信用代表人订单锁定 确认数量确认数量 到期出货清单出货.发票收入付款SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/78信用管理信用
46、管理-信用信用控制区域控制区域 客戶客戶 TILIA corp.公司代公司代码码 1销售组织销售组织 1客戶客戶 TILIA corp.公司代公司代码码 2销售组织销售组织 2按法人要求按法人要求,你可你可实行集中式实行集中式,非集中式或混和式的信非集中式或混和式的信贷贷管理管理.如果你的信如果你的信贷贷管理是集中式的管理是集中式的,则则可把你的全部公司代可把你的全部公司代码码定定义为义为一一个个信信贷贷控制控制区区.反之反之,如如果你的信果你的信贷贷政策需要非集中式的信政策需要非集中式的信贷贷管理管理,则则可把每可把每个个或每或每组组公司代公司代码码定定义义为为一一个个信信贷贷控制控制区区.
47、信用限額和信用信用限額和信用分配分配是在信用控制是在信用控制区区和客戶兩和客戶兩个层次个层次上上进进行管理的行管理的信用信用控制区域控制区域 1額度額度:150,000SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/791 1、信贷主数据创建（、信贷主数据创建（3XX/10013XX/1001）FD32 FD322 2、修改信贷限额、修改信贷限额 FD32 FD323 3、建立销售订单、建立销售订单 VA01 VA014 4、创建发货单（查看信息）、创建发货单（查看信息）-VL01NVL01N5 5、对超信贷订单进行特殊放行对超信贷订单进行特殊放行
48、-VKM1VKM16 6、查看销售订单状态查看销售订单状态 VA03 VA037 7、创建发货单创建发货单 VL01N VL01N8 8、查看信贷主数据查看信贷主数据 FD32 FD32（数值变化）数值变化）练习五练习五 信贷流程信贷流程SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/80销售和分销模块（销售和分销模块（SDSD）概览）概览 培训课程培训课程 SD SD其他部分其他部分 销售信息系统介绍销售信息系统介绍 SDSD与其他模块的接口与其他模块的接口 练习练习SAP AG 2006,Title of Presentation/Speake
49、r Name/81销售信息系统销售信息系统SISSAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/82SalesDocument TypebyMaterialbyPartner列表列表列表列表工作清单工作清单工作清单工作清单凭证流凭证流凭证流凭证流分析报表分析报表分析报表分析报表IncompleteOrdersBlockedOrdersOrders to be ShippedInquiry500.00 Quotation500.00OrderOpenDeliveryCompleteBilling DocumentNot Yet CompleteTop
50、 CustomersTop MaterialsOpen Orders销售信息系统分析销售信息系统分析SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/83销售信息系统销售信息系统SIS主主数据数据和和凭证数据凭证数据信息信息结构结构标准标准分析分析灵活灵活分析分析SIS信息信息库库ABAP/4 查查询询销售销售工作清单工作清单SAP AG 2006,Title of Presentation/Speaker Name/84销售信息系统销售信息系统SISSISDeliveryDeliveryGoods Goods IssueIssueInvoiceIn