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1、银行信贷管理股股长竞聘演讲稿各位领导、同事们：你们好！很高兴能有这样一个机会，来竞聘县联社中层管理干部 岗位。对于我，大家并不陌生，我就不做自我介绍了，下面,我主要谈一谈我本次竞聘的岗位、我对此岗位的认识和一旦 竞聘成功后我的施政方针。我本次竞聘的岗位是县联社信贷管理股股长岗位。首先我声明一下我参加本次竞聘的目的：此次竞聘演讲大会，是继XX年“三定两聘”工作之后,我县人事制度改革的进一步深化和乂一次具体实践，充分证 明了我县农村信用社公开、公平、公正的人才竞争选拔机制 已经建立并得以顺利推行。我参加本次竞聘目的有两个：一 是想展示一下自己的工作能力。我在县联社工作已有四年的 时间，已经适应了县
2、联社的工作环境和工作节奏，我想检验 一下自己的能力；第二个目的想通过我和在座各位的共同参 与，使真正懂经营、善管理、德才兼备的优秀人才脱颖而出，促进我社干部队伍年轻化、知识化、专业化的建设步伐，促 进我县信用合作事业的快速发展，希望我这样做能起到抛砖 引玉的效果。其次我谈一谈我对县联社信贷管理股股长岗位的理解和认识:信贷是信用社营运货币资金的主要方式，是信用社实现盈利的主要工具，是信用社体现服务“三农”宗旨的重要手 段，信贷资金营运的好坏，直接关系着信用社的资金安全和 信用社的生存与发展，信用社的信贷管理与农村各个领域、各个企业和千万家农户都有着密不可分的关系，可以说加强 信贷管理不仅对信用社
3、自身经营至关重要，而且对整个农村 的经济建设都有非常重要的意义，因此农村信用社信贷管理 工作的位置就显得格外突出，而作为县联社的信贷管理股股 长，在全辖的信贷管理工作方面将始终起着重要作用，他的 基本任务就是：依据信贷资金的运动规律以及农村经济发展 的自然经济规律，在国家相关产业政策的指导下，结合不同 时期、不同地区农村经济发展的实际情况，通过不断完善信 贷管理体制和管理制度，对农村信用社信贷资金营运的全过 程进行系统的控制，做到正确决策、灵活调剂、有效的监督 与服务，最终取得效益，同时，作为信贷管理股股长，我认为还应做好以下几点：一是要摆正位置，认清职责，当好领 导的参谋和助于。股长一职可以
4、说是“兵头将尾”，上对联社领导，下对一般员工及基层信用社，既是管理者，乂是办 事员，起到一个承上启下的作用。在工作中，应当摆正自己 的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，要与分管领导在工作上保持高度一致，做到补台不拆台，听 从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，当好联社领导的参谋和助于。二是要有全局观念。县联社各部门之间的 工作是相互关联的，任何一个部门都不能脱离于其他部门而独立开展好工作。因此，作为股长，应该培养自己的全局观 念，站在领导的角度、联社的角度看问题、想问题，从大处着眼。要多与其他股室进行沟通、协调，使各股室形成合力，共同做好联社的各项工作。三是要具备较高的业务
5、素质和管 理经验。作为一名股长，要对本股室的各项工作了如指掌，对所从事的专业工作要得心应于，要有敏感性和洞察力。比 如说，要能够根据数字的变化，准确地分析出增减变化的原 因，并采取有效措施巩固已取得的成绩或尽快扭转落后局面。目前，各股室人员少、工作虽大，要对股室人员合理调配，发挥每个人的专长，充分调动股室人员的工作积极性，同时,对股室繁杂的工作要合理安排，沉着、冷静地处理，使股室 工作有条不紊地开展。四是要搞好团结，合作共事。团结就 是力一项事业、一项工作，只有靠大家团结一致，才能 较好地完成。作为一名股长，尤其要搞好团结。在工作中，要注意去发现、学习他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，
6、顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动 上同步，事业上同干，大事讲原则，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强部门之间的凝聚力和战斗力。本文地址：第三本人认为已具备担任信贷管理股股长职务应具备的条件:1、我有四年的联社工作经验，其中有两年时间从事信 贷管理工作，积累了一定的管理经验，也取得了一些成绩，有能力胜任信贷管理股股长职务。2、我在县联社工作以来，联社高水平的管理和紧张有 序的工作，使我受到了进一步的锻炼。同时，在联社领导分 析问题、处理问题及严谨的工作作风的影响下和对我的严格 要求下，我认为自己在管理上、在看问题的高度、深度上以 及处理问题的策略上都有了很大的提高，并使我养成了勤于
7、 思考，善于思考的习惯。3、我有严谨务实的工作作风和较强的敬业精神，就我 目前从事的信贷管理工作来说，它内容繁杂，工作虽大，工 作经常加班加点，生活没有规律。此外，其他临时性工作多、急事多，重要的工作多，这使我养成了一种习惯，就是对工 作严谨细致，稳中求快，统筹安排，力求做到工作无积压。我在联社工作了四年，我想各位领导和大家能够对我有一个 比较透彻的认识，我也相信大家，会给我一个公正的评价。第四，如果我本次竞聘成功，我将从以下几方面开展本 年度的信贷工作，并有信心全面完成各项工作任务。一、面对行业竞争，更新思想，转变观念，积极稳妥 和推销，就是要正确确定客户的需要和欲望，优质高效地传送客户所期
8、望的商品或服务，进而有效地满足客户的需要和 欲望，最终达到自身实现更高经营效益的目的，农村信用社地推行信贷营销战略这是一个新概念，所谓“营销”,顾名思义，就是经营贷款营销，营销的是一种特殊的商品一一货币资金。当前我 社不少干部职工存在着这样一种认识，即：农村信贷资金十 分紧缺，供不应求，在贷款业务方面基本没有竞争对手，不 存在挤占贷款市场、争取更多份额的问题，认为信用社的贷 款是“皇帝的女儿不愁嫁”，加强贷款营销工作没有多大意 义，我认为，这是对贷款营销的片面理解，也是对农村信用 社发展形势的一种短视，我们必须改变这种认识，为什么呢？原因之一：随着社会主义市场经济的发展，我国金融体 制发生了前
9、所未有的变革，独立核算、自主经营、自负盈亏、自担风险，已成了信用社的最高经济原则，追求贷款风险的最小化和利润的最大化，成了信用社信贷经营的最终目标。为了适应改革要求和激烈的行业竞争，提高农村信用社贷款 质虽和经营效益，我们必须转变“皇帝女儿不愁嫁”的信贷 观念和“坐等客户上门”的官商作风，树立起信贷营销的思 想观念。原因之二：随着商业银行退出农村金融市场和农村金融秩序的不断规范，信用社各项存款大幅度增长，信贷资金较 为充足，支付能力较强，我们只有改变经营方式，以全新的 市场营销理念，把信贷资金作为一种特殊商品进行安全、高效地运作，才能为信用社的资金找到出路、实现信用社效益 的最大化。原因之三：
10、目前，农村信用社已成为农村金融的主力军，履行着服务农业、农民和农村经济的重要职能，农村信用社 必须切实加强贷款营销工作，才能充分发挥信用社支农主力 军的作用、巩固和扩大在农村的金融阵地，在促进农村产业 结构调整，帮助农民增收致富，加快农村经济的发展的同时，实现自身效益的不断提高。来源：原因之四：搞好贷款营销，不仅有利于信用社拓展新的 业务，增加信贷投入，而且更为重要的是有利于信用社选择、培育、巩固、争取优质客户，通过抢占、巩固优良的客户群 体，才能不断收复在存款市场上的“失地”，壮大自身资金实力，从而有效地降低信贷风险，提高信贷资产质虽和经营 效益。原因之五：近几年，通过信用社的“三创活动”，
11、使信用社也选择和培育了一批客户，但就现在信用社拥有的客户 群体来看，单笔贷款金额小、分散、效益低是信用社贷款的 突出特征，而一些存款多、贷款需求虽大、效益好的客户，以信用户授信的方式根本无法满足其需求，而以抵押担保的 方式，往往由于借款人无法出具足值、有效的抵押担保物，办理资产评估、公证、审批等繁索手续而搁浅，出现了信用 社有钱放不出，效益难提高，需资户难贷款的难题。如何才能使我们的信贷营销工作顺利开展下去呢：（一）首先要使全体员工认识到什么是信贷营销和进 行信贷营销的重要性，教育全员树立起信贷营销的思想。端 正和提高对贷款营销工作的认识，即：经营是关键，推销是 手段，效益是目的。更要重点加强
12、对贷款的经营管理，改进推销贷款的方式方法，确保贷款能够取得收益，概括起来说,就是要“放得出去，收得回来，保证安全和效益”，那种盲目扩大贷款规模，“重放轻管、重贷轻收”的行为，不是真 正意义上的贷款营销。（二）做好宣传工作，计划于四月下句在全县范围内 开展一次规模较大的“守信客户评定”宣传活动，通过广播 电台、发放宣传单等形式，向我县的个体工商户，各乡（镇）场、兵团的种养殖大户进行宣传，使他们了解到守信客户的 评定条件和能够享受到的信贷优惠政策，以贷稳存、以贷促存，为下半年的守信客户评定、信用卡发放和新楼建成后信 用社存款的“开门红”做好铺垫。（三）认真进行市场调查，及早掌握辖内客户的各种 金融
13、需求，做好客户超前调查，进一步明确信用社的市场定 位，科学地确定贷款投向、投虽。（四）合理选择目标市场，建立优秀的客户群体。它 是信用社制定贷款营销策略的基本出发点。在贷款市场竞争 中，谁拥有了一批优秀的贷款客户，谁就掌握了市场竞争的 主动权。为此，在客户的选择上，应以风险最低、收益最大 为标准，做到择优限劣，培育优质客户群，计划全辖新增优 良客户100户。（五）加快业务创新步伐，拓展广阔的业务领域。从 目前我县的经济金融形势出发，积极而慎重地创新金融新业 务，如代理、代办、咨询等中间业务。（六）增强服务意识，对于客户来说，选择任何一家 金融机构的产品所获得的利益和效果大体上是相同的，能够 体
14、现差异的也只能是服务，优质服务已成为成功营销的法宝。我们必须坚持以客户为导向，根据客户的差异性，向不同的 客户提供不同的贷款品种，对高价值客户提供个性化的服务，逐步改善服务方式、服务功能和业务产品。二、进一步落实贷款的“三查”制度，防范和化解新 增信贷风险解决不良贷款问题，仅靠清理不良贷款的存虽是不够的，不良贷款增虽控制和防范必须加强。只有采取有力措施，标 本兼治，努力实现不良贷款零增长和存虽的逐年下降，才能 够达到彻底根治“顽症”的目的。由于我社的贷款额小分散、笔数多的状况，一般不可能对所有借款人的行为进行有效的 监督。因此，对新增不良贷款的防范主要是依靠信用社深化 体制改革，创新制度，加强
15、内部管理，健全和完善信贷管理体系，加强权力制约的监督，切实从内部防范不良贷款的形成和恶化。本章链接：（一）建立有效的约束、监督机制，完善信贷授权、授信 制度1、完善以审贷分离为核心的风险约束体系，实行贷款 审批权限的分级控制，对不同层次的信贷人员进行不同的权 利约束；对不同的岗位和不同的职能进行不同的岗位职能约 束；对调查、审批、决策、管理过程中按照不同的责任划分 实行不同的责任约束。2、加强对内授权、对外授信的管理，合理界定信贷授 权、授信限度，以效益性和风险性原则为标准，根据信用社 的经营规模、经营实力和经济效益，实施不同程度的授权。对高风险业务上收审批，低风险业务下放管理。3、把好贷款审
16、批关，正确选择贷款投向是防范新增贷 款风险的关键。因此，要充分发挥贷审会职能，对贷款决策进行集体审批，减少决策失误，实行贷款风险管理工作的“关 口”前移。（二）、健全和完善信贷责任制和责任追究制度，落实贷 款风险责任。1、进一步明确岗位职责，促使信贷人员定期审查自己的贷款，及时了解借款人的业务，密切注视借款人的生产经营及担保情况，查出并汇报贷款存在问题是信贷人员重要责 任，并在考核工资中设置一定的权重。2、本着“权力与责任对等、风险与收入挂钩”的原则,实行贷款“专人全程负责制”，即：每笔贷款都有专人负责，负责贷款运营的全过程，包括贷款的调查、检查、直至贷款 收回，其工资就与这笔贷款密切挂钩。（
17、三）、实行信贷管理标准化，切实加强贷款的“三查”制度。1、对贷款调查、借款人资信的评估、贷款审批、发放、管理、清收等制定一个合理的标准化规定，使所有信贷管理 人员由此知道该干什么，不该干什么，知道怎么干，也知道何时干，减少人为因素造成信贷操作不当，而诱发新的风险 贷款。2、切实落实信贷“三查”制度是农信社防范信贷风险 的关键环节，贷前调查是正确发放贷款、减少贷款风险、确 保贷款安全的基本前提。贷时审查是贷款发放的重要关口，审贷人员应根据借款人和信贷人员提供的信息，严格坚持信 贷政策，适时把握贷款投入时机和调整信贷投向，着眼于贷 款的效益性和安全性有效结合。贷后检查监督是贷前调查和 贷时审查的继
18、续，是贷款风险管理的重要环节。我们过去的 贷款管理只注重了两头忽视了中间，即审查和收回，忽视了 检查，忽视了资金运行过程，我社大虽的不良贷款与贷后跟 踪检查不到位、未能及时发现贷款潜在的风险有直接的联系 今年将明确制定出贷后检查的具体实施办法，根据不同的贷 款对象和用途，采取盯住贷款运用的方法，密切关注资金的 运营情况，做到资金万无一失，直到资金本息全部收回。三、规范贷款档案管理工作从法律的角度严格审查每笔贷款及担保手续，防止审查 走过场，搞形式主义，明确各社的委派会计为审查责任人，责任到人。只有这样，才能保证借款手续或合同的规范、完 善，从根本上杜绝信贷法律法规审查的随意性，以保证信贷 资产
19、的安全。一是完善对贷款合同资料的规范管理。做出合同样本，下发至各社，明确贷款合同、担保书等法律文书中的必备要 素、字样、填写方式等内容。文章来源：二是提高信贷人员对法律资料审查的重视程度。信贷法律资料真实性和规范性是一个非常重要的基础工作，信贷人 员一定要高度重视。三是通过培训学习，提高信贷人员的审查技能和对自己工作的责任感，强化审查制度。四、坚持不良贷款清收工作常抓不懈，努力完成清收 任务改变以往淡季养精蓄锐，旺季背水一战的做法，坚持淡 季旺抓，旺季狠抓的工作方法，做到常抓不懈。1、建立清收机制，坚持多法并举。对每一笔大额不良贷款，都要坚持实行“3+1”清收制度（确立一个目标，落。实一位责任
20、人，制定一套方案，再加一名分管领导）2、政府支持带动收。以“三创”活动为载体和契机，使信用村的贷款投放与环境改善相结合，信用村、镇的创建 与贷款投虽相结合，采取边投放边清收的办法，督促各乡村 积极协助信用社清收不良贷款。3、依法起诉收。当前乃至今后一个时期，我社要加大 依法收贷力度，加强与各级法院（法庭）的联系与沟通，最 大限度的保全信贷资金，提高胜诉率和执结率，达到每诉必 胜，每胜必执结，震慑一部分赖债户、钉子户、难缠户，有 效降低不良贷款之目的。4、绩效挂钩全员收。按照清收盘活效果确定奖励工资,上不封顶，激发全体干部员工的收贷积极性。5、捕捉信息及时收。对于那些借款人、担保人不知去 向，或
21、者将资产恶意转移，严重影响信用社资产安全的行为,可以对提供上述人员动向及资产真实情况的人，经核实无误 后予以必要奖励，同时根据所得的信息，制定清收方案，及 时清收。6、连带责任追究收。对责任贷款要坚持责任清收，对 因人为原因造成抵押物丧失、债权超诉讼时效等情形，造成信贷资产损失或收回难度加大的，视情节予以处罚7、对外招标收。将不良资产摸底造册，由本社之外的 其他人员“认购”，按收回比例及难易程度提取报酬。8、贷款重组收。籍以设法完善抵押、担保手续，盘活 信用社部分不良资产，降低信用社信贷风险为目的，以借新还旧、还旧借新、减免或全减利息、以物抵贷、追加担保、重新规定还款方式等方式盘活不良贷款。9
22、、呆账贷款回头收。呆帐贷款核销不是贷款管理过程 的终结，信用社还要努力收回已核销的贷款，定期检查已核销的贷款，可能会有奇迹发生。五、加强抵贷资产管理，防范信贷资产损失我社在近几年的收贷过程中，通过协商、起诉等手段获得的以物抵债资产中有相当一部分是市场价值低，不易变现和难处置的资产。因此，对以物抵债的资产应慎重考虑，严格把关和控制，牢记“银行不是当铺”。同时，加大抵债物的保管、处置和变现工作的力度，防止偿债物的流失。一是坚持“慎取得，严管理，快处置”为方针，把信贷资金损失降到最低限度，防止信贷资产的二次流失。二是对现有抵贷资产和即将取得的抵贷资产排查摸底、建档造册、分类排队、认定权属、统一处置。
23、三是通过电视宣传、张贴公告等宣传渠道，扩大影响面,采取拍卖的形式有效处置抵贷资产，最大限度地减少不生息资产占用，活化风险资产六、实施大额贷款跟踪监控，防止出现信贷风险 来源:一是对XX年度的所有到逾期贷款分类排队，建立台帐，输入微机，跟踪监控，确保大额贷款的安全性、流动性和效益性，最大限度地提高大额贷款盈利能力。二是对现有的大额贷款，建立经济档案，搜集借款人的财务、经营情况资料，随时掌握其经营动态，做到心中有数，便于监管。三是对大额借款人按信誉状况和盈利状况实行“差别待遇”。对那些信誉较低或盈利能力较差的借款人予以高度关注，密切关注借款人的经营动态，必要时可采取派驻厂信贷员的办法，对借款人的经营状况进行监控。四是进一步排查借款人的担保行为。对出现保证人失去 保证能力、重复抵押、虚假评估、抵押物变化等情况的，要积极与借款人协调，重新补充足额有效的担保物，确保资金 安全。我的竞聘演讲就到这了，耽误了大家很多宝贵时间，还 请诸位谅解，最后我还有两个字想送给我的下一任，希望对他会有所帮助，如果本次我能成功竞聘，那么我会继续用它来提醒我自已，这两个字就是“代价”，谢谢大家。