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1、计划案例分析计划案例分析1.目标管理案例目标管理案例n n齐鲁石化公司是一个现代石油化工生产的企业，由于这种行业具有特殊性和危险性，公司一开始就实行从严从实管理，制定岗位操作要求，实行公司、厂两级的检查和奖惩制度。n n19901990年年7 7月，公司所属烯烃厂裂解一班工人提出月，公司所属烯烃厂裂解一班工人提出“自我管理，让领导放心自我管理，让领导放心”的口号，并提出的口号，并提出“免检免检”申请。公司抓住这一契机，在全公司推广创申请。公司抓住这一契机，在全公司推广创“免检免检”活动，并细化为一套可操作的行为准则，活动，并细化为一套可操作的行为准则，这就是（这就是（1 1）工作职责标准化；（
2、）工作职责标准化；（2 2）专业管理制）专业管理制度化；（度化；（3 3）现场管理定量化；（）现场管理定量化；（4 4）岗位培训星）岗位培训星级化；（级化；（5 5）工作安排定期化；（）工作安排定期化；（6 6）工作过程程）工作过程程序化；（序化；（7 7）经济责任和管理责任契约化；（）经济责任和管理责任契约化；（8 8）考核奖惩定量化；（考核奖惩定量化；（9 9）台帐资料规格化；（）台帐资料规格化；（1010）管理手段现代化。管理手段现代化。n n司开展司开展“信得过信得过”活动，是企业基层以及整个企活动，是企业基层以及整个企业的管理水平有了显著提高。主要表现在：业的管理水平有了显著提高。主
3、要表现在：n n（1 1）职工的主人翁意识普遍增强，实现了职工从）职工的主人翁意识普遍增强，实现了职工从“我被管理我被管理”到到“我来管理我来管理”，群众性从严管理，群众性从严管理蔚然成风。蔚然成风。n n（2 2）基层建设方面明确了由专业管理制度、管理）基层建设方面明确了由专业管理制度、管理人员职责范围和工作标准、班级岗位十项规章制人员职责范围和工作标准、班级岗位十项规章制度等三方面构成，使基层管理水平有了明显提高。度等三方面构成，使基层管理水平有了明显提高。n n3）星级管理使职工主动学技术、技能，努力成为多面手；对管理装置工艺流程全面了解，提高了处理本岗本系统突发事件的应变能力，事故发生
4、率大幅度降低。n n（4）企业经济效益显著提高。n n问题：n n（1）齐鲁石化的“信得过”管理采用了哪些管理的基本方法？n n（2）从齐鲁石化例子，分析企业应如何坚持以人为中心的管理。n n n n1.齐鲁石化公司“信得过”管理活动，是由该公司烯烃厂一班工人提出“自我管理，让领导放心”的口号，并提出“免检”申请而引发起来的。公司抓住这一契机，在全公司推广创“免检”活动，并细化为一套的行为准则。这些准则概括为十条，涉及职责管理、经济管理、过程管理、现场管理等许多方面。n n（2）从齐鲁石化例子，分析企业应如何坚持以人为中心的管理。n n n n2.“信得过”活动显示出员工当家作主人的高尚情操，
5、管理工作方面更应该重视“以人为中心的管理”，使整个企业的管理水平有显著提高，具体表现为：a.实现了员工从“我被管理”转到“我来管理”；b.基层建设上由三方面制度、标准所构成，明显地提高了管理水平；c.星级管理使员工养成肯学习的氛围；d.经济效益显著提高。目标管理表目标管理表这家酒业公司怎么了这家酒业公司怎么了 n n不久前，为最大限度节约成本，增加利润，金帝不久前，为最大限度节约成本，增加利润，金帝酒业公司决定在整个公司内实施目标管理，根据酒业公司决定在整个公司内实施目标管理，根据目标实施和完成情况，一年进行一次绩效评估。目标实施和完成情况，一年进行一次绩效评估。事实上，他们在此之前为销售部门
6、制定奖金系统事实上，他们在此之前为销售部门制定奖金系统时已经用了这种方法。公司通过对比实际销售额时已经用了这种方法。公司通过对比实际销售额与目标销售额，支付给销售人员相应的奖金。这与目标销售额，支付给销售人员相应的奖金。这样销售人员的实际薪资就包括基本工资和一定比样销售人员的实际薪资就包括基本工资和一定比例的个人销售奖金两部分。例的个人销售奖金两部分。n n销售大幅度提上去了，但是却苦了生产部门，他们很难及时完成交货计划。因此，销售部总是抱怨生产部不能按时交货。于是，公司高层管理者决定为所有部门和员工建立一个目标设定流程。生产部门的目标包括按时交货和库存成本两个部分。n n为了实施这个新的方法
7、他们需要用到绩效评估系统。他们请了一家咨询公司指导管理人员设计新的绩效评估系统，并就现有的薪资结构提出改变的建议。他们付给咨 询顾问高昂的费用修改基本薪资结构，包括岗位分析和工作描述。还请咨询顾问参与制定奖金系统，该系统与年度目标的实现程度密切相连。他们指导经理们如何组 织目标设定的讨论和绩效回顾流程。总经理期待着很快能够提高业绩 n n然而不幸的是，业绩不但没有上升，反而下滑了。部门间的矛盾加剧，尤其是销售部和生产部。生产部埋怨销售部销售预测准确性太差，而销售部埋怨生产部无法按时交货。每个部门都指责其他部门存在的问题。客户满意度下降，利润也在急剧下滑。n n【问题】本案例的问题可能出在哪里？
8、为什么设定目标（并与工资挂钩）反而导致了矛盾加剧和利润下降？n n【教学功能】该案例主要涉及计划职能中的目标与目标管理，可在讲授计划职能中目标管理时使用。案例分析关键词：目标、目标管理n n【知识点链接】【知识点链接】目标管理作为一种行之有效的管理方法，在很多目标管理作为一种行之有效的管理方法，在很多组织推广使用。但有效实施目标管理法（或者说组织推广使用。但有效实施目标管理法（或者说要使目标管理法得到很好地应用）的条件是：目要使目标管理法得到很好地应用）的条件是：目标要明确；组织内各标要明确；组织内各 部门之间要相互协作和加强部门之间要相互协作和加强沟通；目标的设定要由全体员工共同参与并由员沟
9、通；目标的设定要由全体员工共同参与并由员工执行。其中任何一个环节出现问题，均可能影工执行。其中任何一个环节出现问题，均可能影响目标管理方法的实施效果，甚至是影响响目标管理方法的实施效果，甚至是影响 到组织到组织最终目标的实现。最终目标的实现。n n目标管理是员工参与管理的一种形式，强调“自我控制”，注重成果第一。其主要特点一是以目标为中心；二是强调系统管理，要求总目标和各分目标及分目标和 分目标之间相互支持保证，形成目标网络体系，保证目标的整体性和一致性；三是重视人的因素。n n如果操作方法得当，能使各项工作有明确的目标和方向，避免工作 的盲目和随意性；能提高整体目标的一致性，有助于增强员工的
10、进取心，责任感，充分发挥员工的潜力和积极性；有助于实现有效管理；有助于增强员工的团结合作 精神和内部凝聚力。但如果操作不当，则不仅达不到目标管理应有的效果，反而会形成负面影响。n n案例中出现的问题主要出在以下几个方 面：一是目标的设定没有员工的共同参与，因此员工对高层的这种做法被动执行的多，但并不真正理解公司为什么这么做。二是部门之间的横向协调工作不到位，相 互之间各自为阵，为了自身的小利益而没有考虑到公司的整体利益，从而影响到公司目标的整体性和一致性。n n三是目标的设定不全面，过于关注绩效评估，而忽视了 其他目标的设定。这一系列问题的出现直接地影响到了公司部门之间的关系和公司的整体利益，
11、最终不仅部门之间的矛盾加深，而且公司的整体利润也急剧下滑。群体决策与群体决策与“冒险转移冒险转移”n n在个体决策与集体决策中，你认为哪个更科学更合理？n n在日常生活中一般认为，群体决策能够集思广益、博采众长，小组讨论的结果应该比个人决策更为合理和有效。由此推论，我们在组织管理时，应该是集体决策比个人决策更合理。但是实际上，有一个“冒险转移”的理论告诉我们，结果恰好跟常理相反：n n某人得病需要手术，手术的成功率直接影响着是否动手术的决策。现在如果请一个测试者来进行决策，让他在如下的手术成功率中进行选择：10，30，50，70，90。经对一批测试者的决策的分析，结果是成功率在50就可以动手术
12、。如果请七个人进行讨论，结果是成功率在30就可以动手术，等于风险率增加到了70，出现了集体冒险现象。这在组织行为学和组织管理学中被称为“冒险转移”。n n在组织管理过程中，个人决策从理论上应该比集体决策更稳妥和安全。这很容易理解：在一个健康的组织内，个人决策承受的压力要比集体决策要大得多，因此决策的冒险率低是很正常的。而集体决策时，由于出现责任分摊、社会比较作用、以及领导人倾向作用等，群体决策的结果比个人决策更趋于冒险。n n在现实中，这种现象其实很明显，特别是个别领在现实中，这种现象其实很明显，特别是个别领导为实现自己的目的，在一些重大决策时往往采导为实现自己的目的，在一些重大决策时往往采取
13、党组会议、行政领导小组会议等群体决策，其取党组会议、行政领导小组会议等群体决策，其实并不是想让大家讨论和决策，而是基于法不责实并不是想让大家讨论和决策，而是基于法不责众的基本思路，通过这样的群体决策让自己的想众的基本思路，通过这样的群体决策让自己的想法得到大家的支持支持和拥护而已。而小组成员法得到大家的支持支持和拥护而已。而小组成员一般基于一把手的权倾作用，大部分人也往一般基于一把手的权倾作用，大部分人也往 往不往不假思索，点头认可，唯恐给一把手留下假思索，点头认可，唯恐给一把手留下“政见不政见不同同”印象，群体决策成了支持大会，这种决策的印象，群体决策成了支持大会，这种决策的冒险可想而知。冒
14、险可想而知。n n因此在日常的组织管理中，就有一个授权的意义，如果把责任和权力明确标识，往往有利于组织的正常运转。在一个责、权、利明确的组织内，没一个个体独立作出决策的时候，往往考虑再三，并四处征询，因此决策更趋理性，冒险率明显降低。父子骑驴父子骑驴 n n父子俩进城赶集。天气很热。父亲骑驴，儿子牵着驴走。一位过路人看见这爷俩儿，便说：“这个当父亲的真狠心，自己骑驴子，却让儿子在地上走。”父亲一听这话，赶紧从驴背上下来，让儿子骑驴，他牵着驴走。n n没走多远，一位过路人又说：“这个当儿子的真不孝顺，老爹年纪大了，不让老爹骑驴，自己却优哉地骑着驴，让老爹跟着小跑。”儿子一听此言，心中惭愧，连忙让
15、父亲上驴，父子二人共同骑驴往前走。n n走了不远，一个老太婆见了父子俩共骑一头驴，便说：“这爷俩的心真够狠的，那么一头瘦驴，怎么能禁得住两个人的重量呢？可怜的驴呀！”父子二人一听也是，又双双下得驴背来，谁也不骑了，干脆走路，驴子也乐得轻松。n n走了没几步，又碰到一个老头，指着他们爷俩儿说：“这爷俩都够蠢的，放着驴子不骑，却愿意走路。”父子二人一听此言，呆在路上，他们已经不知应该怎样对待自己及驴了。n n结论：影响决策的因素是非常复杂多变甚至是矛盾的，需要决策者的能力。王厂长的会议王厂长的会议 n n王厂长是佳迪饮料厂的厂长，回顾王厂长是佳迪饮料厂的厂长，回顾8 8年的创业历程真可谓年的创业历
16、程真可谓是艰苦创业、勇于探索的过程。全厂上下齐心合力，同心是艰苦创业、勇于探索的过程。全厂上下齐心合力，同心同德，共献计策为饮料厂的发展立下了不可磨灭的同德，共献计策为饮料厂的发展立下了不可磨灭的 汗马功汗马功劳。但最令全厂上下佩服的还数劳。但最令全厂上下佩服的还数4 4年前王厂长决定购买二年前王厂长决定购买二手设备手设备(国外淘汰生产设备国外淘汰生产设备)的举措。饮料厂也因此挤入国的举措。饮料厂也因此挤入国内同行业强手之林，令同类企业刮目相内同行业强手之林，令同类企业刮目相 看。今天王厂长又看。今天王厂长又通知各部门主管及负责人晚上通知各部门主管及负责人晚上8 8点在厂部会议室开会。部点在厂
17、部会议室开会。部门领导们都清楚地记得门领导们都清楚地记得4 4年前在同一时间、同一地点召开年前在同一时间、同一地点召开会议王厂长作出了购买进口二手会议王厂长作出了购买进口二手 设备这一关键性的决定。设备这一关键性的决定。在他们看来，又有一项新举措即将出台。在他们看来，又有一项新举措即将出台。n n晚上晚上8 8点会议准时召开，王厂长庄重地讲道：点会议准时召开，王厂长庄重地讲道：“我有一个我有一个新的想法，我将大家召集到这里是想听听大家的意见或看新的想法，我将大家召集到这里是想听听大家的意见或看法。我们厂比起法。我们厂比起4 4年前已经发展了很多，可是，比起国外年前已经发展了很多，可是，比起国外
18、同类行业的生产技术、生产设备来，还差得很远。我想，同类行业的生产技术、生产设备来，还差得很远。我想，我们不能满足于现状，我们应该力争世界一流水平。当然，我们不能满足于现状，我们应该力争世界一流水平。当然，我们的技术、我们的人员等诸多条件还差我们的技术、我们的人员等诸多条件还差 得很远，但是我得很远，但是我想为了达到这一目标，我们必须从硬件条件入手想为了达到这一目标，我们必须从硬件条件入手即引即引进世界一流的先进设备，这样一来，就会带动我们的人员、进世界一流的先进设备，这样一来，就会带动我们的人员、带动我们的技术等等一起前进。带动我们的技术等等一起前进。我想这也并非不可能，我想这也并非不可能，4
19、 4年前我们不就是这样做的吗年前我们不就是这样做的吗?现在厂的规模扩大了，厂内现在厂的规模扩大了，厂内外事务也相应地增多了，大家都是各部门的领导及主要负外事务也相应地增多了，大家都是各部门的领导及主要负责人，我想听听大家的意责人，我想听听大家的意 见，然后再做决定。见，然后再做决定。”n n会场一片肃静，大家都清楚记得，会场一片肃静，大家都清楚记得，4 4年前王厂长宣布他引年前王厂长宣布他引进二手设备的决定时，有近进二手设备的决定时，有近70%70%成员反对，即使后来王厂成员反对，即使后来王厂长谈了他近三个月对市场、政策、全厂技术人长谈了他近三个月对市场、政策、全厂技术人 员、工厂资员、工厂资
20、金等等厂内外环境的一系列调查研究结果后，仍有半数以金等等厂内外环境的一系列调查研究结果后，仍有半数以上人持反对意见，上人持反对意见，10%10%的人持保留态度。因为当时很多厂的人持保留态度。因为当时很多厂家引进设备后，由于不配套和技术难家引进设备后，由于不配套和技术难 以达到等因素，均使以达到等因素，均使高价引进设备成了一堆闲置的废铁。但是王厂长在这种情高价引进设备成了一堆闲置的废铁。但是王厂长在这种情况下仍采取了引进二手设备的做法。事实表明这一举措使况下仍采取了引进二手设备的做法。事实表明这一举措使佳迪饮料厂摆脱了企业由于当佳迪饮料厂摆脱了企业由于当 时设备落后、资金短缺所陷时设备落后、资金
21、短缺所陷入的困境。二手设备那时价格已经很低，但在我国尚未被入的困境。二手设备那时价格已经很低，但在我国尚未被淘汰。因此，佳迪厂也由此走上了发展的道路。淘汰。因此，佳迪厂也由此走上了发展的道路。n n王厂长见大家心有余悸的样子，便说道：“大家不必顾虑，今天这一项决定完全由大家决定，我想这也是民主决策的体现，如果大部分人同意，我们就宣布实施这一决定；如果大部分人反对的话，我们就取消这一决定。现在大家举手表决吧”。于是会场上有近70%人投了赞成票。n n问题n n1.王厂长的两次决策过程合理吗?为什么?n n2.如果你是王厂长，在两次决策过程中应做哪些工作?n n3.影响决策的主要因素是什么?n n
22、1.1.王厂长的两次决策过程合理吗王厂长的两次决策过程合理吗?为什么为什么?从案例来看，王厂长的两次决策分别是个人决策和群体决从案例来看，王厂长的两次决策分别是个人决策和群体决策。第一次的决策合理，因为王厂长是在掌握充分的信息策。第一次的决策合理，因为王厂长是在掌握充分的信息和对有关情况分析的基础上做出购买进口二手设备的，充和对有关情况分析的基础上做出购买进口二手设备的，充分发挥了个人决策的作用，效率高且责任明确。这一决策分发挥了个人决策的作用，效率高且责任明确。这一决策使佳迪饮料厂摆脱了企业由于当时设备落后、资金短缺所使佳迪饮料厂摆脱了企业由于当时设备落后、资金短缺所陷入的困境，并由此走上了
23、发展之路。而陷入的困境，并由此走上了发展之路。而 第二次决策引进第二次决策引进世界一流的先进设备的决策过程不够合理，王厂长虽然说世界一流的先进设备的决策过程不够合理，王厂长虽然说民主决策，但群体决策的效果没有得以充分体现。由于屈民主决策，但群体决策的效果没有得以充分体现。由于屈从压力，存在少数人的权威作用，从压力，存在少数人的权威作用，使群体决策成员从众现使群体决策成员从众现象较为明显，影响了决策的质量。象较为明显，影响了决策的质量。n n2.如果你是王厂长，在两次决策过程中应做哪些工作?作为佳迪饮料厂的厂长，第一次决策购买进口二手设备，采取个人决策是成功的。但由于个人决策受到有限理性个人行为
24、特征（如行动的持久性、知觉、成见、个人价值系统、对问题的感知方式）等的影响，所以王厂长应充分考虑企业自身的实际和外部环境因素，在信息充足、备选方案充分的前提下做出决策。n n由于企业规模扩大，第二次决策引进世界一流的先进设备时采取群体决策，不仅可提供更完整的信息、产生更多的方案、提高方案的接受性和合法性，而且可减少个人决策因知识所限、能力所限、个人价值观、决策环境的不确定性和复杂性等造成的影响，提高决策的质量。所以，在第二次决策时，王厂长应精心营造群体决策的氛围，引导群体决策成员积极参与，明确责任，以充分发挥群体决策的作用。n n1.影响决策的主要因素是什么?影响决策的主要因素有：（1）决策者
25、。如决策者对风险的态度；（2）决策方法；（3）决策环境；（4）组织文化；（5）时间。决策方式的选择，主要视决策问题的性质、参与者的能力和相互作用的方式等而定。领导决策案例分析领导决策案例分析 n n某城市繁华地段有一个食品厂，因经营不善长期某城市繁华地段有一个食品厂，因经营不善长期亏损，该市政府领导拟将其改造成一个副食品批亏损，该市政府领导拟将其改造成一个副食品批发市场，这样既可以解决企业破产后下岗职工的发市场，这样既可以解决企业破产后下岗职工的安置问题，又方便了附近居民。为此进行了一系安置问题，又方便了附近居民。为此进行了一系列前期准备，包括项目审批、征地拆迁、建筑规列前期准备，包括项目审批
26、、征地拆迁、建筑规划设计等。不曾想，外地一开发商已在离此地不划设计等。不曾想，外地一开发商已在离此地不远的地方率先投资兴建了一个综合市场，而综合远的地方率先投资兴建了一个综合市场，而综合市场中就有一个相当规模的副食品批发场区，足市场中就有一个相当规模的副食品批发场区，足以满足附近居民和零售商的需求。以满足附近居民和零售商的需求。n n面对这种情况，市政府领导陷入了两难境地：如果继续进行副食品批发市场建设，必然亏损；如果就此停建，则前期投入将全部泡汤。在这种情况下，该市政府盲目做出决定，将该食品厂厂房所在地建成一居民小区，由开发商进行开发，但对原食品厂职工没能作出有效的赔偿，使该厂职工陷入困境，
27、该厂职工长期向上反映不能解决赔偿问题，对该市的稳定造成了隐患。n n该市领导解决问题时是出于好心，既要解决企业生产不景气的问题，又要为城市居民解决购物问题，对企业职工也有一个比较好的安排，但作出决策比较仓促，没能充分考虑清楚问题涉及的各种因素，在决策失误时又进一步决策失误，造成了非常被动的工作局面，也给企业职工造成了不可挽回的损失。用领导科学来分析，该决策反映出以下几个问题：n n1)此案例反映了领导决策中信息原则的重要性。造成这种两难境地的主要原因是没有很好地坚持领导决策的信息优先原则。信息是决策的基础，充分、及时、全面、有效的信息是科学决策的前提。该区政府领导在决定副食晶批发市场项目之前，
28、显然缺乏全面细致的市场调查，不了解在建的综合市场特别是其内部的副食品批发场区。因此盲目决策，匆忙上马，陷入困境 n n2)此案例反映了追踪决策的重要性。当原有决策方案实施后，主客观情况发生了重大变化，原有的决策目标无法实现时，要对原决策目标或方案进行根本性修订，这就是追踪决策。该市领导在客观情况发生了重大变化时，没能认真分析，而是仓促作出新的决策，在追踪决策上存在失误。n n3)3)走出两难境地的方案，可以有不同的思路。比走出两难境地的方案，可以有不同的思路。比如，一种是迎接挑战，继续兴建。但要调查研究，如，一种是迎接挑战，继续兴建。但要调查研究，对原决策方案进行修订和完善，使得所建批发市对原
29、决策方案进行修订和完善，使得所建批发市场在规模、设施、服务和管理等方面超过竞争对场在规模、设施、服务和管理等方面超过竞争对手，以期在市场竞争中获胜；另一种是及早决断，手，以期在市场竞争中获胜；另一种是及早决断，对原决策方案进行根本性修订，重新考察、确立对原决策方案进行根本性修订，重新考察、确立和论证新的项目，实行转向经营。该市领导在没和论证新的项目，实行转向经营。该市领导在没有确立和论证新的项目的情况下，对该地进行房有确立和论证新的项目的情况下，对该地进行房地产开发，带有很大的随意性。地产开发，带有很大的随意性。n n4)没能把人的问题放在首要地位。领导者作出决策，首先要解决的问题归根到底是人
30、的问题，而处理好人的问题是领导决策得以实现的关键。如果仅从经济效益上考虑问题，而忽略了人的问题的解决，全然不顾人的思想工作，那么引起的社会问题和社会矛盾等可能会让政府付出更大的代价。10 分钟提高效率分钟提高效率 n n美国某钢铁公司总裁舒瓦普向一位效率专家利请教：“如何更好地执行计划的方法？”。利声称可以给舒瓦普一样东西，在 10 分钟内能把他公司业绩提高 50%。接着，利递给舒瓦普一张白纸，说：“请在这张纸上写下你明天要做的 6 件最重要的事。”舒瓦普用了约 5 分钟时间写完。n n利接着说：利接着说：利接着说：利接着说：“现在用数字标明每件事情对于你和现在用数字标明每件事情对于你和现在用
31、数字标明每件事情对于你和现在用数字标明每件事情对于你和公司的重要性次序。公司的重要性次序。公司的重要性次序。公司的重要性次序。”舒瓦普又花了约舒瓦普又花了约舒瓦普又花了约舒瓦普又花了约 5 5 分钟做分钟做分钟做分钟做完。利说：完。利说：完。利说：完。利说：“好了，现在这张纸就是我要给你的。好了，现在这张纸就是我要给你的。好了，现在这张纸就是我要给你的。好了，现在这张纸就是我要给你的。明天早上第一件事是把纸条拿出来，做第一项最明天早上第一件事是把纸条拿出来，做第一项最明天早上第一件事是把纸条拿出来，做第一项最明天早上第一件事是把纸条拿出来，做第一项最重要的。不看其它的，只做第一项，直到完成为重
32、要的。不看其它的，只做第一项，直到完成为重要的。不看其它的，只做第一项，直到完成为重要的。不看其它的，只做第一项，直到完成为止。然后用同样办法对待第止。然后用同样办法对待第止。然后用同样办法对待第止。然后用同样办法对待第 2 2 项、第项、第项、第项、第 3 3 项项项项 直直直直到下班为止。即使只做完一件事，那也不要紧，到下班为止。即使只做完一件事，那也不要紧，到下班为止。即使只做完一件事，那也不要紧，到下班为止。即使只做完一件事，那也不要紧，因为你总在做最重要的事。你可以试着每天这样因为你总在做最重要的事。你可以试着每天这样因为你总在做最重要的事。你可以试着每天这样因为你总在做最重要的事。
33、你可以试着每天这样做，直到你相信这个方法有价值时，请将你认为做，直到你相信这个方法有价值时，请将你认为做，直到你相信这个方法有价值时，请将你认为做，直到你相信这个方法有价值时，请将你认为的价值给我寄支票。的价值给我寄支票。的价值给我寄支票。的价值给我寄支票。”n n一个月后，舒瓦普给利寄去一张 2.5 万美元的支票，并在他的员工中普及这种方法。5 年后，当年这个不为人知的小钢铁公司成为世界最大钢铁公司之一。n n【问题】【问题】n n1.为什么为什么 总裁舒瓦普总裁舒瓦普 有计划却难以执行？有计划却难以执行？效率专家利的方法的关键在哪里？效率专家利的方法的关键在哪里？n n2.效率专家利认为效
34、率专家利认为“即使只做完一件事，即使只做完一件事，那也不要紧，因为你总在做最重要的事那也不要紧，因为你总在做最重要的事”。你认为制定计划光是做最重要的事够吗。你认为制定计划光是做最重要的事够吗？n n3.效率专家利执行计划的方法使这个不为人效率专家利执行计划的方法使这个不为人知的小钢铁公司成为世界最大钢铁公司之知的小钢铁公司成为世界最大钢铁公司之一。为什么计划能有这么大的作用？一。为什么计划能有这么大的作用？n n【知识点链接】【知识点链接】n n计划是管理的首要职能，是一切工作的计划是管理的首要职能，是一切工作的基础。人们常把计划比喻成管理的宪法，基础。人们常把计划比喻成管理的宪法，可见计划
35、的重要性。可见计划的重要性。计划工作，实际上就计划工作，实际上就是事先决定做什么、如何做、以及由谁去是事先决定做什么、如何做、以及由谁去做的问题。制定计划应遵循重点、统筹、做的问题。制定计划应遵循重点、统筹、连锁、发展、便于控制和经济原则。连锁、发展、便于控制和经济原则。n n1.为什么为什么 总裁舒瓦普总裁舒瓦普 有计划却难以执行？有计划却难以执行？效率专家利的方法的关键在哪里？效率专家利的方法的关键在哪里？n n计划工作的内容不仅要制订目标，还包计划工作的内容不仅要制订目标，还包括原因、人员、时间、地点、手段等。括原因、人员、时间、地点、手段等。总总裁舒瓦普没有列出执行计划的具体裁舒瓦普没
36、有列出执行计划的具体 时间、时间、地点等，当然难以执行，而效率专家利恰地点等，当然难以执行，而效率专家利恰恰抓住了这些关键，即即时、即地要实现恰抓住了这些关键，即即时、即地要实现的的 目标是什么，马上完成这些紧急计划。目标是什么，马上完成这些紧急计划。n n2.2.效率专家利认为效率专家利认为效率专家利认为效率专家利认为“即使只做完一件事，那也不即使只做完一件事，那也不即使只做完一件事，那也不即使只做完一件事，那也不要紧，因为你总在做最重要的事要紧，因为你总在做最重要的事要紧，因为你总在做最重要的事要紧，因为你总在做最重要的事”。你认为制定。你认为制定。你认为制定。你认为制定计划光是做最重要的
37、事够吗？计划光是做最重要的事够吗？计划光是做最重要的事够吗？计划光是做最重要的事够吗？n n效率专家利的做法说明制定计划应遵循重点原效率专家利的做法说明制定计划应遵循重点原效率专家利的做法说明制定计划应遵循重点原效率专家利的做法说明制定计划应遵循重点原则，切忌眉毛胡子一把抓，否则难以有效地制定、则，切忌眉毛胡子一把抓，否则难以有效地制定、则，切忌眉毛胡子一把抓，否则难以有效地制定、则，切忌眉毛胡子一把抓，否则难以有效地制定、执行计划。除重点原则外，我们在制定计划时还执行计划。除重点原则外，我们在制定计划时还执行计划。除重点原则外，我们在制定计划时还执行计划。除重点原则外，我们在制定计划时还应遵
38、循统筹、连锁、发展、便于控制和经济原则。应遵循统筹、连锁、发展、便于控制和经济原则。应遵循统筹、连锁、发展、便于控制和经济原则。应遵循统筹、连锁、发展、便于控制和经济原则。n n如果一味地强调重要，就一直盯着做，而事实如果一味地强调重要，就一直盯着做，而事实如果一味地强调重要，就一直盯着做，而事实如果一味地强调重要，就一直盯着做，而事实上难以完成或荒废了太多时间与精力，则得不偿上难以完成或荒废了太多时间与精力，则得不偿上难以完成或荒废了太多时间与精力，则得不偿上难以完成或荒废了太多时间与精力，则得不偿失。失。失。失。n n3.3.效率专家利执行计划的方法使这个不为人知的效率专家利执行计划的方法
39、使这个不为人知的效率专家利执行计划的方法使这个不为人知的效率专家利执行计划的方法使这个不为人知的小钢铁公司成为世界最大钢铁公司之一。为什么小钢铁公司成为世界最大钢铁公司之一。为什么小钢铁公司成为世界最大钢铁公司之一。为什么小钢铁公司成为世界最大钢铁公司之一。为什么计划能有这么大的作用？计划能有这么大的作用？计划能有这么大的作用？计划能有这么大的作用？n n计划作为管理的首要职能，是组织实施的纲要，计划作为管理的首要职能，是组织实施的纲要，计划作为管理的首要职能，是组织实施的纲要，计划作为管理的首要职能，是组织实施的纲要，为控制提供标准，领导在计划实施中确保计划取为控制提供标准，领导在计划实施中
40、确保计划取为控制提供标准，领导在计划实施中确保计划取为控制提供标准，领导在计划实施中确保计划取得成功。得成功。得成功。得成功。计划的作用主要表现在：弥补不肯定性计划的作用主要表现在：弥补不肯定性计划的作用主要表现在：弥补不肯定性计划的作用主要表现在：弥补不肯定性和变化带来的问题；有利于管理人员把注意力集和变化带来的问题；有利于管理人员把注意力集和变化带来的问题；有利于管理人员把注意力集和变化带来的问题；有利于管理人员把注意力集中于目标；有利于提高组织的工作效率；有利于中于目标；有利于提高组织的工作效率；有利于中于目标；有利于提高组织的工作效率；有利于中于目标；有利于提高组织的工作效率；有利于有
41、效地进行控制。有效地进行控制。有效地进行控制。有效地进行控制。决策树算法决策树算法n n某企业在下年度有甲、乙两种方案可以选择，每种方案都面临滞销、一般和畅销三种市场状态，各种状态的概率和损益值如下表所示：n n单位：万元 n n 滞销0.2 一般0.3 畅销0.5 n n甲方案 60 160 300 n n乙方案 80 120 320 n n试用决策树法进行推断。n n某企业准备投资一个新项目，拟定要比较分析的备选方案有三个，分别是A、B、C三种不同的项目，预计将来可能出现的经营形势有好、一般、差三种情况，现无法把握每种情况出现的概率，但可预测出计划期内各方案的利润总额（见附表）。请用大中取
42、小法进行决策方案的选择。n n计划期利润表 单位：万元 经营状况项目 n n 好 一般 差 n nA 70 90 40 n nB 120 80 -10 n nC 80 45 50 n n1.n nEMV(甲案)=60*0.2+160*0.3+300*0.5=EMV(乙方案)=80*0.2+120*0.3+320*0.5=n n选择 方案 n n按照大中取小法原则，得出后悔值矩阵：n n 好 一般 差 n n A 50 0 10 n n B 0 10 60 n n C 40 45 0 n nA的最大后悔值是50，B的最大后悔值是60，C的最大后悔值为45，n n选择后悔值最小的方案C n n1
43、1、据市场预测，今后几年市场对某公司产品的需求会扩、据市场预测，今后几年市场对某公司产品的需求会扩大（概率大（概率0.70.7），但也存在着销售量减少的可能（概率），但也存在着销售量减少的可能（概率0.30.3），公司面临几种可能的选择：），公司面临几种可能的选择：n n 第一：扩建厂房更新设备，需投资第一：扩建厂房更新设备，需投资700700万元，若需求量扩万元，若需求量扩大，公司每年可获利大，公司每年可获利300300万元；若需求量减少公司每年亏万元；若需求量减少公司每年亏损损5050万元，服务期限万元，服务期限5 5年。年。n n 第二：使用老厂房，更新设备，需投资第二：使用老厂房，更新设备，需投资400400万元，若需求万元，若需求扩大，每年可获利扩大，每年可获利100100万元，若需求减少，每年也可获利万元，若需求减少，每年也可获利6060万元，服务期限万元，服务期限5 5年。年。n n 第三：先更新设备，一年后，若销路好，再扩建厂房，每第三：先更新设备，一年后，若销路好，再扩建厂房，每年可获利年可获利300300万元，共需投资万元，共需投资800800万元，服务期限总共是万元，服务期限总共是5 5年。年。n n 试根据决策树理论，进行方案抉择试根据决策树理论，进行方案抉择