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1、2022民办高校引入营销策略_民办高校的发展策略 民办高校引入营销策略由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“民办高校的发展策略”。 民办高校引入营销策略 他山之石2022-11-28 19:48阅读92评论0 字号： 大中小 民办高校的发展使我国高等教化得到了迅猛的发展，但民办高校的发展存在很多困难。其中，生源质量是民办高校发展的主要障碍。伴随着教化资源的市场安排从政府安排指标向市场运作转化，招生成为教化竞争的核心实力。将营销 的理念引入招生工作，在民办高校招生中运用营销策略，是提高民办高校办学质量的重要途径。 一、民办高校招生中引入营销理念的动因 （一）生源危机是引入营销
2、理念的外部动力 随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，高等教化招生市场主体日益多元，竞争日趋激烈，高等教化领域渐渐形成公办高校、民办高校和外国高校三足鼎立的局面。在这场竞争中，民办高校明显处于劣势：一方面，外国高校擅长实施营销战略拓展招生范围，在招收国际生源、教化产品开发，尤其是职业培训和接着教化等方面有相当成熟的阅历，具有肯定的竞争优势；另一方面，国内公办高校由于政策扶持、历史积淀等诸多缘由，在质量、品牌等方面处于优势地位，对优质生源具有较强吸引力。公办高校扩招政策和独立学院的涌现，也在进一步挤压民办高校的生源空间。因此， 民办高校在招生市场中面临重重危机，要求得生存与发展，获得足够的生
3、源，就有必需引入营销理念。 （二）教化消费者的理性促使民办高校重视招生营销 当前，随着社会对人才需求的不断改变与发展，以及高校生就业形势的日益严峻，教化消费者不再像以往那样盲目、冲动、凭主观印象去购买教化产品与服务，而是代之以更加理性的选择。面对越来越理性的教化消费者，民办高校应树立一种以学生、社会需求为导向的营销理念，依据时代和社会发展对人才的需求，学生自身成长的须要，确定人才培育目标和课程设置，通过学校与“学生顾客”之间的服务营销策略来吸引更多的生源，维持组织自身的生存与发展。 （三）民办高校招生宣扬的无序催生引入营销理念的现实诉求 民办高校为了完成招生任务，往往通过招生宣扬来吸引更多的生
4、源。但很多民办高校在进行宣扬前，并未进行深化思索和细心部署，宣扬目标不明确，宣扬内容不完整，宣扬手段单 一、陈旧，不仅没能达到预期的目标，还奢侈了大量 的人力、物力和财力。采纳营销理念，是民办高校解决生源问题的现实诉求。 （四）国外高等教化招生市场中的营销阅历供应了胜利案例 伴随着高等教化国际化、市场化的浪潮，西方国家高等教化机构为了扩大生源和提高生源质量，纷纷在招生领域引入营销理念，主动主动地去寻求生源，取得了显著的成效。表现在：一是使高校办学目的以及高校管理观念发展转变，使其更趋向一个服务性组织，树立了高校的服务意识，使得高等教化招生更贴近社会的须要与学生的须要；二是促使高等教化管理模式发
5、生改变，由传统的“官僚管理模式”转变为一种新型的“市场模式”。它以消费者为导向，通过一种 新的管理技术如全面质量管理、营销管理等使其管理本身更具竞争性； 1三是通过关系营销，在消费者和高校之间架起了一座沟通的桥梁，通过这座桥梁，高 二、民办高校招生中的逆境 市场营销是指企业为满意消费者和用户的需求、欲望，围绕企业总体经营目标而开展的一系列商务活动过程。市 场营销学有一种4P理论即Product（产品）、Price（价格）、 Place（营销渠道）、Promotion（促销）。2从市场营销学的4P理论来分析，我国民办高校招生中的逆境主要表现 在以下几方面： （一）产品 高等教化既具有公共产品的特
6、性，又具有商品的特性。民办高校作为教化服务产品的生产者，在招生市场上所供应的是教化服务的质量、品牌和特色。作为教化消费者来说，在教化市场上要求购买的是优质教化、特色教化和品牌教化。明显，当前民办高校在质量、品牌和特色方面尚未成型，仍有较大的改进空间，难以对教化消费者产生足够的吸引力。 在质量、品牌方面，由于高考招生批次的行政垄断导致民办高校的生源素养劣于一般高校，加之政府 在经费投入、教学设备、师资力气等办学条件方面对一般高校的政策性倾斜，使得民办高校提高质量、塑造品牌举步维艰，很难以质量创品牌，以品牌“召”生源。另外很多民办高校对发展特色缺乏正确的相识，学科结构与一般高校具有 很大相像性，什
7、么热门就开什么，这种教化产品选择行为的“趋同”，导致了民办高校办学特色的消逝和教化产品的结 构性短缺，出现很多专业人才过多、有些专业无人可招的局面，影响了生源的合理布局。 （二）价格 当前民办高校在招生市场的定价目标、定价方法和定价策略的敏捷程度有限，民办高校在现行条件下对学费的路径依靠呈不断加强趋势。由于高等教化成本具有递增性，加之民办高等教化成本分担结构单一，民办高校为了维持自身的生存，不得不实行提高收费的方法。据调查，对于民办高校的学历教化层次，通过对45所学校学费水平的分析发觉，其学费区间大致在360015000元，平均学费水平为7406元，统计显示绝大多数民办高校收费水平在5000以
8、上。3中南高校蔡言厚曾做过一项调查，他发觉民办高校的人均学费远远高于公办高校，是清华、北大的两倍左右。另有调查显示，2022年民办高校本科人均学费是：理科约11100元，文科约为10500元；专科人均学费是：理科约为7600元，文科约为7500元。42022中国民办高校评价探讨报告数据显示，民办高校本科人均学费在1万元以上，其中独立学院学费平均在1.2万元，民办高校学费平均为1.1万元。5高额的费用抑制了民办高等教化需求，让很多考生对民办 高校望而怯步。 （三）渠道 民办高校招生渠道单一，主要通过学校师生全员参加或部分参加，以及在各地设立临时招生点来招生。由于招生人员没有经过系统的培训，对学校
9、优势和特色没有理解到位，招生工作成效不高。我国民办高校目前仍采纳“划地为校”的招生模式，服务营销意识不强，面对求学者的多样化需求，很多民办高校应对乏力。明显，民办高校在挖掘、发觉、 引导需求，以及借助教化代理或教化中介组织进行招生等方面实施渠道创新仍有很大的改进空间。 （四）促销 促销是指广告传媒、公共关系、人员推销等多种策略在招生市场的综合运用。在广告宣扬方面，虽然民办高校也很注意利用广告效应进行招生宣扬，但形式比较单一，主要是集中利用网络、电视、报纸等媒介进行，而对传播渠道的更新、学校品牌的输出缺乏应有的相识与挖掘，使得招生广告宣扬的实效甚微。另外，政府仍在肯定程度上将民办高校放 在“拾遗
10、补缺”的位置，在招生政策、招生批次、助学贷款等方面依照传统习惯，明显向公办高校倾 斜，减弱了民办高校招生中的促销效果。 三、运用营销理念，探究民办高校的招生策略 （一）细分招生市场，对生源目标进行合理的定位 市场细分(Market segmentation)是指“将一个大的异质市场划分为较小的同质人群或组织的子集合的过程，这些子集合具有相像的须要或对市场营销组合的供应物作出相像的反应”。6对招生市场进行细分，才能明确生源群体，更好地适应市场需求的改变。当前，高等教化招生市场被分割为主次两个市场，其中公立高校垄断了主要市场，吸纳了大批优质生源，民办高校被限定在次要市场，主要吸纳高考落榜生或追求志
11、向专业的学生。针对这一现状，民办高校可把学校定位为职业性、技能型高校，通过供应适应市场需求的职业技术教化，并在广泛的市场调研基础上，对生源目标市场进行划分和定位。高教探究27时，依据市场调查的结果，民办高校还要在分析其它学校的特色基础上，创设特色优 势，以增加竞争力。 （二）树立营销观念，通过服务营销，赢得生源 树立营销观念，就是要重视调查分析市场需求，据此供应相应的产品。营销（marketing concept）理论认为，实现组织各项目标的关键在于创建和传播优质的顾客价值。只有使产品的效用与顾客的须要、产品的价值与顾客的价值相结合的时候，才能经由市场创建利润。民办高校在吸引生源和用人单位方面
12、是至关重要的问题，而解决的方法就是设法供应顾客的让渡价值。7顾客让渡价值是指顾客总价值和顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益；顾客总成本是指顾客支出的时间、精力、金钱。顾客满足与顾客让渡价值的大小亲密相关，表现为顾客让渡价值大，顾客满足度高。而提高教化服务的质量，是提高顾客让渡价值的重要思路。因此，民办高校应注意通过服务营销来赢得求学者与用人单位的认同。一方面可以通过引进市场营销人才，组建专业化的“招生团队”，来主动加强与考生、家长以及中学的联系，疏通沟通服务渠道，吸引更多的潜在客户；另一方面可以通过服务营销，以高质量的毕业生来获得社会信誉，以“订单式
13、培育”等多种方式来加强与社会各界的合作，为招生工作的顺当开展奠定 坚实的基础。 （三）开发招生营销组合策略，提高招生工作成效 市场营销组合包括产品、价格、渠道和促销等因素的综合协调运用，它引导营销活动向组织目标迈进。学校营销与企业不同，学校的招生市场营销须要整合运用市场力气、政府力气与公共关系力气，切实提高招生工作成效。在运用市场力气方面，集中体现在两方面：一是要注意新产品的开发。据针对在读民办高校生的一项调查显示，高收入家庭尤其是城镇个体经商者家庭渐渐成为民办高校主要的生源市场，因此，民办高校应针对生源的家庭经济、社会背景合理设置专业，特殊应注意国际贸易、市场营销、信息平安、工商管理等专业的
14、开发，迎合生源市场的需求。二是要有效发挥价格杠杆在招生市场的作用，实施差别收费。详细表现在针对不同空间（地区）、不同产品（院校、专业）和不同消费者（教化对象）分别实行不同的收费标准。目前，我国民办高等教化的供需冲突仍比较尖锐，经济发达地区的民办高校与热门专业，生源足够，经常供不应求；而经济欠发达地区的民办高校与基础性专业，往往生源不足，教化资源闲置，学校发展艰难。因此应当运用价格这一经济杠杆的调整作用，实行差别收费，对于前一类民办高校与热门专业提高收费标准，对于后一类民办高校与基础性专业则降低收费标准，适度拉开收费档次，以障各级各类民办高校与专业生源的稳定 与可持续性发展。此外，优厚的奖学金、
15、分期缴费或减免学费等敏捷的收费形式，也是可供借鉴的阅历。 由于目前国内高等教化招生市场基本属于垄断或垄断竞争而非完全竞争状态，甚至主要是带有行政垄断性质的垄断状态，即公办高校垄断了绝大部分招生市场，使一些民办高校出现无序竞争行为，严峻影响了民办高校的声誉。民办高校需运用关系营销，加强与政府部门的沟通与联系，以寻求政策扶持与资金资助，扩大招生自主权。在运用社会公共关系方面，除了要注意与招生地政府的有效沟通，还要加强同中学、企业、传媒、一般大众的合作。如加强与中学学校老师与在读学生的联系，为招生创建条件；主动协作企业开展产学结合的探讨；通过传媒提高学校品牌的知名度与美誉度；以及通过招生推介会、高校
16、开放周、校庆、公益事业等营销活动，获得有利于拓展学校生源空间的外在关系资源。 云南民办高校 云南民办高校云南高校滇池学院 云南师范高校文理学院 云南高校旅游文化学院 云南师范高校商学院 昆明医学院海源学院 云南艺术学院文华学院 昆明理工高校津桥学院 云南经贸. 民办高校走向 民办高校走“精品化道路”刻不待时 在探究民办高校生源逆境的缘由时，首要归因于我国高等人才选拔的梯形机制。民办高校在选才时受到不公允待遇，单是在专科层次的投档批次中，民. 高考民办高校报考 2022年一般高考报考指南关于如何选择民办高校的几个问题一我国民办高等教化有几种形式，文凭如何颁发？我国民办高等教化有6种形式。A一般高
17、等教化；B高等职业教化；C高等教化学历文. 民办高校调研报告 为了全面系统地驾驭山东省民办高校的状况，总结阅历找准问题分析成因形成对策，以全面推动我省民办高等教化又好又快地发展，本次调研先后走访了青岛滨海学院、山东英才学院，此次调. 民办高校名单 序号 学校名称 1 北京城市学院 2 北京科技经营管理学院 3 北京经济技术职业学院 4 北京经贸职业学院 5 燕京华侨职业学院 6 北京北大方正软件职业技术学院7 北京汇佳职业学. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页