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1、迎国庆促销活动方案迎国庆促销活动方案看似国庆的大促销，其实真正的消费者并没有少花钱，有很多是以返券形式促销而吸引顾客，很多顾客对这种促销方式明显失望，而商场的人士认为，这是商家吸引客源又保证收益的必然选择。购物满 500 元赠 50 元代金券、消费可享 3 倍积分，限时5 倍积分，今年十一的促销力度让消费者大呼不给力。相比五一时满 300 减 150、满 100 减 60等折扣活动，十一黄金周商家更乐于使用返券、加倍积分、满额赠送等促销手段。某商场相关人士表示，从五一假期过后，商场的活动就没有停过，以周为单位，基本上每周都会有一个主题促销，持续了整个夏天。我之前就看好了这款外套，上市后两周左右
2、，它就参加了商场 9 折销售的活动，我当时想着马上就到国庆了，到时候可以更便宜，没想到，国庆商场的促销力度是满 500 元返 50 元代金券，虽然看似是 9 折，可是我需要花正价买下它，再找可以使用代金券的品牌消化返券，反而多花钱了。还在上大学的戴君对记者抱怨着。戴君看上的这款外套售价 799 元，同一家商场，9 折时的价格为 720 元，而十一活动价满 500 元返 50 元代金券，相当于售价为749 元，反而贵了 29 元。可以说，虽然是促销季，但是商品价格并不一定最便宜。而商家认为，之所以加大返券、赠送积分等活动，其实是为了留住客源、刺激消费。我们今年主推和各家银行的卡业务合作，几家银行
3、的信用卡都可以在我们这里享受到折扣，并且我们也推出了赠送积分的活动，这些积分到年底的时候都可以折现使用。某商场负责人表示。其实商场也提供了减免的促销方式，因为这种方式可以让消费者直观地看到实惠，是刺激消费的一种手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加。这也与品牌战略有关，近一年以来，很多国际品牌进驻天津，商场也不断调整品牌，力争提高品质。而很多品牌是有独立活动的，他们为保证品牌形象和定位，也会选择满额赠礼等形式，而不会选择打折。业内人士分析认为。专家分析旺季来临 保盈争胜天津市百货业协会秘书长王炳东分析认为，促销的不给力恰好反映出百货行业对于下半年市场的信心。从今年 2 月份开始，百货业的销售就一直处于沉寂的状态，仅在五一期间有一小波销售高峰。沉寂大半年的时间，商家一直在以各种促销、打折来吸引顾客，大半年的时间，百货行业的整体利润都已经压得很低了。而从十一开始，百货行业已经进入传统的销售旺季，可以这么说，商家盼了大半年，终于等到了这个好时候。王炳东说，因此，百货店都不会在这个时候推出大力度的打折活动，继续压低自己的利润，而是会选择返券、赠送积分等促销手段来刺激消费，在让消费者得到实惠的同时，保证自己的盈利点。每年百货业的旺季都是从十一开始，持续到下一年的春节，这 5 个月的时间，是百货行业每年最为赚钱的时段。